第三十七章 推銷(xiāo)航模 達(dá)成協(xié)議

　　陳東風(fēng)幾人吃完飯后，找到黃恒，說(shuō)明來(lái)意后，黃恒也樂(lè)得跟著他們一起去。來(lái)到金陵飯店門(mén)口，發(fā)現(xiàn)小野健和巴迪潘已經(jīng)在門(mén)口等著了。

　　陳東風(fēng)立馬上前打招呼：“讓你們久等了。”

　　“沒(méi)有，我們也剛出來(lái)，我們已經(jīng)預(yù)定了一個(gè)會(huì)議室，我們?nèi)ツ抢镎劙?！”小野健說(shuō)到。

　　幾人寒暄后，往會(huì)議室走去。陳東風(fēng)直接進(jìn)入正題，先介紹了下黃恒、楊輝、楊韋和唐昌宏幾人在項(xiàng)目中的職責(zé)。

　　緊接著陳東風(fēng)就開(kāi)始介紹Mini2000:“小野先生，巴迪潘先生，我們開(kāi)始設(shè)計(jì)Mini2000的初衷是通過(guò)理論計(jì)算來(lái)檢驗(yàn)我們的學(xué)習(xí)成果，項(xiàng)目持續(xù)時(shí)間大約是1年，4個(gè)月前在黃恒老師和我們?cè)洪L(zhǎng)的支持下我們開(kāi)始了試制。下面我就從航模核心機(jī)、航模發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)、航?？刂葡到y(tǒng)和航模外形結(jié)構(gòu)這四個(gè)方面開(kāi)始介紹Mini2000。我本人負(fù)責(zé)核心機(jī)的設(shè)計(jì)，我先開(kāi)始介紹下航模發(fā)動(dòng)機(jī)核心機(jī)的結(jié)構(gòu)和具體參數(shù)?！?p>　　說(shuō)完陳東風(fēng)就在白板上一邊寫(xiě)一邊說(shuō)：“Mini2000核心機(jī)的小涵道比渦扇發(fā)動(dòng)機(jī)，涵道比0.2，采用一級(jí)離心式壓氣機(jī)，聯(lián)管式燃燒室，2級(jí)渦輪葉片的單轉(zhuǎn)子結(jié)構(gòu)。發(fā)動(dòng)機(jī)最大推力可以達(dá)到720N，推重比達(dá)到3.8，燃料是汽油...”

　　陳東風(fēng)一邊說(shuō)一邊寫(xiě)在白板上，這也是他們之前商量好的，把最好的態(tài)度拿出來(lái)，“各位，我的介紹就到這里，有問(wèn)題的話我可以解答?！?p>　　巴迪潘首先說(shuō)：“這個(gè)是你一個(gè)人設(shè)計(jì)并制作出來(lái)的？”

　　“當(dāng)然離不開(kāi)我的指導(dǎo)老師黃老師的幫助。他在對(duì)我的方案進(jìn)行了審核并給出了寶貴意見(jiàn)，在點(diǎn)火試車(chē)的時(shí)候也幫助我制定了詳細(xì)的測(cè)試計(jì)劃?！?p>　　“如果沒(méi)有問(wèn)題的話，我們接下去介紹，楊輝你第二個(gè)來(lái)介紹航模發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)。”

　　接下來(lái)?xiàng)钶x、楊韋和唐昌宏依次介紹并解答小野健和巴迪潘的問(wèn)題。在不知不覺(jué)中，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了2個(gè)小時(shí)。小野健整理了下筆記本說(shuō)：“諸位，我有話直說(shuō)。可能你們也看出來(lái)了，我對(duì)你們的Mini2000比較感興趣。不知道你們誰(shuí)可以作主談這個(gè)事情?！?p>　　“小野健先生，我來(lái)解釋下，這個(gè)航模是我們團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出來(lái)，并有我們學(xué)校資助制作出來(lái)的。剛才我已經(jīng)得到了我們?cè)洪L(zhǎng)的首肯，讓我負(fù)責(zé)和你們商量這個(gè)事情?！标悥|風(fēng)見(jiàn)說(shuō)到正題，一下來(lái)了興致。

