第七十一章 一鳴驚人的小公司

　　第二日上午，這次主辦會(huì)展的單位舉辦了一個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)幕式，地點(diǎn)就選在國(guó)際會(huì)展中心剛剛進(jìn)門(mén)的位置。這個(gè)位置比較好，幾家國(guó)外知名冶金設(shè)備供應(yīng)商的攤位就在附近！

　　領(lǐng)導(dǎo)們選擇在這個(gè)地方舉辦開(kāi)幕式也是有深意的：全國(guó)在大力上鋼鐵項(xiàng)目，免不了要引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)冶金工藝和裝備。在這么顯眼的地方舉辦開(kāi)幕式，也是要照顧一下國(guó)外知名廠商。

　　一鳴公司的人沒(méi)有來(lái)參加開(kāi)幕式，在許振鳴的安排下分工負(fù)責(zé)做宣傳：

　　吳燕領(lǐng)著趙蘭，抱著一摞宣傳彩頁(yè)給每個(gè)參展單位散發(fā)宣傳資料；孫超和張林兩人，守在會(huì)展中心的兩個(gè)大門(mén)口，給前來(lái)參觀的客人散發(fā)訂著名片的宣傳彩頁(yè)。一鳴公司的展位比較偏僻，不這么做是不行的！

　　胖子的形象不太好，只好乖乖的待在展位上，和許振鳴一起準(zhǔn)備接待前來(lái)參觀的客戶(hù)。

　　他性格好動(dòng)，喜歡看美女。見(jiàn)展會(huì)上有好多來(lái)自全國(guó)各地的美女，早就想出去浪一浪?？墒牵S振鳴沒(méi)給他機(jī)會(huì)去浪。這家伙的臉都憋得通紅通紅的，坐在電腦前看著一鳴公司的宣傳視頻，很無(wú)聊。

　　“一鳴公司致力于智能裝備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。1994年11月，國(guó)產(chǎn)第一臺(tái)數(shù)控火焰切割機(jī)誕生于一鳴公司的下料車(chē)間里。這臺(tái)數(shù)控火焰切割機(jī)的出現(xiàn)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)數(shù)控下料CAD/CAM系統(tǒng)的空白……”

　　有源音箱里，給小視頻配音的男中音，鏗鏘有力的介紹著數(shù)控火焰切割機(jī)的相關(guān)信息。電腦屏幕上，在播放著一鳴公司生產(chǎn)車(chē)間里組裝數(shù)控火焰切割機(jī)的小視頻。

　　這一切在當(dāng)今時(shí)代是超前的！用多媒體電腦來(lái)播放視頻，演示產(chǎn)品，很少有企業(yè)想到去這么去做。

　　與此同時(shí)，數(shù)控火焰切割機(jī)在不停的運(yùn)行著，模擬下料的過(guò)程。割嘴沒(méi)有點(diǎn)火切割鋼板，沿著切割下料的路徑在高速移動(dòng)。主控電腦屏幕上，每執(zhí)行完一個(gè)圖形，這個(gè)圖形就變成了紅色。

　　這樣的場(chǎng)面，頓時(shí)吸引來(lái)一大批前來(lái)參觀會(huì)展的客人。

　　“國(guó)產(chǎn)第一臺(tái)數(shù)控火焰切割機(jī)！國(guó)內(nèi)難道沒(méi)有廠家生產(chǎn)這種設(shè)備么？”

　　“肯定沒(méi)有，我們廠才剛剛進(jìn)口了一臺(tái)RB產(chǎn)的數(shù)控火焰切割機(jī)，花了四十多萬(wàn)元！”

　　“這么說(shuō)來(lái)，一鳴公司沒(méi)吹牛嘍！”

　　他們都驚奇看著正在移動(dòng)的數(shù)控火焰，在小聲議論著。

　　人越聚越多，就連通往衛(wèi)生間的通道都被堵住了。

　　看到這種情況，許振鳴的嘴角不禁浮現(xiàn)出一絲微不可察的笑意。這時(shí)候，他不用像有的參展單位那樣，拿著話筒撕心裂肺的大喊，給客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品。

　　要介紹產(chǎn)品，電腦里的小視頻可以代勞；要看產(chǎn)品的功能，正在運(yùn)行的數(shù)控火焰切割機(jī)完全可以讓客人看得明白。

　　前來(lái)參觀的客人，要么是鋼鐵企業(yè)里的高管和技術(shù)人員，要么是生產(chǎn)冶金設(shè)備廠家的工作人員。這些人都是內(nèi)行人，能看懂一鳴公司在展示什么產(chǎn)品。

　　“讓一讓?zhuān)〈蠹易寳l路出來(lái)，不要把去衛(wèi)生間的路給堵住了！”看到這種情況，會(huì)展中心的保安小跑了過(guò)來(lái)，維持一鳴公司攤位前的秩序。

