第二十八章 組建配送公司，給超市配送

　　養(yǎng)羊基地成立之后，李明新發(fā)現(xiàn)商機(jī)，準(zhǔn)備成立配送公司給超市送貨。單純的批發(fā)沒體現(xiàn)出錚華農(nóng)業(yè)的實(shí)力，有了配送公司就不一樣了。不至于讓公司的車輛跑空車。

　　“周總，我們每天從白云村到南溪，回來都是空車，要是能給碚嘉城里超市配送食用菌和蔬菜說不定可以增加盈利。你看要不要做這個(gè)！南溪市場(chǎng)的蔬菜便宜，拿到碚嘉來賣還是有錢賺?！?p>　　“我讓祖蓮去市場(chǎng)里詢價(jià)，你去超市談合作。條件談妥我們還是可以進(jìn)入，對(duì)我們來說資金壓力不大，還有回款。”周肖微說道?！斑@個(gè)比老沈在工業(yè)區(qū)做竹木加工要靠譜很多?！?p>　　李明新說我們對(duì)林地的估值太高，把自己套進(jìn)去了?，F(xiàn)在撤不出來，只能穩(wěn)定做下去。木業(yè)公司每月的虧損是無法避免，就是停產(chǎn)每月也要交2萬多的電費(fèi)。后期我們?nèi)ツ沁呣k公，對(duì)公司形象提升還是有幫助。

　　“德林工業(yè)園區(qū)和碚嘉近一些，每天上下班通勤成本低很多。辦公室的人員容易招聘，駐扎基地沒得幾個(gè)年輕人能習(xí)慣?！眲e說年輕人，她周肖微在大城市上海生活多年，還不是在碚嘉鄉(xiāng)下適應(yīng)了很多年。好在她在碚嘉有房子，周末基本不在基地。

　　周祖蓮把南溪市場(chǎng)上批零的蔬菜價(jià)格打聽個(gè)遍，讓門店做了報(bào)表傳給周肖微。李明新則讓手下到碚嘉城區(qū)把所有在售葉類蔬菜的價(jià)格觀察了一個(gè)周，然后和批發(fā)價(jià)做對(duì)比?！斑@個(gè)利潤空間真大，40元一件的油麥菜，每斤的采購成本五毛錢。零售價(jià)一斤都是3.5元。我們供應(yīng)給超市一塊錢一斤都有賺的?！?p>　　“小李，也不能這么算。蔬菜都要折秤，除非是我們整件賣給他們，拆開賣還要分揀就會(huì)折秤。就看你去怎么談了?！?p>　　“我明白！我認(rèn)識(shí)名尚超市的采購，一起吃過飯。前年農(nóng)業(yè)園區(qū)管委會(huì)搞農(nóng)超對(duì)接的時(shí)候我們大棚還在建設(shè)，現(xiàn)在大棚可以供應(yīng)蔬菜，外采一部分，我們就可以把配送做起來。那點(diǎn)損耗根本不影響利潤，我們長期做可以拓展公司的宣傳平臺(tái)。窩在白云村不是市級(jí)龍頭企業(yè)的作為，我們鋼貿(mào)公司生意做到外省去了，農(nóng)業(yè)公司要上市必須走出白云村?！?p>　　“這沒有可比性，農(nóng)業(yè)企業(yè)本身就要扎根農(nóng)村。領(lǐng)導(dǎo)來參觀，我們這邊沒有人對(duì)接，時(shí)間久了不重視我們了。徐總事情多，一會(huì)兒律師事務(wù)所，一會(huì)兒商會(huì)活動(dòng)，一會(huì)兒商貿(mào)公司的事情。人的精力有限，農(nóng)業(yè)公司的發(fā)展還指望你和老沈幫著撐起來。門店有阿飛和祖蓮，我們也安裝的監(jiān)控系統(tǒng)，供銷存系統(tǒng)，還有財(cái)務(wù)審核把關(guān)問題不大。目前木業(yè)公司出現(xiàn)虧損，需要想辦法解決。”

