第65章：逢山開(kāi)路，遇水搭橋！

　　由此看來(lái)，雙方利益點(diǎn)存在不可調(diào)和的矛盾，葉開(kāi)發(fā)現(xiàn)了重點(diǎn)，陷入沉默。

　　斷人財(cái)路猶如殺人父母，問(wèn)題得不到解決，怎么協(xié)商都不會(huì)有一個(gè)好結(jié)果。

　　哪怕最后大家各退一步，跟想象中的成果也會(huì)相距甚遠(yuǎn)，而且如果談得不好，還會(huì)影響下次合作，各自妥協(xié)是下下之選。

　　活動(dòng)想辦好，在宣傳上務(wù)必下大功夫，己方?jīng)]有退路，突破口只能在對(duì)面。

　　想了想，葉開(kāi)問(wèn)道：“你能把學(xué)校的要求跟我說(shuō)說(shuō)嗎？我看看什么情況?！?p>　　林文裕微微一笑，拿出一個(gè)檔案袋：“關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，你看這個(gè)就行了?！?p>　　“這是校委會(huì)發(fā)給我們的實(shí)施細(xì)則，上面有這次地推活動(dòng)的所有信息，以及各種規(guī)矩和限制，看了這個(gè)你應(yīng)該就明白了?！?p>　　接過(guò)檔案袋，葉開(kāi)有點(diǎn)夢(mèng)回前世的錯(cuò)覺(jué)，上輩子在機(jī)關(guān)單位也是老看文件。

　　學(xué)校號(hào)稱半個(gè)社會(huì)，其實(shí)更像行政部門(mén)，層層管理，一環(huán)套一環(huán)，動(dòng)不動(dòng)這個(gè)文件，那個(gè)文件，這個(gè)合同，那個(gè)合同的……

　　再看文件上的內(nèi)容，風(fēng)格也跟批文和報(bào)告似的，密密麻麻一片，起步三五千字，然而全是廢話，其實(shí)用幾句話就能說(shuō)明白。

　　第一：活動(dòng)不能夠以營(yíng)利為目的，不能把場(chǎng)地租借他人擺攤，收取攤位費(fèi)。

　　第二：活動(dòng)不能出現(xiàn)販賣(mài)食品的交易行為，哪怕有衛(wèi)生安全許可證都不行。

　　第三：參加的人員不能設(shè)置進(jìn)場(chǎng)條件，換句話說(shuō)沒(méi)有辦法售賣(mài)門(mén)票賺錢(qián)。

　　葉開(kāi)看明白了，這三點(diǎn)是把所有的賺錢(qián)門(mén)路都堵死了，上天無(wú)路入地?zé)o門(mén)。

　　這次地推活動(dòng)類似漫展，漫展無(wú)非是靠著門(mén)票、攤位費(fèi)、招商這三種方式賺錢(qián)，結(jié)果現(xiàn)在全都走不通，說(shuō)是絕境也不為過(guò)。

　　林文?？嘈B連：“看了這個(gè)你應(yīng)該能明白了，不是我們不幫忙，不想出力，而是頭頂上懸著達(dá)摩克里斯之劍，沒(méi)辦法。”

　　施倩見(jiàn)氣氛消沉，大聲說(shuō)道：“沒(méi)關(guān)系，我可以找我外聯(lián)部的人來(lái)幫忙！”

　　施柔也淡淡一笑，道：“文藝部的人也沒(méi)有問(wèn)題的……他們?nèi)硕己芎玫?。?p>　　曼娜走了過(guò)來(lái)：“我跟各個(gè)部門(mén)的人都有接觸，有什么問(wèn)題我可以牽線。”

　　葉開(kāi)回頭沖三人微微一笑，表示感謝，他心里面很清楚，話雖如此，可是沒(méi)有切實(shí)利益跟著，那些部員是不會(huì)真正出力的。

　　林文裕聽(tīng)完眾人說(shuō)話，再看著眼前的葉開(kāi)，眼神悄然地發(fā)生了一些變化。

　　在學(xué)生會(huì)共事多年，虞世南發(fā)現(xiàn)這還是第一次，曼娜和施姓姐妹花同時(shí)另對(duì)一個(gè)人另眼相看，甚至主動(dòng)提出要給這個(gè)人幫助。

　　尤其是曼娜，可謂是見(jiàn)多識(shí)廣，接觸的異性中不乏商業(yè)精英，或者俊朗型男，可為什么，她似乎偏偏對(duì)這個(gè)葉開(kāi)高看一眼？

　　總不可能是因?yàn)樗L(zhǎng)得帥吧？按理說(shuō)不可能吧？萬(wàn)一是個(gè)銀樣镴槍頭呢？

　　“我……我在其他學(xué)校還有幾個(gè)認(rèn)識(shí)的朋友，關(guān)系很好，我可以把他們叫過(guò)來(lái)?！碧K嬋不知道什么時(shí)候走到了葉開(kāi)身后。

