第54章 送上門(mén)的菜

　　高宇為兩位便利店老板，出了一個(gè)狠主意。

　　派人去傲天便利店的門(mén)前，發(fā)促銷傳單，宣傳滿減優(yōu)惠的好處，將傲天便利店的顧客吸引到自己的店里。

　　“怕就怕這個(gè)辦法沒(méi)效果?！彼纬岢霎愖h。

　　“不試試，怎么知道沒(méi)效果？”高宇竭力推動(dòng)自己的提案。

　　“擲骰子活動(dòng)，吸引了那些渴望中大獎(jiǎng)的顧客群體。滿減優(yōu)惠，吸引了那些貪圖小利的顧客群體。強(qiáng)行用滿減優(yōu)惠，吸引渴望中大獎(jiǎng)的顧客群體，必定吃力不討好?！彼纬治隽艘环?。

　　“你的分析太膚淺，漏算了四個(gè)字——時(shí)移世易?！备哂罱?jīng)驗(yàn)老道，立刻找出了對(duì)方的漏洞。

　　“時(shí)移世易？”宋超有些不解。

　　高宇微微一笑，娓娓道出其中的道理。

　　“擲骰子活動(dòng)的大獎(jiǎng)雖然有誘惑力，但是中獎(jiǎng)率極低。每期只有一個(gè)人中獎(jiǎng)，其他人全都一無(wú)所獲?！?p>　　“長(zhǎng)期一無(wú)所獲，顧客們遲早會(huì)失去耐心?！?p>　　“漸漸地，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)，還是滿減優(yōu)惠更加實(shí)在?！?p>　　“這就叫時(shí)移世易?！?p>　　“在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們進(jìn)一步主動(dòng)出擊，大力宣揚(yáng)擲骰子活動(dòng)的缺陷，加快時(shí)移世易的進(jìn)程。”

　　“我承認(rèn)，效果不會(huì)立竿見(jiàn)影。但是只要堅(jiān)持下去，必有奇效?！?p>　　聽(tīng)完后，宋超深感佩服：“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)?！?p>　　“事不宜遲，我們趕緊行動(dòng)起來(lái)?！比缃窠^招到手，彭悅坐不住了。

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　　星期一清晨。

　　值完夜班，商傲天回到家中。

　　然后睡了一上午。

　　中午醒來(lái)時(shí)，發(fā)現(xiàn)手機(jī)上有幾個(gè)未接來(lái)電，都是記者袁玲打來(lái)的。

　　由于聯(lián)系不上，袁玲還發(fā)了一條短信。

　　短信的內(nèi)容很糟糕。

　　關(guān)于傲天便利店的新聞稿，在副主編那里沒(méi)通過(guò)，無(wú)法見(jiàn)報(bào)。

　　高宇在論壇上指控傲天便利店編造假新聞，這件事帶來(lái)了極壞的負(fù)面影響。

　　即便袁玲擔(dān)保商傲天是清白的，副主編也不愿收回成命。

　　此事已經(jīng)定案，沒(méi)有任何的補(bǔ)救辦法。

　　商傲天深感遺憾。

　　失去新聞的廣告助攻，便利店只有原來(lái)的老顧客，很難有新顧客上門(mén)。

　　于是，績(jī)點(diǎn)也很難賺到。

　　一旦員工們閑著沒(méi)事做，積極度不光是漲不上去，甚至很可能會(huì)下降。

　　商傲天思考了半天，想不出對(duì)策。

　　已經(jīng)下午2點(diǎn)了。

　　沒(méi)時(shí)間繼續(xù)拖延下去。

　　就算想不出對(duì)策，至少應(yīng)該立刻前往便利店，好好安撫員工們。

　　“你們到底走不走？”

　　“只不過(guò)發(fā)個(gè)傳單而已。何必那么在意？”

　　“發(fā)傳單，去別處發(fā)，別在我們店門(mén)口發(fā)?！?p>　　“雇主指定在這里發(fā)。別處發(fā)，不算數(shù)?！?p>　　快到便利店的時(shí)候，商傲天遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見(jiàn)，店員們跟另外四個(gè)陌生人扯皮吵架。

　　連忙走上前去，問(wèn)明情況：“怎么回事？”

　　“附近的兩家便利店，派人在我們店門(mén)口發(fā)促銷傳單，并且各種詆毀擲骰子活動(dòng)?！睂?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這種行徑，洪川十分氣憤，“當(dāng)面打臉，欺人太甚了?！?p>　　正愁員工們無(wú)事可做。

