第十章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

　　10 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

　　十八年前，有一條廣告家喻戶曉。

　　儒雅俊朗的男士對(duì)著屏幕說：“呼機(jī)，手機(jī)，商務(wù)通，一個(gè)都不能少。

　　商務(wù)通其實(shí)是一個(gè)更加簡化的PDA。

　　曾啟指著PDA竭盡全力的解釋游戲在上面是怎樣的。

　　曹宇航忍不住插了一句：“如果以后流行這種大屏幕手機(jī)，說明這種手機(jī)以后銷量很大，我們何不想法做手機(jī)！”

　　孟飛說：“搞笑，手機(jī)這種復(fù)雜東西能隨便做嗎？要生產(chǎn)線，要各種硬件，工人，沒錢，沒錢你做個(gè)錘子啊！”

　　摩托羅拉，愛立信，諾基亞、夏新，波導(dǎo)，TCL，都是大廠家，怎么和他們競爭。

　　孟飛又問：“那么你覺得什么時(shí)候大家都用這樣的大屏幕手機(jī)呢”

　　曾啟認(rèn)真想了想，好像2007年后才有iphone，至少2014年后大屏幕手機(jī)才流行……

　　只好說：“估計(jì)還要好幾年后！”

　　孟飛說：“你看，又回到了最初的問題，錢在哪里？”

　　曾啟心想我知道以后的游戲怎么玩，怎么坑錢，論氪金手游，誰能和中國策劃做過的比。

　　但是自己現(xiàn)在只能從頭學(xué)起來。

　　曾啟說：“我覺得我可以去學(xué)游戲制作，先做電腦上的游戲開始，做幾個(gè)就賺錢。你看我們成天玩游戲，難道我們不能做游戲嗎？難道我們不能做游戲賺錢嗎？你們?cè)敢庾鲇螒騿?？?p>　　曹宇航說：“沒問題，沒問題，我最會(huì)畫人物??！”

　　程博聞?wù)f：“我先把競賽的主頁做好，這也算積攢網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)吧。”

　　孟超說：“當(dāng)然！如果能成功的話。”

　　孟飛說：“如果賺錢，可以試試。”

　　李騰說：“如果能賺大錢，我也可以試試?！?p>　　孟飛說：“我玩游戲最多，為什么不問我的意見？你準(zhǔn)備到什么地方學(xué)習(xí)做游戲呢？”

　　曾啟愣住了，他知道這個(gè)視游戲如毒蛇猛獸的時(shí)代，怎么可能有學(xué)習(xí)做游戲的地方。

　　曾啟想了想說：“要畢業(yè)了，我查查國內(nèi)的游戲公司有沒有要人的，我先去實(shí)習(xí)。

　　心里說：相信以我的見識(shí)和對(duì)未來的預(yù)知，很快就能做出好產(chǎn)品來！”

　　孟超：“我和你一起去找游戲公司?！?p>　　曾啟高興的抱了一下孟超：“兩個(gè)人一起加油！”

　　也就在這時(shí)，聽見宿管在樓道喊：“熄燈了，熄燈了……”

　　幾個(gè)人連忙關(guān)了電腦。

　　李騰站在門口的凳子上，熟練的從門框上取下一個(gè)小小的插座，輕輕拉下來，把電腦的插座連上。說：“晚上只能開一臺(tái)電腦，耗電太多，值班室也不好交代。大家湊錢，明天買煙孝敬值班室的保安?！?p>　?。菚r(shí)候大學(xué)宿舍夜里是停電的，私接電線會(huì)被處分的）

　　孟飛說：“如果我不開游戲房，改開電腦游戲屋，你們就不必這樣偷偷摸摸了。”

　　電腦游戲屋，這句話如一道電光驚醒了黑暗中的曾啟。

　　曾啟激動(dòng)的抓住孟飛的手：“大哥，我們可以開上網(wǎng)的電腦游戲房賺錢??！”

