在給張華的信中，李松談到了如今西平郡的重要地位，也談到嚴(yán)舒擅自對(duì)過(guò)路的食鹽征稅，導(dǎo)致各地鹽價(jià)偏高的情況。李松還談到，如果嚴(yán)舒調(diào)離，朝廷能否考慮讓周處接任，他可以做擔(dān)保，如果周處出了問(wèn)題，他愿意負(fù)責(zé)。
李松根據(jù)史書(shū)的描述，深信如果由周處來(lái)?yè)?dān)任西平郡太守，必定不會(huì)讓他失望。
李松將這封信通過(guò)驛站的快馬寄出，他希望這封信能盡快到達(dá)張華手中，最好是趕在朝廷決定嚴(yán)舒的繼任人之前。
至于給公主的家書(shū)，也奢侈一回，自己掏錢(qián)通過(guò)快馬寄出，免得公主在家擔(dān)心。
第二天，閑來(lái)無(wú)事，李松對(duì)石超說(shuō)：“你不是要在青海郡開(kāi)辦毛線作坊嗎？我們上街轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，考察一下吧?！?p> 石超說(shuō)：“我這點(diǎn)事，怎敢麻煩侯爺？”
李松說(shuō)：“沒(méi)事，剛好我也想看看這里的街面?！?p> 于是李松和石超一起來(lái)到大街上。只見(jiàn)這青?？さ慕值郎先寺暥Ψ?，商鋪鱗次櫛比，遠(yuǎn)超西平郡。
記得3年前，李松也曾從此地旁邊路過(guò)，當(dāng)時(shí)這里還是白茫茫的一片大地，沒(méi)想到才幾年就已經(jīng)這么繁華。
這里的商鋪，以鹽業(yè)生意為主，分成批發(fā)商、零售商。
每天，太守馬隆都要派人從茶卡鹽湖那邊運(yùn)送大量食鹽到這里，交給幾大鹽業(yè)批發(fā)商，獲得的大部分收入都交給鹽稅，也有一些收入留給青海郡發(fā)展用。
巨額的鹽業(yè)收入，若是留一些給某地，即使比例很小，也足以推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)騰飛，這也正是青?？み@幾年高速發(fā)展的奧秘。
批發(fā)商再分別賣(mài)給來(lái)自各地的零售商。而零售商們則任務(wù)繁重，需要運(yùn)送到中原各地，有的則是販運(yùn)到北方五族、西南夷等地。
李松了解到，當(dāng)初之所以要設(shè)立批發(fā)商，是因?yàn)楫?dāng)青?？ぴO(shè)立不久，來(lái)自各地的鹽商就紛至沓來(lái)。官府沒(méi)有那么多人力來(lái)應(yīng)對(duì)，于是馬隆就設(shè)立了這一批發(fā)商機(jī)制，由他們來(lái)面對(duì)眾多的零售商，而官府只需要應(yīng)對(duì)這幾個(gè)批發(fā)商就足夠了。
到目前為止，這一機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)得不錯(cuò)，批發(fā)商之間也有競(jìng)爭(zhēng)，這樣就避免了一家獨(dú)大，零售商們的拿貨價(jià)基本合理。要不是在西平郡被征稅，各地百姓是可以享受到非常低廉的食鹽價(jià)格的。
而羊毛制品產(chǎn)業(yè)的地位也越來(lái)越重要，其原因正如金坤所說(shuō)，由于安全和利益更有保障，越來(lái)越多的商販正涌入這里。
這些商販開(kāi)辦了大量羊毛作坊，他們從生活在青?？さ谋姸嗲既瞬柯淠抢锸召?gòu)來(lái)羊毛，在作坊里生產(chǎn)出毛線，以及羊毛衫、羊毛手套、羊毛圍巾、羊毛地毯等各種羊毛制品，然后運(yùn)往中原銷(xiāo)售。
李松他們來(lái)到作坊聚集的街道，發(fā)現(xiàn)這里的作坊雇傭了大量羌人。據(jù)了解，在府城以外的各個(gè)牧區(qū)，還有很多羊毛作坊，不過(guò)大多是由羌人自己開(kāi)辦的。
前年工部曾派人到青海郡的各牧區(qū)培訓(xùn)，還收購(gòu)了牧民們最初生產(chǎn)出的羊毛制品，讓牧民們第一次嘗到了賺錢(qián)的甜頭。
隨后，有些頭腦靈活的羌人開(kāi)辦起作坊，生產(chǎn)毛線和羊毛制品。很多商販看到了其中的商機(jī)，前去收購(gòu)這些羊毛制品，運(yùn)到中原銷(xiāo)售。
這符合李松最初的思路：要讓牧區(qū)的牧民們能分享到羊毛制品的成果，而不是只出售最原始的羊毛。