　　沒(méi)想到，事情主動(dòng)送上門(mén)來(lái)。

　　商傲天心中一喜。

　　“別管他們，讓他們發(fā)。”商傲天大聲招呼，“大家都過(guò)來(lái)，我要說(shuō)件事。”

　　眾人聚到一起。

　　“老板，碰到這種糟心事，你怎么一點(diǎn)都不生氣？”洪川好奇地問(wèn)道。

　　“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是麻煩，但也是最好的老師?！鄙贪撂熘更c(diǎn)道，“借這個(gè)機(jī)會(huì)，比拼一下，看看我們的游戲促銷模式有什么缺陷。接著找辦法彌補(bǔ)，最終打造成一把所向無(wú)敵的利器。今后，便能放心大膽地推廣到其他分店?！?p>　　“不愧是老板，站得高，看得遠(yuǎn)。”洪川非常佩服。

　　“現(xiàn)在，我們?cè)撊绾闻c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼？”陳雪插話問(wèn)道。

　　“我和秦孟留守本店。你們6個(gè)人，分成2組，各去一家便利店，在對(duì)方的店門(mén)口，發(fā)傳單賺績(jī)點(diǎn)?！?p>　　“針?shù)h相對(duì)？有意思。”陳雪明白了。

　　“等下會(huì)涌來(lái)很多顧客，本店只留2個(gè)人，恐怕有些不夠?！焙榇ㄌ岢鲑|(zhì)疑。

　　“袁玲已經(jīng)通知我，這次的新聞稿，在副主編那里沒(méi)通過(guò)，無(wú)法見(jiàn)報(bào)。所以預(yù)期中的客流，不會(huì)出現(xiàn)了?！?p>　　“哎！”洪川重重地嘆了一口氣。

　　“別放在心上?！鄙贪撂鞂捨康?，“傲天便利店接連兩周上報(bào)紙，已經(jīng)賺到了。不能總指望天上掉餡餅，現(xiàn)在我們需要更多地靠自己?！?p>　　洪川只好面對(duì)現(xiàn)實(shí)，重新燃起斗志：“本周的生意是否更上一層樓，就看我們能不能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶到顧客。大家加油！”

　　隨后眾人分頭行動(dòng)。

　　【陳雪：積極度98→97】

　　【洪川：積極度98→97】

　　【趙麗：積極度93→92】

　　【肖耀：積極度93→92】

　　【吳昊：積極度89→87】

　　【楊森：積極度86→84】

　　留在本店的商傲天，時(shí)不時(shí)看一下手機(jī)。

　　隔了一段時(shí)間，突然發(fā)現(xiàn)，眾員工的積極度普遍下降。

　　這種趨勢(shì)很不對(duì)勁。

　　“情況怎么樣？”商傲天給洪川打電話。

　　“我覺(jué)得，我們?cè)谧鰺o(wú)用功?！?p>　　“為什么這么說(shuō)？”商傲天追問(wèn)背后的緣由。

　　“這里的顧客，其實(shí)都知道我們的促銷活動(dòng)。他們不感興趣罷了。要想說(shuō)服他們改主意，太難了。”

　　如果不考慮積極度的話，或許商傲天會(huì)命令對(duì)方，咬咬牙堅(jiān)持下去。

　　可惜，他不能如此簡(jiǎn)單了事。

　　必須降低難度。

　　思索片刻后，他給出新的指示：“通知所有員工，不要再試著拉顧客。從現(xiàn)在開(kāi)始，實(shí)現(xiàn)新的績(jī)點(diǎn)規(guī)則。收集顧客們的意見(jiàn)，問(wèn)清楚他們?yōu)槭裁磳?duì)我們的促銷活動(dòng)不感興趣。每成功調(diào)查一名顧客，算一個(gè)績(jī)點(diǎn)。等到晚上8點(diǎn)，拿著調(diào)查筆記，回店里開(kāi)會(huì)。”

　　“好的，我立刻去通知?！?p>　　【陳雪：積極度97→98】

　　【洪川：積極度97→98】

　　【趙麗：積極度92→93】

　　【肖耀：積極度92→93】

　　【吳昊：積極度87→89】

　　【楊森：積極度84→86】

　　隨著新指示的下達(dá)，眾員工的積極度，很快恢復(fù)到原值。

　　商傲天稍稍松了口氣。

　　這只是第一步。

　　讓積極度上漲，才是最終目標(biāo)。

　　商傲天又傷起了腦筋。