有道是，說曹操曹操到，熊小寶還沒來得及回答，熊美麗已經(jīng)帶著一個瘦削的小女孩進了屋子。
吳明學一眼就看見那個小女孩手上提著一個布袋子，好奇地問：“小美麗，她手上提著什么東西？”
熊美麗眨了眨清澈的眼睛說：“鐵。”
那瘦削女孩自我介紹道：“兩位哥哥好，我是熊美麗的同班同學，我叫杜晶晶。”
從小到大，先是吳明敏潑辣的性格耀武揚威，后是熊美麗倔強的脾氣恃寵而驕，吳明學和熊小寶還是首次碰到這么恭敬有禮又溫柔可人的小妹妹。
兩人相視一笑，很是滿意，熊小寶更是直接跑去接過她手上的布袋，掂量了一下說：“嗬，還挺重的，真是不容易??！”
杜晶晶微笑道：“我家里還有?！?p> “是嗎？”熊小寶豪氣地說：“都拿來賣，哥哥給你多算點。”
杜晶晶客氣地說：“不用了?！?p> “不用？”熊小寶詫異道，“不拿來賣錢留著干嘛？”
杜晶晶靦腆道：“我是說不用多算了?！?p> 熊小寶憨然一笑，轉(zhuǎn)而說：“如果搬不動，哥哥可以幫你?！?p> 杜晶晶只低頭，羞澀得不敢再說話。
吳明學見狀，忙催促熊小寶把鐵拿過來稱一下。
熊小寶拎著布袋，把杜晶晶帶到秤邊來，吳明學掌秤，隨著熊小寶把袋中碎鐵放在秤盤上，吳明學輕輕地推移著秤砣，待得實現(xiàn)平衡，吳明學指著秤桿上的刻度尺，正準備說出讀數(shù)，熊美麗搶先一步說：“元元哥，你先別說，看看我有沒有讀錯?！?p> 只見她有模有樣地移動手指，挨個數(shù)著刻度，在秤砣細繩處停了下來，興奮地說：“我知道了，是九斤四兩，對嗎？”
讀數(shù)雖然準確，但是吳明學想起熊老拐的生意經(jīng)，得要讓人家占點便宜，這樣才能吸引更多的客戶。于是他豪爽地說：“別九斤四兩了，就算九斤半吧，這樣更好算錢。”
杜晶晶怯生生地問：“九斤半是多少？”
吳明學微笑著解釋道：“就是九斤五兩，給你多算了一兩?！?p> 熊小寶得意地補充道：“以后都給你多算點?！?p> 杜晶晶悄然露出了滿意的笑容，把剛才客氣的不用多算的話拋在了空中，任其沉入漆黑的夜色中。
隨后熊小寶悄聲問吳明學價格能不能提高點，畢竟離賣出價還有一段不小的差價，但是吳明學斷然否決了這個提議，并且明確指示熊小寶，以后別在收購價上商量。
杜晶晶在獲悉這種鐵是一毛五一斤，算得總共能獲得接近一塊五的收入時，喜不自勝地簽下自己的名字，拿著一張記賬單，歡蹦亂跳地跑回了家。
在她走后，吳明學很不解地問熊小寶：“小寶，今天你是什么情況？母愛泛濫？”
熊小寶反駁道：“我一個男的，哪來的母愛？”
吳明學換一種方式道：“我是問你，為什么想給杜晶晶額外的優(yōu)惠？這么幾塊廢鐵就換來一塊多錢，對她來說，已經(jīng)很滿足了。”
熊小寶也說不明白為什么為她特意求情，大概是覺得她性格文靜，一看就有種我見猶憐的感覺吧！
當然熊小寶也很聰明，為了盡快把這事翻篇，他感慨起今天的生意之差：“一天下來，除了張輝那些銅塊，只有杜晶晶剛才賣的幾塊廢鐵，還不如我們自己去撿呢，多少硬紙殼會被別人撿去嘍?！?p> 吳明學寬慰道：“現(xiàn)在才剛開始，很正常，等廣告打響了，生意慢慢會好起來?！?p> 熊小寶煞有介事地問：“到哪里打響廣告？要不要借鑼鼓來？”
吳明學指摘道：“你還真是，一說就來勁了，又不是請客吃飯，你鬧那么大動靜干嘛？”
熊小寶一根筋地說：“不是你說廣告不夠響嗎？那敲鑼打鼓總夠大聲了吧！”
吳明學懶得搭理他，不過也沒撿起方才的話題，把鐵裝進了倉庫蛇皮袋里。
