第三章 賺錢進行時
林書玉家就在對面，周青卓進去得時候弟弟早已經(jīng)在大快朵頤了，林書玉不知在想什么，一副神游天外的樣子，周青卓掃了一眼桌面，飯菜已經(jīng)盛好在那里了。他干咳了一聲故作驚訝道：“喲，不錯啊，這菜的賣相看起來還可以啊……”。
“本來就不錯，比你搞得強多了。”周青宇低聲說道。
“不就是多放了點鹽嗎……我忍了！”周青卓裝著沒聽道。拉開椅子坐了下來。
林書玉此時已經(jīng)回過神來，笑著說：“青宇，你說的可真是讓姐姐高興啊。覺得好吃你就多吃點！”轉(zhuǎn)過頭看著周青卓：“昨天真是多謝啦，今天請你吃飯就當謝謝你了，你可別客氣啊！以后你欺負我的賬就扯平了。就不再和你計較了，誰叫我做人比較大氣呢！”這神態(tài)完全是一副傲嬌大小姐的樣子。
要是以前的周青卓聽道這話早就跳起來懟回去了，“我哪里有欺負你了，明明每次都是你先挑頭的好不好?！笨涩F(xiàn)在的周青卓已經(jīng)是一個成熟男人的靈魂，經(jīng)過了時光這么久的洗禮，他深深地領(lǐng)悟了一個道理：不管什么時候千萬不要和女人去講道理。于是他吃了一大口菜含混不清的說著：“嗯，嗯，你說的對！以前的事情都不要放在心上。咱們也別再計較了?！?p> 這回答簡直把周青宇給驚呆了，這還是自己的老哥嗎？是誰前不久還在自己面前信誓旦旦的說過一定要和書玉姐斗到底，還要自己拉攏小伙伴一起孤立書玉姐的？說的是苦大仇深，憤恨不已。結(jié)果一頓飯就把自己給賣了。周青宇很想問一句：“哥，你的節(jié)操何在？”
林書玉也是頗感意外，她想過很多種場景，甚至想到了最壞的結(jié)果：周青卓惱羞成怒再和她打一架，卻偏偏沒有想到結(jié)果會是這樣，她發(fā)現(xiàn)自己接下來都不知道要說什么話了！
桌上頓時有些冷場，只聽得到周青卓吧唧吧唧的咀嚼聲。三人默默地吃著飯，終于林書玉還是沒忍住，再次確認道：“周青卓，我剛剛說的話，你到底聽清楚沒有啊”？
“清楚啊，你不是說咱們扯平了嗎？”周青卓神態(tài)自若的說到。說完又吧啦了幾口飯?！班牛诲e，手藝確實比我強多了！”
林書玉感覺自己就像是重重地一拳揮出去卻打在棉花上，沒有一點回饋，還差點閃了腰，她滿肚子的話被悶在心里十分難受，“平時不是這樣的??！”她郁悶的想?！爸芮嘧窟@家伙什么時候轉(zhuǎn)了性子，莫非是昨天撞門上撞傻了？”
要說女人啊，真是一種奇怪的生物，你和她吵架了她很生氣，但是突然有一天你不接茬了不和她吵了，她反而會變得更加生氣。這不，林書玉這會兒覺得自己被無視了，她想著“自己辛辛苦苦和周青卓斗了這么多年，中間斗爭的心路歷程簡直可以寫一本自傳小說了，可倒頭來人家根本就沒在乎，現(xiàn)在更是輕描淡寫的一句話就要揭過去了?！彼睦飵子l(fā)狂，但終究還是忍住了“再怎么說人家也是救了自己一次?！绷謺褡晕野参康南搿?p> 周青宇偷偷的瞄了一眼兩人，他覺得飯桌上的氣氛十分詭異，讓人感覺很是壓抑，于是迅速的扒拉兩口飯，自言自語地說道：“唉呀媽呀，吃得太急噎住了?！闭f完筷子一扔，急沖沖跑開了。
“青宇，我家里不是有水嗎，你跑什么？小心摔跤！”
“我要喝家里的茶，順便去上個廁所。”周青宇頭也不回，瞬間就沒了身影。
飯桌上現(xiàn)在只剩兩人了。沉默，沉默，還是沉默。林書玉雖然有滿肚子的話，但是現(xiàn)在的情況卻和她想象中的完全不一樣，思路一被打亂反而不知該從何說起了。
周青卓則是沒心沒肺的樣子，他覺得自己一個三十多歲的老爺們和十幾歲的小姑娘實在是沒有什么共同語言。用后世的話來說，這就是妥妥的一直男，注孤生。
