第13章 頭疼的郝秋云

　　11月份的武湖，郝秋云率先進(jìn)入的網(wǎng)吧裝機(jī)領(lǐng)域迅速迎來了血戰(zhàn)。

　　武湖是中部PC硬件的集散地，這些人的嗅覺比永寧的電腦賣家要靈敏得多。郝秋云在網(wǎng)吧裝機(jī)市場(chǎng)迅速撈金的同時(shí)，她異常飛漲的提貨量也引起了省代級(jí)別供應(yīng)商的注意。

　　隨后，戰(zhàn)火就迅速蔓延開了。

　　郝秋云不得不加大投入，多招了幾個(gè)人更高強(qiáng)度地掃街跑市場(chǎng)，與此同時(shí)，也在繼續(xù)降價(jià)爭(zhēng)取訂單。

　　但她到底是行當(dāng)里的新手玩家，應(yīng)付起局面來已經(jīng)有些艱難。

　　論價(jià)格，她拼不過省級(jí)代理商的最低進(jìn)貨價(jià)。

　　論市場(chǎng)能力，她跑不過人家經(jīng)營(yíng)多年的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　眼看著出貨量逐漸下降，利潤(rùn)也大幅下滑，自己開網(wǎng)吧的計(jì)劃更是得擱淺，郝秋云愁眉不展，也自然而然地想起了顧松。結(jié)果給顧松連撥了幾個(gè)電話，都關(guān)機(jī)狀態(tài)。

　　沒辦法，顧松上課在。還沒能升格成為分分鐘幾百萬(wàn)上下的大佬，課是要老老實(shí)實(shí)地上的。

　　等顧松電話回過來的時(shí)候，已經(jīng)是午飯的時(shí)間。

　　郝秋云仍然坐鎮(zhèn)電腦城中她自己的小柜臺(tái)，接到前方銷售發(fā)回來的訂單她就在這里安排發(fā)貨。過去的一個(gè)多月她曾忙得飯都顧不上吃，現(xiàn)在卻已經(jīng)有了點(diǎn)無所事事的感覺，細(xì)細(xì)地跟顧松介紹情況請(qǐng)教起來。

　　顧松聽完她的情況沉默了一會(huì)，然后才說：“郝姐，要不這樣吧。你那邊既然出現(xiàn)了問題，不如暫時(shí)先放一下，休息一兩天。你來一趟永寧，我們細(xì)聊?！?p>　　郝秋云想想現(xiàn)在每天的訂單量也不大了，就算自己電話安排也能搞定，就跟顧松定了下午立刻去永寧。

　　掛完郝秋云的電話，顧松給徐佳慧撥過去：“有個(gè)客人下午要來永寧，你安排在公司附近的酒店訂一個(gè)今晚的房間。我等會(huì)把她電話短信發(fā)給你，你聯(lián)系一下看她什么時(shí)候到，如果到得早下午你先陪她在城里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，公司業(yè)務(wù)怎么做的先別透露，等晚上一起吃飯?jiān)僬f?！?p>　　跟徐佳慧交代完，顧松就立刻直奔新買的院子附近一個(gè)租用的民房里。岑鞏組建的研發(fā)小團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開工了，顧松根據(jù)讀檔前熟知的軟件項(xiàng)目保密安全規(guī)范，和團(tuán)隊(duì)成員簽署了保密協(xié)議，配置了專門的研發(fā)機(jī)器進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)物理隔離開發(fā)，岑鞏作為負(fù)責(zé)人還要負(fù)責(zé)備案、日志記錄等管理工作。規(guī)范的做法讓小團(tuán)隊(duì)更加認(rèn)真，有一種干大事的興奮感。

　　其實(shí)只是個(gè)網(wǎng)站小項(xiàng)目，但組建初期的研發(fā)班底，顧松還是希望給他們灌輸一些更加規(guī)范的習(xí)慣意識(shí)。

　　每天中午顧松都是先跑過來關(guān)注一下開發(fā)進(jìn)度，拍板一些細(xì)節(jié)，然后回到附近家中吃飯。

　　院子剛接手過來，雷春紅和顧定慎這兩天沒事在家打掃清理，添置些家具，就等弄好了周末去鄉(xiāng)下把顧彤和顧柏接過來。本來是想先翻修一下的，但顧彤和顧柏的學(xué)習(xí)更加重要，還是盡快轉(zhuǎn)校的好。這個(gè)院子，就看將來再什么時(shí)候有時(shí)間，好好設(shè)計(jì)一下重新裝修整治。

　　家里這邊買院子，研發(fā)團(tuán)隊(duì)租房子，門店那邊裝修，還又招了幾個(gè)人，顧松最近的開支也有些大。吃完飯去學(xué)校路上，顧松看著手上的銀行卡，上面顯示的是：燧石計(jì)劃：63987/1000000。望天無語(yǔ)，本來還覺得百萬(wàn)目標(biāo)指日可待，但手上有了錢，想擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)花的也更多。