熊小寶的注意力轉(zhuǎn)移到熊美麗身上，見她一雙大眼像黑貓警長一樣瞪著自己，不由得渾身犯哆嗦，他沒好聲氣地說：“看什么看？沒看過你哥這么酷的帥哥？”
“哭個屁？”熊美麗聽差了聲調(diào)，懵懵懂懂地反問道。
“嘿，這么粗魯，像個女孩子嗎？”熊小寶指著大門口說，“你看看人家杜晶晶，多么淑女?！?p> 熊美麗嫌棄地說：“要你管，以后又不嫁給你?！?p> 吳明學聽見戰(zhàn)火要燒到自己頭上來了，趕緊想辦法勸解，他直接把話題轉(zhuǎn)到小李哥身上，一邊走出倉庫一邊詢問道：“小寶，你今天去財政所看過了嗎？”
熊小寶如夢方醒，撓了撓頭，尷尬地說：“還真是忘了。”
不過他馬上給自己找理由說：“哎，你沒說讓我去拿??！”
吳明學輕笑道：“不是你去，難道我去??？”他隨即分析道：“昨天已經(jīng)收了那么多，今天應(yīng)該沒多少量，三天去收一次也行，不過就怕不跟小李哥打聲招呼，不好交代。”
熊小寶有點懵圈地問：“那到底去還是不去？”
吳明學看了看已然黯淡的天色，想了想說：“你還是去一趟吧，快去快回。”
熊小寶“哎”地答應(yīng)一聲，拔腿就準備跑，吳明學叫住了他，扔給他一只蛇皮袋，熊小寶才正式啟程。
熊美麗認真地看了看杜晶晶的記賬單，喃喃道：“杜晶晶，名字寫錯了，少了兩橫?！?p> 她正準備加上去，吳明學忙阻攔道：“不要加，客戶寫成怎樣就怎樣，我們千萬不要去改動?！?p> “哦?！毙苊利愃贫嵌卮饝?yīng)道。
她發(fā)揮自己的小聰明勁兒問：“元元哥，杜晶晶連名字都不會寫，肯定不會讀秤的，你少算幾兩，她肯定不知道，干嘛還要給她多算？”
既然提起，吳明學把熊老拐那套“讓別人占便宜”生意經(jīng)給熊美麗講了一遍，隨后胸有成竹地笑道：“你沒看出來吧！這個杜晶晶肯定還會來?！?p> “呃……你唬我的吧！”熊美麗納悶道，“你是從哪里看出來的？”
吳明學眨巴著眼睛，熊美麗會意，積極主動地聲明道：“元元哥，你先別說，讓我猜猜?！?p> 她這邊還沒開口，熊小寶就飛奔著跑了回來，吳明學大吃一驚地問：“小寶，你怎么這么快？去看過了嗎？”
熊小寶喘著粗氣說：“去了?！?p> 吳明學輕拍著他的后背道：“你歇口氣，慢點說，怎么回事？”
熊小寶喘息了一會兒說：“半路上遇見小李哥了，他讓我明天再去?！?p> 吳明學笑道：“我還以為什么事呢？被我猜中了。”
熊小寶接著說：“不過小李哥說，他落下一本重要的書了，讓我?guī)退艺?。?p> “什么重要的書？”吳明學猜測道：“你是說他把那本書當破爛給扔了？”
熊小寶點頭道：“大概是吧，我這就來找找?！?p> 熊美麗這時還在思考吳明學剛才話里的奧秘，拉著吳明學的手，扭捏道：“元元哥，你聽我猜嘛?！?p> 吳明學只好轉(zhuǎn)身勸撫熊美麗：“好好好，你說，我聽著呢?！?p> 他一邊給熊小寶解釋了事情的緣由，熊小寶于是暫時沒去找小李哥交代的書，也湊熱鬧似的，興致勃勃地聽著熊美麗的猜測。
自然，以熊美麗微不足道的經(jīng)驗，猜來猜去都猜錯了，熊小寶一臉鄙夷地說：“你不是認為自己很聰明嗎？真是的，讓你元元哥說。”
吳明學駁斥熊小寶道：“小寶，不是我說你，在這一點上，小美麗做對了，猜錯又沒什么，大不了馬上糾正過來，但是她這么一猜，就已經(jīng)開動腦筋了，哪像你？不愿多動腦筋?！?p> 熊小寶嘟囔道：“我哪里不愿動腦筋？這不是把機會讓給小美麗嗎？”
熊美麗雙手叉腰，氣勢洶洶地說：“好，那你有本事，就你來猜。”
