第四十九章 被拒絕了
正當周青卓準備再接再厲再下一城時，投資部的劉進泉經理卻給他帶來了一個不那么理想的消息：和軟銀集團的談判似乎陷入了僵局。另外MIH公司也對自己的報價不感興趣。
“靠！”正在興頭上的周青卓如同被人連潑了兩盆涼水，臉色頓時就難看起來，心里狠狠地罵了一句后就坐在沙發(fā)上思索起來，“自己應該怎么面對這種僵局？”其實他也知道，究其原因還是因為自己這家公司在業(yè)內還沒什么名氣，手下的這群人也不是什么行業(yè)精英，因此基本沒什么人脈關系。現(xiàn)在突兀的找上門去跟人家說：我要收購你手里某某公司的股份，人家會理你才怪呢！有時候投資這種事情，并不是你肯出錢就一定能成功。
雖然收購談判之前周青卓就料到事情可能不會那么容易成功，可是真正碰到了那種最壞的情況后他還是忍不住想罵人，不過他還是很快就冷靜下來了，對站在桌前的劉進泉吩咐道：“繼續(xù)談，溢價百分之三十，必要的時候加到百分之五十，我就不相信他們不會動心！”
劉進泉看著似乎有些歇斯底里的總經理，抿了抿嘴唇，不過終究還是沒開口。最后點頭離去了。
“呵，看樣子自己在他們心目中的評價又下降了不少！”周青卓頗有幾分自知之明的想?！安贿^，誰叫自己有錢呢？”他心中嘚瑟的想到！
果然，當他肯加碼了以后，談判又能順利進行下去了，天擎公司的工作人員有了老板的撐腰后，底氣也足了許多，一副只要你肯賣價錢任你開的架勢還真把對方給唬住了，連夜在暗地里調查了一下這天擎公司究竟是哪里冒出來的大土豪？
這也不是什么機密，很快他們就掌握了這個天擎公司的底細。心里頓時就樂了，原來是一群剛剛不知從哪個犄角旮旯里冒出來的菜鳥。在和自己談這筆業(yè)務之前才有一次成功的收購經歷。而且還是溢價百分之八十收購的。這下他們心中有譜了。這種菜鳥公司，他們這些縱橫投資圈的老狐貍不狠狠地刮下他們一塊肥肉簡直就對不起自己這些年在圈子里受過的欺騙和傷害！這也就當是提前給他們上一堂課吧。畢竟，誰不是從這方面過來的！
不過，他們絕不會想到，人家天擎公司根本就沒把價錢放在心上，在他們試探著提出兩倍市價賣出百分之十五的股票后，對面的談判人員一個請示電話就通過了。這讓兩家公司的談判人員都懵逼了，說好的試探呢？不是應該還幾次價，來回拉鋸幾個回合嗎？你們這樣爽快就答應了讓自己很沒成就感你造嗎？
天擎公司的人看到對方那副幽怨的眼神還以為雙方的地位調了個頭呢，仔細再看合約，沒錯啊，自己這方已經溢價兩倍的錢了。感情你們賺了咱們這么多錢還不滿意??！天擎公司這幾個菜鳥這一次深深感受到了投資圈內人的貪婪。
不管雙方怎么想，既然合約已經敲定了，那么就必須得按合同執(zhí)行了，周青卓也怕夜長夢多，趕緊就把應付的資金給他們轉過去。至此，天擎公司已經持有騰訊公司的百分之二十二的股份了，兩筆投資總共花了他將近五千萬美元。不過這種投資是屬于長期持有，這一時半會兒也看不到多大收益，要獲得充分的利益那得等到十幾年之后了。
另一方面何思琪帶的那只隊伍就不是那么順利了。雖然軟銀集團的老板孫正義親自和他們見了面，但是也不知道什么原因，態(tài)度卻十分曖昧，不說賣，也不說不賣。要不是周青卓下了死命令何思琪等人早就拂袖而去了。一行五人在RB呆了差不多一個星期，RB料理吃得都想吐了。周青卓在這方面還是挺大方的，給幾人定的都是五星級的酒店，出差補貼也是按同期最高的待遇，因此大家雖然有抱怨但都還能堅持?？绍涖y那邊遲遲沒給答復。眾人心中也沒底，想到香港那邊已經把事情辦完了，自己這邊卻還是這副模樣何思琪實在忍不住了，給周青卓打了個電話大吐苦水，把自己的遭遇一一說給他聽，嘰里呱啦的講了一大通話里話外的意思就是能不能先結束這次收購，軟銀公司根本就沒誠意。周青卓明白她的意思，對軟銀集團這種傲慢態(tài)度也很不滿，不過想想如果成功后能夠得到的收益他也只能好言好語的安慰她了，話里的意思就是只要軟銀沒有明確拒絕，他們就必須堅持下去不惜一切代價拿下。還說這事兒是劉叔親自敲定的計劃，自己也沒辦法。
何思琪還能怎樣，對方連劉叔叔的虎皮都扯出來了，雖然不知道是真是假。但是至少周青卓的決心是肯定的。官大一級壓死人啊！自己也只能遵從了。
就這樣，天擎公司的幾人又在東京呆了幾天，就在他們的耐心快要被完全消耗完的時候，軟銀公司終于同意可以開始進行談判了。接到這一通知，五人幾乎都要喜極而泣了，盼星星盼月亮終于把他們給盼來了。是殺是刮總得有句話吧，這樣吊著別人的胃口真的好么？五人心里不約而同的這樣吐槽道。
