38.散會！

　　強如芙蓉、白沙幾個湘省品牌，他們也都有代表。百順在宜城屬于官方新秀，所以選擇銷售代表也是理所當(dāng)然的。但要成為一個區(qū)域的代表，首先得要有相應(yīng)資格的資金保證。

　　所以，趙正給的臺階很高，五十萬保證金。

　　當(dāng)然，這筆錢是交給煙草公司的。這個數(shù)字也是和侯永軍商量來的，侯永軍認為其實保證金有個五萬十萬的就差不多了，五十萬的門檻太高，但趙正堅決不同意。

　　因為那些煙販子，常年來往廣省和贛省，他們就像勤勞的小蜜蜂，填補著煙草公司夠不到的市場。煙草公司一年能賺很多錢，但那是國家的。煙販子一年也能賺很多錢，但那些錢全部都是自己的。

　　如果保證金是五萬、十萬這個級別，就連胡春這樣的人都能搶占一席之地。

　　六大代表，只有六個名額，到時候二十幾個人都要爭，那選誰？

　　這是添亂！

　　所以，抬高門檻是必須的。

　　侯永軍其實很費解，是，撈偏門的確實賺錢，可也有自己的成本在里面。五十萬？在1992年，五十萬是個什么概念？這特么就算不是天文數(shù)字，也是一筆巨款。不是他看不起宜城人，而是他覺得現(xiàn)在能拿出五十萬來搶這個代表權(quán)，那完全就是高射炮打蚊子——沒必要?。?p>　　有這錢，什么不能干？

　　而且，趙正這么急吼吼地幫煙草公司沖鋒陷陣是為什么。對于品牌代表來說，煙廠確實有權(quán)利擬定，但歸根結(jié)底，還是屬于煙草公司和專賣局的管轄范圍，等六千件試銷貨銷售完畢之后，以后從百順煙廠出來的卷煙，全部都由煙草公司負責(zé)調(diào)配，那時候，趙正這個宜城銷售經(jīng)理就是個虛職，只能成為廠家的一個市場觀察員。

　　所以，他為什么比侯永軍還操心？

　　他看了一眼趙正，心說這貨不像那么楊白勞的性格啊！侯永軍琢磨了一會，聯(lián)系到這些天趙正打壓地下煙草市場的作為，再到今天把這些“仇人”都糾集到了一塊，他忽然就明白了。

　　趙正這是打算以最快的方式把六千件貨銷售出去啊，如果不出意料的話，他肯定還會有一個附加條件。

　　果然，趙正說到最后，停頓了一下，然后看著場上嘀嘀咕咕五十萬的那些人，道：“當(dāng)然，五十萬這個數(shù)目確實太大。我們這么做也是為了優(yōu)中選優(yōu)，具備相應(yīng)資格的才是我們能長期合作的。我知道，五十萬可能不是隨隨便便能拿得出的一筆錢，所以，我給大家一個選擇。我相信大家都應(yīng)該知道了，這次我們的試銷總量是六千件，正在源源不斷地往宜城來。我給所有人一個機會，那就是看銷售業(yè)績，酌量減少保證金數(shù)額……”

　　一直都沒說話的萬偉突然道：“趙經(jīng)理，怎么個酌量法？”

　　他一開口，場下的人頓時就轟一聲爆了，是啊，怎么減？減多少？

　　趙正舉起一根手指頭，“一個月內(nèi)，銷售一千件，減百分之五十，銷售五百件，減百分之三十。一個月后，我們根據(jù)銷量、保證金綜合排名，確定代表名單?！?p>　　侯永軍心里哈哈笑著，果然不出所料，這貨鬼精鬼精的。先是設(shè)置一個奇高的門檻，讓人望而卻步，正當(dāng)你絕望的時候，突然又在門檻上打一個洞，想進門，可以！拿你的本事說話。

　　只要銷售一千件，就能少交二十五萬保證金。雖然還是高，但有五十萬這個前提擺在面前，沒人會覺得不能接受。

　　另一個角落里，拿著大哥大的尋哥站起來了，“行了，別廢話了，就說什么時候拿貨吧！我先說好，我先定五百件！貨款我可以先交?！?p>　　“我也先定五百！”萬家偉不甘示弱，舉起手來說。

　　其他人也都紛紛響應(yīng)，各自報了各自的數(shù)字。就連李建國，也舉手說要一百件！他早就跟趙正說了，一等新城的準(zhǔn)運證下來，他打算去新城開拓開拓。

　　趙正趁熱打鐵，摁了摁手掌，讓大家安靜，然后說道：“訂貨量稍后有專人登記。這一塊既然大家都沒有意見了，那我們說說價格問題。我的意見是，四十三塊?！?p>　　“四十三？”

　　一片哀嚎。

　　這已經(jīng)是發(fā)給銷售網(wǎng)點的天花板價格了。

　　趙正看著他們，接著不要逼臉，“煙廠負責(zé)你們的運輸費用和倉儲費用，所有的費用，你們必須要有發(fā)票憑證。當(dāng)然，我們會有一筆工資，不多，一天一百，一個月后結(jié)算。丑話說到前頭，這批貨，你們沒有利潤。而且超過一個月，沒有工資，運輸、倉儲各項費用自理?！?p>　　“臥槽！”萬家偉當(dāng)場爆了粗口，“過分了吧！你們吃肉，我們喝口湯都不讓嗎？”

　　趙正攤了攤手，“沒關(guān)系啊，你不想做，可以退出的！”

　　萬家偉張著嘴，臉上青筋暴起。

　　他感覺自己的手在發(fā)抖，有種想打人的沖動。

　　周圍有幾道目光看著他，萬家偉順著這些目光回看了過去，看你妹呢看？這都不反抗？你們腦袋是不是搭鐵了，這是賠本買賣啊！

　　那幾人還包括拿大哥大的尋哥，他只看了萬家偉一眼，便扭頭過去了。

　　早就有人放出風(fēng)來了，煙廠的這批貨，幫忙銷售沒有分成，但是自己手里的，可以借機洗白。手里存貨越多的人，就越無法抗拒這個條件。尋哥手里的貨不多不少，七八百件，一部分還是走的公路運輸，成本不低。相對于火車黨來說，他本來沒有任何價格優(yōu)勢可言，但煙廠給出的四十三塊錢指導(dǎo)價，能讓他多賺不少。

　　關(guān)鍵還不用擔(dān)驚受怕。

　　趙正看著萬家偉，“萬哥，你真的不再考慮考慮嗎？”

　　萬家偉抬頭看著天花板，考慮你大爺。做這一行做習(xí)慣了，突然有一天被人卡著脖子，還得笑臉相迎。

　　“我做！”沒有人響應(yīng)，萬家偉最終只好選擇了屈服在趙正的YIN威下。

　　這些人里，以萬家偉和尋哥的實力最強。他們都選擇了沉默，其他的人如果想要分一杯羹，就只能順從。他們種大多數(shù)不指望能成為大代表，但如果根據(jù)銷售業(yè)績的話，或許能撈上一個小代表也說不定。反正一個月也有三千的工資，就當(dāng)幫人打工，也算不錯了。

　　“啪！”見場面恢復(fù)了沉默，大多數(shù)人雖然疑慮，但都表示了同意，趙正打了個響指，“散會！”