尷尬的情況一直持續(xù)到午餐結(jié)束，周青卓放下碗筷，抹了抹嘴角“嗯，不錯的手藝，謝謝你的飯??！”說完不待對方回答也麻利的溜了。
林書玉張了張嘴，終于還是沒有說話。
周青卓走出林家也是長長的舒了口氣，剛剛他也覺得蠻尷尬的，前世加今生兩輩子了，第一次和林書玉同桌吃飯，他自己都覺得很怪異，也不知該說些什么？他搖搖頭很快把這事放腦后去了。
“現(xiàn)在最重要的是搞錢，老子要天天吃香的喝辣的。最重要的還他娘的不須要自己動手的那種！”周青卓在心里惡狠狠地說。左思右想，周青卓徒然的發(fā)現(xiàn)，在這個時間，這種年紀，這么少本錢的情況下自己能選擇的余地并不多。
“賣冰棒咯，賣冰棒咯，又冰又甜的又解暑的冰棒只要五毛錢一個，五毛錢，不算多，卻能幫人來解渴，綠豆糕吃了涼又脆，紅豆糕吃了冰又甜，不凍不甜咱不要錢……”。周青卓帶著弟弟走在鄉(xiāng)間的村道上大聲的叫賣到。沒錯，經(jīng)過昨晚的艱難選擇，周青卓最終選了賣冰棒這個低門檻的“事業(yè)”。一大早就拉著弟弟坐車到鎮(zhèn)里批發(fā)了一百六十個冰棍，又買了兩個泡沫箱，差不多花了一百元錢。他背了一百二十個，周青宇背著余下的，兩人就這樣沿著鄉(xiāng)村小道一路喊過來，周青卓依稀還記得附近村子的路線，所以他昨晚上花了一個多小時規(guī)劃好了路線圖，順便還自編了一段順口溜。然后又教給了周青宇。
周青宇第一次“創(chuàng)業(yè)”既覺興奮卻又有點害羞，有點放不開。周青卓在社會上拼搏了那么久，什么沒經(jīng)歷過，沿街叫賣只是最基本操作了；要不是創(chuàng)業(yè)資金不夠，再加上這又不是什么高利潤的事業(yè)，他都想買個擴音器然后把江南皮革廠這一段都給提早整出來。
那時候農(nóng)村基本上沒有誰家有冰箱和空調(diào)這種高耗電的家用電器所以冰棍這種降暑的吃食送貨上門還是很有市場的。而且越是離鎮(zhèn)里遠的地方須求越大。又正直暑假時分鄉(xiāng)村的市場規(guī)模肯定不小。但是要想賺到錢就必需得吃得了苦。如果貪吃一天賣的錢還不夠自己吃。兩兄弟頂著烈日一路叫賣，周青卓年齡大一點都覺得有點吃不消了，更何況周青宇才是個十一歲的孩子。而且為了省錢和省時間兩人中午吃的是早晨買的包子，喝的是自己帶的鹽開水和茶。自己賣的冰棒卻是一個也沒吃?？粗橆a通紅，汗流浹背的弟弟周青卓有些心疼，反思自己是不是太過于自私殘忍了，為了賺錢卻沒考慮過弟弟在這樣的年紀這樣的天氣里出來干活是不是經(jīng)受得住？
“青宇，這么熱的天你等下先找個地方躲下涼，吃個冰棒解解暑?！?p> “我不渴勒?！敝芮嘤钆d奮的說：“哥，你看咱們的冰棒都快要賣完了，咱們少吃一個就能多賣一個，我這里還有半瓶水呢，放在這泡沫箱里還很涼，比冰棍還要解渴了。”
周青宇雖然是這么說但還是不由自主地舔了舔嘴唇咽了口口水，看到弟弟這么懂事周青卓卻是更加心疼了。于是他強硬的命令道：“我這里有一根冰棒快化了，反正賣不掉了，你把它吃了，不要浪費了”！說完遞給周青宇一根綠豆冰棍。
小孩子終究還是抵御不住誘惑?？粗澙返奶蛑鞯牡艿?，周青卓長長的舒了口氣心里暗暗發(fā)誓這輩子再也不會讓弟弟像前世一樣因為情感問題而變成一個頹廢的宅男了！
“哥，你在想什么呢？你怎么不吃，這冰棒真的很好吃呢！”
“嗯，我不喜歡吃冰棒，你喜歡就多吃一個，就當幫我吃一根吧?！?p> “吃多了肚子會痛，我才不要呢？”
“誰告訴你的??？你又沒吃過！沒吃過就沒有發(fā)言權(quán)……”
