第七十二章 明修棧道
?；荼淮蛄艘话驼浦螅倭?。不過(guò)，他很快就調(diào)整了心態(tài)，把自己的全部精力投入到了工作中來(lái)。
桑記綢緞鋪與周記綢緞鋪兩方已經(jīng)殺紅了眼，再也停留不下來(lái)了。現(xiàn)在，雙方都在憋著一口氣，拼命的要置對(duì)方于死地。
布匹的價(jià)格，經(jīng)過(guò)幾輪你追我趕之后，已經(jīng)接近了去齊地采購(gòu)的成本價(jià)了，可雙方還依然沒(méi)有要停留下來(lái)的意思。
周松已經(jīng)有些害怕了，“大掌柜，再這樣斗下去，恐怕是兩敗俱傷??！現(xiàn)在的這個(gè)價(jià)格，我們都已經(jīng)是在賠本賺吆喝的了。”
?；莸溃骸伴_(kāi)弓就沒(méi)有回頭箭，現(xiàn)在，不是我們想停就能停下來(lái)的了。兩方都已經(jīng)殺紅了眼了，就好比兩個(gè)人同時(shí)走到了一座獨(dú)木橋上，誰(shuí)也不肯相讓了。只有當(dāng)其中的一個(gè)人掉下去，剩下的那個(gè)人就贏(yíng)者通吃了。所以，我們是沒(méi)有退路的?！?p> 張夫人道：“可是，如果比拼實(shí)力的話(huà)，那桑記要比我們雄厚得多。我們又如何拼得過(guò)他？”
常惠道：“夫人莫急。兩軍相遇，勇者勝。兩勇相遇，智者勝。桑記是我們周記的強(qiáng)敵，硬拼是拼不過(guò)他們的。不過(guò)，我們可以智取?！?p> 周松好奇地問(wèn)道：“又如何一個(gè)智取法？”
常惠端起一杯茶來(lái)，喝了一口，故意吊吊他們的胃口。
周和果然耐不住了，“大掌柜，你有何妙計(jì)就快說(shuō)吧?！?p> ?；莸溃骸按擞?jì)要想成功，首先就得用激將法，誘敵深入。然后我們明修棧道、暗渡陳倉(cāng)，斷其后路。待到敵人上當(dāng)，我們就已經(jīng)大功告成了?！?p> 周松問(wèn)道：“這話(huà)說(shuō)起來(lái)輕巧，做起來(lái)可難了。又如何的誘敵深入然后斷其后路？”
常惠一邊在房間里走來(lái)走去，一邊講述著他的方案，“我們率先降價(jià)，要把價(jià)格降到比進(jìn)貨價(jià)還要低。此時(shí)，桑記肯定不會(huì)相信，會(huì)派出人來(lái)打聽(tīng)。一旦證實(shí)，他就會(huì)跟進(jìn)。此時(shí)，我們?cè)侔岩恍┢綍r(shí)賣(mài)不動(dòng)的布匹再降價(jià)，并在城中大肆宣揚(yáng)。桑記肯定不疑有詐，為賭一口氣，必然要將價(jià)格降得比我們的還要低。這時(shí)，我們就安排好人，只等他的價(jià)格全部降下時(shí)，我們?cè)偃客踢M(jìn)。等到他再反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)，就為時(shí)晚矣！我們不用去進(jìn)貨就拿到了比進(jìn)貨價(jià)還要低得多的價(jià)格。到時(shí)候他桑道樂(lè)就不再是樂(lè)到爽了，我讓他哭都來(lái)不及！”
周松連連伸出大拇指，道：“大掌柜的這一招，果然妙，妙不可言！好，我們就依計(jì)行事。夫人，你這一回可就得替我多準(zhǔn)備些錢(qián)財(cái)，我們可要一舉將桑記現(xiàn)在的這一點(diǎn)老底全盤(pán)過(guò)來(lái)。”
張夫人道：“這個(gè)自然。我這就去早做準(zhǔn)備。”
?；莸溃骸皷|家，這個(gè)去桑記買(mǎi)貨的人可特別的關(guān)鍵，一定不能讓他們識(shí)出來(lái)，而且還要可信。我看可以把祈縣的張掌柜張飛調(diào)進(jìn)太原郡來(lái)，由他來(lái)執(zhí)行這晉陽(yáng)城的收購(gòu)計(jì)劃。少東家你呢，就負(fù)責(zé)祈縣的收購(gòu)。其它各分號(hào)的可以彼此異地交換?！?p> 周松道：“你的這個(gè)方案太好了。張飛是新的掌柜，桑記認(rèn)識(shí)他的人沒(méi)有，他桑記總鋪的那個(gè)岳飛和他的伙計(jì)，我們是全都認(rèn)識(shí)的?！?p> ?；莸溃骸拔疫@一招出的是奇兵，來(lái)他一個(gè)張飛殺岳飛，殺得桑記滿(mǎn)山飛！”
屋子里頓時(shí)發(fā)出了一陣會(huì)意的笑聲。
“好，那就這樣定了，各自去準(zhǔn)備吧?！敝芩煽偨Y(jié)道。
