在領(lǐng)導(dǎo)們走過以后,劉欣和周偉在楊委員的陪同下在鄉(xiāng)政府門口的大山飯店吃了個(gè)便飯,因?yàn)樗麄兪菐е蝿?wù)的,所以中午都沒有喝酒。
周偉是縣委組織部大學(xué)生村官辦公室的人,他只比路寬大兩歲,平時(shí)也接觸過,去年周偉結(jié)婚時(shí)路寬還參加了他的婚禮,所以他們之間說話還是比較隨意的。而劉欣是市里的干部,所以路寬和劉欣交流起來很謹(jǐn)慎。經(jīng)過相互介紹,路寬知道了劉欣是去年春天省考進(jìn)的市宣傳部,算起來和路寬是一屆的,不過人家是BJ某重點(diǎn)高校畢業(yè)的,學(xué)的是經(jīng)濟(jì)管理,家里考慮一個(gè)女孩子還是找個(gè)穩(wěn)定些的工作為好,就參加了省考,一次就考上了公務(wù)員。
可能是劉欣感覺到了路寬的謹(jǐn)慎,在吃過飯以后,就要求路寬帶他們?nèi)ス麍@轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),路寬找鄉(xiāng)里黨政辦公室借出了那輛昌河車,本來董主任要給他們派司機(jī)的,但被周偉拒絕了,三人中就周偉有駕照會開車,就由周偉開車來到了村里。
在籃球場將車停好后,路寬帶著他們沿著村委會西邊的小路進(jìn)到了果園。
在果園里,劉欣問了好多問題,包括這是什么樹,柿子什么時(shí)候熟,山楂能吃不能,路寬還到馬房里給他們兩個(gè)砸開了幾個(gè)核桃讓他們嘗嘗,因?yàn)槟挲g相仿,很快三人都熟了。
一個(gè)多小時(shí)后,三人回到了村委會會議室,劉欣根據(jù)工作要求,要和路寬進(jìn)行一次談話。
三人在會議室落座后,劉欣打開了筆記本,對路寬說到:“今天我受市宣傳部新聞辦領(lǐng)導(dǎo)的指示,有些問題想問下你。”
路寬看了一眼周偉,然后說道:“請講?!?p> “第一個(gè)問題:在這里工作生活有什么不適的方面沒?”劉欣問。
“沒有啥,都挺好的,無論鄉(xiāng)里和村里對我們都挺好的,日常工作也很順利?!甭穼捇卮?。
“我了解到你現(xiàn)在在村里除了一些文字性的工作以外,還負(fù)責(zé)剛才我們轉(zhuǎn)的果園,作為大學(xué)生村官,發(fā)展村里經(jīng)濟(jì)是你們的主要工作任務(wù),對于今后的工作你有什么計(jì)劃沒?”劉欣接著問道。
“經(jīng)過一年的工作,我對我的工作環(huán)境比較了解了,這里是山區(qū),資源匱乏,還好這里是去云霧水庫的必經(jīng)之路,據(jù)我了解,一些發(fā)達(dá)景區(qū)的配套景點(diǎn)和特產(chǎn)紀(jì)念品等都是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)亮點(diǎn),但我們這里這一塊幾乎是空白,目前就獨(dú)石村有一個(gè)在開發(fā)項(xiàng)目,這個(gè)項(xiàng)目對我們當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)肯定有一些促進(jìn)項(xiàng)目,但對村民來說,帶來的收入可能不會有太大變化,所以,我考慮到通過兩方面來促進(jìn)村內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”路寬說到。
聽路寬這樣說,劉欣和周偉都坐直了身體,或許一開始他們認(rèn)為今天的交流和調(diào)研不會有太大的效果,也就是走個(gè)過場,回去之后還需要他們進(jìn)行加工然后再匯報(bào),但聽到路寬這樣說,他們意識到,今天可能會給他們帶來一些不一樣的東西。
路寬接著說到:“第一點(diǎn),發(fā)展農(nóng)家游,我在網(wǎng)上論壇里看到過現(xiàn)在有一些城市里的人,每到周末會自駕去附近一些農(nóng)村進(jìn)行采摘,燒烤,踏青等活動(dòng),我們這里距離市里其實(shí)還是比較近的,距離市中心也就十六七公里,我想這個(gè)距離不是問題,只要做出有特色的農(nóng)家游,市里的人應(yīng)該還是愿意過來的?!?p> “第二點(diǎn),通過網(wǎng)絡(luò)銷售特色農(nóng)產(chǎn)品。這一點(diǎn)我們閆副鄉(xiāng)長在給我們交流時(shí)提到過,加上最近我在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布了一些果園的照片和核桃的照片,同學(xué)們看到以后就有人跟我聯(lián)系想來玩或者購買核桃,前段時(shí)間有個(gè)保險(xiǎn)公司就來了一個(gè)團(tuán)隊(duì)在這里做了次團(tuán)建,看著效果挺好的,走的時(shí)候還預(yù)定了這里的核桃。”
“這個(gè)事我跟我們閆副鄉(xiāng)長匯報(bào)了下,他很感興趣,同時(shí)跟我講了些網(wǎng)絡(luò)方面的東西,我想下一步能否利用網(wǎng)絡(luò)來做個(gè)文章,畢竟我們這里的核桃、柿餅、柿子醋、野山藥甚至土雞蛋土雞都是比較不錯(cuò)的,但由于產(chǎn)量、規(guī)模、交通、知名度等原因,沒有采購商過來采購,就是在柿子上市的時(shí)候有柿子采購商過來,但給的價(jià)格很低,群眾的積極性不高,這就造成了空有資源卻無法利用的現(xiàn)狀?!?p> “這我知道,旅游專線是前年才開通的,以前從市里來這里需要走縣城然后再繞過來,距離現(xiàn)在最少多了三十公里,所以市區(qū)的群眾對這里其實(shí)是很不熟悉的,我工作兩年了,去年在這里買了些柿餅和土雞蛋,味道真的很好”。周偉接過話來。
劉欣點(diǎn)點(diǎn)頭:“嗯,如果不是這次公干,我都不知道這里,以前只是聽說過嶺后,以為是很遠(yuǎn)的地方了,這次來,就半個(gè)多小時(shí)就從單位到這里了。你接著說,有啥具體想法和困難么?”