　　她見(jiàn)葉開(kāi)表情嚴(yán)肅，想著出一份力：“到時(shí)候……可以讓他們充當(dāng)觀眾！”

　　等活動(dòng)舉辦起來(lái)，臺(tái)下觀眾少說(shuō)也要有個(gè)幾千人，不然根本沒(méi)有那個(gè)熱烈的氛圍，叫幾個(gè)朋友過(guò)來(lái)，估計(jì)還不夠塞牙縫的。

　　但小丫頭畢竟是出于好意，葉開(kāi)回過(guò)頭，正想說(shuō)聲謝謝，突然渾身一震！

　　朋友？其他學(xué)校的？對(duì)啊，除了天南大學(xué)本身，天南市還有其他的大學(xué)啊！

　　“天南市總共有多少所大學(xué)？”葉開(kāi)一挑眉，忽然問(wèn)出一句毫不相干的話。

　　蘇嬋一愣神，說(shuō)道：“啊？呀？我……不清楚，大概幾十所？或者更多？”

　　曼娜拿出手機(jī)，晃了晃：“確切來(lái)說(shuō)，天南市總共有88所大學(xué)，怎么了？”

　　葉開(kāi)嘴角一挑：“很簡(jiǎn)單，我們?cè)灸J(rèn)條件，參加活動(dòng)的都是天南大學(xué)本校學(xué)生，其實(shí)可以讓其他學(xué)校的學(xué)生也過(guò)來(lái)?！?p>　　一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，林文裕接著話頭，詫異道：“你的意思，是說(shuō)把門(mén)票賣(mài)給其他學(xué)校過(guò)來(lái)的學(xué)生？從他們的手里面賺錢(qián)？”

　　葉開(kāi)打了個(gè)響指：“沒(méi)錯(cuò)，不光可以賣(mài)門(mén)票，還可以聯(lián)系學(xué)校的社團(tuán)，讓他們擺攤，賣(mài)特產(chǎn)明信片，或者其他的東西……”

　　“當(dāng)然，到時(shí)候賺到了錢(qián)，讓他們按照營(yíng)收比例上交給學(xué)生會(huì)，這樣活動(dòng)資金不就出來(lái)了嗎？我們也可以好好去宣傳了。”

　　施倩疑惑道：“可是……學(xué)校方面不是說(shuō)，不讓收攤位費(fèi)和門(mén)票錢(qián)了嗎？”

　　曼娜露出意味深長(zhǎng)的笑容：“實(shí)施細(xì)則上面沒(méi)有明說(shuō)，但毫無(wú)疑問(wèn)，一切規(guī)則和條條框框，默認(rèn)的都只是針對(duì)本校學(xué)生?！?p>　　“況且，其他學(xué)校的人過(guò)來(lái)，校委會(huì)想管也管不了，也沒(méi)有那個(gè)權(quán)限管?！?p>　　這正是葉開(kāi)考慮到的因素，如果天南大學(xué)本校市場(chǎng)沒(méi)法利用，那不如換一個(gè)思路，干脆把其他大學(xué)的學(xué)生叫過(guò)來(lái)試一試。

　　這好比是做生意，本地市場(chǎng)達(dá)到飽和，再怎么努力也白搭，那不如干脆放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，直接去開(kāi)拓藍(lán)海，會(huì)有意外驚喜。

　　問(wèn)題也能迎刃而解，從利益相違背變成一致對(duì)外，宣傳越到位，來(lái)的人越多，學(xué)生會(huì)能夠賺的錢(qián)也就越多，利潤(rùn)越多。

　　見(jiàn)學(xué)生會(huì)長(zhǎng)還有點(diǎn)猶豫，葉開(kāi)繼續(xù)說(shuō)道：“你們學(xué)校應(yīng)該有很多社團(tuán)吧？”

　　“比如類似于勤工儉學(xué)那種，到時(shí)候讓他們來(lái)擺攤，不收攤位費(fèi)，可以給他們提供貨源，或者收取利潤(rùn)的1成作為管理費(fèi)?！?p>　　“畢竟這個(gè)事情是學(xué)生會(huì)牽頭的，他們作為既得利益者，不會(huì)有異議的?！?p>　　一談到賺錢(qián)，葉開(kāi)的心思不自覺(jué)的活泛了起來(lái)，這絕對(duì)算得上是專業(yè)對(duì)口了。

　　除了黑道，或者說(shuō)連它也算上，沒(méi)什么行業(yè)比官場(chǎng)，更擅長(zhǎng)換個(gè)名義‘洗錢(qián)’了，拍賣(mài)字畫(huà)、送煙送購(gòu)物卡的都是小兒科。

　　摳文嚼字，利用漏洞，換一個(gè)名頭賺錢(qián)，當(dāng)官的是行家里手，堪稱祖宗級(jí)別，有一句話不說(shuō)的好嗎？叫做法無(wú)禁止即可為！

　　林文裕似乎被說(shuō)動(dòng)了，抬起頭，看著葉開(kāi)緩緩道：“你這么說(shuō)好像真行。”