　　“不知你們的航模準(zhǔn)備以什么價(jià)格和方式來(lái)賣(mài)？”

　　“國(guó)際上，通用的方法是專(zhuān)業(yè)愛(ài)好者買(mǎi)航模發(fā)動(dòng)機(jī)自己組裝航模，普通玩家買(mǎi)整機(jī)。我們可以根據(jù)這個(gè)拆開(kāi)賣(mài)，至于價(jià)格就按照國(guó)際上的平均價(jià)格?！?p>　　小野健看向了黃恒問(wèn)：“黃老師，他可以作主？”

　　黃恒的作用就體現(xiàn)出來(lái)了，他立馬說(shuō)：“是的，我是代表學(xué)校，而他是Mini2000的實(shí)際擁有者，可以負(fù)責(zé)這件事情?！?p>　　巴迪潘插話說(shuō)：“據(jù)我所知?dú)W洲美國(guó)的航模公司可是都有售后服務(wù)的，你們有嗎？”

　　陳東風(fēng)早有應(yīng)對(duì)：“航模的售后服務(wù)主要就是前期的包修、包換和包退這三包服務(wù)以及過(guò)了保修期后的有償維修服務(wù)。我們準(zhǔn)備在各地招募一位航模愛(ài)好者，負(fù)責(zé)這個(gè)工作?！?p>　　“那你們已經(jīng)開(kāi)始在各地開(kāi)展售賣(mài)了？”小野健問(wèn)

　　“那暫時(shí)還沒(méi)有，說(shuō)到這個(gè)到是希望得到小野健先生和巴迪潘先生的幫助。”

　　“怎么個(gè)幫法？”巴迪潘也是很好奇，不由問(wèn)道

　　“兩位都是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙暮侥?ài)好者，我的設(shè)想是兩位作為我們的代理人，如果你們可以介紹到一個(gè)購(gòu)買(mǎi)航?；蛘甙l(fā)動(dòng)機(jī)的客戶(hù)可以拿到10%的銷(xiāo)售額提成。保修期內(nèi)我們負(fù)責(zé)材料或者更換的費(fèi)用，你們負(fù)責(zé)維修沒(méi)有工資，但是保修期后的服務(wù)，服務(wù)費(fèi)用由你們收取，我們只提供成本價(jià)的材料。二位看怎么樣？當(dāng)然如果你們想要購(gòu)買(mǎi)航?；蛘甙l(fā)動(dòng)機(jī)我們可以以成本價(jià)賣(mài)給你們?！?p>　　小野健和巴迪潘都陷入了沉思，都在思考自己的利弊得失。小野健是東京大學(xué)物理專(zhuān)業(yè)的講師，是航模愛(ài)好者，在東京的航模組織里面有不少的人脈。巴迪潘是朱拉隆功大學(xué)自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的講師，也是泰國(guó)的航模組織里的資深人物，還是非直系的泰國(guó)皇室成員。

