第三十二章 達(dá)成共識(shí)
見趙掌柜一臉懷疑的目光，李想從懷中掏出一個(gè)玉瓶，遞到他的手上。
“這便是蘇家制作出來的染料。”
看見玉瓶，趙掌柜半信半疑的將其接過，輕輕的倒在一旁的茶杯之上，鮮紅的染料宛若一塊璀璨的紅寶石，閃閃發(fā)光。
“竟然，竟然是真的！”
趙掌柜蹭的一下子站了起來，瞪大雙眼，一臉不可思議的望著李想，似乎想從他的表情中找出答案。
“公子，這染料……”
趙掌柜的眼神中充滿希冀，這不是染料，這是金子！
“茶不錯(cuò)?！?p> 李想說著違心的話，不動(dòng)聲色的將茶杯向后推了推，說實(shí)話這茶真難喝。
“趙掌柜若是有意，這樁生意有您一份?！?p> 看著欣喜若狂的趙掌柜，李想將此行的目的娓娓道來。
“公子此話當(dāng)真？”
趙掌柜的喜悅溢于言表，黢黑的臉上甚至有些泛紅，蘇家竟然答應(yīng)讓他在臨安城銷售這染布，這讓他如何不驚喜。
原本他以為，蘇家得到這染料的配方，一定會(huì)瘋狂擴(kuò)張，恐怕自己的布店生意都做不下去，甚至連采蝶軒都會(huì)被他們不惜一切代價(jià)的給干下去。
畢竟依照著他和蘇家合作斗爭(zhēng)這么長的經(jīng)驗(yàn)上來看，他們不像是一個(gè)會(huì)放棄這個(gè)擴(kuò)張機(jī)會(huì)的家族。
但是，這畢竟只是他的想法。
倘若蘇老太爺執(zhí)掌蘇家，可能會(huì)如此，趁這個(gè)機(jī)會(huì)，大打價(jià)格戰(zhàn)，把采蝶軒趕出臨安，自己獨(dú)攬整個(gè)臨安的布料生意。
可是，然后呢？
提價(jià)？
只要一提價(jià)，采蝶軒很快便能殺回來。
可倘若一直低價(jià)，這染布的制作還有何意義？
這染料的制作也不是一件簡(jiǎn)單的事情，成本也不允許他們一直低價(jià)下去。
至于干掉其他布店更是無稽之談，紡布又不是什么機(jī)密產(chǎn)業(yè)，弄不出來帶顏色的，那就賣沒有顏色的，反正帶顏色的布料也沒有幾個(gè)人能穿得起。
這其中的道理只需仔細(xì)一想便清楚明了，在布料這種生意上搞壟斷是個(gè)不現(xiàn)實(shí)的事情，采蝶軒發(fā)展了這么多年，有把全國的布店一網(wǎng)打盡嗎？
可能他們?cè)?jīng)有過這個(gè)念頭，但是不久就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這布料根本就壟斷不了。
大不了大家都不買布了，自給自足。
所以趙掌柜的這個(gè)擔(dān)憂純屬杞人憂天，現(xiàn)如今合作共贏才是王道，他們只需要掌握最核心的技術(shù)就好，普通的布料他們根本就不需在意，也無需在意。
蘇家現(xiàn)在要走的正是這個(gè)路線，這是一種比采蝶軒更快速的擴(kuò)張方式。
采蝶軒的經(jīng)營模式是將染布?jí)艛?，不賣原料，只賣成衣，每一間采蝶軒都是他們自己的店鋪，因而他們的衣服就像是奢侈品一般有著鮮明的辨識(shí)度。
這種經(jīng)營模式非常先進(jìn)，可以打出自己的品牌，但是這種模式并不適合現(xiàn)在這個(gè)階段的蘇家。
現(xiàn)如今的蘇家還處于資本累積的階段，想要發(fā)展，只賣布料即可，制作成衣，那是日后的事情。
