第28章 一見如故

　　季蕓蕓的注意力不在錢上，她打起了齊光明的主意。

　　這個(gè)齊光明能把小小的文具生意做到整條街最強(qiáng)，沒點(diǎn)本事絕對鎮(zhèn)不住場。才剛涉足電子表市場，就能想到發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商，足見他腦子活。今天的短暫見面，他待人接物又是潤物細(xì)無聲的風(fēng)格，和自己老爸的生猛勁頭恰好互補(bǔ)。

　　這樣的人才怎么能錯(cuò)過！

　　無論爸爸目前有沒有計(jì)劃過，季蕓蕓心里很清楚，他的生意不可能一直以這么簡單原始的方式做下去，以后肯定得有團(tuán)隊(duì)、有分工，現(xiàn)在已經(jīng)是電子表和服裝雙線發(fā)展，以后說不定更多，總不能事事親力親為。

　　上兵伐謀，人才難得，怎么才能把齊光明收歸旗下呢？

　　既不能提的太突兀，不然人家好好的老板不當(dāng)，憑什么為你打工；也不能簡單粗暴收購人家店鋪，且不說爸爸需不需要一門文具生意，無緣無故這么做純屬傷感情。

　　那么，只能提出一個(gè)遠(yuǎn)大的商業(yè)計(jì)劃，畫個(gè)大餅，勾起他的野心，讓他愿意為之拼搏奮斗。

　　想著想著季蕓蕓自己都笑了，她一個(gè)六歲的娃，操著六十歲的心，真夠累的。

　　旁邊的父母早已換了話題，談?wù)撈瘃R上要去的服裝店。

　　季蕓蕓沒想到這家店就在自己曾經(jīng)的大學(xué)邊上。

　　七八年后，這里的老街會(huì)被拆除重建，現(xiàn)在的樣子是季蕓蕓只在校史的照片里見過。

　　倚靠著百年老校，這里的磚瓦草木似乎也比別處更具巧思，溫潤卻富有朝氣。

　　果然如爸爸所說，服裝店地理位置特別好，櫥窗也被特意拓展過，路過的人十有八九會(huì)駐足眺望?？善婀值氖?，進(jìn)去的人至少有一半出來的時(shí)候兩手空空，另一半沒空手的買的基本全是喇叭褲。

　　這合作伙伴真的能行？季蕓蕓表示懷疑。

　　尹繼蘭也覺得奇怪，滿以為這里即便比不上文具店也差不到哪去，誰知竟然大相徑庭。

　　等季中杰把因由一說，兩人才明白，原來是價(jià)格的問題。

　　可總這么著也不是個(gè)事兒啊，喇叭褲不可能賣一輩子，店里積壓這么多庫存，影響現(xiàn)金流不說，還會(huì)給人一種貴得“不敢再來”的印象。

　　這方面季中杰也沒什么好辦法，一來他和周沁芳認(rèn)識(shí)不久，不方便指手畫腳，二來他雖然生意做起來了，可論及銷售能力，他只是個(gè)二把刀，所以他也有點(diǎn)發(fā)愁。

　　解釋了來龍去脈，季中杰帶著妻女進(jìn)去，沒想到店里的周沁芳倒是樂呵呵的，比上次見她時(shí)開朗了不少。

　　季中杰這段時(shí)間也很少過來，倒是不知道周沁芳為什么變化這么大。

　　“周姐，我?guī)廴撕秃⒆庸忸櫮闵鈦砝?，最近怎么樣，生意還好嗎？”店里暫時(shí)沒什么客人，季中杰問起來也少了幾分顧忌。

　　“什么風(fēng)把你給吹來了，這是來視察工作了？”周沁芳開了個(gè)玩笑。

　　“咳，周姐，你這么說我可要無地自容了，我視察哪門子工作呀，我今天真是來買衣服的。”季中杰拉過尹繼蘭，介紹道，“我媳婦這個(gè)月剛大學(xué)畢業(yè)，馬上參加工作了，我想給她添幾套衣服，知道您眼光好，特意帶她過來，您看著搭配幾身。

