第五十六章 敲打
周青卓還是沒(méi)忍住給叔叔打了個(gè)電話，畢竟這是他這輩子人生的第一次創(chuàng)業(yè)，雖然現(xiàn)在他已經(jīng)擁有了巨額的財(cái)富，但這些終究還是屬于靠投機(jī)取巧獲取的，而且這種收獲缺乏成就感，滿足感。更重要的是暫時(shí)還見(jiàn)不了光，如今，只要這個(gè)超市能順利通過(guò)首演檢驗(yàn)，能成功的立足下來(lái)，以他現(xiàn)在擁有的財(cái)富，再通過(guò)香港公司的注資洗白，很快就能在華夏的零售行業(yè)里掀起一股腥風(fēng)血雨，甚至還有相當(dāng)大的可能一統(tǒng)華夏的零售業(yè)，畢竟現(xiàn)階段的零售行業(yè)還是處于野蠻生長(zhǎng)的時(shí)期，國(guó)內(nèi)的各大超市還沒(méi)有形成完整的體系，戰(zhàn)略目標(biāo)也并不明確，且各自為戰(zhàn)誰(shuí)也奈何不了誰(shuí)！而外資巨頭對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)能力判斷不足，也沒(méi)有把精力全部放在國(guó)內(nèi)，所以這段時(shí)期就是他突圍崛起的關(guān)鍵，以他控制的這些資金，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展并非不可能，現(xiàn)在他唯一的短板就是人手問(wèn)題了，員工好找，一將難求??！沒(méi)有能夠讓他放心的人才去幫他開(kāi)疆拓土，一統(tǒng)零售業(yè)就是個(gè)笑話，所以，這第一家超市能否成功就顯得十分的重要了，成，則這將成為他培養(yǎng)人才的重要基地，敗，那就最多是守著這一畝三分地轉(zhuǎn)悠。什么統(tǒng)一江湖的念頭想都不要去想了，不僅費(fèi)神還丟人！
他腦海中思緒繁雜涌過(guò)諸多念頭，直到電話接通以后他才回過(guò)神來(lái)，還好，叔叔告知他的消息還算不錯(cuò)，今天第一次試營(yíng)業(yè)除了個(gè)別員工偶爾出錯(cuò)在外，其他的一切運(yùn)行都很正常，對(duì)于這家超市，周天行投入的精力可比侄子多的多，今天的營(yíng)業(yè)他比周青卓還要緊張無(wú)數(shù)倍，看到人潮涌動(dòng)的收銀臺(tái)排起的長(zhǎng)龍，他甚至恨不得連自己都化身為收銀員，安保部的人也是個(gè)個(gè)都睜大眼睛，兩人一組四處巡視著防止有人小偷小摸和故意搗鬼。
寶慶城突然出現(xiàn)了的這家大型超市很久以前就開(kāi)始在電視上面發(fā)廣告了，看著電視上展示的舒適的購(gòu)物環(huán)境，琳瑯滿目的各種商品，許多人都不由自主的心動(dòng)了，紛紛都在關(guān)注他到底能什么時(shí)候開(kāi)業(yè)，讓自己這些小城市的人也能像那些大城市的人一樣享受這種一站式購(gòu)物的便利！因此當(dāng)聽(tīng)到它試營(yíng)業(yè)的消息哪還能忍住不過(guò)來(lái)瞧個(gè)新鮮或者干脆好好體驗(yàn)一把？
周青卓雖然對(duì)怎么開(kāi)超市不在行，但是賣(mài)東西的套路他還是非常清楚的，他把后世自己見(jiàn)到過(guò)的各種促銷(xiāo)手段都用一本本子寫(xiě)下來(lái)，然后交給叔嬸和程功幾人參考，幾人都對(duì)他能弄出這么多匪夷所思的促銷(xiāo)伎倆感到不可思議。
周青卓面色如常的接受他們的眼神膜拜，心里卻冷笑一聲：“這些都是自己曾經(jīng)吃過(guò)的暗虧，都是這個(gè)行業(yè)內(nèi)無(wú)數(shù)人摸索出來(lái)的經(jīng)久不衰的套路，咱可都是站在各位前輩的肩膀上?。 ?p> 今天的試營(yíng)業(yè)很成功，一直到晚上十點(diǎn)快下班的時(shí)候，整個(gè)超市里都還有不少人依舊繼續(xù)在選購(gòu)商品，收銀員也都換了三批人了，可還是累得不行，整個(gè)人都顯得有些麻木了。周天行三人在辦公室里根本就坐不住，時(shí)不時(shí)就出門(mén)在商場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠一圈。
