第四章 大公司的門不好進(jìn)

　　第二日清晨，許振鳴和師公馬主任一早在南安市長(zhǎng)途汽車站匯合，準(zhǔn)備坐長(zhǎng)途汽車去蘇寧市。

　　蘇寧是蘇南省的省會(huì)，距離南安市只有六十多公里，乘坐大巴一個(gè)多小時(shí)便到了。兩人到達(dá)蘇寧市中華門長(zhǎng)途汽車站時(shí)，才是上午的九點(diǎn)左右。

　　許振鳴沒(méi)領(lǐng)著馬主任去業(yè)務(wù)單位，而是來(lái)到一家打字復(fù)印社里坐下。

　　“小許！準(zhǔn)備干啥？”馬主任詫異的問(wèn)，眼睛卻盯著店里墻壁上掛著的彩電。

　　電視里正在直播建國(guó)四十五周年國(guó)慶大閱兵，場(chǎng)面非常宏大，許多新型導(dǎo)彈武器是第一次正式亮相，吸引了大量中外媒體的關(guān)注。

　　馬主任名叫馬季民，一個(gè)慈眉善目的老頭。他當(dāng)過(guò)兵，自然比較關(guān)心軍事信息。若不是為了許振鳴的業(yè)務(wù)，他一定會(huì)守在家中看閱兵式的直播。

　　有的時(shí)候，生活讓我們改變很多，沒(méi)辦法！

　　許振鳴看了看店里掛出打印名片的價(jià)格單，扭頭說(shuō)：“師公！我倆應(yīng)該準(zhǔn)備兩套名片去人家單位，那樣要正式一點(diǎn)！”

　　“名片名片，其實(shí)就是明著騙！”

　　馬主任隨口說(shuō)了句順口溜，笑著坐下看電視。

　　他說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，看名片其實(shí)還有很大學(xué)問(wèn)的！

　　這個(gè)年代的名片，聯(lián)系方式只有一個(gè)BP機(jī)號(hào)碼的，肯定是個(gè)皮包公司；有大哥大、BP機(jī)和固定電話的，應(yīng)該是個(gè)民營(yíng)企業(yè)：有總機(jī)號(hào)碼和分機(jī)號(hào)碼的，才有可能是國(guó)營(yíng)企業(yè)。

　　許振鳴選擇一種最便宜彩圖底色的銅板紙做名片，要二十五塊錢一盒。這個(gè)小店用激光打印機(jī)就能制作出來(lái)，不耽誤時(shí)間。

　　名片的聯(lián)系方式是南安巾被廠的主機(jī)號(hào)碼轉(zhuǎn)機(jī)修車間的分機(jī)號(hào)，外加廠部的傳真號(hào)碼。許振鳴給馬主任整個(gè)了一鳴機(jī)械分廠廠長(zhǎng)，給自己封了個(gè)一鳴機(jī)械分廠經(jīng)理的名號(hào)。

　　“89XXXXX轉(zhuǎn)404？”操作電腦的小姑娘好奇的重復(fù)了一遍分機(jī)號(hào)。這個(gè)年代，4字開頭的號(hào)碼讓人不喜歡，特別是兩個(gè)四！

　　在許振鳴的記憶里，404這個(gè)號(hào)碼在網(wǎng)絡(luò)里也很有名，是河蟹大神的代號(hào)。可是，攤到這么個(gè)號(hào)碼，他也沒(méi)辦法！

　　兩盒名片只用一個(gè)小時(shí)候便做好了。付完名片打印費(fèi)后，許振鳴口袋里還剩下兩百五十多塊錢。這些錢還是南安工業(yè)學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)給他的一等獎(jiǎng)學(xué)金，來(lái)南安巾被廠工作沒(méi)攢下一份錢。剛剛畢業(yè)的學(xué)生就是這么苦！

　　見臨近中午時(shí)分，兩人在車站附近吃了份快餐，再坐公交車趕路去蘇寧高齒集團(tuán)公司。

　　蘇寧高齒集團(tuán)是廳級(jí)單位，全國(guó)名牌大型國(guó)企，管理非常嚴(yán)格，想進(jìn)入它們公司的大門非常難。上輩子，許振鳴幫助蔡伯陵送貨時(shí)來(lái)過(guò)很多次，所以才門清！

　　“小許，你親戚在蘇寧高齒上班？”來(lái)到大門前，馬主任驚訝的問(wèn)。

　　許振鳴微笑著搖了搖頭，嘴里卻哼哼著，“嗯……”

　　他其實(shí)是故意這么做，不想讓馬主任知道自己的底細(xì)！

　　他幫助蔡伯陵送貨的時(shí)候，見過(guò)蘇寧高齒經(jīng)營(yíng)部的領(lǐng)導(dǎo)楊部長(zhǎng)，和楊部長(zhǎng)卻沒(méi)有任何親戚關(guān)系。雖然知道這里有一筆大定單，他也沒(méi)把握拿到手。