　　頓了頓，他又說(shuō)道：“那么，我想問(wèn)一下，在這里面，你要幾成利潤(rùn)呢？”

　　假設(shè)真把其他學(xué)校的學(xué)生叫過(guò)來(lái)，賣(mài)門(mén)票賣(mài)特產(chǎn)擺攤，按照說(shuō)好的方式去賺錢(qián)，一趟操作下來(lái)，少說(shuō)也能賺個(gè)幾萬(wàn)塊。

　　葉開(kāi)卻是颯然一笑：“我？我不要，錢(qián)全是你們的，大家合作愉快就好?！?p>　　開(kāi)什么玩笑？還從中分一杯羹？幾百萬(wàn)葉開(kāi)可能還抬抬眉頭，這幾萬(wàn)塊錢(qián)，再抽取利潤(rùn)，就剩下幾千，葉開(kāi)都懶得張嘴……

　　財(cái)聚人散，財(cái)散人聚，這么一點(diǎn)錢(qián)，不如拿出來(lái)大家分了，博個(gè)好名聲。

　　林文裕聞言，微微一笑，說(shuō)道：“你說(shuō)的情況我明白了，不出意外的話我們可以這么干，社團(tuán)那面我會(huì)去負(fù)責(zé)溝通和聯(lián)絡(luò)?！?p>　　“希望不會(huì)出意外?！比~開(kāi)嘴角一挑：“那么，《超級(jí)男聲》節(jié)目組那邊就交給我，我們各司其職，把這次活動(dòng)給辦好……”

　　“對(duì)了，還有場(chǎng)地的事情，我想了想，我們還是選擇在露天體育場(chǎng)里面吧？容納的人比較多，我們活動(dòng)舉辦的也比較大。”

　　如果人數(shù)少一點(diǎn)，自然選在體育館更好，布置場(chǎng)地和氛圍都比較好弄，可體育館大小有限制，參加人數(shù)過(guò)多就沒(méi)法裝下了。

　　天南大學(xué)本校學(xué)生3萬(wàn)多，假設(shè)5000人參加，外校來(lái)3000個(gè)人，加一起就8000了，真實(shí)情況或許更多，人數(shù)不是個(gè)小數(shù)目。

　　虞世南點(diǎn)頭：“我也是這么想的，還有一個(gè)問(wèn)題先說(shuō)明白，請(qǐng)問(wèn)……咱們這次舉辦的活動(dòng)形式是什么樣的？什么主題？”

　　葉開(kāi)瞬間有些失神，事實(shí)上剛得到通知就來(lái)學(xué)校了，根本來(lái)不及想活動(dòng)內(nèi)容。

　　他想了想，說(shuō)道：“這樣，具體活動(dòng)內(nèi)容我們還要商量一下，最晚明天早上給你結(jié)果，之后咱們進(jìn)行宣傳和不住，行嗎？”

　　林文裕站起身，伸出手：“沒(méi)問(wèn)題，等你的結(jié)果了，祝我們合作愉快！”

　　葉開(kāi)笑著伸手：“合作愉快?！?p>　　該談的事都談完了，沒(méi)有停留的必要，大家關(guān)系又沒(méi)有多熟，葉開(kāi)跟曼娜和施姓姐妹花寒暄了兩句，帶著蘇嬋離開(kāi)了辦公室。

　　等到葉開(kāi)走了，林文裕忽然挑起了嘴角，靠坐在椅子上，摸著下巴若有所思。

　　一旁曼娜看得真切，開(kāi)口問(wèn)道：“怎么了，有問(wèn)題嗎？我去把人叫回來(lái)？”

　　林文裕擺了擺手：“不，話說(shuō)的很明白了，我是對(duì)葉開(kāi)這個(gè)人本身感興趣，看樣子你們應(yīng)該是認(rèn)識(shí)的，你對(duì)他是怎么看的？”

　　曼娜反問(wèn)道：“你覺(jué)得呢？”

　　“很簡(jiǎn)單，你和施倩和施柔對(duì)都他很欣賞，關(guān)系不賴，剛才你說(shuō)的話，也都是站在她那一方的做的決定?！绷治脑Ｐχ?。

　　“不過(guò)這還不是重點(diǎn)?！绷治脑？粗雷由厦娴暮贤?，感慨道：“剛才我們聊天不過(guò)幾句話的功夫，他就能夠抓到重點(diǎn)。”

　　“能夠最快速的陳述利弊，分析情況，這個(gè)才是真正可怕的地方，年紀(jì)明明跟我一般大，竟然能夠把事情看的這么透徹。”

　　曼娜笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“我也是這么想的，這個(gè)叫做葉開(kāi)的人真的很不一般?！?p>　　說(shuō)著，她拿起學(xué)校發(fā)的實(shí)施細(xì)則，若有所思道：“不知道這次，葉開(kāi)準(zhǔn)備舉辦什么活動(dòng)，應(yīng)該是不會(huì)讓我們失望的吧……”