第8章 談錢(qián)增進(jìn)感情

　　其實(shí)何青偉不怕顧松提要求。

　　有要求是好事，有要求就有得談，有得談就能綁住他。

　　就一個(gè)月時(shí)間，顧松的班上集中地出現(xiàn)了學(xué)生帶學(xué)生的現(xiàn)象，證明了何青偉之前的冒險(xiǎn)沒(méi)有錯(cuò)。

　　他沒(méi)想到顧松開(kāi)口是要借錢(qián)：“你現(xiàn)在累是累點(diǎn)，但一個(gè)月頂普通人一年，你一個(gè)學(xué)生要借多少錢(qián)？有什么用？”

　　顧松給兩人又倒?jié)M了酒，拿起杯子在手指上轉(zhuǎn)動(dòng)著：“接下來(lái)的話，何哥你當(dāng)我是說(shuō)夢(mèng)話，姑且聽(tīng)一聽(tīng)?！?p>　　“每年新招這么多大學(xué)生，每年鄉(xiāng)下那么多人出去打工，五年后，十年后，大城市里有那么多工作養(yǎng)活這么多人嗎？”

　　“就算能養(yǎng)活，誰(shuí)不想賺更多錢(qián)，過(guò)得更好？”

　　“好工作，越來(lái)越多的人搶?zhuān)煌粋€(gè)生意，越來(lái)越多的人做，以后會(huì)越來(lái)越難?！?p>　　“大家都會(huì)想：要是我有學(xué)歷就好了，要是我的文憑更牛比就好了。家長(zhǎng)想讓孩子讀更好的學(xué)校，211、985甚至出國(guó)；出了社會(huì)的人為了個(gè)更好的工作，一樣會(huì)繼續(xù)培訓(xùn)?！?p>　　顧松飲了半杯：“何哥，教育是每一個(gè)底層草根往上爬的敲門(mén)磚、墊腳石，這個(gè)事業(yè)大得很。但這個(gè)事業(yè)的大市場(chǎng)，不僅在永寧這樣的小城市，更在武湖，在燕京、滬海、粵州、鵬城！越廣闊的戰(zhàn)場(chǎng)越慘烈，越慘烈的競(jìng)爭(zhēng)越焦慮?！?p>　　“我想努力考上燕大，考上燕大之后，我想拉著身邊的同學(xué)，總結(jié)他們的經(jīng)驗(yàn)技巧，編教材、開(kāi)課，甚至請(qǐng)社會(huì)上各行各業(yè)有成就的人來(lái)講職場(chǎng)、講經(jīng)驗(yàn)，從培訓(xùn)行業(yè)趟一條新路出來(lái)。培訓(xùn)班不是作業(yè)輔導(dǎo)班，學(xué)校里教不出來(lái)的東西，老一輩草根父母教不出來(lái)的東西，我想做一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校來(lái)教，教眼界、教思維、教方法。”

　　何青偉的眼睛迷離地盯著不遠(yuǎn)處的小河，不知道在想什么。

　　“名牌大學(xué)要不要教學(xué)生考？教！好學(xué)校是人生最好的起點(diǎn)和平臺(tái)！但我更想做的，是在他們身上埋下應(yīng)對(duì)社會(huì)的種子?！?p>　　顧松一杯喝完：“這世界何其冷酷，我希望那些會(huì)碰得頭破血流的人，早一點(diǎn)從我們這里懂得找到自己的路?！?p>　　何青偉默默無(wú)言，喝完了自己的杯中酒。他不知怎么評(píng)判顧松的這番話，雖然情懷的成分很多，但至少燕大學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)是稀缺有價(jià)值的。憑顧松講課的本事，何青偉相信他做得到。

　　顧松認(rèn)真地看著他：“關(guān)于這個(gè)行業(yè)，我想做的可能遠(yuǎn)比你想象的要多。就好比我現(xiàn)在想要問(wèn)你借錢(qián)做的事，你一定想不通與教育有什么關(guān)系。我想借10萬(wàn)，開(kāi)個(gè)店賣(mài)電腦?！?p>　　何青偉想了一陣，無(wú)奈地?fù)蠐项^，難不成是電腦培訓(xùn)？他用力地揉了揉臉：“其實(shí)你借10萬(wàn)塊，雖然不少，但也不算什么，了不起你白替我干幾個(gè)月的活。但你去賣(mài)電腦了，還有空上課嗎？”