　　但該花的必須要花，不管是給爸媽的10萬(wàn)，還是買院子，都讓顧松內(nèi)心充實(shí)。努力賺錢不就是為了改善生活、改變命運(yùn)嗎。

　　至于百萬(wàn)目標(biāo)，市場(chǎng)已經(jīng)打開了正在運(yùn)轉(zhuǎn)，也就只是晚兩個(gè)月的事。雖然急著想解鎖進(jìn)度條的功能，不過一點(diǎn)點(diǎn)耐心得要有，希望下面縣里面的市場(chǎng)這個(gè)月能跑出點(diǎn)好成績(jī)，還有數(shù)碼店能盡快開業(yè)產(chǎn)生營(yíng)收。

　　郝秋云是下午3點(diǎn)多到的永寧，徐佳慧在車站接上她，就先領(lǐng)她爬城區(qū)的森林公園。盡管有一肚子疑問想了解顧松這邊的業(yè)務(wù)是怎么開展的，但徐佳慧只是說顧總下午有事情在，已經(jīng)安排好了晚上一起吃飯。

　　郝秋云只得心不在焉地和徐佳慧一起爬山。

　　試圖問一些他們的市場(chǎng)信息，徐佳慧嘴巴緊得很，根本沒講什么有價(jià)值的內(nèi)容。

　　看來只得等正主出現(xiàn)了。

　　顧松也是無奈的，他也想早點(diǎn)和郝秋云談一談，最理想的效果是把她吸納進(jìn)來，好坐鎮(zhèn)武湖開辟全省的市場(chǎng)。好不容易等到放學(xué)了，他立刻直奔訂好的酒店，同時(shí)給岑鞏打了個(gè)電話要他也一起吃飯。

　　終于見到顧松的郝秋云不由得埋怨了一句：“顧總貴人事多，可是讓我一陣好等啊?！?p>　　顧松笑著賠了罪：“郝姐，你別怪我，我也早就想去找你聊聊的，實(shí)在走不開。”

　　正主來了，郝秋云不等菜上桌，就開門見山：“說實(shí)話本身是多虧了你的，我過去這一個(gè)月才能掙到將近20萬(wàn)，但現(xiàn)在網(wǎng)吧的生意大家都在搶，我想來想去也沒有好辦法，只好來向你取經(jīng)了。”

　　徐佳慧和岑鞏相視會(huì)心一笑，漫游者在永寧，一個(gè)月凈賺了40多萬(wàn)；郝秋云作為漫游者的供應(yīng)商，沒想到在武湖只做了不到20萬(wàn)，看來老板沒有跟郝總透底啊。

　　顧松倒不像他們想的那么腹黑，只是當(dāng)初交情淺，說多了也不好。沒有對(duì)未來趨勢(shì)的洞若觀火和豐富的產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，郝秋云也不一定把握得準(zhǔn)網(wǎng)吧定制機(jī)型的性價(jià)比平衡點(diǎn)。

　　但現(xiàn)在已經(jīng)是時(shí)候了。

　　省城的大玩家已經(jīng)入場(chǎng)，雖然注意力暫時(shí)都聚焦在武湖，但保不準(zhǔn)他們的縣市渠道已經(jīng)在準(zhǔn)備動(dòng)起來。漫游者在永寧是打了一個(gè)信息滯后反應(yīng)遲鈍的時(shí)間差，僅僅個(gè)把月的時(shí)間，永寧本地的幾家電腦賣家都還不知道街面上的網(wǎng)吧幾乎都換了一批新機(jī)器。

　　更重要的事，說不準(zhǔn)有省城的大玩家發(fā)現(xiàn)了永寧的異樣，漫游者定制機(jī)型的硬件配置在行家手上也不會(huì)成為壁壘，只要一看破，漫游者的優(yōu)勢(shì)就將不復(fù)存在。

　　顧松決定得先震懾住郝秋云：“郝姐，我不怕告訴你，我在永寧一個(gè)來月，已經(jīng)把市區(qū)的網(wǎng)吧幾乎都吃下來了，利潤(rùn)有40多萬(wàn)。”

　　郝秋云大吃一驚：“你一共也沒拿幾臺(tái)機(jī)子啊，各種配件倒是拿了很多……你真的一直賣自己組裝的機(jī)器？”

　　顧松攤開手：“不然怎么辦，我是通過你拿的貨，不是直接從省代拿本身成本就沒別人有優(yōu)勢(shì)?！?p>　　郝秋云想到他現(xiàn)在已經(jīng)有實(shí)力直接從價(jià)格更低的渠道進(jìn)貨了，如果真這樣自己還要難受一些，不由得說：“這陣子雖說我從你這也賺了一點(diǎn)，但你的貨我從來都是第一時(shí)間安排好，從來沒誤過啊?！?p>　　顧松笑笑說：“郝姐別擔(dān)心，我不是那個(gè)意思。我也沒準(zhǔn)備撇開你，不僅如此，我的想法是，你也加入進(jìn)來，那我這邊的想法和策略就能對(duì)你公開了，大家一起抱團(tuán)，人多力量大?！?p>　　郝秋云看著這個(gè)年輕得過分的小毛孩，一時(shí)無語(yǔ)。合著自己來請(qǐng)教點(diǎn)思路，他倒打著反過來吞了自己供貨商的念頭。

