第十八章：這也太貴了吧！
陸行舟抬起左腕看一眼手表。
下午六點二十分。
他對冰心道：“我去串串門?！?p> 冰心點點頭，沒說什么。
陸行舟找了個袋子，提著五個冰蘿果出發(fā)。
他剛踏進綠洲房地產(chǎn)有限公司，前臺兩位美女立刻看到他，對他揮手。
上次陸行舟拯救她們于水火之中，她們可是記在心里。
陸行舟走到前臺，把五個冰蘿果放在臺子上：“帶了五個菠蘿，弄個大果盤讓大家消消暑?！?p> “哇~~~~”
小巧玲瓏的張玲玲夸張驚呼：“這簡直就是想脫單有人表白，瞌睡有人送枕頭，來的太是時候了！”
她旁邊的小美調(diào)笑：“玲玲這兩天老是念叨菠蘿菠蘿，都快著魔了?！?p> 張玲玲無奈道：“沒辦法，這個菠蘿味道太好了，我太懷念了。
因為這個，我特意買了其它菠蘿。
我發(fā)現(xiàn)吃過新品種菠蘿，再吃其它菠蘿就是一種折磨，味道口感差距太大。
特別是果梗，那纖維塞牙塞得，唉，根本吃不下去?！?p> 小美深有同感，一個勁兒點頭。
她和張玲玲一樣，去超市買了菠蘿，可味道和陸行舟帶來的差一大截，用難以下咽來形容一點都不夸張。
“對了。”張玲玲突然道：“你的店在哪？”
“就在那邊?！标懶兄壑钢鴣淼姆较颍骸白邘撞骄偷剑昝疅o雙一店’?！?p> 張玲玲美滋滋道：“總算有地方買好吃的，不用整天念叨了?！?p> 小美吐槽：“你個吃貨?！?p> 張玲玲一臉正經(jīng)：“天下之大，唯有美食與美男不可辜負?！?p> 她把招商經(jīng)理秦石毅叫下來，和小美一起去處理菠蘿。
陸行舟和秦石毅笑談一會，轉(zhuǎn)身離開。
他離開時，張玲玲和小美已經(jīng)把五個菠蘿削皮，切塊，裝盤，在公司里走來走去吆喝吃水果。
綠洲房地產(chǎn)有限公司氛圍比較隨和，沒那么嚴謹，再加上手頭沒什么工作，一個二個湊過來吃菠蘿。
“我去！這菠蘿味道可以?。 ?p> “好吃好吃，在哪買的？我給媳婦帶兩個回去。”
“我怎么感覺越吃越餓？”
“別搶別搶，哎呀，別搶??！讓我再吃一塊……”
……
冰蘿果口感和味道太出眾了，再加上開胃和助消化功能，瞬間征服這些人的味蕾，引起騷動。
綠洲房地產(chǎn)公司員工近百人，除去因公外出的，公司還剩下七八十人，平均十幾人一個菠蘿。
對一群成年人來說，也就塞塞牙縫。
不停有人問張玲玲和小美，在哪買的水果。
就這樣，無雙一店在這家房地產(chǎn)公司有了名氣。
六點半，綠洲房地產(chǎn)公司下班。
張玲玲打過下班卡，在公司群里發(fā)了一條消息——
“姐妹們，沖鴨！”
她和公司里一群小姐妹約好，要去陸行舟店鋪買菠蘿。
不一會，十幾名青春靚麗美女下樓，結(jié)伴前往無雙一店。
十幾個女生穿著制服，清一色包臀裙，腳踩高跟鞋，一路吸引無數(shù)眼球，著實為陸行舟店鋪帶來少許人氣。
張玲玲沖陸行舟揮手：“陸老板，我來辣~”
說完看到果飲店價目表。
刨冰：10元
菠蘿奶茶：35元
鮮榨極品菠蘿汁：小杯50元/中杯75元/大杯100元
賣整個菠蘿，20元一斤。
她的表情凝固了。
和張玲玲一起來的同事也在抱怨。
“菠蘿二十塊一斤？”
“這也太貴了吧！”
“菠蘿那么大一只，一個不得一百塊？”
“知道真相的我眼淚掉下來?！?p> 她們只是小白領(lǐng)，一個月幾千塊工資，平時哪里舍得吃二十塊一斤的水果。
對于這些人反應，陸行舟并不意外。
他說道：“這個菠蘿口感好，味道好，重點是功能性，開胃助消化，二十塊一斤并不貴。”
張玲玲心塞塞道：“話是這么說，奈何錢包空空?！?p> 陸行舟笑了笑，沒說話。
冰蘿果定價的確很貴，普通人很難接受，但他不會降價。
眾所周知高級貨兼容低端市場容易，平價產(chǎn)品沖擊高端市場難如登天。
打個比方，保時捷一直走高端路線，屬于百萬級豪車，后面推出五六十萬的SUV和雙座跑車，令無數(shù)人眼饞，在全球賣的都不錯。
這就是高端品牌兼容低端市場的優(yōu)勢。
就沖這個牌子，就沖這個逼格，同樣價格大多數(shù)人選他。
再打個比方，韓國轎車品牌現(xiàn)代，一直以來主攻低端市場，車輛售價普遍十多萬。
現(xiàn)代公司想提升品牌形象，研究出了一款落地至少四五十萬的車。
結(jié)果涼涼，不久之后停產(chǎn)。
因為這個車型，這些年被人嘲笑自不量力，心里沒b數(shù)，不知道自己的品牌定位。
這就是低端品牌沖擊高端市場的難度，你產(chǎn)品力強，但客戶不買賬。
更何況和同級商品相比，絕大多數(shù)時候并不具備壓倒性優(yōu)勢，充其量小優(yōu)勢。
這點小優(yōu)勢，無法彌補品牌差距。
這就是為什么必須把冰蘿果定位在高端水果。
與其它高端水果相比，冰蘿果具備核心競爭力，陸行舟并不擔心銷量。
更何況他現(xiàn)在主攻果飲店，只是兼職賣水果。
“給我來一份刨冰，貧窮的我只吃得起這個了?！?p> “我也要刨冰。
“我要一杯菠蘿奶茶。”
“給我來個菠蘿。”
……
十幾個人，只有一人買菠蘿。
剩下的大多數(shù)買刨冰，少數(shù)買菠蘿奶茶。
這兩個的價格在正常范疇，她們能接受。
“請稍等?！?p> 陸行舟和冰心開始忙碌。
陸行舟把冰塊倒進刨冰機，開啟之后把冰塊打碎，弄成冰沙，裝進圓形平底小紙碗，再切一塊菠蘿塞進榨汁機。
榨汁完畢，把橙黃色菠蘿汁澆到綿密冰沙上，舀一勺蜜紅豆蓋上去，再撒點巧克力碎渣，清涼解暑刨冰制作完成。
他把第一份刨冰遞給張玲玲：“請品嘗?！?p> 張玲玲接過刨冰，下意識吞咽唾液，身邊一群姐們?nèi)伎粗?