熊小寶壓根沒注意到杜晶晶別的表情變化，只覺得這個小姑娘身材纖細，長得挺漂亮的，說話也溫柔，至于其它細節(jié)，他都沒什么印象，只好憨憨地笑著，糊弄了過去。
只聽吳明學分析道：“我給你們捋一捋，聽到我說給她多算一兩的時候，杜晶晶是不是很高興？當然這個你們也看見了，只是你們沒有覺察到，她激動得心跳加速，幾次想說話都沒鼓起勇氣來，這說明了什么？”
熊小寶只覺難以置信，這還能聽到心跳聲？他腦袋一片轟鳴如鐘，愣愣地摸了摸自己的胸膛說：“有嗎？還真是加快了。”
吳明學打趣兒道：“你做了什么虧心事？心跳為什么突然加快了？”
熊小寶嫌棄道：“去你的，人家說正經(jīng)的。”
沒等吳明學開口，熊美麗趕緊插嘴道：“元元哥，讓我說，讓我說?！?p> 吳明學定睛看向熊美麗，聽她怎么說來。
熊小寶又露出一副不屑的表情，吳明學則適時提醒了他，要注意觀察，善于思考。
待得熊小寶似有所思地頻頻點頭，熊美麗這才開口道：“杜晶晶剛才跑到大門口的時候，忽然停了下來，張大著嘴巴，像是要說什么，我猜，她那會兒應(yīng)該會說什么呢？”
熊小寶譏笑道：“不懂裝懂，我以為你能說出個所以然來呢，怎么反而把問題拋給人家了？”
吳明學轉(zhuǎn)向熊小寶道：“小寶，熊美麗能分析到這一步已經(jīng)很不錯了，她只是沒敢把最后的猜測說出來而已?！?p> 熊美麗覺得吳明學說到自己心坎上去了，豎起大拇指問道：“元元哥，你怎么知道我這樣想的？”
吳明學神秘兮兮地說：“這是秘密，以后再告訴你?！?p> 熊小寶此時已經(jīng)急不可耐，催促吳明學趕緊宣布答案。
吳明學糾正道：“這又不是考試，怎么能叫答案？也不過是我的一種猜測罷了，只不過我的猜測是基于仔細觀察得出的，所以相對來說，準確性更高些?！?p> 熊小寶皺著眉頭道：“別說這些沒用的，趕緊宣布答……哦，宣布你的猜測吧！”
吳明學接著熊美麗最后的話頭說：“我估計，她那會兒應(yīng)該是說，我明天再來，而且會帶更多的破爛?！?p> 熊小寶輕視地說：“嗨，就這個?。∷齽傔M門就跟我說了。”
吳明學辯解道：“是說了，但是人家可沒說明天就拿來?！?p> 熊小寶勉強認同，改為質(zhì)疑另一問題道：“就那么一會兒，有這么多話？”
吳明學笑道：“你不信？”
“不信！”熊小寶連連搖頭。
吳明學指著熊小寶的太陽穴道：“你這么一會兒，在想什么呢？”
“你管我！”熊小寶白眼道。
吳明學哈然大笑道：“據(jù)我分析，起碼一百字飄過?！?p> “什么？”熊小寶驚訝道，卻在心里默數(shù)著，不免咯噔一下：“我剛才想，我如果一口咬定不相信，看元元怎么說服我？如果他說服不了我……總共有十多句，一句就算八個字，也得有一百字了吧！”
看著熊小寶一臉驚呆的表情，熊美麗猜測道：“看來元元哥沒說錯，你剛才的確想了很多?！?p> 熊小寶白眼道：“大人說話，小孩別插嘴。”
熊美麗不服氣地反駁道：“你又不是爺爺，自己都是個小孩子。”
吳明學輕輕拍了拍熊美麗的小手，示意她安靜，而他自己，一雙銳眼直勾勾地盯著熊小寶看，看了很久，卻不說話。
被一個男生，這么深情脈脈地盯著看，熊小寶雖然不知道好基友是啥意思，但顯然很不適應(yīng)，先是疑惑，后來詫異，繼而有些恐懼，最后終于繃不住，悄悄往后退縮，終究以沉默的方式認同了吳明學的說法。
吳明學故意發(fā)問：“想不想知道這是什么學問？”
“想，”熊美麗激動道，“元元哥你快說?！?p> 熊小寶雖然一副吊兒郎當?shù)臉幼樱秋@然也很期待吳明學的分析。
