第三十九章:副食批發(fā)商

　　于是就有了三級分銷商的制度。

　　廠家賣出的可樂，2塊錢一瓶。

　　那么給省級代理，2塊。

　　省級代理，再給市級，也是2塊。

　　市級，再給縣級代理，依然是2塊。

　　也有些不設(shè)縣級代理，直接廠家為一級。

　　縣級給雜貨鋪，依然是2塊。

　　雜貨鋪，銷售終端，掙1塊錢，當(dāng)然，后世大多是5毛的終端利潤。

　　銷售終端的利潤，是必須充分保證的，不然就沒有最終銷售能力。

　　所以1瓶可樂，到了消費(fèi)者手里，就是全國統(tǒng)一零售價(jià)，3塊錢。

　　基本上都是如此。

　　那么二三級代理，利潤從哪里來呢？

　　就演變成了三級分傭制度。

　　例如廠家1塊錢的成本，賣2塊錢，他必須壓縮自己的利潤，把1塊錢的純利潤，自己掙5毛，拿出5毛錢。

　　這5毛錢，就叫做返利，或者叫傭金。

　　而這5毛錢，省級代理，交給次一級代理，給他3毛錢，次一級代理，再給他2毛錢，或者1毛5什么的。

　　分銷商掙的利潤其實(shí)很少，明面上沒有利潤，全靠返點(diǎn)和分傭金掙錢。

　　除去自己的費(fèi)用，普遍的分銷商，日用百貨類，綜合下來，利潤點(diǎn)只有6%左右，全靠量，和廠家的刺激性政策掙錢。

　　所以三級分傭的制度下，次級分銷商，單作一種產(chǎn)品，是活不出來的。

　　于是大多數(shù)的三級分銷商，都是大雜燴，什么品牌都作，就演變成了縣一級，或者市一級的什么？就叫做副食批發(fā)商。

　　這在二級縣市很常見，可以說遍地都是。

　　這些批發(fā)商，綜合了各個品牌之后。

　　你如果是一個平頭老百姓。

　　想要開一間雜貨店，小超市。

　　往往只需要聯(lián)系上一級的批發(fā)商就可以了。

　　品種齊全，很多還提供送貨上門。

　　你只需要提供鋪面，給你一張商品清單，價(jià)格目錄，自己下單，理貨，最終銷售就完了。

　　這也是市場實(shí)際的最優(yōu)解。

　　不然你開一間雜貨店，小超市，未必還到處聯(lián)系生產(chǎn)廠家，然后等貨運(yùn)，快遞，給你發(fā)貨上門嗎？

　　日用百貨，基礎(chǔ)消費(fèi)品，不像家電，輕工，甚至服裝都可以層層代理，層層加價(jià)。

　　但快速消費(fèi)品，成熟的產(chǎn)品，成熟的廠家，目前大多數(shù)都是三級分傭。

　　像后世的大廠，上市了，有錢了，攤子鋪大了，才搞得起直銷，在各省，各市，設(shè)立自己的分公司，減少中間環(huán)節(jié)。

　　而三級分銷，也是個適合產(chǎn)品推廣的最優(yōu)解，又好比你建立了一家食品公司，生產(chǎn)個泡椒鳳爪，辣椒醬，小本融資，產(chǎn)品需要快速的推向市場。

　　那么聘請業(yè)務(wù)員，拿著質(zhì)量合格證，到處去找批發(fā)商洽談就可以了。

　　當(dāng)然，也有地域性的差異存在。

　　例如雪區(qū)，路途偏遠(yuǎn)，地廣人稀，往往兩個鎮(zhèn)之間，距離就上百公里。

　　而且路特別艱險(xiǎn)，蜀道難，難于上青天，這講的是從大涼山進(jìn)四川盆地。

　　而四川盆地，到XZ，川藏線，那就是正兒八經(jīng)的天路了。

　　從五幾年修這條路不知道犧牲了多少人，目前也只是堪堪能走而已，從雅安到康定，實(shí)際只有200公里不到的路程，卻要走七八個小時(shí)。

　　運(yùn)費(fèi)也高得嚇人。

　　這些都是需要分銷商自己承擔(dān)的，那么加上自己的費(fèi)用，銷售終端貴個一兩塊錢，還是合理的。

　　但直接翻了對半。

　　對半還有多?

