第九十五章：合作，股份

　　凌志話(huà)音落下，一臉期待地看著面前的兩人。

　　張一帆愣了一下，然后用力地鼓著掌....

　　王北北也緊跟著鼓掌，拍得非常賣(mài)力....

　　凌志愣了，這跟想象中的不太一樣??！

　　不是應(yīng)該站出來(lái)個(gè)人說(shuō)：市場(chǎng)這些東西我們都不太熟悉，即然凌先生在這方面有著充足的經(jīng)驗(yàn)，就先給我們介紹下該從何開(kāi)始吧啦吧啦....

　　再或者：目前我們還處于試驗(yàn)階段，產(chǎn)品也還沒(méi)有完善之類(lèi)的叭啦叭啦....

　　然后，自己再把這些問(wèn)題解釋?zhuān)f(shuō)服對(duì)方，不一定要第一次就能達(dá)成合作，點(diǎn)燃他們心中的火種，讓他們有點(diǎn)野心就好了；

　　然而，張一帆一邊鼓掌一邊想著，那位在外企做過(guò)總經(jīng)理的凌先生都站著給自己和王北北講了那么久，沒(méi)一個(gè)小時(shí)也超過(guò)半個(gè)小時(shí)了，自己總也得表示點(diǎn)誠(chéng)意；

　　于是站起來(lái)，繼續(xù)鼓掌....

　　王北北看著張一帆站起來(lái)了，也接著站起來(lái)....

　　凌志只能站在那里，看著兩個(gè)人一直在鼓掌，表情略帶尷尬....

　　“歡迎加入！”張一帆對(duì)凌志伸出右手。

　　凌志在握手的時(shí)候，滿(mǎn)腦袋都是懵的.....他不斷地回憶，自己之前是不是說(shuō)錯(cuò)了些什么讓對(duì)方產(chǎn)生誤會(huì)了？

　　雖然自己放低資態(tài)說(shuō)是求職，但是，正常不是先談好待遇及職責(zé)，然后才是錄用？

　　怎么這畫(huà)風(fēng)，感覺(jué)有點(diǎn)怪怪的?

　　跟張老師握了握手，然后再跟王老師握了握手，凌志還是滿(mǎn)腦子迷糊....

　　來(lái)之前想過(guò)各種可能，偏偏卻沒(méi)想會(huì)是這樣，這下面，該要怎么開(kāi)口？

　　“坐坐坐，大家都坐下來(lái)談...”張一帆一臉笑容說(shuō)道，然后帶著先坐了下來(lái)：“小北，你先講這；”

　　凌志松了一口氣，即然還要談，自己應(yīng)該還有發(fā)言的機(jī)會(huì)，反正也沒(méi)簽合同；

　　“剛才凌先生在報(bào)告里呈現(xiàn)出來(lái)產(chǎn)品前景，我是非常認(rèn)同的，同時(shí)也很認(rèn)同凌先生的專(zhuān)業(yè)與努力，”王北北緩緩地說(shuō)道：“這個(gè)張總的意思我當(dāng)然是百分之百贊成的...”

　　贊成什么？我加入？我沒(méi)說(shuō)一定要加入啊，何況公司在哪里，什么規(guī)模都還不知道，待遇也還沒(méi)談呢！凌志滿(mǎn)腦子著急；

　　“我們不久前，在桂省成立了一家公司，雖然規(guī)模不大，但是銷(xiāo)量可觀(guān)，而且利潤(rùn)率還不錯(cuò)，”王北北說(shuō)道；

　　“出廠(chǎng)純利潤(rùn)超過(guò)百分之三十；”張一帆補(bǔ)充道。

　　凌志聽(tīng)了頓時(shí)眼前一亮，電子行業(yè)的利潤(rùn)率已經(jīng)低得發(fā)指，ODM廠(chǎng)家能做到7%以上的利潤(rùn)，在業(yè)界里也已經(jīng)是很高的了，OEM的話(huà)，哪怕利潤(rùn)只有百分之三，訂單也會(huì)被搶破頭....

　　他可不知道，這兩位指的是那款各種稅費(fèi)都不交，在家庭作坊里生產(chǎn)出來(lái)的驗(yàn)瓜器....

　　“我們的銷(xiāo)售回款也很穩(wěn)定，很少出現(xiàn)拖欠之類(lèi)的事情....”

