二十四章 積極備戰(zhàn)

　　24 積極備戰(zhàn)

　　曾啟有些不好意思說：“我也得靠兄弟們幫助?！?p>　　林瀟然說：“我說個意見啊，出謀劃策的是小曾，他拿多少，我們拿多少這都不是關(guān)鍵的。我建議統(tǒng)統(tǒng)黃老板和小曾定就行了，不要公布，這樣有利于團結(jié)?！?p>　　曾啟這次明白了為什么林瀟然一直被認為是大哥，說出來的果然在理，親兄弟明算賬，但是根據(jù)出力和分紅要是太公開，只怕親兄弟也會伸出裂痕。

　　黃老板問：“據(jù)我所知，北州現(xiàn)在超過20臺上網(wǎng)電腦的大概有800家網(wǎng)吧，我們要把這些網(wǎng)吧都跑到，爭取至少一半安裝上自己“原始時代”。

　　林瀟然說：“黃老板你這個數(shù)據(jù)是外面能看到的，其實超過20臺的大概有1000家，介于15臺到20臺的還有1000家。只不過肯定跑不過來罷了?！?p>　　黃老板驚訝的問：“你怎么知道的這么清楚呢？”

　　林瀟然說：“我之前是電信公司的，那里有很多兄弟。那些黑網(wǎng)吧，可以不辦工商執(zhí)照，可以不辦文化許可證，總要拉寬帶上網(wǎng)吧。電信網(wǎng)絡(luò)中心一查一條寬帶上有幾個用戶就明白是網(wǎng)吧還是企業(yè)了?！?p>　　曾啟再次認識到林瀟然的厲害了，他總是在關(guān)鍵時候提出自己的關(guān)鍵位置，恰到好處的分到利益肥厚的一份。

　　果不其然：“黃老板點頭說：“那么推廣的計劃就交給曾先生和林先生了，我們年前有希望開始嗎？”

　　曾啟說：“我明天把計劃寫好，后天討論，馬上執(zhí)行，做就行了?！?p>　　黃老板讓小董打開拉桿箱，里面是一堆原始時代的光盤盒子，另外好像還有幾個數(shù)碼產(chǎn)品樣子的包裝盒?！?p>　　黃老板說：“我本來想先放一批軟件光盤在這里銷售，現(xiàn)在看來要推遲了，那么表示誠意的禮物送給曾先生。

　　這個是一塊3.2G的移動硬盤，方便你拷貝數(shù)據(jù)，我上次注意到你的IBM筆記本沒有USB光驅(qū)，所以我特地又給你帶來一塊筆記本上的pc卡和usb轉(zhuǎn)化卡。”

　　曾啟把2001年極為罕見的移動硬盤拿在手里，盡量顯得非常高興，心里想，老子過去U盤都沒有小于過8個G。

　　黃老板又從自己的背包里拿出兩條煙，遞給林瀟然：“給你手下跑腿的兄弟散散?！?p>　　儼然，曾啟和林瀟然成為這支隊伍的帶頭人。

　　接下來的周末，曾啟一邊把之前寫好的游戲意見發(fā)給黃總和小董。

　　一方面緊急寫自己是市場推廣活動。

　　對于游戲自身的修改還有一個很關(guān)鍵的地方，那就是任務(wù)指引。

　　那個年代，幾乎所有的網(wǎng)游上線都靠自己摸索，找人全靠走，坐標(biāo)全靠對，沒有自動尋

　　路，更沒有點擊任務(wù)自動走到指定地點這種設(shè)計

　　曾啟當(dāng)然知道想在過年前做出一堆后世的新手引導(dǎo)。那是絕對不可能的，所以他提出的改法非常簡單。

　　玩家登陸進入游戲，游戲右上方就會彈出一個窗口，顯示玩家當(dāng)前等級要做的事情，僅僅是文字說明，點擊會有更詳細的文字說明，黃老板一看就說好，這其實就是說明書的在線顯示版本，可用起來方便多了。

　　接著，曾啟提出另一條，就是游戲啟動窗口，填寫賬號和密碼的地方，增加一個鏈接，連到游戲的官網(wǎng)，把常見信息，玩法資訊都放在那里。

　　黃老板支支吾吾的說：“還沒有做官網(wǎng)?！?p>　　一系列詢問之下才知道，這個原始時代是日本人開發(fā)的，但是日本的玩家喜歡主機，玩電腦游戲的少，對這種網(wǎng)絡(luò)游戲很不感冒，運營不久就倒閉了。

