第24章 天選之路

　　被打擊了一下的何青偉，和顧松兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)地找到了新西方的中關(guān)村校區(qū)，總算是又打起了精神。

　　沒辦法，接下來他要扮演一個(gè)非常需要演技的角色：顧松的老爸。

　　在課程報(bào)名咨詢處，何青偉那是費(fèi)勁巴拉地要了一堆資料，了解各種課程的計(jì)劃和價(jià)格。這時(shí)的新西方還沒有牛比到后來必須先交錢報(bào)名才能試聽課的階段，何青偉愣是一副很謹(jǐn)慎的姿態(tài)帶著顧松聽了兩節(jié)課。

　　顧松全程賣蠢配合他。

　　在課堂上，何青偉聽得比顧松認(rèn)真多了，看他認(rèn)認(rèn)真真地記筆記，不知道的還以為這是一個(gè)復(fù)讀了七八上十年仍然不肯放棄的有志青年。

　　雖然沒辦法拿到最詳盡的講師管理制度，但多少能看出些端倪。

　　比如對(duì)老師的評(píng)分表，這個(gè)是發(fā)到了何青偉手上的。

　　每節(jié)課都有助教進(jìn)教室，用一套熱情的話術(shù)激發(fā)學(xué)生的意愿給老師評(píng)分，挖掘這堂課上精彩的地方，提出建議和意見。這個(gè)算是講師淘汰體系的一個(gè)依據(jù)，每個(gè)講師都很重視這個(gè)。

　　顧松就想到以后常聽到的一句話：請(qǐng)給個(gè)五星好評(píng)，親。

　　何青偉也親耳聽到了在新西方這里，講師們確實(shí)放得更開，各有各的特色和才藝，非常注重課堂氣氛，都有顧松的水平。他不由覺得任重而道遠(yuǎn)，想著怎么建立起這樣一直講師隊(duì)伍，橫掃中湖。

　　聽他上完了課之后，又在那嚴(yán)肅地表演，說需要回去跟孩子母親商量一下，后面如果覺得課程孩子不適應(yīng)可以怎么樣調(diào)班？

　　新西方的工作人員耐心地跟他講解各種政策，何青偉認(rèn)真地聽著點(diǎn)頭，時(shí)不時(shí)還記一下。

　　顧松也是有些佩服他的演技。

　　走出新西方的大門，顧松打趣道：“父親大人，您覺得怎么樣？”

　　何青偉抽著煙，有些氣餒：“名不虛傳啊，不知道金牌培訓(xùn)能不能走到這一步。”

　　想著此時(shí)方興未艾的教育市場(chǎng)，顧松摟著他的肩膀：“何哥，有我在，可以的！”

　　“牛得你哦！”

　　“晚上9點(diǎn)多的車，還有一點(diǎn)時(shí)間，干啥去？”顧松瞅著2001年的燕京街頭，一時(shí)也不知道可以去哪里逛逛。

　　反正快到飯點(diǎn)了，去吃西門烤翅吧！

　　顧松打電話跟駱西歸一說，就領(lǐng)著何青偉過去了。

　　路過燕大西門外的報(bào)亭，顧松忽然想起謝茵然的旅游夢(mèng)想，他微笑著有了一個(gè)點(diǎn)子。

　　嗯，在她懂事一點(diǎn)之前，先給她留下些莫名其妙的印象吧。

　　他在何青偉不明所以的表情中，買了一張燕京大學(xué)的明信片。坐在烤翅店的桌子上，卻不知道上面該怎么來寫。

　　想了半天，最終提筆寫下：“第一個(gè)腳印，2001年秋，在燕京。等你長(zhǎng)大，再一起來這里。”

　　寫的是自己家的地址，寄到那邊家里還不知道會(huì)引起怎樣的波瀾，就先自己藏著吧，有個(gè)郵戳就好。

　　何青偉問：“這是做什么？”

　　“留個(gè)紀(jì)念，激勵(lì)一下自己！”

　　“當(dāng)我眼瞎啊，等誰？”

　　“偷看別人明信片，何哥你怎么這么無聊？”

　　“不行啊，我是你的父親大人，身為監(jiān)護(hù)人，我得關(guān)注你的思想狀態(tài)啊?！?p>　　“你還來勁了，那我沒錢用了，給個(gè)百八十萬零花可不可以啊爸爸？”

　　“靠，服了你的臉皮了?！焙吻鄠サ降准懿蛔」?jié)操早就喂狗很多年的顧松。

　　11月的燕京已是深秋，但三人還是開開心心地在露天擼完了一頓名聲經(jīng)久不衰的西門烤翅。

　　說起西門烤翅，這真算是燕大的一絕。西門雞翅雖然有名，但味道最好、燕大學(xué)生一直認(rèn)的正牌反而是一個(gè)露天的靠邊攤。老丁一家一直就是天黑出攤，手藝賊好。因?yàn)槭潜逼蛔澹赡苁菫橹↑c(diǎn)錢才擺攤。據(jù)說也嘗試過掛靠在餐廳里專門負(fù)責(zé)燒烤，后來還是又重新回到了廣闊天地。老丁也是很敬業(yè)，顧松記得大四時(shí)候有一次寢室兄弟幾個(gè)來了興致，嘗試著打了一下老丁的電話，居然半夜一點(diǎn)多了還送貨上門。