　　“基本上半個(gè)月左右就能回款，”張一帆補(bǔ)充；

　　這本來(lái)就是通過(guò)淘寶回的款；

　　“自動(dòng)燒烤設(shè)備只是我們一個(gè)很普通的新項(xiàng)目，我們還有更多強(qiáng)有力的項(xiàng)目可以開(kāi)發(fā)....”王北北繼續(xù)道。

　　凌志點(diǎn)了點(diǎn)頭，參與機(jī)器人大賽的那款機(jī)器人，一看就大有市場(chǎng)可挖掘；

　　他也把一部分后續(xù)開(kāi)發(fā)的方向做到了那份PPT里：

　　比如，可以在高鐵或者列車(chē)上自動(dòng)行走的自動(dòng)販賣(mài)機(jī)；

　　用于餐廳里的點(diǎn)餐送餐機(jī)器人；

　　警用的廣場(chǎng)，公園巡邏治安攝相機(jī)器人；

　　家用的清潔，家務(wù)機(jī)器人；及專(zhuān)門(mén)為行動(dòng)不便人士提供的服務(wù)類(lèi)機(jī)器人；

　　還有在能惡劣環(huán)境下取代人類(lèi)執(zhí)行各種任務(wù)的特種機(jī)器人；

　　等等等....

　　這就像是打開(kāi)的一扇門(mén)，門(mén)后通往著一個(gè)不同的世界....

　　而眼前這兩個(gè)年輕人手中機(jī)器人技術(shù)，就像是那扇門(mén)的鑰匙；

　　“僅憑我們兩個(gè)人，無(wú)論如何是不可能做得到像凌先生在報(bào)告里所描述的那樣，擁有上百，甚至上千億的市場(chǎng)！”王北北再次放緩語(yǔ)速：“但是，有了凌先生的加入，我相信，這個(gè)不可能，將會(huì)變成可能！”

　　“公司目前只有我和王老師兩個(gè)股東，只要凌先生加入，你就可以成為第三個(gè)，”張一帆一語(yǔ)擲地地說(shuō)道：“我們沒(méi)有融資的計(jì)劃，也沒(méi)有上市的打算，所以第三個(gè)股東，可能也是最后一個(gè)股東，當(dāng)然股票不可對(duì)外出售?！?p>　　凌志頓時(shí)很是心動(dòng)；

　　一個(gè)沒(méi)有野心的企業(yè)不會(huì)壯大，但是一個(gè)只有野心的企業(yè)，也可能會(huì)夭折；

　　但是，眼前這兩個(gè)年輕人，即有核心的技術(shù)，又有野心，而且還打算穩(wěn)扎穩(wěn)打；

　　這幾乎就是一條讓自己走上人生巔峰的捷徑，已經(jīng)沒(méi)有什么比這個(gè)捷的了....

　　他甚至有種沖動(dòng)，想直接問(wèn)，如果自己出任這個(gè)總經(jīng)理，能給自己多少股份，哪怕是在董事會(huì)沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)，不可流通，只能分紅的股份。

　　“凌先生的工資我們暫且不談，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在付不起，但是，如果有一天，我們公司的年利潤(rùn)達(dá)到了百億，那么凌先生的收入將會(huì)非?？捎^(guān)！”張一帆頓了頓，然后才說(shuō)道：“因?yàn)槲乙呀?jīng)決定了，只要凌先生加入我們公司，將劃分百分之三的分紅股份給到你?！?p>　　久經(jīng)職場(chǎng)，而且已經(jīng)算是混到了外企高層的凌志很清楚，這樣的表態(tài)意味著什么；

　　意味著這家很有技術(shù)，很有前途的公司，只要自己加入，那么，除了兩位創(chuàng)始人之外，自己就是最大的；

　　說(shuō)是元老也行，甚至可以稱(chēng)為創(chuàng)始人之一；

　　職位不重要，首席執(zhí)行官，總經(jīng)理，再或者是什么副總裁，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)都無(wú)所謂；

　　只要得到這個(gè)百分之三的股權(quán)認(rèn)定，并且合同里簽下不允許稀釋自己股份的條款，那便可以成為那只站在風(fēng)口上的豬.....

　　百分之三啊，哪怕是之前任職的那家外資國(guó)內(nèi)分公司總經(jīng)理的時(shí)候，也只有百分之零點(diǎn)二的分公司收益股權(quán)；

　　外企不是來(lái)開(kāi)福利院的，他們?yōu)榈氖且嶅X(qián)....

　　“當(dāng)然，以前我們兩個(gè)的合作模式，主要是我負(fù)責(zé)研發(fā)，王老師負(fù)責(zé)采購(gòu)，宣傳，銷(xiāo)售等等輔助工作，如果凌先生加入的話(huà)，我們團(tuán)隊(duì)的分工肯定要進(jìn)行調(diào)整，”張一帆說(shuō)道；

　　“不過(guò)，我希望，所有的調(diào)整都是基于個(gè)人能力，基于股份現(xiàn)狀而進(jìn)行，不能說(shuō)有個(gè)投資，要投多少錢(qián)，然后我們就要出讓多少股份，這與我們的初衷過(guò)于背離?！?p>　　“凌先生，你覺(jué)得怎么樣？”張一帆最后強(qiáng)調(diào)了一句，然后望著凌志；

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