20.三層樓

　　趙正起初是想走一條農(nóng)村包圍城市的路線。

　　市區(qū)里的市場相對廣闊，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻是一塊干凈的世外桃源。這里肉少，狼看不上。那些星羅棋布的屋場和村落，一度成為了趙正心中理想的重要戰(zhàn)場。事實上有很多人其實和他想法是一樣的，就算到了2019年，這樣的地方也是冒牌偽劣商品的傾銷地。

　　如果說城市的市場是百萬大軍鏖戰(zhàn)的正面戰(zhàn)場的話，那鄉(xiāng)村走街串巷就是零敲碎打的游擊戰(zhàn)和麻雀戰(zhàn)。

　　但這些散落的市場有一個致命的短板，那就是消費能力不足。五塊錢一包的煙，擱在貨架上能擱到它發(fā)霉。習(xí)慣了兩毛錢一包壯麗煙的莊稼漢，對于五塊錢的天價大多數(shù)都是望而止步，或許有那么一兩個小年輕偶爾會買一包來裝逼，但指望他們成為固定的長期銷售對象，那就真是想多了。

　　有時候你努力了一星期，可能發(fā)現(xiàn)還沒別人一個小時的成效大。

　　趙正就陷入了這樣的游擊泥潭中。為了試探新的銷路，他花了三天時間走了附近兩個鄉(xiāng)，四個行政村，九個自然村，十六個屋場。然后他發(fā)現(xiàn)，就算白給別人賣，別人都嫌占地方。最后沒辦法，他把三十條煙分發(fā)了下去，約定了什么時候賣出去了，什么時候來拿錢。

　　他這個舉動倒是高興壞了鎮(zhèn)政府的劉干事。

　　這貨說起來來頭不大也不小，正經(jīng)八百的大學(xué)畢業(yè)生，年紀輕輕地就兼了辦公室打雜，年底很有希望成為濱江鎮(zhèn)的副鎮(zhèn)長，年初剛從區(qū)里進修回來，甘俊華說他真有可能負責(zé)全鎮(zhèn)個體工商的稅收工作。

　　聽說趙正在村子里跑了三天，劉干事興沖沖地就跑來找趙正了。

　　怎么樣？有沒有收獲？

　　趙正拿出個小本子，遞給了他：“大部分都是沒有在工商登記領(lǐng)證的，一旦正規(guī)化管理，都可能關(guān)門大吉。劉干事，不是我說，月盈收兩百才交營業(yè)稅，他們大多數(shù)一個月都賺不到幾十塊錢?！?p>　　劉干事有些尷尬，“不是，我是問你煙的銷路怎么樣了。”

　　甘俊華和劉干事的關(guān)系不錯，瞥了他一眼，說：“都是一座山上的狐貍，你唱哪門子聊齋呢？”

　　趙正搖頭，“不太行。不過在我意料之中?！?p>　　“那你還費那么大力氣跑三天？”甘俊華現(xiàn)在是越來越不理解這個外甥了。騎著個破自行車跑三天，居然說在意料之中。

　　生意果然不是那么好做的，但趙正卻也不完全是為了跑銷路。

　　濱江鎮(zhèn)轄內(nèi)是個寶藏，有成片的竹林、山茶樹，還有很多礦，河里有沙子。趙正也是借著去跑銷路的空當，順便去考察一下以后要走的路。

　　販煙是不可能一輩子販煙的，量小賺不到錢，量大不走正規(guī)渠道遲早有一天要進去。和古代的鹽鐵業(yè)一樣，煙草是國家重點控制的項目，82年就成立了煙草總公司，隨后建立了煙草專營部門，兩者也就是后來的中國中煙。90年，煙草專營法出臺，91年，煙草準運法出臺，92年，煙草管理法出臺?？梢哉f，國家對煙草的掌控越來越嚴格，而且這個強度會一直壓下來，成為不能觸碰的高壓線。

　　所以網(wǎng)上有一個沒有煙草專營證也沒有跨省運輸準運證的朋友，私帶一百五十條煙被沒收而到處喊冤的，其實沒抓進去判刑，已經(jīng)很給面子了。放在最嚴格的90年代，鐵定吃幾年牢飯不打折。這得多虧后來煙草產(chǎn)量提升，運力增強，煙草調(diào)配工作到位，抓得就稍微松一點，還講點人情味。

　　趙正的小本子上記錄了兩個鄉(xiāng)幾乎各個村落里的小賣部，他不認為這些地方能成為濱江的納稅重點，但也就是個順水人情，給了劉干事，他調(diào)研的時候可以少跑一些路，把小本子直接交給管工商的就行。

　　舉手之勞而已，而且以后有什么事，也可以找他幫忙。

　　甘俊華說，在濱江鎮(zhèn)上銷百順其實也不會很順利，一個月大概能吃下三百到五百條。趙正算過一筆賬，大概就只有一千五到兩千五的毛利潤，再算上周邊，一個月?lián)嗡懒四苜崈汕А?p>　　兩千，離十萬的目標太遠了。

　　甘俊華說要不再找隔壁縣的，那邊應(yīng)該也能銷。趙正搖了搖頭，不費那個勁了，隔壁縣是新城市管轄，當心被人跨市查水表。沒有門路的時候可以鋌而走險，但如果有陽光大道，就可以不用走了。

　　入夜時分，彭婉騎著自行車來了一趟。她說她的同學(xué)那說了，對方有點興趣，可以去談?wù)?。趙正心想擇日不如撞日，第二天就坐著班車進了市區(qū)。拿著彭婉給他的地址，趙正在宜城轉(zhuǎn)了好大一圈，最后一抬頭，卻發(fā)現(xiàn)這地方怎么這么眼熟呢？

　　面前一座三層樓的百貨商場，年代有些久遠，大概始建于五十年代，看上去斑駁地不行。但這是個地標建筑，旁邊就是宜城有名的雙橋，是宜城最古老的水泥橋。這里以后會成為宜城未來二十年的中心，圍繞這座造型奇特的橋，有三個大型商業(yè)中心。而創(chuàng)始者，就是面前這座三層樓的主人。

　　魏榮，濱江鎮(zhèn)人的旗幟。

　　趙正算了算，魏榮現(xiàn)在應(yīng)該只有十八歲??！他現(xiàn)在應(yīng)該還在他父親的羽翼下，每天開豪車，泡妞。

　　趙正跑到電話亭里撥了個電話，等了大概有十分鐘，彭婉的聲音從那頭傳了過來。

　　“你到了？”

　　“嗯，到了！”趙正問：“你那同學(xué)叫什么？”

　　“啊，你看我這記性，我都沒告訴你。他叫魏榮，是我們?yōu)I江人?！?p>　　趙正默默地掛掉了電話，果然是他。

　　他和魏榮是打過交道的，2008年的時候，趙正投資了一個果園，就是魏榮的產(chǎn)業(yè)。只不過雙方只是一起吃了兩頓飯，沒有深入交往過，據(jù)趙正對魏榮的了解，這貨其實是個紈绔，而且巨裝逼！

　　不過為了十萬塊，趙正還是毅然而然地走向了那三層樓的大門。