周青卓趕過(guò)來(lái)的時(shí)候，超市里正好送走了最后一起顧客，見(jiàn)到他來(lái)了，幾人和他點(diǎn)點(diǎn)頭也沒(méi)多說(shuō)話，一起就往財(cái)務(wù)室走去，按計(jì)劃統(tǒng)計(jì)今天的營(yíng)業(yè)額。等到財(cái)物和保安組成的隊(duì)伍推著裝錢(qián)的箱子過(guò)來(lái)時(shí)，整個(gè)會(huì)議廳人員的眼睛都變得炙熱了，吩咐無(wú)關(guān)的人出去以后，幾人就不顧形象的圍著這幾箱錢(qián)，清點(diǎn)的共有十人，除了他們四人外，還有財(cái)物三人，經(jīng)理和主管一共也是三人。一箱箱錢(qián)就這樣被他們呼啦啦一下倒在地下，雖然都是以零零散散的小額鈔票為主，但是像小山一樣聚在一起對(duì)人的眼球還是很有沖擊力的。大家也不顧形象或蹲或坐圍著這堆錢(qián)你一塊我一塊的數(shù)起來(lái)，“唉，沒(méi)有數(shù)字支付就是麻煩??！”周青卓一邊數(shù)錢(qián)一邊心里感嘆！“也就是現(xiàn)在條件還不成熟，要不然自己也弄個(gè)電子支付？這可是未來(lái)能否主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的關(guān)鍵一環(huán)??！”
幾人原本還是頗為激動(dòng)，但是數(shù)得久了，心情也慢慢平靜了，又過(guò)了一段時(shí)間，幾人覺(jué)得這好像是一種負(fù)擔(dān)了，現(xiàn)在他們終于體會(huì)到什么叫做數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋了。等過(guò)了一個(gè)小時(shí)后大家即將變得麻木的時(shí)候，地上的這堆錢(qián)也終于被他們點(diǎn)清楚了，十七萬(wàn)六千八百五十二元六角。
“唉呀媽呀！”累死人了，周青卓看到最后的數(shù)字后也不知道今天的這個(gè)銷(xiāo)售額到底是處于一個(gè)什么水平。現(xiàn)在他想到的就是自己以后不要再來(lái)參與數(shù)錢(qián)的這種事了。
不過(guò)看到這里唯一的專(zhuān)業(yè)人士程功臉上露出的喜色應(yīng)該不會(huì)很差吧？不過(guò)他也沒(méi)有現(xiàn)在在這里問(wèn)程功，等到財(cái)物把錢(qián)全部整理好后，周天行給他們一人包了一個(gè)紅包，然后讓他們先行下班回家后，幾人歡天喜地的離開(kāi)后四人又短暫的開(kāi)了個(gè)小會(huì)。
“老程，今天這個(gè)情況你覺(jué)得怎么樣？”周青卓還沒(méi)來(lái)得及開(kāi)口，周天行就迫不及待的問(wèn)起了這場(chǎng)上唯一的專(zhuān)業(yè)人士。
“嗯！不錯(cuò)！”程功點(diǎn)點(diǎn)頭“周總，以我的想法來(lái)看，咱們今天的銷(xiāo)售額基本達(dá)到預(yù)期。不過(guò)，我對(duì)內(nèi)地人的了具體消費(fèi)水平并不十分了解，當(dāng)然，今天的客流量也超出了我先前的預(yù)期。但是，不知這是因?yàn)榇黉N(xiāo)的原因，還是別的什么原因，畢竟這也只是咱們今天一天的表現(xiàn)，并不能說(shuō)明問(wèn)題！如果隨后兩天這種勢(shì)頭能夠持續(xù)化常態(tài)化，那么我們就肯定成功了！”
“哦！老程你的意思是說(shuō)今天的銷(xiāo)售額也許是客人出于嘗鮮的心里而進(jìn)行的試探性消費(fèi)，不能反應(yīng)后面的消費(fèi)趨勢(shì)？也就是說(shuō)，等促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束以后有可能還達(dá)不到今天的這種銷(xiāo)售額？”周天行語(yǔ)帶疑惑的問(wèn)他。
“對(duì)，有這個(gè)意思！”程功倒是沒(méi)有隱瞞。
周天行喜悅的臉色似乎有著僵，金小英似乎也受到了感染，一時(shí)間氣氛有點(diǎn)壓抑！
