第十二章：江南皮革廠

　　等到隔天一大早，兩人趕到皮貨店的時(shí)候，卻吃了一驚。

　　范偉和老皮匠短短一天時(shí)間，竟然趕出了二十多雙皮鞋。

　　范陽瞪著通紅的眼睛，一看就沒睡多少。

　　“用不著這么著急，你們該不是沒睡覺吧？”

　　“沒有，昨晚做到兩點(diǎn)多就睡了，你看看夠不夠？”

　　范偉搓搓手：“這樣吧，今天我跟你一起去，看看好不好賣?！?p>　　范陽點(diǎn)了點(diǎn)，加上前一天做出來的9雙，一共有34雙皮鞋，女鞋只有六雙，其他全部是男鞋。

　　其中幾雙，在鞋面上還加了一些裝飾，看起來豐富一些。

　　還有個(gè)更讓范陽意外的是，居然還有鞋盒子。

　　范明禮當(dāng)初買了幾百張鞋盒子放在店里，做完鞋子，順便把鞋盒子也粘了幾十個(gè)出來。

　　只不過上面什么文字都沒有，就是紙殼本色的盒子。

　　要是再有個(gè)吊牌就好了。

　　范陽美中不足的想到。

　　要放到后世，隨便找家文印店，找點(diǎn)250克的銅版紙，很容易就能印出些吊牌，栓在鞋子上，看起來就要正規(guī)許多。

　　范偉一臉希冀的看著范陽。

　　卻不料范陽想了一下：“今天就去賣？太著急了?！?p>　　“還嫌少嗎？”王叔一臉疲倦的望著范陽。

　　“不是，這些鞋子已經(jīng)夠多了，再加上架子上那些樣品，完全夠賣了?！?p>　　“那是為啥?。俊?p>　　“你休息，我先去踩個(gè)點(diǎn)再說。”

　　范偉想了一下，隨即連忙點(diǎn)頭：“對對，是該先去熟悉一下地方。”

　　距離小鎮(zhèn)不遠(yuǎn)，有一座國營的水泥廠，據(jù)說是整個(gè)市的范圍內(nèi)，唯一一座干法懸窯水泥廠，有固定職工好幾千人，是個(gè)大廠。

　　一路上缺一門顯得特別興奮：“范陽，我打小就覺得你這人，以后肯定出息，因?yàn)槟愫蛣e人不一樣?！?p>　　“怎么不一樣？”

　　經(jīng)過前天在皮貨店說服范偉的那一番話，現(xiàn)在缺一門對范陽是佩服得五體投地。

　　“肯定是個(gè)做大事的人，我看得出來?！?p>　　“呵呵?！比币婚T的馬屁功夫，還是欠缺得很啊。

　　“之前我就想過，自己出來做點(diǎn)小生意，但是沒門路，昨天我想了一晚上都沒睡著……”

　　說到一半，缺一門卻又吞吞吐吐的。

　　“有什么話你就說?！?p>　　“你說我們這個(gè)皮鞋，賣出去，你哥會不會給我們也分點(diǎn)錢？”

　　“現(xiàn)在想那么多干什么？只要掙到錢了，未必還少得了你的嗎？”

　　雖然沒得到范陽肯定的答復(fù)，但缺一門還是狠狠的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　騎車只要十多分鐘就看到廠大門了，在前一個(gè)范陽的記憶里，曾經(jīng)去過水泥廠好幾次，所以這次也是輕車熟路，90年代的國營企業(yè)，都有自己的一套生活體系，分為廠區(qū)，和家屬區(qū)，兩個(gè)部份。

　　這個(gè)水泥廠的規(guī)模很大，職工的福利待遇在當(dāng)時(shí)來說，相當(dāng)不錯(cuò)。

　　配套的設(shè)施齊全，不光有廠內(nèi)的子弟小學(xué)，還有一間可以容納幾百人的電影院，籃球場，職工俱樂部。

　　相當(dāng)于一個(gè)文體廣場。

　　廣場以籃球場為中心，四面都是家屬樓。

　　全都是7層樓高，單位分配，或者集資修的房子。

　　范陽一邊帶著缺一門，騎著車到處看了一圈，很快就找到了黃金位置。

　　毫無疑問，這個(gè)籃球場，就是整個(gè)水泥廠職工的活動中心。

　　首先，整個(gè)水泥廠只有一條主干道，職工們上班下班幾乎是固定的路線，而籃球場四面，還有幾家飯館，俱樂部，圖書館，都在這一片兒。

　　籃球場的另一邊，還有一個(gè)老人在那里架了個(gè)煤炭爐子，在那里爆米花，圍了一大群孩子，在那里搞得熱火朝天的。

　　看來擺攤應(yīng)該也沒有人管。

　　像擺個(gè)地?cái)傔@種事情，對范陽來講，簡直不要太簡單，什么營銷，什么口才，什么技巧之類說多了都是廢，找準(zhǔn)供需才是關(guān)鍵。

　　簡短的考察之后，范陽想了一下，干脆下午就拿過來賣。

　　水泥廠是三班倒，早上8點(diǎn)到下午4點(diǎn)為白班，下午4點(diǎn)到12點(diǎn)為中班，12點(diǎn)到第二天早上8點(diǎn)為晚班。

