第十六章咬一口蘋果

　　威廉懷特的年輕讓幾個家伙震驚。雖然喬大神也很年輕，但是這貨比較中二，故意把自己弄的非常成熟。

　　兩家公司離得很近。直接走幾步路就到了。蘋果的幾個家伙，明顯比約定的時間要早。

　　如果在比較正式的場合，這樣的行為是非常不禮貌的。在硅谷就無所謂了。這里都是年輕人的天下。你要是太矯情了，是會被人家嘲笑。

　　一陣寒暄之后。威廉懷特也沒有過多的客氣，直接就帶他們?nèi)チ藭h室。

　　在這些人的眼里，威廉懷特更像一個工程師。雖然也穿了西裝，但這并不是很正式的那種西裝。穿著更接近硅谷的工程師。而不是華爾街的精英。

　　會議室也顯得有些雜亂無章。一張碩大的會議桌上，有四五臺蘋果電腦擺在那里。很明顯，這些電腦都是被拆過的，有幾臺的機(jī)箱甚至都沒有蓋上。

　　這種亂糟糟的情況，非但沒有讓他們不滿。反而讓他們更加欣喜。

　　“各位，咖啡好嗎？其他的這里暫時也沒有。我這里還沒正式開業(yè)。實(shí)在也是沒有辦法。”

　　“別客氣，咖啡就非常不錯。懷特先生，你可以先讓我們看一下軟件嗎？”

　　“馬庫拉，你還是叫我威廉好了?；脽魴C(jī)還沒安裝好，我就用這家伙演示一下吧，你們面前的電腦都安裝好了。你們也可以自己看。”

　　“好的，威廉，我很期待?！?p>　　“謝謝，我們這次推出的是辦公套裝。他是由文字處理系統(tǒng)和表格構(gòu)成的?！?p>　　“對于中小企業(yè)來說，這些有函數(shù)功能的圖表，可以解決很多問題。比如人員工資，比如產(chǎn)品庫存?！?p>　　對于這個東西，蘋果的幾個高層顯然非常感興趣。準(zhǔn)確的說是非常激動。

　　這他喵的才是電腦的實(shí)際用途。個人有沒有用不好說。中小企業(yè)實(shí)在太需要這個東西了。

　　好吧，運(yùn)算速度不太快。

　　但是這個一點(diǎn)問題都沒有。中小企業(yè)不需要那么快的速度。他們現(xiàn)在可是還在用計(jì)算器呢。對于財會和倉庫管理來說。這個表格幾乎就是萬能的。最為重要的是，操作異常簡便。

　　“另外一套軟件，是文字處理系統(tǒng)。你們應(yīng)該都知道，現(xiàn)在的文字處理機(jī)非常好賣。”威廉懷特擠擠眼睛說到。

　　“但是文字處理器的問題非常多。而且說實(shí)話，它的價格也絕對不便宜?！?p>　　“威廉，打斷一下，你這個東西雖然不錯，但是顯然取代不了文字處理器?！?p>　　“哈哈，我明白你的意思，你是說沒有輸出功能？”

　　“是的，那些耗材雖然很貴。但是他們確實(shí)能打印出來。”

　　“哈哈，喬布斯，我們事實(shí)上解決了這個問題?！?p>　　“你確定？”

　　“是的，我非常確定，我利用了你們的擴(kuò)展卡槽。雖然這個解決方案還非常貴。但也不是太大的問題。并不是每臺電腦都需要打印的。一家小公司只需要一臺就可以了。中型公司可能也就是兩三臺。”

　　“湯姆，去搬一臺愛普生的打印機(jī)過來?！?p>　　“好的，老板，”

　　其實(shí)蘋果公司的人，早就注意到了那張擴(kuò)展卡。他們只是不明白具體作用而已。

　　現(xiàn)在很顯然，這里的東西都非常不錯。基本就算是量身定制的。喬大神其實(shí)在腹誹。這樣的好東西。怎么偏偏不是一家小公司弄出來的。要是一家小公司就太好了。趁他們還沒發(fā)展起來，直接收購就好了。

　　現(xiàn)在可就不可能了，人家擺明就是不差錢。收購還是算了吧，聽人家話里話外的意思，對蘋果公司也是非?？春茫⒉慌懦召徱恍┕煞荨?p>　　“威廉，你的東西不錯，就是不知道價格如何？我們又能獲得什么？”

　　威廉懷特知道正題來了，說的再好也沒用，如果價格實(shí)在太貴，這個東西是賣不掉的。

　　“馬庫拉，價格你不用擔(dān)心，電子表格的用戶價格是99美刀，文字處理軟件的價格是49美刀。你還可以購買套裝，價格是139美刀。”

　　“至于蘋果公司的利潤，我想你們可以七折拿貨。也可以搭售。我們可以提供OEM版本的軟件，價格僅僅是129美刀?！?p>　　老實(shí)說，這個價格是非常低廉的。如果沒有足夠的用戶，懷特軟件的利潤堪憂。

　　也正是因?yàn)檫@個價格，讓蘋果公司看到了他們的野心。在蘋果高層看來，每個軟件不超過兩百美刀就可以。這個東西根本就不愁賣。市場上也沒有競爭對手。如此廉價只有一個原因，人家希望壟斷這個市場。

　　蘋果公司幾個高層非常糾結(jié)。想要霸占這個軟件不現(xiàn)實(shí)。人家想都沒想就拒絕了。唯一的辦法就是加快自己的宣傳。他們畢竟有先發(fā)優(yōu)勢。如果這樣還不行，那真的沒啥好埋怨的。

　　表面上看，蘋果的這群家伙非常淡定。但當(dāng)他們回到自己公司后，這群家伙迅速興奮起來了。

　　毫無疑問，懷特軟件打開了一扇窗戶。他們的成功，同樣也會刺激其它的公司。編程根本就不是什么問題，創(chuàng)意才是問題的關(guān)鍵。

　　現(xiàn)在這段時間，毫無疑問就是空窗期。威廉懷特直言不諱的說了，其它個人PC更像一個游戲機(jī)，如果不是出現(xiàn)了蘋果二代機(jī)，他是不會搞這套軟件的。

　　但是蘋果的優(yōu)勢也就是這些了，如果他們不加快速度。其它競爭對手很快就會追上來。到時候可能就是價格戰(zhàn)了。

　　年輕的蘋果公司動作非常迅速。他們很快就落實(shí)了合約的細(xì)節(jié)。

　　但是懷特軟件的速度似乎更快。他們立刻就提供了產(chǎn)品。速度堪稱奇跡。除了OEM版本沒辦法及時提供。其它東西卻全部就位了。

　　“天哪，喬布斯，這個東西不會是現(xiàn)在完成的。他們早就完成了?！?p>　　“是啊！這就是一個瘋子。居然有那么多的庫存。如果我們不幫他賣會怎么樣？”

　　“你會嗎？老喬。”

　　“不會。”

　　“他不是什么瘋子，他算準(zhǔn)我們沒辦法拒絕。我們?nèi)绻娴木芙^，那些競爭對手一定會笑死?！?p>　　“唉！可惜不能控制在我們的體系內(nèi)。”

　　“他是不會同意的，人家說的沒錯，我們大約有六個月時間。那些對手一定會追上來?！?p>　　公司業(yè)務(wù)發(fā)展如此順利，公司的員工自然非常開心。當(dāng)然了，最為興奮的確是福伯。看現(xiàn)在這個架勢，這個所謂的軟件真的能換錢。

　　七折？

　　三折可能都賺瘋了，家族崛起就在眼前了。