　　價(jià)錢公道，外焦里嫩，味道進(jìn)得十足，真是每一寸肉都入味。就這樣，顧松就結(jié)束了匆忙的第一趟燕京之旅，滿意至極。

　　躺在臥鋪上的顧松忽然想到灰太狼的臺(tái)詞，看著漸離漸遠(yuǎn)的燕京燈火，想著下一次再來這里，會(huì)以什么樣的姿態(tài)。

　　……

　　顧松在武湖就先下了車，反正周一不用去學(xué)校上課。

　　沒跟郝秋云說，他直接跑到電腦城漫游者的鋪面。

　　郝秋云正埋頭打電話：“你先把一家拿下，這樣跑一圈遞名片作用不大。直接送一臺(tái)機(jī)器過去，讓老板試，比價(jià)。你新面孔，只發(fā)個(gè)名片誰記得你？”

　　“你先這樣去做，我不跟你多少了，有電話進(jìn)來。”

　　“喂？發(fā)50臺(tái)到廣昌？你這么猛啊，訂金收了沒？……好好，我馬上安排?！?p>　　掛掉電話她抬頭正要叫人去調(diào)車發(fā)貨，看見顧松笑瞇瞇地看著她。

　　“你怎么來啦？”郝秋云倒有些意外，“今天不用上課嗎？”

　　“我現(xiàn)在有特批了，一周只上3天課，剛從燕京回來。”看她好像搞得很好，顧松心情特舒適。

　　“你倒是有閑情到處瀟灑去了，累死我了。昨天剛把人撒到周邊地市去，你后面時(shí)間多了些，來幫忙啊！”她一邊埋怨著，一邊去填單子。

　　“現(xiàn)在有沒有什么問題？”

　　“大問題沒有，就是四面八方的消息匯過來，有點(diǎn)亂?！碧詈脝巫樱辛说昀锏囊粋€(gè)小姑娘，讓她遞到杜千山那邊去。

　　顧松說：“我白天在這呆一天，你不管我。前天匆忙定下來這么搞，我今天觀察一下你這邊的流程，看看怎么梳理出一個(gè)具體的銷售方案來?！?p>　　“那行，你自己找地方坐，要寫東西紙和筆柜臺(tái)那里有?！?p>　　……不行，這得用電腦才能寫得順溜啊，想看看哪臺(tái)電腦合適用，發(fā)現(xiàn)有些問題：“郝姐，咱是個(gè)電腦店啊，這幾臺(tái)樣機(jī)怎么都不開開？”

　　“都開開干嘛？”

　　顧松放眼望去，好像還真沒幾家店把電腦樣機(jī)開開，都是擺開電腦型號(hào)配置單和價(jià)格直接賣。電腦城的店可能吞吐量大，每個(gè)門面或者柜臺(tái)都是堆著大量的貨。

　　現(xiàn)在還不興體驗(yàn)店嗎？

　　也是，要另設(shè)倉儲(chǔ)也是一筆成本，不過現(xiàn)在漫游者的模式，倒是應(yīng)該走這一條路的。

　　他打開一臺(tái)機(jī)器，把自己的想法一點(diǎn)點(diǎn)地寫下來。

　　門店的布局可以調(diào)整一下，先不用裝修，地方清出來多一點(diǎn)。樣機(jī)擺上，搞一些高清的電影或者絢麗的圖片播放著，游戲機(jī)型把熱門游戲打開登錄進(jìn)去，讓顧客可以試玩。

　　倉儲(chǔ)那邊入庫出庫的流程和管理辦法，負(fù)責(zé)人的權(quán)責(zé)。

　　城市經(jīng)理每天要用郵箱發(fā)一下日?qǐng)?bào)，不能只零散地電話匯報(bào)。

　　退換貨的優(yōu)先級(jí)……

　　有了時(shí)間集中注意力思考，顧松的手指飛快地在鍵盤上敲擊著。

　　開始的時(shí)候，郝秋云忙著自己的，后來偶爾有空，就跑過來瞄幾眼，時(shí)不時(shí)補(bǔ)充一下自己的意見。

　　還別說，店里有個(gè)人噼里啪啦地敲鍵盤，倒還吸引了幾個(gè)顧客圍觀。這個(gè)時(shí)候想來買電腦的，大多還都不是觸手怪，打字速度普遍比較慢，盲打算是個(gè)絕活。

　　顧松好歹也是摸了鍵盤有將近二十年，放在這里也是個(gè)秀兒。

　　郝秋云聘的女店員還借機(jī)做成了兩單生意，讓她很有些興奮。

　　午餐盒飯簡(jiǎn)單地解決了，弄了幾個(gè)小時(shí)，顧松又捋了一遍。洋洋灑灑將近兩萬字，擬了門店管理、倉儲(chǔ)管理、裝機(jī)驗(yàn)收流程、日常工作制度等等條例，又總結(jié)了一些銷售話術(shù)和技巧。