　　“我的建議停掉，改成我們的中轉(zhuǎn)倉庫。修個(gè)凍庫，有蔬菜需要分揀我們還可以招聘臨時(shí)工幫著分揀。形象出來了，公司的業(yè)務(wù)會(huì)更多。今后我們還可以進(jìn)入江州倉儲(chǔ)銷售。現(xiàn)在先進(jìn)入小超市做試水，大超市入場(chǎng)費(fèi)太貴我們也沒有專門的買手，這么做很容易虧損?！?p>　　“我跟徐總說下老沈那邊的事情。你先找超市談，談成了再把老沈調(diào)回來做采購。門店負(fù)責(zé)采購分散了他們的銷售精力?！?p>　　徐晨華知道周肖微的意圖之后，無可奈何：“我不該和別人賭氣，內(nèi)地和沿海官員意識(shí)還落后20年。都望著碗里的那點(diǎn)糧食，沒有開拓思想服務(wù)意識(shí)。韋老哥是深圳過來的，很早跟我說了這事，我沒放在心上?！?p>　　“他和你不一樣，警察出身，見過無數(shù)的人，警惕性高，善于察言觀色，看人看得準(zhǔn)。我見到他，就怕他像審犯人一樣跟你開玩笑?！?p>　　“商貿(mào)公司沒有他，恐怕早關(guān)門了。他的眼光很前瞻，我做農(nóng)業(yè)他還是很看好休閑觀光農(nóng)業(yè)。單純的種養(yǎng)殖都找不到錢，我這是把自己玩進(jìn)去了。一心想公司上市融資，過于求快求急。前期投資浪費(fèi)，沒有放在有產(chǎn)出的鋼貿(mào)公司?！?p>　　“我沒從上海走的時(shí)候，那些鋼貿(mào)商互保倒閉了很多喲！這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)還是比農(nóng)業(yè)大的多?，F(xiàn)在賺的少，但是虧得也少?！?p>　　“你是沒有細(xì)算，虧得不少。我讓李清華來管理公司，他在BJ機(jī)關(guān)干了很多年擅長和政府打交道。今后農(nóng)業(yè)公司的運(yùn)營他來負(fù)責(zé)，李明新做銷售，你把財(cái)務(wù)的口子扎起?！?p>　　“機(jī)關(guān)出來的，除了嘴皮還有啥作用？”周肖微有些看不起李清華。

　　“我還不是從機(jī)關(guān)出來的，也不影響我做企業(yè)啊。你不能帶著有色眼鏡看問題，中國最優(yōu)秀的一批人都在公務(wù)員隊(duì)伍里。體制原因埋沒了他們的才華，韋麒麟不甘心在警隊(duì)干一輩子所以才跟我一起闖蕩江州。”

　　“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，都往錢里面鉆?！敝苄の⒉恍?，她內(nèi)心討厭和錢打交道，現(xiàn)實(shí)需要她這個(gè)老板娘管著，不然男人在外面瞎整，最后家破人亡。女人再獨(dú)立，不能沒有男人的頂天立地。

　　徐晨華最后同意開配送公司，采用合伙的形式經(jīng)營。這樣大家有錢出錢有力出力更盡心，公司不再是他一個(gè)人當(dāng)老板，配送業(yè)務(wù)也有一起闖蕩的兄弟伙的一份股份。錚華公司是大股東，李明新，沈榮光，還有出納英子。明確分工：李明新負(fù)責(zé)銷售沈榮光采購，英子核算盈虧，共享錚華公司的司機(jī)，就把這個(gè)業(yè)務(wù)做起走。臨時(shí)有采購都是老沈開車去，貨比較多才派貨車。

　　名尚超市是江州西部片區(qū)知名的超市，在遠(yuǎn)郊區(qū)縣均有他們的超市，自己還在西川建立自己的建材城，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。李明新選擇和他們合作看準(zhǔn)的是對(duì)方不會(huì)拖欠貨款。慢慢把整個(gè)超市生鮮都吃下來，對(duì)方為了看錚華農(nóng)業(yè)的實(shí)力先讓他供所有名尚超市的食用菌。

　　“這下不好整了，我只想做碚嘉的，其他超市太遠(yuǎn)我們配送不方便?。　崩蠲餍路鸽y了。

　　“要不你們把青岡的也一起做了，你們車子從南溪市場(chǎng)回來順帶把青岡的也送了。”

　　最后錚華農(nóng)業(yè)只做了兩家超市的配送，生鮮蔬菜只配送碚嘉這邊的一家。