　　許振鳴故意含糊其詞是準(zhǔn)備給自己留條后路，再去找別的定單業(yè)務(wù)。否則，萬(wàn)一給馬主任看出底細(xì)來(lái)，第一創(chuàng)業(yè)就失敗了！

　　“干什么的？”這時(shí)，穿制服的門衛(wèi)們擋住了兩人，表情警惕的問(wèn)話。

　　蘇寧高齒的門衛(wèi)是正式職工，歸蘇寧高齒的保衛(wèi)部管轄，很牛的。

　　馬主任按照許振鳴安排的套路，裝深沉不說(shuō)話。許振鳴卻笑呵呵的拿出一盒紅塔山香煙，給每位值班的門衛(wèi)都遞上一支香煙。

　　散煙不能欺負(fù)人，即使在場(chǎng)的女士都要給一支煙。這一點(diǎn)，許振鳴按照多年的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)行事。

　　香煙抽了一半，門衛(wèi)們的態(tài)度熱情了許多。

　　“你找楊部長(zhǎng)？今天是國(guó)慶節(jié)，也不知道他值不值班？來(lái)之前有預(yù)約嗎？”一位年輕大的胖老頭笑嘻嘻的問(wèn)許振鳴。

　　這個(gè)年代的國(guó)營(yíng)企業(yè)，越是領(lǐng)導(dǎo)越會(huì)在節(jié)假日值班，掙三倍的加班工資。國(guó)營(yíng)企業(yè)有紀(jì)律，不能私設(shè)小金庫(kù)，不能亂發(fā)獎(jiǎng)金，只能通過(guò)加班的形式給領(lǐng)導(dǎo)們提高待遇?；疑杖胱匀徊辉谶@些范圍內(nèi)！

　　“伯伯！能用你的內(nèi)線電話么？”許振鳴笑呵呵的問(wèn)。

　　他又給所有人散了一遍香煙，眼睛已經(jīng)從貼在墻上的聯(lián)系單上找到了經(jīng)營(yíng)部的電話分機(jī)號(hào)。這也是他多年的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)進(jìn)入大公司的大門很管用！

　　連續(xù)抽了人家兩支煙，這些門衛(wèi)們自然比較客氣。那位年紀(jì)大的胖老頭，親自幫助許振鳴撥通了經(jīng)營(yíng)部楊部長(zhǎng)的電話。

　　楊部長(zhǎng)正和幾位同事在海吹今天閱兵式的盛況，見有電話進(jìn)來(lái)，心情很不痛快?！拔?？你是哪一位？”他語(yǔ)氣不善的問(wèn)。

　　“楊部長(zhǎng)你好！我是國(guó)營(yíng)一鳴機(jī)械廠的小許，聽說(shuō)你手里有一批重型長(zhǎng)軸找不到單位幫助拉毛刀！我特意來(lái)拜訪你，看能不能給你幫上忙！”

　　電話這一頭，許振鳴說(shuō)得很簡(jiǎn)潔，直奔主題。跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話就要這樣，千萬(wàn)不要繞圈子玩套路！

　　聽到這一番對(duì)話后，馬季民才明白許振鳴為什么要修好那三臺(tái)重型大臥車。只有重型大臥車才能加工重型長(zhǎng)軸，拉毛刀、精車和精磨等。

　　重型長(zhǎng)軸一般都是合金鋼的鍛造件，最差的材質(zhì)也是42Crmo，有的還是含鎳釩合金材料。這樣的長(zhǎng)軸毛坯件一般是多邊形的鍛件，余量超過(guò)15%以上。需要經(jīng)過(guò)粗車、調(diào)質(zhì)、精車、表面淬火和精磨等工序才行。

　　粗車的行業(yè)術(shù)語(yǔ)在民間叫拉毛刀，利潤(rùn)低，設(shè)備要求高。一般的民營(yíng)小企業(yè)干不了，一般的國(guó)營(yíng)大企業(yè)不愿干！

　　許振鳴卻愿意做這樣的活，而且也知道怎么去賺錢！

　　聽完許振鳴的簡(jiǎn)單介紹后，本來(lái)還臉色不悅的楊部長(zhǎng)，頓時(shí)浮現(xiàn)出愉悅的笑容。他熱情的說(shuō)：“好，小許！你把電話交給門衛(wèi)，我來(lái)跟他們打招呼放你們進(jìn)來(lái)！”

　　門衛(wèi)接到楊部長(zhǎng)電話后，態(tài)度更加熱情了。他們給許振鳴和馬主任辦好了入廠的登記手續(xù)，還客氣的問(wèn)：“小許，你知道經(jīng)營(yíng)部怎么走么？”