　　周沁芳在藝術(shù)家家庭長大，從小見慣了各種美的東西，到現(xiàn)在三十多歲了，還是講究個(gè)漂亮，喜歡好看的衣裳，喜歡漂亮的畫，喜歡可愛的孩子，更欣賞各色的美人。

　　今天可算是如意了，季中杰帶來了尹繼蘭和季蕓蕓，大的標(biāo)致中帶著英氣，小的機(jī)靈嬌美，一雙杏眼好似承載了滿天星辰。周沁芳的創(chuàng)作欲望簡直爆棚，腦袋里瞬間過了十幾種搭配方案，怎么看怎么好。

　　尹繼蘭是頭一次見周沁芳，只見她完全不似普通人保守的穿著，一身中袖素緞旗袍，低跟皮鞋，雖然面色稍染風(fēng)霜，但一身氣質(zhì)實(shí)在少見，雖然歷經(jīng)風(fēng)雨，依然自在生長。

　　兩人互相打量著，竟然一見如故。

　　“我說中杰，你一定是攢足八輩子福運(yùn)才得了這么好的妻子和女兒。我一見弟妹就覺著投緣，想當(dāng)初我也參加過高考，報(bào)的也是滬市的學(xué)校，可惜沒考上，今天難得遇到一個(gè)滬市回來的大學(xué)生，你都不知道我有多激動(dòng)?！?p>　　而且周沁芳獨(dú)身一人沒有孩子，季蕓蕓可是合了她的眼緣。

　　這不，直接讓季中杰自己招呼自己，周沁芳便拉著母女兩個(gè)滿店轉(zhuǎn)悠，搭配了一套又一套。

　　店里的庫存是真的多，也虧得周沁芳不缺錢，不然這么大的成本壓力誰能承受得住。

　　季蕓蕓邊看邊想著辦法。

　　既然單賣賣不出去，降價(jià)又要虧本，那么搭配著賣呢？

　　既然目前店里各種次品款式暢銷，能否出一個(gè)限時(shí)優(yōu)惠，比如買足夠金額的老款送一件暢銷款，或者反過來，暢銷款買夠多少錢就能以折扣價(jià)挑選一件老款。這樣一來，直接用低成本的次品做噱頭，借機(jī)清空成本高昂的庫存，甚至有可能不虧反賺。

　　反復(fù)思量后覺得可行，于是“戲精”季蕓蕓再次上線。

　　“周阿姨，為什么左邊的衣服賣得快，右邊的衣服沒人買呢？”小手兩邊一指，面露困惑。

　　店里左手邊擺的是季中杰提供的暢銷款，右邊擺的積壓已久的老款。

　　周沁芳正拿著一條連衣裙在尹繼蘭身上比劃，不假思索地回答：“因?yàn)樽筮叡阋擞疫呝F呀。”

　　“那為什么不兩邊搭配著賣呢，一件便宜的加一件貴的，合起來等于剛剛好啊。”

　　這回答倒是有意思的很，周沁芳的注意力被拽了過來。

　　“那客人為什么不買兩件便宜的，加起來等于更便宜呢？”

　　“那貴的豈不是永遠(yuǎn)賣不掉了？”

　　是啊，可不是賣不掉么！

　　好在她不是太糾結(jié)的人，至少新進(jìn)的貨能賣掉，這個(gè)月不用再面對赤字的賬本。

　　“那也沒辦法呀，阿姨也想賣，可是打了折人家也嫌貴，再多降一點(diǎn)阿姨就得關(guān)門大吉了?！?p>　　周沁芳想到也覺得煩悶不已。

　　注意到自己的吐槽對象竟然是個(gè)小孩子，自嘲一笑，隨即止住了話頭，繼續(xù)搭配衣服。