　　前來(lái)觀看的客人們還是不愿離開(kāi)，自發(fā)排成了一個(gè)隊(duì)伍，準(zhǔn)備到許振鳴的身旁詢(xún)問(wèn)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。

　　這時(shí)候，許振鳴正在接待西重公司的一位客人。這位客人問(wèn)他：“許總！你們這種龍門(mén)式數(shù)控火焰切割機(jī)，12000型號(hào)的多少錢(qián)一臺(tái)，保修多長(zhǎng)時(shí)間？”

　　“二十四萬(wàn)元一臺(tái)，我們公司的產(chǎn)品質(zhì)保兩年，終身負(fù)責(zé)維修！”

　　許振鳴面帶微笑的回答著客人的提問(wèn)，臉上的肌肉都笑得有些僵硬了。

　　他定下的這種出廠價(jià)，只有國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品報(bào)價(jià)的三分之二還不到，很有吸引力。即便這樣，一鳴公司每銷(xiāo)售一臺(tái)這種數(shù)控火焰切割機(jī)，就能賺到十萬(wàn)元左右！

　　“嗯！價(jià)格倒是不貴，就是不知道精度怎么樣？”

　　“操作簡(jiǎn)單么？能不能演示一下怎么操作的？”

　　“數(shù)控下料的排料系統(tǒng)軟件，能兼容CAD文檔么？”

　　這時(shí)候，有幾位等不急的客人擠到了許振鳴身旁，開(kāi)始問(wèn)一些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。

　　看到這一幕，許振鳴吩咐胖子：“張組長(zhǎng)，演示一下客人們關(guān)心的問(wèn)題！”

　　胖子聞言，在許振鳴的筆記本電腦上打開(kāi)AutoCAD軟件，隨便調(diào)出一個(gè)文檔，畫(huà)了幾個(gè)工件。然后，他又點(diǎn)開(kāi)數(shù)控火焰切割機(jī)的CAM排料軟件，調(diào)出在CAD軟件里畫(huà)好的工件圖紙，開(kāi)始準(zhǔn)備排料！

　　許振鳴設(shè)計(jì)的這套CAM排料軟件，自帶簡(jiǎn)單的繪圖指令，也可以畫(huà)出工件下料圖?？梢匀我鈴?fù)制、旋轉(zhuǎn)和鏡像工件圖形等。這套軟件，支持手工排料，也可以自動(dòng)排料。功能很強(qiáng)大，一切從方便實(shí)際生產(chǎn)的角度出發(fā)來(lái)設(shè)計(jì)的。

　　不多時(shí)，胖子排好一份下料圖，發(fā)送到數(shù)控火焰切割機(jī)的主控電腦板里。旋即，他走到數(shù)控火焰切割機(jī)的主操作臺(tái)附近，調(diào)出了剛才做好的排料圖，按下運(yùn)行鍵。數(shù)控火焰切割機(jī)，頓時(shí)按照新的排料圖開(kāi)始工作起來(lái)。

　　看到這一幕場(chǎng)景，那些抱著懷疑態(tài)度的客人們?nèi)滩蛔」钠鹫苼?lái)。

　　“這個(gè)產(chǎn)品很先進(jìn)，比我們廠的那臺(tái)數(shù)控火焰切割機(jī)要先進(jìn)多了！”

　　“操作軟件都是中文的，學(xué)起來(lái)也方便！”

　　“許總，價(jià)格能優(yōu)惠一點(diǎn)么？如果能優(yōu)惠，我們廠準(zhǔn)備訂購(gòu)一臺(tái)！”

　　這時(shí)候，有人開(kāi)始討價(jià)還價(jià)了。他們感到很驚訝，沒(méi)想到國(guó)人也能制造出這么先進(jìn)的數(shù)控火焰切割機(jī)。

　　“許總，你們能切割一塊鋼板看看精度么？我是津門(mén)重機(jī)廠的，若果精度誤差不超過(guò)0.1毫米，我們廠今天就訂購(gòu)一臺(tái)數(shù)控火焰切割機(jī)！”

　　人群中，一位身材胖大的中年眼鏡男擠到了許振鳴的跟前，笑瞇瞇的問(wèn)許振鳴。說(shuō)話間，他掏出自己的名片夾，拿出一張名片遞給許振鳴。

　　許振鳴掃一眼中年眼鏡男的名片，上面寫(xiě)著“津門(mén)重型廠廠長(zhǎng)吳天陵”幾個(gè)大字和幾排電話號(hào)碼。

　　津門(mén)重機(jī)廠是國(guó)營(yíng)大企業(yè)，廠長(zhǎng)就是一把手，有拍板權(quán)！

　　看來(lái)，第一筆生意上門(mén)了。

　　想到這里，許振鳴也拿出自己的名片，雙手遞給了吳天陵。旋即，他讓胖子張貴把剛才畫(huà)好圖紙打印出來(lái)，工件的尺寸都標(biāo)注的清清楚楚。

　　做好這些以后，胖子拿出打火機(jī)點(diǎn)燃了數(shù)控火焰切割機(jī)的割嘴，調(diào)節(jié)好火焰溫度，準(zhǔn)備把剛才畫(huà)好圖紙的工件切割出來(lái)。