他們這群菜鳥不知道，這根本就是軟銀公司的一種談判策略，對這種自己找上門來進行股權轉讓投資的客人，他們會故意用這種冷處理的方式來評估對方收購的意愿。另外就是對對方的摸底調查了。何思琪這一行人這段時間的表現(xiàn)他們都看在眼里。不過讓他們感到奇怪的是，明明這群人好像對這次收購并不是十分看重，卻偏偏又沒有離開。這就讓老謀深算的孫正義看不明白了。這次的主動出擊，其實也是一種試探，他心里也還沒想好究竟是賣不賣手里的股份。
何思琪一行人風風火火的趕到了軟銀公司，在前臺接待的指引下來到了會客室。幾人等了大約半個小時才見到此次的目標，軟銀集團董事長孫正義。
寒暄幾句，互相介紹以后，雙方都很有默契的避開了前段時間發(fā)生的事情。
何思琪終究還是先開口了，她用英語開門見山的就說道：“孫先生，我們公司對于您手中持有的阿貍集團的股票十分感興趣，不知您是否能夠割愛？我們公司是帶著非常大的誠意過來的！”
“哦！”孫正義好奇的長哦了一聲，他沒有接何思琪的話反而笑著問道：“你們是從什么地方得知我持有的這份股份的？”
“嗯……”何思琪一陣語塞。她沒想到對方會這樣問她，不過幸好她功課還是做的很足，瞬間反應過來后輕撫了一下額前的劉海，笑著說道“孫董事長，您可是說笑了，像你這樣的名人的一舉一動，各種商業(yè)投資，報紙上都會有報道的，稍微關心財經新聞的人都知道更何況咱們這些同行呢？”
“可是據我所知，你們公司成立的時間還不長吧？而你……”孫正義沒有被何思琪的吹捧所迷惑，他也毫不隱瞞的說出來自己對她及她們公司的了解。
“呃！”何思琪心中一陣慌亂，畢竟她還是一個才二十歲的小姑娘，又是初次接觸這種層次的談判。面對對方的這種直接戳破自己吹捧的舉動，她一時半會竟接不上話了。
另外的四人，一位是法務律師，一位是生活助理兼日語翻譯，另外兩人基本上就是客串保鏢。所以這些人也幫不上什么忙，一時間會議室竟陷入了詭異的平靜。
“哈哈哈哈！”還是孫正義笑出的聲響打破了這種尷尬的氛圍，他搖搖頭笑著說“何小姐，剛剛不過是和你開了個玩笑，你不要介意！”
“?。∨?！怎么會？孫先生實在是太風趣了，我只是，我只是……一時沒想到原來孫先生這樣的人也會開玩笑！”何思琪連忙接口道。心里卻為自己剛才的急智豎了個大拇指。
“嗯，呵呵，畢竟我也是個年輕人嘛！不過，我很好奇，為什么你們公司對網絡公司這么重視呢？哈，這不算是打你們探商業(yè)機密吧？”孫正義把剛剛的話題一筆帶過，又問了她一個新問題。
“哦，孫先生，您說笑了，這哪算得上是什么商業(yè)機密，我們公司之所以現(xiàn)在關注網絡公司，其實也沒有別的原因，一個就像您剛剛說過的我們公司成立的時間還不長，一個是經驗不足，二來是在業(yè)內沒有名氣，所以一時間沒有找到合適的投資項目，第二個原因就是我們公司現(xiàn)階段人手有限，所以投資的方向都是往輕資產的公司傾斜。畢竟這種公司要投入的人力比較少?！焙嗡肩靼胝姘爰俚恼f道。
孫正義靜靜的聽著她的解釋，待她說完以后也不予置評，至于他心中究竟信了幾分，除了他自己誰也不知道。
不過，他忽然開口問何思琪，“你們公司想要在我手中拿到多少份額？”
何思琪差心中一喜點沒喊出來“我們全要！”不過最后還是理智壓制住了沖動，她努力忍住喜悅的神色問道：“不知道孫先生能讓出多少份額？不管多少我們都可以接受！”
“唉！馬總那個人我是非?？粗氐?，不然也不會在聽了他講述的創(chuàng)業(yè)思路以后就投了兩千萬進去，他的夢想究竟能不能成功我也不知道。但我我更在乎的是他這個人，我曾經承諾過會給他最大的支持，絕不會干擾他的公司的業(yè)務。你們華夏不是有句話說得好：與人諾，必踐行！所以我也不能出售股份給你們！”
何思琪本來還壓抑著興奮，可是聽到后面卻越來越覺著不對勁了，直到聽到他最后說的那就話后臉色終于變了。她不可思議的看著孫正義，想從他臉上看出什么端倪來，卻又哪里看得出來！
何思琪最后也不知道自己是怎么走出軟銀公司的。直到回到酒店后她還沒緩過神來，今天真是被人家好好的上了一課，自己終究還是太嫩了，整個談判過程自己好像都被人玩弄于鼓掌之間而不自知。這一刻她才清醒的認識到了自己和老牌商人之間的差距。真是被打擊得有些氣餒了，直到她打電話給周青卓匯報今天談判的過程的時候還是一副有氣無力的模樣。
也是周青卓不清楚她現(xiàn)在的心里狀況，不然他肯定會勸慰她：這算什么了不得的大事，人家在江湖上浮沉多少年了，這個年紀的商人誰不是老狐貍？你還這么年輕，將來有的是機會，沒聽過一句話嗎，三十年河東三十年河西，莫欺少年窮！所以，這些根本就不是事！