二十八章 推廣專員

　　28 推廣專員

　　關(guān)于海報，曾啟本來是考慮做一些展覽架以及易拉寶的，無奈成本高，制作時間長，還有當(dāng)時絕大多數(shù)網(wǎng)吧地方都比較擁擠，不適合擺放，就統(tǒng)一做成了貼墻海報。

　　海報上是幾個原始人分別騎著劍齒虎，霸王龍，還有火烈鳥。

　　廣告是內(nèi)容是：

　　中國首個在線寵物網(wǎng)游

　　———原始時代上線了!

　　動感寵物在線發(fā)放

　　各種玩法應(yīng)有盡有

　　讓您玩的開心，玩的盡興！

　　下面還有一排字：

　　登錄點(diǎn)擊就送劍齒虎

　　是朋友就一起抓寵物

　　老板在前臺側(cè)面貼上海報，揮手送曾啟和孟超離開。

　　老板轉(zhuǎn)念一想，自己的問題對方應(yīng)答如流，這全是套路啊。

　　套路歸套路，賺錢不可少，老板把用來安裝的光盤給技術(shù)網(wǎng)管，每個機(jī)器都安一下。有的老板自己是玩家，就自己試著開始玩起來。

　　于是，光盤拷貝到控制主機(jī)里，然后通過局域網(wǎng)分發(fā)到每臺機(jī)器上，至于網(wǎng)吧的顧客會不會點(diǎn)擊，靠那張海報管多大用呢？只能說，在那個時代，還真有些用，最重要的是老板要幫著吆喝才行。

　　曾啟他們隨身還有一條北州社交場上場用的香煙精裝中北海，簽好協(xié)議給老板來一盒，說給你手下裝機(jī)器的兄弟散一散，這樣讓網(wǎng)吧老板覺得這個游戲的推廣人員很上路。

　　上路有好感，這游戲可能還能額外賺錢，在老板眼里，既然有利可圖就會去做事，這是亙古不滅的真理。

　　黃老板之前帶盒子的包裝成本要差不多7-8元，走軟件渠道最后賣29元，到手只有10-11元，還要等3個月，相比之下，直接走網(wǎng)吧。讓終端客戶拿到手更便宜，黃老板回收的反而更多。這也是后來很多游戲，APP的推廣套路，各種優(yōu)惠，各種禮品，只求最終用戶手里，減少中間商吃差價。這個理論也一直會被“直銷”，“微商”拿來洗腦。

　　一個上午下來，大家坐在上午車?yán)铮加X得斬獲很大，好像李騰，程博聞小組差一些。

　　林瀟然當(dāng)機(jī)立斷，他帶李騰，換孟飛和程博聞一組。

　　曾啟猜林瀟然既然是李騰的大哥，說不定給他傳授點(diǎn)風(fēng)月經(jīng)驗，教授他追女孩子不要太那么鋼鐵直男。

　　不多想了，也餓了。

　　黃老板的助理早就打包了三個KFC全家桶，大家在車?yán)锎掖页酝炅?，就繼續(xù)鋪貨。

　　如果遇到老板不在，網(wǎng)吧伙計在的，直接給伙計一包煙，讓他安裝，貼海報。留下空白協(xié)議，放5套游戲5張點(diǎn)卡給伙計，給老板發(fā)短信說明情況。

　　并約好下次來的時候再送安裝在每臺機(jī)器的費(fèi)用。

　　孟超有些不解，什么都不簽字，放下的游戲和點(diǎn)卡不等于白送嗎？

　　曾啟說：“這些東西能值多少錢，就讓網(wǎng)吧占便宜好了，他想著我會來送安裝機(jī)器的錢，就會安裝好游戲啊。”

　　孟超說：“我算懂了，你的思路和之前我們合作的互聯(lián)網(wǎng)站是一樣的，花錢把人引進(jìn)來?！?p>　　曾啟說：“對的！”