　　黃老板的臺灣朋友花錢買下全套，但是他們認為臺灣人口太少，且有幾家大游戲公司開始運營網(wǎng)絡(luò)游戲了，所以不如放到內(nèi)地來進行。

　　黃老板和朋友大概又籌措了50萬資金出繳成了這家公司，算起來壓制光盤做包裝花掉了7-8萬，購買服務(wù)器，租賃帶寬又是10萬，各種人力苛雜花掉了5、6萬。

　　黃老板誠懇的說：“我們確實現(xiàn)在沒有多少錢，但這是一個有希望的項目，做好了大家都有錢賺?！?p>　　那口氣，頗有一種，茍富貴勿相忘的用意。

　　曾啟并沒有什么擔(dān)心的，他知道最早的網(wǎng)易，阿里，盛大和騰訊，不都是拿著一小筆錢做起來的嗎。老外總結(jié)過，你的第一筆投資來自3F（family，foolish，friend），家庭，傻瓜或朋友，四海之內(nèi)皆朋友，利益相關(guān)皆朋友。

　　從最初參與一個成功的項目公司，是獲得收益最大的方式，就好像一些網(wǎng)站玩家投資新書一樣。

　　官網(wǎng)這個問題簡單，從黃老板那里拷貝了素材，程博聞就開始制作，缺點是申請域名要花點時間，好在今年比去年快多了，春節(jié)前應(yīng)該能搞定。

　　除了游戲本身的修改外，曾啟還指出游戲包裝的問題，太像正版軟件。而絕大多數(shù)人是對正版軟件正版游戲不感興趣的，特別是沒有消費能力的學(xué)生。

　　曾啟指出，現(xiàn)在是寒假，來上網(wǎng)的學(xué)生特別是低齡學(xué)生比較多，現(xiàn)在的包裝看起來不夠吸引，那個紙盒完全多余。

　　曾啟曾經(jīng)讀過沃爾瑪老總的一段記錄，當(dāng)時HP推出1999美元的電腦，加1美元送噴墨打印機。打印機和電腦都裝在一個碩大的盒子里（CRT顯示器，可以想想有多大），封面印著電腦+打印機。

　　這堆電腦放在超市顯眼處，購者寥寥。

　　然后沃爾瑪?shù)睦峡偨袉T工把盒子打開，把打印機放到電腦上面，再掛上牌子，加一元送彩色噴墨打印機。

　　很快電腦就被一搶而空，這說明，你要把賣的東西的明明白白放在外面，把營銷的主題對準(zhǔn)你的用戶。

　　曾啟讓黃老板參考一些國內(nèi)書刊賣的雜志隨機光盤。一本薄薄的小冊子，里面放一張簡包裝光盤。

　　曾啟要黃老板就這樣做，小冊子就是說明書，要用硬的銅版紙做封面，頁眉大大寫著正版權(quán)威攻略。

　　說明書中間則是原始時代的字樣，配圖換成一個可愛的原始人騎著一只萌萌的劍齒虎

　　下面則是廣告口號：

　　開局一人一虎，探索原始大陸

　　更重要的還有，那張點卡也要重新設(shè)計封面，大大的字樣168點，價值16.8元，原始時代專用點卡

　　點卡上是另一個女性的形象騎著一只可愛的長毛象

　　點卡背面除了刮開處還有一首順口溜

　　原始社會好

　　原始社會好

　　男男女女騎著寵物滿地跑…………

　　遇到敵人就往死里搞

　　整個包裝上還有貼的價格：建議零售價21元。

　　黃老板猶豫的問：“這樣一來最大的問題是，已經(jīng)送到連鎖軟件銷售剩下的差不多4000套，估計很難賣出去了。而且會得罪軟件渠道，說不定之前的錢都收不回來了?！?p>　　曾啟說：“一個月才賣掉1000套，四五月份錢才到賬。你可以算算，這1000套能增加1000個用戶嗎？我向你保證，不久之后，他們會上門求你的?！?p>　　黃老板于是下了決心，按照曾啟的設(shè)定，從速找到年前少有還開工的企業(yè)，許了更高的的價格，連夜生產(chǎn)包裝起來。

　　設(shè)計畫面的時候大家又有點想起曹宇航，可惜他在深圳銀虹漫畫繪畫，過年不回來。

　　來吧，備戰(zhàn)吧！