　　看了一眼店里沒有打印機(jī)，正想尋個(gè)U盤存進(jìn)去找個(gè)打印店打出來，腦子里猛地回憶起關(guān)于U盤的專利案。

　　又觸發(fā)了一個(gè)印象深刻的記憶！

　　這個(gè)時(shí)候U盤才剛剛面市不久，價(jià)格高達(dá)數(shù)百上千一個(gè)，主流U盤容量只有16M。就在明年，U盤的國(guó)內(nèi)專利才會(huì)最終被鵬城朗技拿走，隨后就是朗技在國(guó)內(nèi)外長(zhǎng)達(dá)多年的專利之爭(zhēng)。

　　雖然這不是一項(xiàng)非常核心的技術(shù)專利，但是朗技憑借先申請(qǐng)的優(yōu)勢(shì)，后來確實(shí)打贏了官司，從索尼手上刮下來了1000萬美元的專利費(fèi)，當(dāng)時(shí)也是轟動(dòng)國(guó)內(nèi)外。從拿下這個(gè)專利開始，他們?cè)谝粌砂偌襏盤品牌之間四處出擊，但卻也沒能阻止其他U盤廠商擠占市場(chǎng)份額，反而朗技自己成為市場(chǎng)上的小玩家，最大的利潤(rùn)收入變成了專利費(fèi)。

　　這是一個(gè)從2001年僅僅幾十萬的出貨量，在短短兩三年內(nèi)暴增到上千萬出貨量的市場(chǎng)，而且門檻很低。

　　閃存芯片可以買入，控制芯片可以買入，鵬城的U盤OEM廠家此刻正在野蠻生長(zhǎng)。

　　作為新上市的移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品，現(xiàn)在漫游者的門店里自然也是有的，找了個(gè)小U盤出來，他把寫的東西拷進(jìn)去，一路往外走找著打印店。

　　手里摩挲著這個(gè)小小的東西，他的心有點(diǎn)不爭(zhēng)氣地開始跳得越來越快，認(rèn)真思考著各種各樣的可能性。

　　本來是計(jì)劃著從DIY的市場(chǎng)逐步地切入將來的智能硬件領(lǐng)域，走一條跟聯(lián)想一樣的貿(mào)工技路線。但電腦整機(jī)和硬件設(shè)備的黃金期只有短短兩三年，而從渠道經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)到能真正銜接后面有自主專利的智能設(shè)備，中間一直是缺著工廠制造一環(huán)的，今天想到U盤，才一下點(diǎn)燃了他的思緒。

　　此時(shí)在燕京的中廣村，日后占領(lǐng)U盤、mp3這些移動(dòng)存儲(chǔ)數(shù)碼設(shè)備市場(chǎng)半壁江山的愛國(guó)者正在緊鑼密鼓地籌備吧，這里面還有多大一杯羹可以分？

　　U盤的投入不大，閃存芯片很快就會(huì)產(chǎn)能暴增、放開銷售，價(jià)格也會(huì)降下來?，F(xiàn)在還要大幾百上千的U盤很快就會(huì)容量翻個(gè)兩三番，價(jià)格也會(huì)降到500以下，普及成為有電腦的人必備的一個(gè)東西。

　　更別說隨后還有另外兩樣猛然間短暫流行的東西，都是電腦潮時(shí)期的邊緣產(chǎn)品，可以找到成熟的解決方案。一個(gè)就是mp3，顧松猶記得當(dāng)時(shí)的年輕人幾乎人手一個(gè)，便宜又好用。ipod是在國(guó)外賣得好，但國(guó)內(nèi)牛比的就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)嘛。愛國(guó)者怎么發(fā)家的？還不就是mp3的一波？

　　卡片機(jī)這玩意更加如此，間接地為柯達(dá)的倒下添了一把猛火。重要的是，卡片機(jī)鏈接著將來智能手機(jī)制造的關(guān)鍵一環(huán)：相機(jī)。

　　心神不屬地拿過打印好的東西，他直接往回走。

　　身后猛地傳來一聲大喝：“嘿！還沒給錢呢！”

　　“不好意思不好意思，想事情走神了?！鳖櫵蛇B忙掏錢。

　　借這一波電腦普及的趨勢(shì)準(zhǔn)備鋪開的漫游者數(shù)碼店渠道網(wǎng)絡(luò)，如果再能搭上U盤、mp3和卡片機(jī)這一股風(fēng)切入到閃存和相機(jī)行業(yè)里，才是回頭在手機(jī)浪潮里猛然爆發(fā)的天選之路!

　　其他人或者會(huì)判斷失誤錯(cuò)失機(jī)會(huì)，但顧松不會(huì)！重生之后直到這一刻，他對(duì)自己戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢不知能否把基礎(chǔ)打得足夠牢靠的擔(dān)憂才消失，只要這一步能走順了，此后就盡是天高海闊了！