　　確實是如此，在2000年的互聯(lián)網(wǎng)大泡沫中，各大網(wǎng)站用盡招數(shù)，請用戶來瀏覽網(wǎng)站。

　　當(dāng)時的網(wǎng)站廣告收入是按照千次瀏覽計算，每次瀏覽不足一分錢。

　　如果點(diǎn)廣告，每次有效點(diǎn)擊約為一毛錢。

　　假設(shè)一個網(wǎng)站的一個頁面，每天有10000次瀏覽，收入100元，通常有效點(diǎn)擊為100次，收入為10元。

　　一個網(wǎng)站的某個頁面要吸引10000次瀏覽，成本可遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個100+10元的收入。

　　要提高收入，除非做瀏覽價值更高的網(wǎng)站，和點(diǎn)擊收入更高的鏈接。

　　在當(dāng)時，只有兩種，色情和賭博，同樣按照上面的數(shù)據(jù)，收入可以提高3-5倍。

　　互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)生意就是流量換收入，各大網(wǎng)站擁有了流量，又無法變成收入，這真是令人惱火的問題。

　　曾啟十天前在酒吧聽到丁總的訪談也正是如此，丁總想做網(wǎng)游，其目的也是把從網(wǎng)站的流量導(dǎo)入到游戲中。可以想象得到，如果1萬個用戶天天瀏覽網(wǎng)站能帶來多少的收入呢？如果這一萬人換成點(diǎn)卡在線游戲，一個月的收入就有好幾百萬。（當(dāng)然不是這個比例）

　　推廣小組繼續(xù)行動，有的老板好說話，有的網(wǎng)管難交流

　　但是現(xiàn)金，香煙和遠(yuǎn)景擺在面前，穩(wěn)賺不賠的買賣誰不做，誰又會和錢過不去呢？

　　更何況，曾啟把常見問題整理了文檔，打印出來，大家都閱讀過，那簡直就是一套電話銷售的“話術(shù)”

　　任何質(zhì)疑，都可以兵來將擋，水來土掩。

　　缺點(diǎn)是，有些老板的文化水平真的不高，廢話有特別多，很耽誤時間。

　　一天過去，大家算了下，居然在賬面安裝了接近1600臺機(jī)器，并發(fā)出去1500套游戲和2300張點(diǎn)卡，支出了6000多元的安裝費(fèi)，收入為0。

　　林瀟然說：“這樣看來，第一批剩下的給西區(qū)的朋友送去1000套。這離我們四天內(nèi)推10000套游戲，安裝10000臺機(jī)器的目標(biāo)差太遠(yuǎn)了

　　今天是17號，臘月二十三，照這個速度，要大年三十都做不完！”

　　曾啟想了想說：“我覺得春節(jié)前一定要推完，現(xiàn)在最大的問題是人力不夠，我們起碼還需要幾組人員推才行?！?p>　　黃老板的司機(jī)助理說：“更多的人，就要準(zhǔn)備更多的車，這也不好協(xié)調(diào)?！?p>　　曾啟心里暗罵：智能手機(jī)呢，微信群呢，QQ群呢，分享坐標(biāo)呢，網(wǎng)約車呢，這個時代統(tǒng)統(tǒng)沒有，看來還是要用人力的老方法。

　　曾啟說：“我有個辦法，我們原來計劃。學(xué)校附近教育機(jī)構(gòu)的區(qū)最后再推廣，還不如現(xiàn)在就找一些同時開始推廣。

　　林大哥，孟大哥，你們把常來網(wǎng)吧的熟人，挑成年的，聰明的，靈活的給他們上課，讓他們帶著光盤，資料協(xié)議去，協(xié)議改一下，把每臺機(jī)器支付5元，改成下次補(bǔ)貨時支付。

　　這樣，這些幫我們推廣的朋友就不用帶現(xiàn)金了。當(dāng)然，香煙還是要帶一些。”

　　曾啟心里想，現(xiàn)在游戲還不支持內(nèi)部推廣員計劃，等我開發(fā)項目的時候，早一步把推廣員系統(tǒng)加進(jìn)去，讓玩家自己互相推薦，彼此安利，哼哼，走著瞧。