第六章 真正的利潤(rùn)點(diǎn)在哪里

　　看到眼鏡男不高興的離去，楊部長(zhǎng)卻絲毫不在意。

　　他擺了擺手道：“老李就是那樣的人，喜歡多管閑事！小許，通過(guò)這件事，把訂單交給你們來(lái)做我還是放心的！報(bào)個(gè)價(jià)吧！”

　　聽(tīng)到這句話，馬主任激動(dòng)的直搓手！

　　許振鳴裝模作樣的把圖紙?jiān)俜艘槐?，然后才說(shuō)道：“楊部長(zhǎng)，這批工件加工難度比較大！重型大臥車(chē)的臺(tái)班費(fèi)你是知道的，按照市場(chǎng)行情價(jià)來(lái)說(shuō)一般是300元/噸的加工費(fèi)！”

　　“300塊太高了！”

　　楊部長(zhǎng)失望的搖了搖頭！上面的領(lǐng)導(dǎo)給他的控制價(jià)是220元每噸，多了沒(méi)得商量。

　　93和94年期間，鋼材的市場(chǎng)價(jià)格像是抽風(fēng)一樣，一會(huì)兒是4800多元每噸，一會(huì)兒是2800元每噸。蘇寧高齒跟用戶簽訂這批貨的訂單時(shí)，普碳鋼的價(jià)格才3000塊一噸；購(gòu)買(mǎi)這些工件原材料時(shí)，普碳鋼的價(jià)格漲到了4500元一噸。

　　僅僅原材料這一塊，蘇寧高齒就損失了1500元一噸！還有料損、加工工序漲價(jià)等，這筆訂單做下來(lái)，蘇寧高齒幾乎不掙錢(qián)了。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)給楊部長(zhǎng)下了死命令，不惜一切代價(jià)把外委的成本降下來(lái)！

　　楊部長(zhǎng)一直在尋找有能力承接這批活，而且價(jià)格低的單位。否則，他肯定不會(huì)見(jiàn)許振鳴一面。一鳴機(jī)械分廠在哪里？誰(shuí)在乎這樣不知名的小廠！

　　想到這里，他準(zhǔn)備再給許振鳴一次機(jī)會(huì)：“小許，報(bào)出你的最低價(jià)！不要擔(dān)心我還會(huì)還價(jià)的！”

　　許振鳴知道楊部長(zhǎng)的底價(jià)，剛才其實(shí)是故意這么說(shuō)的。因?yàn)椋性S多地方需要楊部長(zhǎng)讓步接受，這筆訂單才能正常簽約。

　　看到楊部長(zhǎng)有些不耐煩了，他于是笑著說(shuō)：“楊部長(zhǎng)，我們是抱著最大的誠(chéng)意而來(lái)的！否則，我們不會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間來(lái)打擾你！這樣吧，我們?cè)敢饨邮艿淖畹蛢r(jià)是120元一噸！”

　　“多少？120！”

　　楊部長(zhǎng)瞪大了眼睛問(wèn)。他差點(diǎn)把嘴里的一口茶給噴出來(lái)。太便宜了！車(chē)床臺(tái)班費(fèi)都賺不回去，別說(shuō)機(jī)器折舊費(fèi)了！

　　“你再說(shuō)一遍，我還沒(méi)聽(tīng)清楚！”楊部長(zhǎng)盯著許振鳴說(shuō)。

　　這時(shí)，馬主任著急了，趕緊給許振鳴使眼色。這么低的價(jià)格，他怕許振鳴血本無(wú)歸！

　　“120元/噸，不開(kāi)票。蘇寧高齒負(fù)責(zé)派車(chē)送貨和提貨！”

　　這時(shí)，許振鳴提出了兩個(gè)附加條件。

　　楊部長(zhǎng)聽(tīng)到這個(gè)好消息，差點(diǎn)立即答應(yīng)許振鳴的報(bào)價(jià)！這么重要的工件，蘇寧高齒一般都是用專(zhuān)業(yè)車(chē)輛來(lái)運(yùn)輸，防止工件變形后報(bào)廢。只是不開(kāi)票這一塊，稍稍有點(diǎn)難度。但是，也不是沒(méi)辦法操作的。

　　“行！這個(gè)價(jià)格我們能接受！至于不開(kāi)票么，我們可以用蘇寧高齒的下屬單位跟你們廠簽約，也沒(méi)問(wèn)題！”

　　沉思了一下，楊部長(zhǎng)面帶微笑的給了回復(fù)。

　　這時(shí)，許振鳴卻又苦笑著說(shuō)：“楊部長(zhǎng)！我不瞞著你，跟你說(shuō)實(shí)話。這批訂單加工費(fèi)的結(jié)算，你一定要在提貨前就給我們打過(guò)來(lái)，而且要打到我的個(gè)人卡號(hào)里。我們廠的賬戶已經(jīng)被封了，工人們正等著錢(qián)發(fā)工資！嘿嘿……”

