51.高薪論

　　甘俊華還沒到腦袋搭鐵的年紀(jì)，按理說，他應(yīng)該過個兩年才想通，在農(nóng)機(jī)站是賺不到錢的。他現(xiàn)在的思想還處在人民當(dāng)頭，服務(wù)為先的境界。不是說這樣的思想不好，相反，它很偉大。但凡人不是神，所以凡人有欲望?？磩e人掙錢，心里說不羨慕那是假的，否則甘俊華犯不上開著小四輪幫人送化肥。

　　接私活能補(bǔ)貼家用，但要想發(fā)財，就得另謀出路。農(nóng)機(jī)站在濱江鎮(zhèn)是高大上的單位，十里八鄉(xiāng)誰不得巴結(jié)巴結(jié)農(nóng)機(jī)站的站長。甘俊華很享受別人喊他“甘師傅”的那種感覺，在互相間用“同志”稱呼的年代，師父應(yīng)該是普通人之間最尊重的稱呼。

　　但一聽說趙正讓他甩手辭職，甘俊華只考慮了三秒鐘，然后就義無反顧地從拖拉機(jī)上跳了下來。

　　“干什么？干多久？有沒有錢賺？”

　　來自甘俊華的靈魂三連問把趙正逗樂了，他接過了扳手，接著甘俊華沒干完的活，一邊繼續(xù)干一邊說：“沒那么快，我只是給你說一聲。表舅，濱江鎮(zhèn)能修車懂保養(yǎng)的你認(rèn)識幾個？”

　　“那不是我吹牛，濱江鎮(zhèn)上的農(nóng)機(jī)好手都在我們農(nóng)機(jī)站。”甘俊華道：“如果加上自營的，不說百十來個，十七八個總是有的。那些都是以前我和你娘在采石場砸石塊認(rèn)識的，后來我們還一起拖過板車，關(guān)系非常好?！?p>　　“要不了那么多！”趙正心說打老虎呢？十七八個也養(yǎng)不起啊。他想了想道：“農(nóng)機(jī)站這塊還是先不要動太多了，你找兩個業(yè)務(wù)最好的，你最信得過的。我看劉宜生和馬冬瓜就可以，他們是你徒弟，業(yè)務(wù)也比我要好?！?p>　　趙正頓了頓，接著道：“其他的你再找三個老師傅鎮(zhèn)場子，有你們六個人，就足夠了?！?p>　　甘俊華摘下手套，回過味來了，“不是，你要干嘛呢？”

　　“天機(jī)不可泄露！”趙正笑了笑，說：“反正找人的事就交給你了，我開三百塊的基本工資，有提成效益分紅。”

　　甘俊華嘖吧了一下嘴，三百塊錢，是不是有點少了？這年頭雖然農(nóng)民們一年忙到頭不見得有千把塊收入，三百塊一個月不是個小數(shù)字。但是拋家舍業(yè)，出來打工的，三百塊錢想打發(fā)，確實有點難為人了。

　　趙正搖頭，“大家靠本事吃飯，我不會做大鍋飯，也不會和稀泥。表舅，你最好跟他們講清楚，不做則已，一旦入了我趙正的門，就得打起十二分精神來。廣省打工一個月也就三四百，在家門口干活，沒有人比我出的價錢更高。”

　　“你行，讓我想想！”甘俊華聽完了之后，有些猶豫。農(nóng)機(jī)站的工資兩百多也差不多三百了。如果加上自己接私活的收入，每個月少說也有五百塊的入賬。如果真像趙正這么說的去做，他自己就得以身作則，否則服不了眾，趙正那也不好交代。雖然是舅甥關(guān)系，甘俊華也不想讓趙正為難。

　　趙正擰緊了螺帽，跳下了拖拉機(jī)，道：“表舅，可以說我就你這么一個親人了……”

　　“打?。　备士∪A連忙擺手，翻著白眼道：“別咒我，我上有老下有小，你還有三個表姨你也打算一口氣把她們吹去陪你媽？”