　　巴迪潘從沉思中回過(guò)神問(wèn)：“維修工作，你們準(zhǔn)備怎么培訓(xùn)？這是需要比較專(zhuān)業(yè)的知識(shí)的?！?p>　　“巴迪潘先生，小野健先生，這個(gè)我們也有考慮到，航模維修主要集中在發(fā)動(dòng)機(jī)的大修和控制系統(tǒng)的檢測(cè)上。航模的發(fā)動(dòng)機(jī)我們采用的是模塊化設(shè)計(jì)，只需要用我們?cè)O(shè)計(jì)的一套工具就可以完成，具體的操作我們已經(jīng)在測(cè)試過(guò)程中編制好了維修手冊(cè)，具體的操作步驟，如果兩位沒(méi)有時(shí)間來(lái)中國(guó)培訓(xùn)，我們可以用錄像帶把維修過(guò)程拍攝下來(lái)寄給你們。當(dāng)然如果有問(wèn)題的化，我們可以電話溝通。至于控制系統(tǒng)，我們?cè)谠O(shè)計(jì)過(guò)程中已經(jīng)考慮到了維修的問(wèn)題，對(duì)系統(tǒng)的各個(gè)節(jié)點(diǎn)都有設(shè)置監(jiān)控，并在控制系統(tǒng)上設(shè)置有診斷接口，可以很方便的用我們?cè)O(shè)計(jì)的診斷工具判斷出來(lái)。如果有具體的元器件損壞的話，我們?cè)诮Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中考慮到這些，都是集中放置在一個(gè)區(qū)域，可以很方便的更換。”

　　“沒(méi)想到，東風(fēng)君，你們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)把能考慮到的都考慮進(jìn)去了，航模的設(shè)計(jì)也很合理。如果我有興趣的話，你準(zhǔn)備以什么價(jià)格賣(mài)給我航模的發(fā)動(dòng)機(jī)?！?p>　　陳東風(fēng)見(jiàn)說(shuō)了半天，終于要到最后一步了，按捺住緊張和興奮：“按照國(guó)際上的價(jià)格，德國(guó)的Ascending旗下最先進(jìn)的噴氣航模已經(jīng)達(dá)到了3萬(wàn)美元，美國(guó)Parrot的最先進(jìn)噴氣航模達(dá)到5萬(wàn)美元，而且他們的航模無(wú)論從外形上，還是從機(jī)動(dòng)性上，還是從操作性上都是比不上Mini2000的。所以我給Mini2000整機(jī)定價(jià)是3萬(wàn)美元，整個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)是1.2萬(wàn)美元。不知道兩位怎么看？”

　　“價(jià)格還算是合理，那你給我們的成本價(jià)呢？”小野健也沒(méi)有覺(jué)得貴，畢竟玩得起航模的都是非富即貴的人，不在乎這點(diǎn)降價(jià)。

　　“我們的航模整機(jī)的成本價(jià)在3萬(wàn)人名幣左右，按照現(xiàn)在的匯率是2萬(wàn)美元左右，航發(fā)的成本價(jià)在8千美元左右。不知道兩位是否滿(mǎn)意?！?p>　　“價(jià)格還算是公道。”巴迪潘點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)，“那你們?cè)趺慈绾谓灰?？?p>　　幾人一聽(tīng)這個(gè)問(wèn)題，知道關(guān)鍵來(lái)了。陳東風(fēng)胸有成竹的說(shuō)：“我們已經(jīng)在籌備外貿(mào)公司了，在接下來(lái)的幾周內(nèi)就會(huì)辦完手續(xù)。出口的問(wèn)題不需要擔(dān)心。至于交易方式嗎？我想按照國(guó)際慣例——交3成的押金。如果2位先生有實(shí)力，可以在RB和泰國(guó)也組建相關(guān)公司，方便我們的進(jìn)出口，如果不方便我們將在RB和泰國(guó)注冊(cè)公司。不知兩位意下如何？”

　　兩人也沒(méi)有立即回答，而是權(quán)衡了一下利弊得失。陳東風(fēng)也沒(méi)催促，靜靜的等著他們，他旁邊幾人可以給陳東風(fēng)說(shuō)的心里一跳一跳的，好在心里素質(zhì)過(guò)關(guān)，沒(méi)有壞了陳東風(fēng)的好事。

　　最后兩人表示，為了以后的方便進(jìn)行售后服務(wù)的材料進(jìn)口，他們可以出面組建一個(gè)進(jìn)出口公司。

　　最后小野健、巴迪潘和陳東風(fēng)又細(xì)細(xì)的聊了下流程，互相交換電話后，約定1周后，進(jìn)行電話聯(lián)系。