“呵呵！”一聲輕笑打破了場(chǎng)上的沉悶，“二叔，你這是干什么？不用這么大壓力，咱們今天的場(chǎng)面不是非?；鸨?？程總說(shuō)的也只是一種可能，換個(gè)角度想，今天我們才是第一天，許多人還根本不知道咱們超市的名頭呢，等到我們知名度提高以后，說(shuō)不定會(huì)有更多的人過(guò)來(lái)消費(fèi)，那時(shí)候的銷(xiāo)售額說(shuō)不定每天都比今天要好很多呢！”周青卓明白他在憂慮什么，只好勸慰他。
“唉！我也知道，就是……”周天行也意識(shí)到了自己的臉色有些不妥，他趕忙解釋道：“老程，我剛剛可不是因?yàn)槟惆。∧悴灰橐?！?p> “哪里哪里！”程功連連擺手?！笆俏野褑?wèn)題想得太多，過(guò)于消極了！”
“嗯！這一點(diǎn)我確實(shí)是要說(shuō)說(shuō)你！”周青卓接口道。不過(guò)，隨后他語(yǔ)氣一轉(zhuǎn)：“老程，你要用發(fā)展的眼光看我們內(nèi)地市場(chǎng)，我們不像香港那樣，零售市場(chǎng)幾乎趨于飽和，各大市場(chǎng)只能靠促銷(xiāo)拉動(dòng)業(yè)績(jī)，而內(nèi)地市場(chǎng)的零售行業(yè)還起步?jīng)]多久，人們的消費(fèi)欲望還沒(méi)得到充分的釋放，現(xiàn)在我們一方面要做的是要提高他們的消費(fèi)欲望，另一方面是要提高我們自己產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)，讓他們?cè)谛睦锷险J(rèn)同我們的超市。一句話總結(jié)就是：把不想買(mǎi)的吸引過(guò)來(lái)，把已經(jīng)買(mǎi)了的穩(wěn)定下來(lái)！這內(nèi)地的零售行業(yè)還是一片藍(lán)海，還有很大的潛力就給我們?nèi)ネ诰??！?p> ……
房間里一片沉默，良久，周天行才吶吶的問(wèn)他：“青卓，這些你都是怎么想到的？”
“不錯(cuò)，周總，你說(shuō)的太對(duì)了！”程功一拍大腿“我就是人們常說(shuō)的思維僵化了，一直都把這里當(dāng)做香港了，卻從沒(méi)想過(guò)，香港才多大，這里有多大，香港那里區(qū)區(qū)的彈丸之地客源只有那么多，而超市卻有那么多家，所以只有依靠促銷(xiāo)搞活動(dòng)才會(huì)有顯著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而現(xiàn)在這里，我調(diào)查過(guò)了方圓幾十里都找不到第二家有我們這種規(guī)模的超市，所以，只要咱們知名度打開(kāi)了，以后的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)肯定是一天比一天高?！背坦ν葱募彩椎臋z討了自己認(rèn)知的不足。
“哈哈，老程，你也不要這樣，誰(shuí)不會(huì)犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤？”周青卓當(dāng)然知道他這是半真半假的作態(tài)，不過(guò)，他能有這種認(rèn)知對(duì)超市以后的發(fā)展肯定是有很明顯的好處的，所以，周青卓立刻阻止他繼續(xù)說(shuō)下去，并給了個(gè)臺(tái)階給他下。
周天行兩口子雖然不知道他們談的什么“藍(lán)海，紅海”的到底是什么意思，不過(guò)照兩人的神色來(lái)看，超市發(fā)展的前景是非常樂(lè)觀，所以他也附和著哈哈大笑起來(lái)。
周青卓雖然這些天不常在市區(qū)，但是他還是偶爾聽(tīng)到有員工議論程功有時(shí)候過(guò)于自負(fù)，有時(shí)候又經(jīng)常給人擺出一種香港人的優(yōu)越感，不太聽(tīng)得進(jìn)手下員工的意見(jiàn)，經(jīng)常掛在嘴邊的一句話是：某某在香港應(yīng)該怎么做！所以他也就趁著這個(gè)機(jī)會(huì)順勢(shì)敲打一下他，一來(lái)告誡他不要太過(guò)于迷信香港模式。二來(lái)是希望他能認(rèn)清楚內(nèi)地其實(shí)也是有很多人才的，不要無(wú)視別人誠(chéng)懇的意見(jiàn)！第三，就是要他在心里時(shí)刻謹(jǐn)記要把自己擺在一個(gè)什么樣的位置上，有些事最好不要去逾越！