　　那么下午3點(diǎn)到5點(diǎn)，有一波人流高峰，晚上6點(diǎn)到9點(diǎn)，這一段時(shí)間，則是職工們的娛樂時(shí)間。

　　范陽還留心了一下職工們的打扮。

　　上下班的，大多數(shù)是那種翻毛的勞保皮鞋，其他大部份還是穿的皮鞋，要不就是回力膠鞋，這個(gè)時(shí)代運(yùn)動鞋都還很少。

　　而這些職工腳上皮鞋的款式，也大多都是經(jīng)典款。

　　范陽很有信心，一下午的時(shí)間，三十幾雙皮鞋就能賣光。

　　因?yàn)?0年代，真正艱苦的還是農(nóng)民。

　　特別是四川這一帶，手工業(yè)并不發(fā)達(dá)，農(nóng)村除了土里刨食，種點(diǎn)果樹，編點(diǎn)簸箕，制點(diǎn)涼席，除此之外，就連紡紗織布這種傳統(tǒng)都沒有，男耕女織的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)都很欠缺。

　　農(nóng)民的現(xiàn)金收入少得可憐，可偏偏孩子讀書，看病，買衣服鞋子，日常的生活又都離不開錢。

　　所以職工家庭，那么受人羨慕呢。

　　盡管職工也不富裕，但92年的時(shí)候，人均還是有200多塊錢的工資水平。

　　住宿條件也比農(nóng)村要好得多。

　　90年代，職工家屬就已經(jīng)住上了套二套三的樓房，家家戶戶電燈電視，家具沙發(fā)，不愛存錢的天天吃肉都沒問題。

　　對農(nóng)民來說，19元錢一雙，堪稱奢侈品的皮鞋，對他們來說，卻是完全沒有問題的。

　　下午兩點(diǎn)多鐘，范陽就先騎著自行車，后架上馱了一大口袋皮鞋，就來到籃球場了。

　　過了一會兒，范偉，王叔，還有缺一門，才又拿著兩個(gè)口袋的鞋盒子，來到籃球場。

　　“你們怎么也來了？”

　　范偉嘿嘿一笑，這兩天他對范陽的態(tài)度，轉(zhuǎn)了360度的大彎。

　　以前對范陽說話，稍微小聲一點(diǎn)就算是太陽打西邊出來。

　　可現(xiàn)在看到范陽，卻嘿嘿的一笑，看范陽的眼神還有點(diǎn)躲閃，好像活害怕惹范陽不高興了一樣：“我就想著呆在鋪?zhàn)由弦矝]事兒，缺一門這一個(gè)人，兩口袋的鞋盒子，他一個(gè)人也拿不走啊，就順便來幫幫忙了。”

　　“那行，就在這里擺吧?！?p>　　范陽選的位置，就在籃球場旁邊的馬路邊上，對面就是俱樂部，左邊是一棟單身宿舍樓，視野開闊，來往的人一眼就能看到。

　　“嗯，嗯，你說了就算?！?p>　　接著也沒那么多講究，直接一張油紙往地上一鋪，三十多雙鞋子全部擺在油紙上面，一雙一雙的排好，旁邊一張紙板上寫著“低價(jià)處理，休閑皮鞋19元錢一雙?！?p>　　而鞋盒則像磊積木一樣，在鞋攤后面碼了半個(gè)人那么高。

　　忽忽一會兒，就差不多四點(diǎn)了，一路上慢慢熱鬧起來了。

　　幾個(gè)穿著工作服，一身水泥灰的職工看到這邊的鞋攤子，頓時(shí)圍了過來。

　　挑挑揀揀，明顯都很感興趣的樣子。

　　“喜歡可以試一下呀，隨便試，合腳再買嘛?！?p>　　范偉一看，激動得臉都紅了。

　　連忙扯出一張燦爛的笑臉，招呼那些職工試穿。

　　而一個(gè)職工試穿了一下，估計(jì)也有點(diǎn)大老粗的性格，左右看了一下，也不問個(gè)什么，馬上就掏出兩張10塊的：“來買一雙，哪個(gè)收錢？”

　　短短十幾二十分鐘，一個(gè)鞋攤子慢慢就圍了好幾十人。

　　“這皮鞋還不錯(cuò)??？”

　　“什么皮子的？”

　　“這個(gè)穿白褲子應(yīng)該好看。”

　　“老板這個(gè)什么牌子的?。俊?p>　　看看人氣搞起來了，范陽顯然也低估了這個(gè)時(shí)代人們對新東西的熱情。

　　便把昨天晚上寫好的一個(gè)小本子，拿了出來，遞給缺一門。

　　而缺一門清了清嗓子，也是個(gè)臉皮厚得比城墻倒拐，大聲的念了出來：

　　“溫州，江南皮革廠，江南皮革廠，倒閉啦，姓黃的老板欠下了幾個(gè)億，帶著他的小姨子，跟別人跑啦，現(xiàn)在，所有的皮鞋全部低價(jià)處理，原價(jià)98，68，128的皮鞋，現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)只賣19元錢一雙，走過路過不要錯(cuò)過，江南皮革廠，江南皮革廠，倒閉啦……”