　　為了能在現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)火切割工件，趙蘭和會(huì)展中心的工作人員交涉了好長(zhǎng)時(shí)間，申辦了動(dòng)火批準(zhǔn)單，做了好多防范措施。

　　這一切，就是為了這幾天的現(xiàn)場(chǎng)切割演示！

　　現(xiàn)在，生意已經(jīng)上了門(mén)，胖子自然是小心翼翼的，把數(shù)控火焰切割機(jī)的所有準(zhǔn)備工作都做好。隨后，他按下切割指令運(yùn)行鍵，開(kāi)始切割一塊10毫米厚的鋼板，準(zhǔn)備下料，把數(shù)控火焰切割機(jī)的性能真實(shí)展現(xiàn)給現(xiàn)場(chǎng)的客人們觀看。

　　“啪”的一聲響，數(shù)控火焰切割機(jī)穿孔成功，淡藍(lán)色的火焰吹開(kāi)10毫米后的鋼板，紅色的鐵水滴落到地面的防護(hù)鋼板上。隨著指令的執(zhí)行，幾十秒鐘后，那塊要下料的工件被切割了下來(lái)，切口很光滑，工件上特意增加的孔洞割得也很圓！

　　看到這一幕，吳天陵滿(mǎn)意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。他笑容滿(mǎn)面的安排一名隨行人員，準(zhǔn)備去檢測(cè)一下工件的尺寸數(shù)據(jù)。

　　那名老師傅走到數(shù)控火焰切割機(jī)平臺(tái)附近，接過(guò)胖子遞過(guò)來(lái)的千分卡尺，對(duì)照著圖紙，開(kāi)始檢測(cè)工件的各種尺寸數(shù)據(jù)。

　　“這位師傅，工件數(shù)據(jù)準(zhǔn)不準(zhǔn)？”

　　“誤差有沒(méi)有超過(guò)0.1毫米？”

　　“秦廠長(zhǎng)，這臺(tái)國(guó)產(chǎn)數(shù)控火焰切割機(jī)下料的速度非?？?。如果精度能到達(dá)0.1毫米，我們廠也要買(mǎi)一臺(tái)！”

　　這時(shí)候，圍在一鳴公司攤位前的客人們，都迫不及待的詢(xún)問(wèn)起來(lái)。有些客人開(kāi)始商量著，也準(zhǔn)備訂購(gòu)一鳴公司生產(chǎn)的數(shù)控火焰切割機(jī)。

　　因?yàn)樵S振鳴的報(bào)價(jià)非常低，比國(guó)外的同類(lèi)產(chǎn)品少了十多萬(wàn)。僅僅價(jià)格這塊，一鳴公司生產(chǎn)的數(shù)控火焰切割機(jī)就非常有競(jìng)爭(zhēng)力。況且，這臺(tái)數(shù)控火焰切割機(jī)還是國(guó)內(nèi)第一臺(tái)，國(guó)人自己研發(fā)的新產(chǎn)品！

　　看到這種場(chǎng)面，許振鳴的笑容更盛了。他對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，不怕那名老師傅怎么去測(cè)量工件的尺寸數(shù)據(jù)。

　　不多時(shí)，那名老師傅已經(jīng)檢測(cè)完工件的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。他笑容滿(mǎn)面的點(diǎn)了點(diǎn)頭，朝不遠(yuǎn)處的吳天陵匯報(bào)：“廠長(zhǎng)！這臺(tái)數(shù)控火焰切割機(jī)的下料精度很高，誤差小于0.1毫米！”

　　“啪啪啪…”

　　聽(tīng)到這句話以后，一鳴公司的攤位前響起了熱烈的掌聲。

　　因?yàn)檫@里比較熱鬧，還有大量的客人聞?dòng)嵍鴣?lái)，把通道擠得都水泄不通了。

　　“一鳴公司好樣的！”

　　“國(guó)人能造出這么好的裝備，已經(jīng)為國(guó)人爭(zhēng)光了！”

　　“事實(shí)證明，我們的國(guó)產(chǎn)裝備也不比進(jìn)口產(chǎn)品差！”

　　這時(shí)，聚集在一鳴公司攤位前的客人都在激動(dòng)的議論著。

　　他們這些人，大部分是從事冶金設(shè)備生產(chǎn)廠家的，也是參展單位的職工。

　　因?yàn)榍皝?lái)參觀的鋼鐵廠工作人員都在圍著國(guó)外公司的攤位轉(zhuǎn)，他們這些人都在心里憋著一股氣?？吹揭圾Q公司開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品不比國(guó)外的差，他們都不由自主的爆發(fā)了！