　　那顯然是有人在拼命掙錢了。

　　到底是誰在哄抬物價(jià)？

　　這個范陽并不眼紅，也眼紅不來，但是在別人的地面作生意，不去拜拜碼頭，探探行情還是說不過去的。

　　就是不知道目前的康定城區(qū)，到底誰才是這一片的帶頭大哥呢？

　　于是范陽走到一個賣副食的雜貨店，就路邊撐起一塊窗板，賣煙，瓜子，飲料的小雜貨店，讓老板拿了兩瓶汽水，喝了一口，說道：“大姐，你們這里面的東西咋賣那么貴？”

　　老板是一個中年婦女，看她頭飾和衣服，還有臉上膛紅的顏色，和略顯圓盤的臉蛋，可以很清楚的分辨出，這是一個本地人。

　　這老板娘不悅的看了范陽一眼：“貴？啥子貴了？到處都賣這個價(jià)，我的東西，哪里貴了？”

　　范陽撇撇嘴。

　　又未免覺得有點(diǎn)好笑。

　　連老板娘自己都不覺得自己的貴，這是為什么？

　　證明她根本就不知道行情。

　　90年代的雪區(qū)就是這樣，再往大了說，外面很多農(nóng)村也都是一樣的，四五十歲，五六十歲那一批人，大多數(shù)都是文盲，字都不認(rèn)識，最遠(yuǎn)，搞不好也就走到過縣城。

　　電視都沒有，啥都不知道，在她們的眼中，這東西就是5塊錢。

　　我哪里貴了？

　　沒錢，就算了，這種民情，要是有錢還得了？

　　偏偏目前的雪區(qū)，還就是這個樣子。

　　所以說生意好做呢。

　　一笑之下，范陽的心思，不禁又活絡(luò)起來了。

　　這種實(shí)際的情況，就連他一個重生人士，也有點(diǎn)沒有預(yù)料到。

　　原本他只是順便帶點(diǎn)沙琪瑪進(jìn)來，就想掙點(diǎn)運(yùn)費(fèi)，畢竟像沙琪瑪這種產(chǎn)品，既是零食，又能果腹，還有充足的保質(zhì)期，口味也還不錯的小商品，無論走到哪里都有銷路的，這也是當(dāng)初范陽很快就決定了賣這個沙琪瑪?shù)脑颉?p>　　然后自己帳篷，軍大衣，鏟子這些都準(zhǔn)備好了，打算自己去挖，然后深入鄉(xiāng)村，挨家挨戶的收購，務(wù)必在一個蟲草季，抓緊時(shí)間，收到個幾十公斤。

　　然后就回去賣皮鞋呢。

　　即便要建立自己的貿(mào)易渠道，至少也是明年，或者后年的事情了。

　　但現(xiàn)在看來，自己的計(jì)劃，應(yīng)該要好好改變一下了。

　　能用錢解決的事情，為什么不用錢呢？

　　于是又跟老板娘說道：“也不是說就你的東西貴，是這樣的，我是這個飲料的業(yè)務(wù)員，這次進(jìn)來是出差的，主要就是進(jìn)行一些市場調(diào)查，想來打聽一下，目前咱們這個飲料，在你們這兒好不好賣呀？銷量怎么樣？”

　　老板娘似懂非懂，但聽見范陽這么說，臉色好多了：“你是來問啥子的嘛？”

　　“就問問好不好賣，看看有沒有必要在康定建立灌裝廠，如果在康定建立灌裝廠，到時(shí)候給你們直接供貨，價(jià)格就便宜多了?！?p>　　“便宜？什么便宜？”

　　“這樣吧，我先來問一下，您這個可樂，現(xiàn)在進(jìn)貨價(jià)，多少錢一瓶？”

　　“4塊錢嘛?！?p>　　這么容易就探出來了？

　　“呵呵，4塊錢，還是可以的?！?p>　　老板娘也沒懷疑什么，對范陽說的似懂非懂，也不怎么在意，反而低下頭去理她的毛線去了。

　　范陽又問道：“那大姐，這可樂，你們一天，能賣出去多少瓶?。俊?p>　　“曉得哦，我少有在鋪?zhàn)由?，反正一個月要賣好幾件?！?p>　　范陽微微一笑，又掏錢出來，買了兩袋瓜子。

　　“嗯，那謝謝了，再請問一下，你們這個可樂，是在哪里進(jìn)的貨啊？”

　　“向陽橋頭頭上嘛?！?p>　　“那再問一下，是找誰進(jìn)的貨呀？”

　　“你去找扎西?！?p>　　“扎西？好的，那不打擾您了?！?