　　不過出社會(huì)打拼這么久，生意上的事就是一碼歸一碼，形勢(shì)所迫，她也不由得慎重考慮起來。

　　顧松裝作不在意地叫徐佳慧去催一催菜，喝著水，其實(shí)挺緊張。如果不是因?yàn)橛泻虑镌?，他不太?huì)考慮規(guī)劃從這條路徑打下自己商業(yè)版圖的基礎(chǔ)。

　　郝秋云是一個(gè)特別能打拼、學(xué)習(xí)能力也很強(qiáng)的人，想要把她收歸己用，除了要在格局上始終高于她、指引她，還得讓她看到一步一步的足夠利益。

　　大家都不是已經(jīng)身家巨萬(wàn)的豪富可以指點(diǎn)江山放眼未來，同樣是草根出身，一味地拿遠(yuǎn)期回報(bào)來畫餅，打動(dòng)不了她。

　　他添了一把火：“別的我不敢說，就說這一個(gè)月。如果你沒有聽我的建議，可能還只是小小賺個(gè)三五千。聽了我的建議，加上我貢獻(xiàn)給你的利潤(rùn)，你已經(jīng)賺了十幾萬(wàn)。而我們僅僅在一個(gè)小小的永寧，就賺了40多萬(wàn)。這是我的訣竅，我是不能無償?shù)胤窒斫o你的。我能做到的，就是假如你加入進(jìn)來，至少在未來的一年里，你的收益至少100萬(wàn)打底！”

　　郝秋云異常地糾結(jié)。她本就要強(qiáng)，不然不至于非得租走廊擺柜臺(tái)也要自己搞。但現(xiàn)在的局面業(yè)績(jī)下滑得很厲害，照這樣下去一年下來了不起做到三五十萬(wàn)了，雖然和過去比已經(jīng)強(qiáng)了很多，可畢竟不甘心。

　　等她慢慢摸到門路，可能這塊市場(chǎng)就已經(jīng)被省代的大佬們吃得干干凈凈了。

　　郝秋云看著顧松，這家伙笑瞇瞇的，只怕當(dāng)時(shí)透露這個(gè)市場(chǎng)判斷給她就是故意的吧，就是為了今天吧？

　　可能怪他嗎？沒有他的提示，這十多萬(wàn)郝秋云都沒得賺。

　　“我加入，是怎么個(gè)加入法？”行不行的，先看他開的條件吧。

　　顧松精神一振：“漫游者的全盤計(jì)劃很大，我已經(jīng)基本把資金都投在里面了。我的目標(biāo)，是到明年年底，凈利潤(rùn)不會(huì)少于1000萬(wàn)，郝姐加入進(jìn)來，我可以讓最多15%的股份給你，郝姐覺得，每一股要值多少錢？”

　　郝秋云無語(yǔ)：“1000萬(wàn)？你哄我呢？”

　　顧松不說話，認(rèn)真地看著她。

　　現(xiàn)在手頭上沒有本錢，只有初步爆發(fā)出來的賺錢能力，還有對(duì)未來的精確規(guī)劃。但船要想開快開穩(wěn)，必須得有更強(qiáng)的人。

　　何青偉雖然也是股東，但他只能算是天使投資人。徐佳慧和岑鞏是好員工，但沒有獨(dú)當(dāng)一面過。

　　而郝秋云，既是自己在獨(dú)當(dāng)一面闖事業(yè)，又能在將來做到中湖女首富的位置，她的能力上限高得出奇。

　　剛好現(xiàn)在，她既展現(xiàn)了自己往前闖的韌勁和能力，事業(yè)也沒鋪起來。顧松覺得，是挖攏她的最好時(shí)候！

　　郝秋云被顧松灼灼地盯著，沒來由地心里一怯。想起這一個(gè)多月的經(jīng)歷，不知怎么的竟有些相信。如果是真的話，那15%的股份就很寶貴了。

　　她瞟了瞟徐佳慧和岑鞏，這兩個(gè)人面不改色，至少看上去是對(duì)顧松信心十足的。

　　在商言商，如果漫游者真的有這樣的潛力，這15%的股份，只怕自己現(xiàn)在還不夠有實(shí)力吃得下。

　　小毛孩子開條件都不好好開，讓我說一股值多少錢算是個(gè)什么事？

　　顧松瞧她變幻莫測(cè)的表情，心里不由得腦補(bǔ)起她的內(nèi)心OS：頭疼??！但好心動(dòng)怎么辦？在線等挺急的。