　　1996年最早在上海的開設(shè)的網(wǎng)咖“威蓋特”，要40元一小時(shí)，而后BJ有了實(shí)華開網(wǎng)咖，30元1小時(shí)送一杯咖啡。2000年時(shí)候，能上網(wǎng)的叫網(wǎng)咖，環(huán)境好，價(jià)格貴，要8元一小時(shí)。

　　電腦游戲房比網(wǎng)吧出現(xiàn)的更早，通常打單機(jī)或者打星際爭霸，帝國時(shí)代，紅色警報(bào)之類的局域網(wǎng)游戲。這兩種面對(duì)的客戶不同，消費(fèi)能力不同。

　　網(wǎng)咖是喝咖啡上網(wǎng)，那么打游戲算不算吃帶有大蒜調(diào)料包子的消遣，請(qǐng)問喝咖啡的和吃大蒜的怎么好坐在同一個(gè)桌子上呢？

　　孟飛提出了問題。

　　曾啟說：“我的意思是，我們搞一個(gè)差異化競爭的電腦房。分兩個(gè)區(qū)，一個(gè)叫上網(wǎng)培訓(xùn)區(qū)，一個(gè)叫游戲娛樂區(qū)。

　　上網(wǎng)培訓(xùn)區(qū)收6元，比外面上網(wǎng)便宜。

　　游戲娛樂區(qū)不能上網(wǎng)，只能打游戲。

　　但是他們看到上網(wǎng)更有趣的時(shí)候，就會(huì)慢慢的開始上網(wǎng)。

　　等到流行網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)候，我們這邊再把游戲娛樂區(qū)都升級(jí)為聯(lián)網(wǎng)的。

　　這樣做最大的好處是，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用很貴，如果全部電腦都上網(wǎng)，勢(shì)必把成本提高，而一開始太高的成本，很多人就不上網(wǎng)了。”

　　孟飛說：“這個(gè)想法挺好的，我如果關(guān)掉游戲廳開這個(gè)網(wǎng)絡(luò)電腦房，你們出資嗎？”

　　李騰說：“我要問問家里，我媽說攢錢買房子，畢業(yè)就能住?！?p>　　曹宇航和程博聞?wù)f：“等你開了，我們?cè)賳柤依镆X吧?！?p>　　曾啟說：“我會(huì)幫忙的，我要先去找能實(shí)習(xí)做游戲的地方?！?p>　　孟飛笑了：“看來我開電腦房是收不到你們的錢了？”

　　程博聞馬上說：“很多人不會(huì)上網(wǎng)，我可以去免費(fèi)教他們上網(wǎng)?！?p>　　曹宇航說：“我也可以啊，很多美眉都不會(huì)上網(wǎng)的，我還可以設(shè)計(jì)網(wǎng)吧招貼畫?！?p>　　李騰說：“看來我還可以當(dāng)門衛(wèi)和保安?！?p>　　孟超說：“親兄弟，明算賬，我?guī)湍愦蚶黼娔X，我裝機(jī)速度全校家屬區(qū)第一?！?p>　　曾啟說：“說到裝機(jī)，我有個(gè)想法。七月畢業(yè)，六月會(huì)有大量的學(xué)生甩賣處理電腦，價(jià)格低，收下來開電腦房。

　　重要的是，我們收的時(shí)候不要給全款，一部分款項(xiàng)給優(yōu)惠券。優(yōu)惠券在你的電腦房就可以抵扣上網(wǎng)費(fèi)用。

　　你想，大學(xué)生賣了電腦是不是很無聊，是不是會(huì)去你的電腦房？

　　用優(yōu)惠券，到你那里的客戶豈不是也多了！

　　不用擔(dān)心沒人來?。?p>　　還可以發(fā)一些免費(fèi)體驗(yàn)券，讓他們請(qǐng)自己的同學(xué)來玩，體驗(yàn)過后，能不繼續(xù)嗎？”

　　孟超忍不住問：“這經(jīng)營方法感覺不錯(cuò)?。俊?