正在轉(zhuǎn)悠的時(shí)候，忽然聽(tīng)到一個(gè)女人的聲音：“侯爺！”
李松轉(zhuǎn)頭一看，發(fā)現(xiàn)一個(gè)熟悉的身影：張李氏。
前年的時(shí)候，李松曾經(jīng)讓張李氏進(jìn)宮教各位娘娘棒針編織，后來(lái)又緊急派往青?？ぃM織生產(chǎn)一批毛線來(lái)供應(yīng)洛陽(yáng)。當(dāng)時(shí)他還特地給馬隆寫(xiě)了一封信，要求馬隆協(xié)助張李氏。
可是這一年多來(lái)，李松再也沒(méi)見(jiàn)過(guò)張李氏，難道她一直呆在這里沒(méi)回去？
李松說(shuō)：“原來(lái)是你啊。前年不是派你來(lái)這里生產(chǎn)毛線么？”
張李氏回答道：“是啊，我完成了侯爺交給的任務(wù)后，覺(jué)得這里不錯(cuò)，就留了下來(lái)?！?p> 李松說(shuō)：“你自己開(kāi)作坊了？”
張李氏說(shuō)：“是啊，說(shuō)起來(lái)還是侯爺領(lǐng)進(jìn)門(mén)的，當(dāng)初侯爺讓我來(lái)這里生產(chǎn)毛線，如今我這作坊還是做這一行?！?p> 李松問(wèn)：“這作坊招收了多少人？”
張李氏說(shuō)：“招收了10來(lái)個(gè)人吧，有6個(gè)是本地的羌人?！?p> 李松心說(shuō)：不錯(cuò)啊，這要是在現(xiàn)代，可算是一個(gè)女強(qiáng)人了。
李松問(wèn)道：“生意怎么樣？”
張李氏說(shuō)：“冬天的時(shí)候生意很不錯(cuò)，但是到了夏天就差些?！?p> 李松拿起作坊生產(chǎn)的毛線看了看，質(zhì)量非常好，不愧是當(dāng)初女工們當(dāng)中的佼佼者啊。石超看了也是豎起大拇指。
李松想了想，對(duì)石超說(shuō)：“張李氏的這個(gè)作坊，你看是不是收購(gòu)下來(lái)，免得自己再去開(kāi)辦作坊。這毛線質(zhì)量真是不錯(cuò)，而且張李氏的棒針也很好，當(dāng)初可是教過(guò)娘娘們的。你們的毛衣店，將來(lái)可以委托她生產(chǎn)一部分毛衣，再拿到洛陽(yáng)去賣(mài)?！?p> 李松知道，現(xiàn)世界里流行“并購(gòu)重組”，大公司不斷整合有潛力的小公司，從而做大做強(qiáng)。
眼下，張李氏的作坊就像一個(gè)有技術(shù)的初創(chuàng)企業(yè)，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)扎下了根，但是缺乏資金和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，難以發(fā)展壯大。
而石氏兄弟的毛衣店，有石崇這個(gè)首富撐腰，不缺乏資金，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面也已經(jīng)打開(kāi)了局面。如果能整合張李氏的作坊，無(wú)疑邁出了做大做強(qiáng)的第一步。
石超考慮了一會(huì)說(shuō)：“侯爺說(shuō)的很有道理，如果能收購(gòu)這家作坊，確實(shí)可以節(jié)省時(shí)間，能夠馬上向毛衣店供應(yīng)毛線；而且張李氏的長(zhǎng)處也正是我們需要的。只要她同意，就照您的意見(jiàn)辦吧?！?p> 石超真的很聰明，雖然頭腦中沒(méi)有“并購(gòu)重組”的概念，但卻能領(lǐng)悟李松的意思，接受李松的意見(jiàn)，還是有點(diǎn)超前意識(shí)的。
李松又對(duì)張李氏說(shuō)：“這位石超公子，是大晉首富的侄子，在洛陽(yáng)開(kāi)了家毛衣店，需要大量毛線。你可愿意將這作坊賣(mài)給石公子，以后就幫石家做事？這樣的話，以后你只要安心生產(chǎn)出最好的毛線就行，其他的都不用操心，而且肯定待遇不菲。”
張李氏的手藝不錯(cuò)，但是不太懂經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售方面受制于人，生產(chǎn)的毛線經(jīng)常被壓價(jià)，而且夏季不好賣(mài)。聽(tīng)說(shuō)有這樣的大樹(shù)能夠讓她乘涼，自然很高興。
看到石超在點(diǎn)頭，又有侯爺親自推薦，張李氏說(shuō)：“那敢情好啊?！?