周青卓還是小看了農(nóng)村的消費能力，所以在太陽最猛烈的時候他沒貨了，看著眼巴巴望著他的一群小孩，他只能抱歉攤了攤手。“現(xiàn)在沒有了，明天我再過來，一定保證你們每個人都有”。
看著眾多失望而去的小朋友，周青卓感到一陣陣心痛：“多好的賺錢機會啊?！?p> 冰棒已經(jīng)全部售完，兄弟兩只好打道回府了，頂著烈日走了一天的路兩人都感到十分的疲憊，但是想到布兜了滿滿的一袋錢，又感覺勁頭十足了。
回到家里顧不上洗澡，兩人就在椅子上一張張的數(shù)起錢來最后整理出來總共是九十八元。差不多把箱子錢賺回來了。雖然還沒有完全回本，但是周青卓對此卻更加充滿信心了。他準備明天大膽一點，增加一倍的進貨量。
胡亂的應付了一下晚餐，然后沖完涼水澡，周青卓開始為明天的進貨產(chǎn)品做規(guī)劃了：他發(fā)現(xiàn)五毛左右的綠豆棒和紅豆棒雖然價廉物美，受眾最廣，利潤率也高，但是卻沒有完全覆蓋到所有的群體，基本上都是七八歲以上的小孩來買；而對那些五六歲以下的小孩子雖然也有吸引力，但是這個年紀的小孩還沒有完全自主的能力，能不能吃，就要看大人們的意愿了，而大多數(shù)的大人認為這兩種冰棍相對于這樣年齡的孩子來說有點偏多了，一個原因是還沒吃完就化的差不多了，有點浪費，還有一個原因就是擔心小孩被棍子戳傷喉嚨！
所以想要贏得這樣一群潛在的客戶，周青卓就必須得銷售另外一種合適的產(chǎn)品。
“咦！有了！”周青卓靈光一現(xiàn)，他想起前世自己家的小孩最喜歡吃的碎碎冰，也就是是現(xiàn)在俗稱的棒棒冰，這種東西在這個年代的農(nóng)村里還不多見，雖然這種東西攜帶儲存都很方便，但是普通的農(nóng)村家庭卻沒人會買這種東西回家備放，因為這年頭沒有冰箱，而這種零食最大的賣點就是那個“冰”字，用網(wǎng)絡(luò)上的一句話來說：“沒有被冰凍的棒棒冰是沒有靈魂的”。沒有凍成冰它就是一劑含量少得可憐的酸奶，因此也就沒有什么性價比。但是，當它完全被凍住之后，口味就會變冰冰涼涼，酸酸甜甜，進而成為老少皆宜的一款消暑神器，有牙齒的可以嚼著吃，沒牙齒的可以含……咳，吸吮。而且最重要的是它體積小，重量輕，利潤率還不低。
周青卓感覺自己又新發(fā)現(xiàn)了一片“藍?！保瑑?nèi)心充滿了興奮。他計算了一下，如果每天能賣上三百根，每根能夠賺六毛錢左右，每天光這一項就能凈賺兩百塊錢，加上賣冰棍的錢差不多能夠賺上兩百五十元左右，一個暑假下來就能弄到一萬塊上下的錢了，要知道這年頭中學教師的工資一年才差不多一萬元左右。周青卓想想就覺得激動不已。不過他也明白：這只是在理想的情況下才能實現(xiàn)，干這個行當完全也就是看天吃飯，遇到刮風下雨的天氣基本上就是個通賠了。另外還有不少的競爭對手，也會降低不少的銷量，當然了，周青卓也沒把這些東西放在心上：一方面是自己家鄉(xiāng)的天氣情況處于亞熱帶地區(qū)，七八九月份正是一年中最炎熱的時候，很少下雨。就算是下雨也不過是短時間的對流雨，不會持續(xù)很長時間。至于競爭對手，這年頭大家的思想觀念還是處于保守狀態(tài)，人們普遍認為的工作要么是外出務工，要么就是在家務農(nóng)，很少有大人看得上賣冰棒這種事情，所以周青卓的對手也就基本上是和他一般年紀左右的青少年，但是這樣年紀的人也就屬于是玩票的性質(zhì)，沒有什么規(guī)劃，也堅持不了很長的時間，興致一過就沒什么動力了。
周青卓把明天要進貨物的品種分類寫好之后，就帶著美好期待去睡覺了：“今天真的是太累了……”這是他熟睡前最后的想法。