“但是，有一個(gè)要求。”
李想收回手中的紅布，看著趙掌柜認(rèn)真的說道：“拖欠原料的賠償我們就不討要了，大家都有苦衷，但若想這個(gè)生意能夠繼續(xù)下去，這原料……”
與聰明人說話，不必多費(fèi)口舌，趙掌柜便信誓旦旦的拍著胸脯保證。
“公子大可放心，稍后我便派人將原料送往蘇府?！?p> 李想輕輕點(diǎn)頭，緩緩的說道：“除此之外，從此以后，臨安的棉麻原料，我蘇家須購買八成?！?p> 可以預(yù)見，蘇家的染布一經(jīng)問世，一定會(huì)引起軒然大波，到時(shí)候蘇家的訂單定如雪花一般絡(luò)繹不絕，原料的需求量也定會(huì)暴漲。
這趙掌柜的幾乎掌握了臨安大部分的棉麻交易，要想購買原料，必然繞不開他，這也是為什么李想要將這么大的一塊蛋糕送給趙掌柜的緣故。
聽完李想的條件，趙掌柜的經(jīng)過短暫的思考之后便同意了，在絕對(duì)的利益面前，宋千里的威脅不值一提。
先前他覬覦蘇家的紡布生意，在宋千里的許諾下才答應(yīng)撕毀契約。但是現(xiàn)在眼看著蘇家正在慢慢崛起，而且人家還愿意拉自己一把，還不得麻溜的上車？
他是個(gè)生意人，意氣用事是最愚蠢的行為。
至于宋千里，管他的呢，真當(dāng)他這些年的經(jīng)營是白費(fèi)功夫的。
很快，兩人便達(dá)成了共識(shí)，具體的談判細(xì)節(jié)，便由蘇如派人洽談。
“趙掌柜留步。”
看著離開的背影，趙掌柜久久沒有移步，不知在想些什么。
……
“宋少，您這是……”
怡紅樓中，宋寧宇帶著滿身的傷痕前來，一旁的小廝小心翼翼，生怕哪里做了什么不對(duì)的地方惹怒了他。
“嘶，老東西下手可真狠啊?！?p> 被老爹活活揍了一個(gè)時(shí)辰還能出來花天酒地，宋千里還真是疼愛他這個(gè)兒子，這要是擱一般人，定要讓你知道什么是親爹的疼愛。
“宋少您聽說了嗎，搶您風(fēng)頭的竟然是蘇家的那個(gè)小贅婿?！?p> 伺候著宋寧宇上樓，一旁的小跟班在他的耳邊開始嚼舌根，若是李想在這，定能發(fā)現(xiàn)這小跟班竟然是他的堂兄李俊。
看來是上次要錢無果，便留在了縣城之中，不知怎地就成了宋寧宇的狗腿子，看起來還挺受寵。
果然，每個(gè)人都有屬于他自己的天賦。
可能是上次被老酒鬼給打怕了，李俊不敢自己去找李想的麻煩，只能在這邊旁敲側(cè)擊的挑撥離間。
“是他就是他吧，老子才不管這些破事。”
宋寧宇將杯中酒一飲而盡，一把拉過身旁的小桃紅，雙手開始不安分起來。
什么狗屁東西，為了這點(diǎn)破事，他都挨了多少頓揍，受了多少罵名了，真當(dāng)他什么都不在乎呢。
剛開始他還覺得好玩，可是鬧到現(xiàn)在美人沒撈著，錢也沒撈著，臨了連個(gè)名聲都撈不著。
他爹瘋了，他可不跟著一起瘋。沒聽人說那個(gè)老酒鬼有多么厲害嗎，分分鐘干翻了那些馬仔，自己毫發(fā)無傷，翩然而去。
跟這種人作對(duì)，要不是那個(gè)人是他爹，他真想指著他的鼻子罵他兩句。
你丫的是不是腦子進(jìn)水了。
“喝酒，喝酒，去看看楊公子怎么還沒來?！?p> 不再去想那些煩心的事情，宋寧宇側(cè)身上馬，人生苦短，須及時(shí)行樂。
看著毫不在乎的宋寧宇，李俊滿臉陰沉，摸了摸嘴巴上漏風(fēng)的地方，心中的怨恨不斷升騰。