　　“這個(gè)何哥你放心，培訓(xùn)這邊我不會(huì)丟下的。實(shí)際上有個(gè)事我已經(jīng)聯(lián)系得差不多了，正好趁這個(gè)機(jī)會(huì)跟你商量一下?！鳖櫵深D了頓，慢慢地說(shuō)：“如果寒假我能從燕京大學(xué)一口氣拉來(lái)10個(gè)在校學(xué)生，你有把握搞一個(gè)多大規(guī)模的高考沖刺集訓(xùn)營(yíng)？”

　　何青偉猛地看向他：“你說(shuō)真的？”

　　顧松點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　何青偉抽出一根煙點(diǎn)上，大口大口地抽著，半晌才說(shuō)：“有燕大學(xué)生還不夠，要有一個(gè)很特別的教材?！?p>　　“狀元筆記合集一冊(cè)，各科復(fù)習(xí)技巧講解，明年五一假期考前沖刺集訓(xùn)機(jī)會(huì)?！鳖櫵烧f(shuō)一個(gè)，何青偉的眼睛亮一分，末了他加上一句：“后面每個(gè)寒暑假，這個(gè)都可以做，不局限于高中生?！?p>　　榜樣的力量是無(wú)窮的。何青偉知道，如果這個(gè)事情能操作下來(lái)，金牌培訓(xùn)將讓永寧小城望子成龍望女成鳳的家長(zhǎng)為之瘋狂。

　　一根煙沒(méi)抽完，他就知道自己完全沒(méi)有理由拒絕。他的眼神似乎要把顧松望穿：“你腦袋里還裝著什么好東西？”

　　顧松又給兩人倒?jié)M酒，笑呵呵地舉杯：“來(lái)日方長(zhǎng)嘛！”

　　電視機(jī)里的終場(chǎng)哨終于吹響，一群球迷狂歡著吼叫，似乎為他們兩人的碰杯助興。

　　何青偉答應(yīng)借他10萬(wàn)，是對(duì)他的賞識(shí)，顧松感激這份知遇之恩。也許自己能讀檔的運(yùn)氣還沒(méi)用完，遇見(jiàn)的第一個(gè)人物就能對(duì)自己青眼有加。

　　他醉眼朦朧地看著狂歡聲中的人群，心里如同他們此時(shí)一樣，充滿希望。

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　　周六的中午，顧松用新開(kāi)的銀行卡查余額的時(shí)候，看著眼前的進(jìn)度條無(wú)奈地嘆了一口氣。

　　何青偉答應(yīng)借他的10萬(wàn)塊已經(jīng)打了過(guò)來(lái)，把上個(gè)月包含十一假期的將近2萬(wàn)課時(shí)費(fèi)也打了過(guò)來(lái)，盡管卡上的數(shù)字有六位數(shù)，但進(jìn)度條上顯示的是刺目的-78375/1000000。

　　不管了，該干嘛干嘛。反正倒是試驗(yàn)出來(lái)了，負(fù)數(shù)也沒(méi)懲罰。

　　他跑到工商局附近，找了個(gè)工商代辦的門(mén)面，交了第一筆費(fèi)用讓他們幫忙代辦一個(gè)公司執(zhí)照。這年頭注冊(cè)公司麻煩得很還要驗(yàn)資，前面的流程就讓他們幫忙跑好算了，幾百塊錢(qián)能省不少事。

　　收好收據(jù)，顧松馬不停蹄地跑到下一個(gè)校區(qū)上課。

　　培訓(xùn)的事擱不下，眼下就這一塊有收入，要備課要講課還得準(zhǔn)備寒假集訓(xùn)營(yíng)。

　　電腦店的事也是，先要找個(gè)小倉(cāng)庫(kù)堆貨還得去網(wǎng)吧跑一遍推生意。

　　最后還要復(fù)習(xí)，不考出好成績(jī)，他老爸老媽一定會(huì)發(fā)飆。顧松也沒(méi)辦法對(duì)他們坦白最近都干了啥，作為學(xué)生沒(méi)成績(jī)那就是不務(wù)正業(yè)，這點(diǎn)顧松太了解他們的想法了。