　　“我們廠好好的，賬號(hào)怎么會(huì)被封了？”聽(tīng)到這句話后，馬主任狐疑的看向許振鳴。不過(guò)，他沒(méi)當(dāng)場(chǎng)拆臺(tái)反駁許振鳴的話。

　　楊部長(zhǎng)被許振鳴一會(huì)兒一個(gè)條件的談判方式給逗樂(lè)了，笑著問(wèn)：“小許！你還有什么條件，都一并提出來(lái)！”

　　“沒(méi)了！”

　　既然沒(méi)條件了，雙方準(zhǔn)備當(dāng)場(chǎng)草擬供銷(xiāo)合同。合同的文本不用許振鳴多考慮，蘇寧高齒統(tǒng)一制定的，只需要填寫(xiě)一些單價(jià)、交貨時(shí)間、提貨方式……等細(xì)節(jié)問(wèn)題就行了。

　　簽好合同后，正式蓋章的文件還要等蘇寧高齒的相關(guān)部門(mén)審核，許振鳴才能拿到手。楊部長(zhǎng)卻著急的問(wèn)：“小許！我們明天就可以送貨，你們廠可不可以立即安排工人加班干！”

　　“不行啊領(lǐng)導(dǎo)！最快也要十月三號(hào)！我們回去后立即通知工人明天做準(zhǔn)備，后天就可以接你收們送來(lái)的第一批工件毛坯！”

　　許振鳴在故意說(shuō)謊。他不知道家中車(chē)床修理的情況，才給自己放了一天的余量。

　　“這樣??！我還準(zhǔn)備請(qǐng)你們吃晚飯的。那我就不留你們了！”

　　楊部長(zhǎng)笑容滿面的說(shuō)著客氣話，還特意把許振鳴和馬主任送出辦公樓的大門(mén)。

　　回來(lái)的路上，馬主任憂心忡忡的問(wèn)許振鳴：“小許??！你這個(gè)訂單的價(jià)格太低了，勉強(qiáng)能保本，搞得不好會(huì)虧錢(qián)啊！”

　　“師公！應(yīng)該不會(huì)虧錢(qián)，但也賺不了多少錢(qián)，只要能保住工資就行了！”

　　許振鳴順著馬主任的話安慰他。

　　其實(shí)，他心中已經(jīng)樂(lè)開(kāi)了花！

　　像這種金屬工件拉毛刀的外委訂單，在后來(lái)的企業(yè)里是不給加工費(fèi)的。承接訂單的企業(yè)，全部靠工件切屑后留下的刨花鐵來(lái)賺錢(qián)。國(guó)營(yíng)企業(yè)的刨花鐵屬于工業(yè)垃圾廢料，處置權(quán)不在生產(chǎn)部門(mén)，馬主任所以才會(huì)這么說(shuō)。

　　許振鳴早就考慮到這一點(diǎn)，在和南安巾被廠簽訂機(jī)修車(chē)間承包協(xié)議的時(shí)候，已經(jīng)注明了這一條。承包期限內(nèi)的刨花鐵等廢鋼，都是屬于他許振鳴的私人財(cái)產(chǎn)。

　　蘇寧高齒這批定單工件的余量超過(guò)20%。也就是說(shuō)，許振鳴一個(gè)月干下來(lái)，能得到120多噸的合金刨花鐵。現(xiàn)在合金刨花鐵的行情價(jià)是1200多元一噸，帶現(xiàn)金上門(mén)收貨。因?yàn)檫@一項(xiàng)，許振鳴一個(gè)月能掙十四萬(wàn)多！

　　但是，他不敢說(shuō)！說(shuō)了怕有人眼紅！

　　一路上，兩人都比較興奮，商量著怎么組織生產(chǎn)的事?；氐侥习步肀粡S的職工宿舍區(qū)，已經(jīng)是夕陽(yáng)西下的時(shí)分，許振鳴囑咐馬主任：“師公，你明天休息一天！陪我跑了一天太累了！”

　　“不行！你和全子都太年輕了，我不放心！”

　　馬主任搖了搖頭。

　　許振鳴無(wú)奈，隨他去了，拎著一些從蘇寧市帶回來(lái)的禮物向師傅家走去。

　　師娘孟萍正好從開(kāi)荒的菜地里回來(lái)，拎著一籃子的蔬菜。“鳴子！你今天順利么？”她朝許振鳴招了招手，笑容滿臉的喊了一聲。