　　趙正一副不要臉的樣子，嘿嘿嘿地笑：“那不是她們已經(jīng)都嫁出去了么？最近的，離這都幾十里地，翻山越嶺的，我要找我也一時間找不到??！而且她們也不會修車是不是，你要是不幫我，誰幫我？”

　　“趙正啊趙正！”甘俊華用手指點著面前這個外甥，牙癢癢道：“你爹他好歹還是個秀才，博古通今，比你有文化多了，但怎么就沒你這么精呢??？他為人是有些調(diào)皮，可他不坑自己人??！你三百塊錢一個月，我差你這三百塊?。?？”

　　“表舅！”趙正喊住了他，“杰表弟不是準(zhǔn)備上大學(xué)嗎？考得遠(yuǎn)吧？坐火車得坐幾天吧？身上沒有幾塊錢，你放心讓他出遠(yuǎn)門嗎？”

　　甘俊華冷笑一聲，“不勞你操心！上學(xué)的路費我還是出得起的。誒對了，你去廣省我給你了兩千五，那你表弟去讀書，你打算給多少？”

　　趙正豎起一根手指頭，小聲道：“一萬！”

　　甘俊華嚇了一跳，不帶這么唬人的。趙正攏了攏手，湊到甘俊華身邊，“這一萬是我私人給你的，作為你的工資補(bǔ)貼。表舅，創(chuàng)業(yè)找伙計，最怕一碗水端不平。如果就找你一個，我一個月給你開五千我也不眨一下眼睛，可我得找六七個你這樣的。我要是在他們面前徇私，我活還干不干了？他們得拿什么眼神看你啊看我??？”

　　甘俊華“嘖”了一下，敢情這玩的是陰陽賬目??？趙正使勁點頭，肥水不流外人田不是，可這出戲你得幫我演下去啊！

　　甘俊華嘴上沒有再說，眼神里也似乎對趙正的處理方法頗為滿意。不是錢多錢少的問題，他就是想不通趙正會把他和其他人一樣對待，酸，心里酸。

　　不過話說回來，三百塊找個技術(shù)工人確實是有點少，尤其是有本事的技術(shù)工人，在維護(hù)保養(yǎng)這一塊，那就是活寶，能幫忙省下不少錢來。趙正也覺得自己是黃世仁，但如果不做這個黃世仁，以后就沒辦法維持下去。

　　有些私人老板人找伙計做事，看上去十分地大方。普通工人五千，技術(shù)工人開一萬五甚至兩萬，明明這個行業(yè)他不值這個價錢。他們的想法是用高薪水留人，本身是沒錯的。但錯就錯在把起點定的太高了，不僅抬高了全行業(yè)的人力成本，而且還容易養(yǎng)出工人的毛病來。

　　商人都是逐利的，成本控制是永遠(yuǎn)的研究課題。在人工這一塊如果投入過高，就只有兩個可以選擇的方向：一是大投入大產(chǎn)出，以利益催動效益，持續(xù)維持高額的人工成本。效益如果穩(wěn)定的話，這一塊自然就沒什么問題。但如果效益有所縮水甚至因為各種原因面臨崩潰和坍塌，人工就無以為繼，到頭來要么降薪，要么解散。

　　另一個方向，是全行業(yè)的用人成本都抬高之后，當(dāng)初給的高額報酬就沒有了任何的吸引力。拋開以個人魅力留住人才這個偽命題，總會有人比你出更高的薪水，來挖你的墻角。到那時候你的選擇就只剩下了要么跟風(fēng)繼續(xù)抬高薪水報酬，要么實力薄弱，無以為繼，導(dǎo)致自己最終出局解散。

　　而這一切，都是因為一開始不顧行業(yè)規(guī)則，亂開價而造成的。

　　俗話說得好，不作死就不會死。行業(yè)的發(fā)展，有它的自然規(guī)律，薪水的成長，也有它的自然規(guī)律。也許有些人懂得人才難得，但不一定他就一定用得好人才。