　　顧松現(xiàn)在比任何時(shí)候都期盼期中考試的到來(lái)，希望能提前考出個(gè)第一，讓爸媽對(duì)自己徹底放心，順帶爭(zhēng)取多一點(diǎn)自由度。

　　老瞞著他們也有點(diǎn)提心吊膽的，奔波于三個(gè)校區(qū)時(shí)街上總怕遇見(jiàn)老爸。

　　想著離期中考試還有一個(gè)月，自己去跑生意不現(xiàn)實(shí)，顧松咬咬牙，決定還是得招兩個(gè)人。

　　他很粗暴，直接到打印店打印了幾張招聘信息，往永寧學(xué)院、人才市場(chǎng)這樣求職者多的地方一頓貼廣告。

　　廣告內(nèi)容也很粗暴：招聘電腦銷(xiāo)售顧問(wèn)，底薪600+提成月結(jié)，這次終于留了手機(jī)號(hào)還特別注明中午12點(diǎn)到1點(diǎn)接電話。

　　自從和何青偉敲定寒假大計(jì)顧松就跑去買(mǎi)了個(gè)低配手機(jī)辦了個(gè)號(hào)，實(shí)在是忒不方便，每次跟郝秋云駱西歸聯(lián)系都得跑網(wǎng)吧去。

　　現(xiàn)在自己是刑期保外就學(xué)，要是哪次不小心被雷春紅和顧定慎再相逢在網(wǎng)吧門(mén)口，那就畫(huà)面太美了。

　　在同學(xué)的眼中，實(shí)驗(yàn)班來(lái)的顧松特別逗又很好說(shuō)話，就是課余周末時(shí)間總不見(jiàn)他。錢(qián)志倒是很清楚，但對(duì)誰(shuí)也沒(méi)說(shuō)，他有一種獨(dú)享秘密的爽感，內(nèi)心期待有一天顧松曝光出來(lái)，他就可以美滋滋地講獨(dú)家秘聞了。

　　現(xiàn)在顧松更夸張了，這才周一，上午一放學(xué)立馬閃人速度奇快，搞得錢(qián)志好奇心又發(fā)作。他按捺不住，跟上去摟住顧松神神秘秘地問(wèn)：“又有什么新動(dòng)靜？帶上我?。　?p>　　顧松樂(lè)了，領(lǐng)著他直奔小樹(shù)林，路上掏出小破手機(jī)開(kāi)了機(jī)。

　　錢(qián)志看他買(mǎi)了手機(jī)驚問(wèn)：“老實(shí)交代，賺了多少錢(qián)？”

　　“哎，才不到兩萬(wàn)?！闭勂疱X(qián)，顧松就想到負(fù)數(shù)的進(jìn)度條。

　　錢(qián)志想打人，神特么才兩萬(wàn)，兩萬(wàn)那么好掙？自己家一年到頭不知道能不能存下兩萬(wàn)！

　　正要追問(wèn)，顧松電話響了。

　　“對(duì)，是我要招人……”

　　“你做過(guò)銷(xiāo)售沒(méi)有？”

　　“對(duì)電腦配置有沒(méi)有研究？”

　　“會(huì)裝系統(tǒng)不？”

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　　錢(qián)志一下被帶到新的節(jié)奏了：怎嘛？才一個(gè)月，顧松自己要當(dāng)老板了？

　　電話一個(gè)一個(gè)接著打進(jìn)來(lái)，錢(qián)志都忘了餓。01年底薪能給600還有提成，在永寧算不錯(cuò)的工作了，何況電腦這時(shí)候還挺貴，賣(mài)一臺(tái)電腦提成也可觀，對(duì)這個(gè)工作感興趣的不少。

　　時(shí)間不等人，半個(gè)多小時(shí)電話打完，顧松直接約了四個(gè)人明天中午1點(diǎn)到金牌培訓(xùn)一中校區(qū)面談。

　　掛完電話，就見(jiàn)錢(qián)志賣(mài)萌似地張大眼睛盯著他。

　　“顧大佬，也帶我賺錢(qián)唄！”