吳明學清了清嗓子道：“小寶，小美麗，這叫客戶心理分析，理論太過深奧，我就不細講了，只提一點要求，你們以后要注意察言觀色，具體地說，就是注意客戶的一舉一動、一顰一笑、一言一行?！?p> 熊小寶聽懂了一半，很想問“一顰一笑”這個成語的意思，幸好有聰明好學的熊美麗幫了他的忙。
只是有所不同的是，熊美麗一連問了好幾個問題，特別是那三個成語的意思，對于才讀一年級的她來說，如果話里的詞語聽不懂，這句話等同于天書。
吳明學繼續(xù)講解時，熊小寶也認真聽著。
這一回，他倒是動了不少腦筋，從吳明學的話里多悟出了幾層意思，比如如何看出客戶的心理價位，當然他自知自己功力不夠深厚，以后還得多仰仗吳明學的栽培。
吳明學則勸勉他多在實踐中學習，并詳細而又以通俗易懂的方式講解了《賣油翁》的故事為例，把“熟能生巧”這個詞深深地烙印在兩個小小合伙人的心上，好讓這個觀念成為他們以后行動上的指導(dǎo)。
正所謂“思路決定出路，觀念引導(dǎo)行為，行為帶來成功?！币粋€人將來的成就大小，從根子上來說，是他的行為習慣造就的。
在吳明學看來，并不像某國成功學大師說的那樣，是“性格決定命運”，相比于習慣，性格的作用小很多。
《三字經(jīng)》曰：“性相近，習相遠?！币馑季褪牵喝说男愿裣嗖畈欢啵皇呛筇焖幍沫h(huán)境不同和所受教育不同，讓彼此的習慣形成了巨大的差別。
而這個習慣，正是決定命運，或者說決定一項事業(yè)成就大小的更關(guān)鍵因素。
當吳明學引經(jīng)據(jù)典地講述了這一番雄辯有力的觀點時，熊美麗崇拜的目光如春水蕩漾，又如花蕾綻放，還如迷航的輪船找到了燈塔。
她由衷地佩服道：“元元哥，你真是太厲害了！”還沒等吳明學得意地露出笑容，她緊跟著一句就讓吳明學很討厭了，熊美麗居然舊事重提，說起一定要嫁給自己的事情。
熊小寶一個勁兒咯咯地發(fā)笑，這讓吳明學更加尷尬。
他理所當然、勢所必然地想到做逃兵：“此時不逃更待何時，起碼今天她不會纏著我喊我老公。小孩子忘性大，明天一玩瘋了，今天的事情準忘得精光?！?p> 只聽吳明學立馬宣布收拾破爛，并且主動跑去搬最重的銅塊，這CEO的表率作用是很明顯的，熊小寶緊隨而至，著手去尋找小李哥交代的重要的書。
但是他找著找著，又發(fā)現(xiàn)了什么不對勁的地方，原來他還在思考吳明學剛才的成功學課程，熊小寶畢竟年長些，聽出了吳明學話里的空洞之處。
熊小寶抬頭望向吳明學問：“元元，怎么感覺你都是在講大道理？一點都不實用。你也看見了，今天才這么點生意，明天如果還這樣怎么辦？是不是干脆別收破爛了？自己撿去，大不了多吃點苦。”
開弓箭哪有回頭的道理，吳明學原以為熊小寶悟到了擴展業(yè)務(wù)的道理，看來這一點上他還沒有他妹妹積極。
吳明學遠打算以后再根據(jù)實際情況分段講解，卻被熊小寶突然問起，索性跟客戶心理學一塊講講，反正這種事情，宜早不宜遲。
但是他又特意賣了個關(guān)子，只見他鎮(zhèn)定自若地說：“急什么？今天吃得太撐了，趕緊收拾破爛，消化消化，等消化得差不多了，我們一邊喝茶一邊聊天，豈不是更好?！?p> 熊美麗像個“夫唱婦隨”的好媳婦，緊跟著吳明學的話說：“對嘛，哥哥，你就是太急了，爺爺都說過你好多次了?！?p> 熊小寶討嫌地說：“嗨，你還真是胳膊肘往外拐……”但是他并沒有多說什么真正抱怨的話，而是仔細地在昨天從小李哥收來的那堆破爛里搜尋著那本重要的書。
他一邊按種類疊放，一邊尋思道：“到底是什么重要的書？既然這么重要，為什么不自己來找？”