“先說困難吧,最大的困難就是資金問題!”路寬接到。
“你小子給我們說這些沒用,說下你到底想怎么做?”周偉笑道。
聽到周偉將他的小心思點(diǎn)破,路寬笑了笑,這是他在這里工作一年學(xué)到的,碰到領(lǐng)導(dǎo)先說困難,領(lǐng)導(dǎo)能解決一部分最好,真不能解決了那也從側(cè)面說明自己工作的困難度,做不好了是客觀上困難太多,做好了就是自己的成績了。
“先說第一點(diǎn),優(yōu)勢是距離適中,并且因以前道路原因,市區(qū)的群眾對這里了解不多,有些許的神秘感,再加上生產(chǎn)隊(duì)時(shí)期,幾乎村村都有果園什么的,稍作修葺就能接待游客。劣勢是需要發(fā)動(dòng)群眾,同時(shí)需要資金量不小,群眾必然有怕賠的擔(dān)心,所以工作不好開展,一旦效益不好,那就會造成群眾對鄉(xiāng)村兩級政府的不信任,甚至有可能造成群體性事件。”
看到劉欣和周偉若有所思的樣子,路寬稍作停頓,接著說:“再說第二點(diǎn),現(xiàn)如今社會高速發(fā)展,人們對健康的飲食需求逐日嚴(yán)格,恰好,這里還保留著許多手工食品的制作工藝,像我剛才提到的柿餅、柿子醋,同時(shí)因?yàn)榉N植的不集中,群眾對農(nóng)藥的使用率比起平原鄉(xiāng)村要低的多,所以說,這里的農(nóng)副產(chǎn)品都基本符合人們對健康飲食的需求,我的想法是,在不影響群眾正常生產(chǎn)生活的情況下,自己先通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行下銷售,初步計(jì)劃利用校內(nèi)網(wǎng)在我的同學(xué)圈里發(fā)布廣告,用口碑宣傳來進(jìn)行銷售,讓群眾看到利益,逐步影響到群眾,打消群眾的顧慮,然后再開展第一點(diǎn),如果效果不好,那對群眾來說也沒啥損失,不至于造成不好的影響?!?p> 路寬說完,三人沉默了一會,周偉率先說到:“你這些想法是好的,但你考慮多定價(jià)沒,你的同學(xué)們都是剛步入社會,消費(fèi)能力有限,這一塊你怎么考慮”?
“目前來說沒有其他辦法,定價(jià)方面我做過了解,以柿餅來說,大概就是4斤鮮柿子一斤柿餅,單純柿子的成本也就一塊到兩塊之間,主要成本在人力和時(shí)間,村里群眾散賣的價(jià)格在10塊一斤,這一點(diǎn)我定價(jià)就照著這走,柿子醋的成本其實(shí)也不高,群眾都是做好了自己吃,最多贈送給親朋好友些,參考柿子,我也準(zhǔn)備定10塊一斤,其他諸如土雞蛋野山藥笨核桃等就參考群眾零售的價(jià)錢。當(dāng)然,我們肯定也會留一些余地,畢竟可能會出現(xiàn)人工、包裝等費(fèi)用?!?p> 時(shí)間過的很快,交流中到了下午五點(diǎn),劉欣和周偉準(zhǔn)備回去了,臨走時(shí),周偉交代路寬先不要急,這幾天做下調(diào)查,他回去會去問下縣商業(yè)局的朋友看他們有什么好的主意,然后互相留了QQ號和郵箱,就離開了嶺后鄉(xiāng)。