　　“電腦你懂嗎？我記得你說(shuō)你不上網(wǎng)?！?p>　　錢(qián)志只能搖頭，因?yàn)榇_實(shí)不懂。

　　“所以嘛，還不到時(shí)候帶你飛。期末考試如果你能進(jìn)班上前10，我?guī)阗嶅X(qián)！”

　　錢(qián)志來(lái)勁了：“走！我請(qǐng)客，今天吃牛肉面！牛肉多加一份！”

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　　岑鞏是永寧學(xué)院計(jì)算機(jī)系的應(yīng)屆畢業(yè)生，其實(shí)如果能去大城市，應(yīng)該可以找到一份不錯(cuò)的程序員工作。

　　但父母身體實(shí)在讓人擔(dān)心，他也只能留在永寧找工作。小小的永寧哪有編程開(kāi)發(fā)人員的用武之地？一份待遇不錯(cuò)的電腦銷(xiāo)售顧問(wèn)工作，他就得珍惜了。

　　準(zhǔn)時(shí)來(lái)到一中旁的金牌培訓(xùn)，他今天借了一套同學(xué)的西裝，盡量讓自己顯得成熟點(diǎn)。

　　顧松向何青偉借了間小教室，小璐姑娘充當(dāng)了他的臨時(shí)秘書(shū)，為此顧松還給小璐姑娘包了一個(gè)小紅包，小璐姑娘喜得眉開(kāi)眼笑，熱情甜美地把一個(gè)個(gè)面試者帶到小教室。

　　每個(gè)進(jìn)來(lái)的人都打量著講臺(tái)上的顧松，不知道他什么身份，太年輕了點(diǎn)。

　　然后又各種打量，猜測(cè)對(duì)方的資歷，思考自己的勝算。

　　顧松等他們到齊了，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“公司剛剛注冊(cè)，辦公地址還沒(méi)租好，現(xiàn)在初期只能請(qǐng)兩位員工，會(huì)比較辛苦。如果希望是個(gè)穩(wěn)定的大平臺(tái)的，我這里可能不適合。”

　　也沒(méi)人當(dāng)場(chǎng)表態(tài)，四個(gè)人這才知道顧松就是老板，正吃驚著。

　　“那就依次介紹一下自己吧，包括跟電腦銷(xiāo)售有關(guān)，你們認(rèn)為自己有優(yōu)勢(shì)的地方。從你開(kāi)始?！?p>　　岑鞏看起來(lái)年輕，被顧松點(diǎn)了名，他站起來(lái)：“我叫岑鞏，本地人，永寧學(xué)院計(jì)算機(jī)系的，現(xiàn)在大四。之前在學(xué)校旁邊的網(wǎng)吧做過(guò)網(wǎng)管兼職，也在學(xué)校幫同學(xué)配過(guò)電腦，對(duì)電腦這一塊很熟悉。另外我學(xué)的程序開(kāi)發(fā)，電腦的技術(shù)售后我也擅長(zhǎng)?！?p>　　第二個(gè)站起來(lái)的是個(gè)女生，長(zhǎng)相普通，但一直帶著笑，她介紹說(shuō)：“我叫徐佳慧，之前做過(guò)手機(jī)的銷(xiāo)售，認(rèn)識(shí)一些電腦的潛在客戶。我對(duì)電腦配置不怎么懂，但是我很愿意學(xué)，能吃苦?！?p>　　顧松心里點(diǎn)點(diǎn)頭，如果工作勤懇，是個(gè)可以帶出來(lái)的人。

　　另外兩人也一一介紹，顧松又問(wèn)了另外一些問(wèn)題，包括有沒(méi)有現(xiàn)成的客戶資源，準(zhǔn)備怎么打開(kāi)市場(chǎng)，對(duì)待遇這一塊有沒(méi)有特別要求……

　　最后，顧松心里有了底，送走了后面兩人，留下了徐佳慧和岑鞏。岑鞏可能成長(zhǎng)為多面手，值得培養(yǎng)，如果他說(shuō)的技能沒(méi)問(wèn)題，現(xiàn)在這個(gè)階段足夠，還能派上點(diǎn)其他用場(chǎng)。

