36.開光
其實(shí)煙販子這條路堵不堵對(duì)大局都無傷大雅。
宜城的煙販子總共就那么些人，他們帶回來的貨數(shù)量有限。就算全都帶百順這個(gè)牌子，一次滿員帶貨能帶回來也就一千來?xiàng)l不到兩千條。一個(gè)月也就帶個(gè)兩到三次，撐死了六千條，折算下來是一百二十件。煙草專賣局提供的信息里，宜城的煙草專賣銷售大小網(wǎng)點(diǎn)四千四百個(gè)，平均一個(gè)月每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)不到半條。
就煙販子帶回來的煙，塞牙縫都不夠。
而且這些數(shù)據(jù)還不包括那些躲在社區(qū)、弄堂里的無證經(jīng)營攤點(diǎn)。
但為什么要堵，趙正有自己的想法。
這兩天，煙草市場(chǎng)上似乎掀起了一股青春風(fēng)暴，十幾個(gè)少年男女衣著整齊干練，手里端著盤子走街串巷。盤子里面的煙免費(fèi)品嘗，但前提是要配合調(diào)查。有些人不抽煙，但就喜歡看漂亮姑娘。尤其是雙橋百貨商場(chǎng)的固定宣傳點(diǎn)，有兩個(gè)雙胞胎，很吸引人的目光。人長得漂亮不說，嘴還很甜?！按蟾绱笫濉倍紥煸谧焐希ζ饋砀鷥啥滠饺厮频?，陽光燦爛。
路過的群眾紛紛圍觀。
“誒，這賣什么的？”
“煙！百順聽過嗎？”
“我不抽煙……”
“不抽煙沒關(guān)系呀，一會(huì)還有模特走秀表演，免費(fèi)的。我看過一場(chǎng)，模特老漂亮了！”
“是嗎？那得看看?！?p> 趙正就擠在人群里，聽身邊的人議論。想出這個(gè)辦法來也是沒轍，為了擴(kuò)大影響力，他算是雙管齊下了。地下的百順銷售渠道現(xiàn)在不敢明目張膽地來，不僅僅是百順被趙正截胡，就連別的牌子也被煙草專賣局一鍋端得干干凈凈?，F(xiàn)在的火車站出站口，時(shí)時(shí)刻刻都有一群便衣配合著在那抓煙販子，防不勝防。老江湖們都偃旗息鼓，新人們大多都是愣頭青，背什么包，穿什么衣服一眼就被策反的胡春看得通透。
“總經(jīng)銷”們恨得咬牙切齒，但干走煙這一行的都不算是賊膽包天的，賊膽包天的都走私白粉去了，剩下的走煙的，頂多也就只能罵兩句嘴，暗地里使下絆子，再過分的就不敢了。他們的身家行當(dāng)在胡春這些人面前幾乎等同于透明，倉庫在哪，銷售渠道和下線都有誰，別人不知道，老油條們都門清。把他們逼急了，是魚死網(wǎng)破的殘局。
劃不來。
這樣下來，拿不到煙的網(wǎng)點(diǎn)就著急了，一問緣由，才知道是百順煙廠鋪貨鋪到宜城，宜城的煙草公司也不知道收了他們多少好處，鐵了心地要跟地下市場(chǎng)懟。私人怎么跟國營斗？況且新頒布的三部煙草法擺在眼前，別到時(shí)候公安局的上門來抓人，才知道悔不當(dāng)初。
所以他們都學(xué)乖了，既然百順來了，那就直接走煙草公司吧。供需雙方都沒有任何便宜可占，于是市場(chǎng)就沉默了。手里還有貨的不甘心，但又沒把握懟得贏政府，于是開始另辟蹊徑。甚至有人直接通過胡春找到了李建國，再由李建國找到了趙正。開門見山地就說：“大哥！我手里還有幾十件百順，干脆你就一起處理了吧！”
對(duì)于這些招安貨，只要是真煙，趙正來者不拒。但他給不了四十塊錢的價(jià)格，甚至三十九都不愿意給。這是他們的成本價(jià)，是他們最后的底限。歐陽亮山大嘴一張，三十六，高于這個(gè)價(jià)，你還是拿著貨有多遠(yuǎn)滾多遠(yuǎn)吧。那人聽了氣得不行，轉(zhuǎn)身就想走，趙正就攔住他，跟他打哈哈，這樣吧，煙放我們這里。等我們手里的煙銷完了，就幫你們把煙都推出去。至于盈利，你們就不要想了。
如果你們想賺錢，也行。通過你們的銷售渠道，把我們的貨先銷出去。作為回報(bào)，這批貨我們可以幫你們洗白，剩下的你們自己想辦法。
但是，僅此一次，下不為例！
還有比這有更好的解決辦法嗎？
趙正以百順廠家銷售經(jīng)理的身份說出來的這番話，冠冕堂皇，信誓旦旦，充滿了不容置疑和誘惑力。一個(gè)正常人都不會(huì)反對(duì)這個(gè)主意。既可以保留自己的盈利，還能洗白自己的身份，何樂不為。
就連一直沒說話的趙倩都覺得趙正這是開了光的腦袋，自己在臺(tái)前幕后搞試銷活動(dòng)，還不如趙正一時(shí)興起的歪主意。他這是免費(fèi)給自己找了一張銷售網(wǎng)絡(luò)，還不需要下廣告成本。
趙正就呵呵呵地笑，他拍了拍身邊李建國的肩膀，悄悄地對(duì)李建國豎起了大拇指。這個(gè)辦法是李建國提出來的，雖然他也想過要去聯(lián)系那些地下“總經(jīng)銷”，在這個(gè)世界上，存在即是道理。他們?cè)谝顺清e(cuò)綜復(fù)雜，對(duì)他們逼得太緊，可能會(huì)適得其反。做生意嘛，重要的是和氣生財(cái)，有利可圖會(huì)導(dǎo)致人去犯罪，但同樣的，有利可圖也會(huì)讓人走向正途，誰也不是腦袋里長鋼筋——頭鐵，想和法律扳手腕。
但趙正絕對(duì)不會(huì)主動(dòng)去找他們，這是原則問題。所以他其實(shí)一開始也很頭疼，直到李建國帶回來了胡春，只那么一說，趙正當(dāng)即就拍板同意了。他們?cè)诘叵聼煵菔袌?chǎng)散布消息，煙廠可以給他們最后一個(gè)選擇，那就是“合作”！
其實(shí)當(dāng)初李建國的意思是想按成本價(jià)把地下市場(chǎng)的煙收到手里，有多少算多少，但利潤是一分也不會(huì)給他們的，不讓他們賠本，就已經(jīng)很仁慈了。可趙正和剛才那人聊了兩句以后，忽然發(fā)現(xiàn)其實(shí)既然胡春可以招安，那這些人也同樣可以。他們這些人，任何一個(gè)人都有自己的銷售渠道，如果有十個(gè)人，那這網(wǎng)絡(luò)幾乎就能覆蓋宜城城區(qū)了。
不行！
趙正忽然搖了搖頭，這件事還得從長計(jì)議！
“怎么了？”歐陽亮山見趙正一驚一乍的，還以為有什么紕漏。趙正看了趙倩一眼，道：“為了煙廠以后的利益，我們得跟他們簽協(xié)議，要正經(jīng)合同，這些人可都是寶貝??！不能輕易地放過他們?！?p> 歐陽亮山聞言吃驚地不行，哥?。∧阏娴陌涯惝?dāng)成煙廠的人了？