十八 新環(huán)境

　　湯鈴從原來的寫字樓整潔環(huán)境，到了碼頭市場，整天大貨車來來往往，飛塵滿天的。

　　湯鈴和王?，F(xiàn)在算是在一個(gè)市場里工作了。無非是王祝在市場大門的南口，湯鈴在市場的正中辦公區(qū)。步行時(shí)間也要10幾分鐘。而且兩人的主攻門類不同，所以即便是一個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在能說上話的時(shí)間并不多。

　　湯鈴有了自己的新任務(wù)。因?yàn)槭ポx公司主營是工業(yè)材。而非基建材。但是湯鈴有個(gè)優(yōu)勢(shì)就是之前自己在調(diào)單中積累的客戶資源。正好可以廣而告知。

　　那時(shí)候下游廠家基本是做傳統(tǒng)工業(yè)或是做外貿(mào)出口單品。貨款信譽(yù)上都比較自覺。在需要采購時(shí)，基本都會(huì)把80%及以上的貨款先打過來。這樣的操作都是良性循環(huán)的。

　　只是到了市場工作后，一周只有單休的時(shí)間。早上8點(diǎn)上班時(shí)間。因?yàn)殡x娘家住得近，又有車，每次王祝都要懶床到7點(diǎn)半才肯起。湯鈴有時(shí)很抓狂。因?yàn)榕嗽缟掀饋硎虑槎?。光是梳洗時(shí)間就占了一大半。而王祝起來后，到出門，前后只不過五分鐘。搞得湯鈴幾本每天都會(huì)把早餐帶到公司去吃。還好，和公公大人王爸一起工作，王爸不會(huì)說什么。在他看來，年輕人睡個(gè)懶覺很正常。而且早餐是不得不吃的。吃得時(shí)間也不長。本來公司在9點(diǎn)之前都是做一些清潔和整理的工作。

　　湯鈴的另一個(gè)新同事，叫潘建強(qiáng)。公司里大家都叫他強(qiáng)強(qiáng)。是個(gè)比湯鈴小兩歲的老實(shí)聰明的紹興男孩。是姐夫楊奇輝老家鄰居家的長子。在杭州學(xué)過一門鉗工的手藝。受長輩囑托。姐夫把他帶在身邊手把手的教他。現(xiàn)在他是公司的出納，純自學(xué)成材。

　　這樣子，公司算上姐夫這個(gè)BOSS才統(tǒng)共四個(gè)人。每個(gè)人各司其職。姐夫負(fù)責(zé)上游廠家的聯(lián)系，談代理，談?dòng)?jì)劃。王爸負(fù)責(zé)市場的后勤外聯(lián)，也做業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)公司剛起步，主要還是把代理談下來，然后再分銷給一二級(jí)經(jīng)銷商。所以進(jìn)出流水很簡單。財(cái)務(wù)也是外聘的，負(fù)責(zé)每個(gè)月的月末及月初的統(tǒng)結(jié)。自從湯鈴進(jìn)了公司。姐夫正談了另一個(gè)廠家的代理。想讓湯鈴試著自己推廣終端客戶做。

　　因?yàn)榻K端客戶的每月用量，基本是可持續(xù)，相對(duì)固定的。而且貨款也能很好的流轉(zhuǎn)。不是信不過市場上的經(jīng)銷商。因?yàn)槭袌錾系钠ぐ径嗔耍匀灰X。今天很好的開著門，明天一夜消失，出去的支票都成了空頭。這樣的事幾乎年年有。而姐夫也是個(gè)謹(jǐn)慎的人。他的商經(jīng)是穩(wěn)軋穩(wěn)打，小心方能使得萬年船。

　　這樣，公司如火如荼的運(yùn)轉(zhuǎn)著。湯鈴在這里，操作模式得到了很大的自由，發(fā)揮空間也有所拓展。有些時(shí)候，對(duì)于一些不知根底的新廠家，在王爸的指點(diǎn)參謀上，能很好的做出判斷。

　　湯鈴記得以前的大老板說過，一個(gè)老板始終看得都是結(jié)果，都是收益。過程的曲折對(duì)他沒有任何意義。而一個(gè)業(yè)務(wù)員，你100單1000單都成功了，只要有一單的貨款沒有善結(jié)，你就是失敗的。

　　湯鈴遇到了一個(gè)合作幾年的老客戶因?yàn)橛喥谪浲锨返挠嗫睢．?dāng)時(shí)兩車貨總共40多萬塊。而客戶因?yàn)榇虻檬钦麛?shù)，有9000塊不到的應(yīng)付余款拖欠著。這個(gè)客戶湯鈴一直很信任他。雖然廠子不大，但是一直信譽(yù)很好。從來都是款到發(fā)貨的。這次因?yàn)樘嶝浶柽^磅結(jié)重量產(chǎn)生尾款，而且還拖著以各種理由不付。讓湯鈴又傷心又難過。而這一年年終時(shí)，他都沒有付清，一直掛帳上。

　　而姐夫因?yàn)榇蠹业木C合表現(xiàn)，對(duì)此事只字不提，年終還包了個(gè)好幾萬的大紅包給湯鈴。湯鈴雖然很高興，姐夫那么看中自己。但是這個(gè)應(yīng)收款沒有結(jié)清，而且是掛在每日日程上的，讓她心理還是有陰影的。