　　“銷(xiāo)售顧問(wèn)是你們共同的身份，但同時(shí)各自要負(fù)責(zé)一些別的事。從明天開(kāi)始就正式開(kāi)工，執(zhí)照辦下來(lái)刻好章再補(bǔ)簽合同。這是我提前準(zhǔn)備的公司工作安排，我們的第一步工作是租好辦公地址，這個(gè)佳慧先負(fù)責(zé)起來(lái)，找到3個(gè)備選的地址。岑鞏負(fù)責(zé)按我的銷(xiāo)售計(jì)劃，可以先就在學(xué)校配出3套合適的最優(yōu)性價(jià)比機(jī)型。就這樣，明天晚上我們一起吃個(gè)飯，定下來(lái)?！?p>　　有活安排下來(lái)，兩人也不再暗自揣測(cè)顧松的來(lái)歷，反正事情安排得有條有理，能借金牌培訓(xùn)的教室面試總不會(huì)是皮包公司，就先拿了顧松給的資料回去了。

　　這一天下午，在家的徐佳慧、在寢室的岑鞏，拿著老板給的資料越研究越心驚。

　　顧松給的資料里，主要是兩大塊。

　　首先是門(mén)店要求和大體布置設(shè)想，顧松畫(huà)了草圖，跟現(xiàn)在市面上的電腦店最不同的區(qū)別就是寬松感。雖然還不知道布置的配套家具會(huì)怎么樣，但平面布局看得讓人很舒服。

　　徐佳慧不懂電腦，看的是門(mén)店設(shè)計(jì)很新穎，應(yīng)該會(huì)吸引很多顧客走進(jìn)門(mén)。顧松提了大概的面積和位置要求，她要先按圖索驥去找合適的門(mén)面。

　　但這門(mén)面有個(gè)要求，旁邊最好帶個(gè)小倉(cāng)庫(kù)，好在那邊組裝機(jī)器組織發(fā)貨。門(mén)店現(xiàn)在也先不著急找人設(shè)計(jì)裝修，先有個(gè)位置好放貨就行。

　　顧松的考慮，永寧現(xiàn)在房租很便宜，不如一次把地方租到位免得后面浪費(fèi)精力。

　　在做過(guò)網(wǎng)管的岑鞏眼中，后面的市場(chǎng)計(jì)劃更有價(jià)值，他都有一點(diǎn)感慨顧松把這樣一個(gè)特別值錢(qián)的方案放心地就交給了他。

　　顧松的第一步市場(chǎng)計(jì)劃策略明確：針對(duì)網(wǎng)吧提供專(zhuān)供機(jī)，預(yù)裝好系統(tǒng)和熱門(mén)游戲軟件，預(yù)存好大量影視劇到硬盤(pán)。

　　98年到02年是網(wǎng)吧行業(yè)的一個(gè)黃金期，在永寧小城，越來(lái)越多的老板正在入場(chǎng)，但他們對(duì)裝機(jī)都不是很懂，只是可以迅速搞定證件許可又有資金實(shí)力，都是用近萬(wàn)元一臺(tái)的價(jià)格采購(gòu)品牌整機(jī)好迅速開(kāi)業(yè)收回投資。

　　但實(shí)際上，網(wǎng)吧機(jī)和家用機(jī)有很多不同，DIY本身就能降低不少成本，不用為整機(jī)品牌的品牌溢價(jià)買(mǎi)單；再根據(jù)網(wǎng)吧顧客的需要優(yōu)化配置，去除不必要的配件，整機(jī)價(jià)格可以節(jié)省不少。

　　更重要的，預(yù)裝好系統(tǒng)和熱門(mén)游戲軟件，預(yù)存影視劇，這都會(huì)讓網(wǎng)吧老板動(dòng)心，節(jié)省大量準(zhǔn)備時(shí)間，機(jī)器到了就能直接開(kāi)業(yè)，還有影視劇齊全的新賣(mài)點(diǎn)。

　　顧松說(shuō)得很清楚，《傳奇》大火，接下來(lái)肯定有更多大型游戲上線，網(wǎng)吧會(huì)有換機(jī)潮，這就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　岑鞏一頭鉆進(jìn)學(xué)校的機(jī)房，按照顧松提供的思路和可以進(jìn)貨的硬件價(jià)目表就開(kāi)始忙活起來(lái)。