待一切準(zhǔn)備妥當(dāng)，常惠的計(jì)劃便開(kāi)始付諸實(shí)施了。
很快，桑記總號(hào)的岳飛便將周記降低價(jià)格的信息反饋到了桑道樂(lè)那兒，“老爺，周記的絲綢又調(diào)低價(jià)格了，我們麻布的進(jìn)價(jià)都要三百一十錢(qián)，他們居然降到了三百錢(qián)一匹，擺明了是要跟我們血拼到底了！”
“降到三百錢(qián)一匹？”桑道樂(lè)有些將信將疑。
“對(duì)，我都派人去打聽(tīng)過(guò)了，不只是麻布，其它絲綢之類(lèi)的也都降了。我起初也是有些不太相信，讓人問(wèn)了從周記買(mǎi)布出來(lái)的顧客，他們確實(shí)是這個(gè)價(jià)格拿的?！痹里w說(shuō)道。
“看來(lái)周記是想破釜沉舟了，要跟我們死磕到底。好，就憑我桑家的實(shí)力還玩不過(guò)他周家？跟上去！只要周家一降價(jià)，我們的價(jià)格就要比他低十錢(qián)！看看我們誰(shuí)玩得過(guò)誰(shuí)。”桑道樂(lè)道。
“好的，我這就下去辦。”岳掌柜的下去了。
周和興沖沖地來(lái)到?；莸姆块g，“大掌柜，魚(yú)兒開(kāi)始咬鉤了。我們的伙計(jì)打聽(tīng)回來(lái)說(shuō)，桑記也跟著我們降價(jià)了，價(jià)格還要比我們低十錢(qián)?！?p> ?；菪Φ溃骸昂?，那我們就再給他來(lái)一個(gè)大的魚(yú)餌。明天，你找十輛牛車(chē)過(guò)來(lái)，我們還和上回一樣，寫(xiě)上橫幅，告訴全城的人，五天之后再大降價(jià)。我想，桑記也必然會(huì)不甘示弱，會(huì)同樣反擊我們的。到了那一天，我們鋪面上不要放太多的貨，減少一些損失。但也不能不放，省得讓桑記的人看出破綻來(lái)?！?p> 周和道：“好，我知道了?！?p> 桑府。趙管家向桑道樂(lè)稟報(bào)道：“老爺，今天，周家又出新招了，在我們價(jià)格的基礎(chǔ)上，又降了二十錢(qián)，還用了十輛牛車(chē)，在縣城里到處招搖過(guò)市，引得老百姓無(wú)不駐足觀(guān)看。那橫幅寫(xiě)得很氣人，說(shuō)他們的價(jià)格比我們的低二十錢(qián)，是全太原郡的最低價(jià)?！?p> 桑道樂(lè)果然被這全太原郡的最低價(jià)的橫幅給氣住了，罵道：“就他們周記那點(diǎn)本錢(qián)，還想跟我們桑記拼到底？我們不能長(zhǎng)他人志氣，滅自己的威風(fēng)！去，明天你找二十輛牛車(chē)來(lái)，我們依樣畫(huà)個(gè)葫蘆出來(lái)，價(jià)格要比他們低十錢(qián)，讓太原郡的老百姓都看看，到底是誰(shuí)家的好，誰(shuí)家的最低?！?p> 趙管家道：“好，那我現(xiàn)在就去辦！”
約定好的那一天到了，祈縣的張飛帶著一幫人，早早地來(lái)到了桑記的綢緞鋪前。大門(mén)一開(kāi)，人就擠了進(jìn)去，問(wèn)岳飛道：“你們那橫幅上寫(xiě)的價(jià)格都是真的嗎？”
岳飛答道：“開(kāi)門(mén)做生意的人，信義第一條。當(dāng)然是真的啦！”
張飛便說(shuō)道：“好，那你們有多少貨，我全買(mǎi)了?！?p> 岳飛有些驚訝，“你要買(mǎi)那么多？”
張飛道：“當(dāng)然啦，我們是外地的人，本來(lái)準(zhǔn)備去齊地進(jìn)貨，昨天路過(guò)貴地，覺(jué)得這個(gè)價(jià)格我們可以接受，所以，就決定在這兒買(mǎi)算了。錢(qián)我們都帶來(lái)了，你們有多少貨，我們就收多少貨?！?p> 岳飛不提防有詐，道：“好吧。請(qǐng)跟我來(lái)點(diǎn)數(shù)吧。”
張飛便帶了人進(jìn)去，點(diǎn)了貨，寫(xiě)好契約，付了錢(qián)。然后又將貨物裝運(yùn)到牛車(chē)上，一股腦拉走了。
二天之后，周和從祈縣買(mǎi)來(lái)的布匹也拉到了商鋪的門(mén)口。伙計(jì)們開(kāi)始往店鋪里卸貨的時(shí)候，桑記的人才恍然大悟。往齊地跑一趟至少要二個(gè)多月的，而且出發(fā)時(shí)的動(dòng)靜那可是全城皆知的。原來(lái)自己倉(cāng)庫(kù)里所有的貨都搬進(jìn)了周記的店鋪里去了！
桑道樂(lè)這一回是啞巴吃黃連----有苦說(shuō)不出來(lái)的了。