0318.先給多寶云定個小目標(biāo)

　　/*后悔，你的小目標(biāo)到了！*/

　　{時間：2004年6月2日}

　　{地點(diǎn)：種花-特區(qū)}

　　大多數(shù)人之所以能安然無恙地活在這個世界上，是因?yàn)閺膭e人心里捅出來的刀子，只要是聽不見和看不見的它就不具備殺傷力。

　　所以，無論董倩茜如何在心中捅寧子默刀子。這個短暫的會議之后，寧子默依舊可以毫發(fā)無損地坐在天臺之上，和張曉龍、陳粒一起聊聊多寶盒的下一步發(fā)展。

　　“多寶盒上線的第一天，依舊還是咱們慣常的推廣手法，但多了Bing搜索引擎后我們第一天就收獲了3W用戶?！睆垥札埖氐?。

　　陳粒感覺得到，老大張曉龍再也不會像以前那樣為了Gmail一天增長多少用戶而激動。

　　畢竟，Gmail從2002年開始已經(jīng)發(fā)展了3000w全球用戶，所以多寶盒3w用戶已經(jīng)入不了他的法眼。

　　“才3w啊，感覺有點(diǎn)少誒……”寧子默無力地?fù)狭藫夏X袋。

　　這個毫無架子的動作，看的陳粒直翻白眼。

　　看樣子，大當(dāng)家才是那個對用戶數(shù)最“無感”的人！

　　因?yàn)樗裇kype在16個月內(nèi)，發(fā)展到1億300w用戶數(shù)。那個用戶增長的趨勢，至今都是在業(yè)界內(nèi)讓人覺得無法企及的高山?；蛟S，有一天會有一款產(chǎn)品在16個月內(nèi)，發(fā)展超過Skype的用戶增長量。

　　但那款產(chǎn)品，或許還要出自這位大當(dāng)家的手~~吧？

　　寧子默倒是瞧到了陳粒的“白眼”，他能明白陳粒在“鄙視”什么?？捎脩魯?shù)據(jù)就是這樣，當(dāng)任何人站在產(chǎn)品經(jīng)理的角度看多了用戶數(shù)后，其實(shí)對于暴漲的數(shù)字很容易產(chǎn)生視覺疲勞。

　　那個時候唯一能引起大家興趣的，除了更高級的功能外就只有錢了。

　　“試用1個月一過就趕緊收錢吧，按照我從Skype到ACS這一路摸索過來的經(jīng)驗(yàn)。體驗(yàn)版用戶收費(fèi)9.9美金很可能會快速幫多寶盒實(shí)現(xiàn)盈利，而企業(yè)版多寶盒將會讓多寶盒把‘Gmail’和‘多寶盒’所有的投入都賺回來?！睂幾幽χf。

　　“大當(dāng)家，我估摸著多寶盒會像【ACS】一樣迅速實(shí)現(xiàn)盈利，”張曉龍笑著接口到，“主要是你這個體驗(yàn)收費(fèi)模式，實(shí)在是讓人欲罷不能?！?p>　　頓了頓，張曉龍“苦笑”著說，“如今Saas模式的互聯(lián)網(wǎng)軟件還沒有大行其道。有很多傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)、軟件公司的盈利模式，還基于出售當(dāng)前軟件版本的終身使用權(quán)上。

　　就像Office一樣，2000版要一筆費(fèi)用，2003版又要一筆費(fèi)用，估計2007版接著還是一筆費(fèi)用。巨硬這種大企業(yè)習(xí)性影響了不少人，以至于歐美軟件行業(yè)的大多數(shù)公司都快成老爺了，全都是坐著就收錢的傳統(tǒng)思維?！?p>　　“是的，”寧子默點(diǎn)頭道，“互聯(lián)網(wǎng)來了，受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊的影響傳統(tǒng)思維已經(jīng)不利于發(fā)展了。和傳統(tǒng)思維不同，Saas軟件模式重要的不是部署方式而是收費(fèi)模式。用戶在免費(fèi)中體驗(yàn)到軟件帶來的好，會因?yàn)楦顿M(fèi)錨點(diǎn)的存在不自覺地比較更高級的版本是否更利于自己的使用。

　　而在整個使用過程中，用戶會形成一種‘我隨時可以終止掉使用’的思維，讓他覺得他對于軟件的使用有絕對的控制權(quán)。反倒會降低用戶戒心，然后大多數(shù)用戶會在第一次付費(fèi)后，在多個價格錨點(diǎn)中找到最讓自己舒適的價格。

　　最后，Saas軟件模式的產(chǎn)品對于開發(fā)團(tuán)隊(duì)而言，也是可以更為用心去探索用戶需求的成長模式。一方面用著不好，客戶不會付錢。一方面體驗(yàn)絕佳，客戶才會續(xù)費(fèi)。買賣雙方達(dá)成共贏，才是Saas軟件模式長久發(fā)展的核心啊?！?p>　　從【Skype】開始，【ACS】、【領(lǐng)英】、【多寶盒】全都給沿襲了Saas的氪金模式。

　　如今，連寧子默旗下最早期的【女媧】、【盤古】、【鵲橋】三家公司，都已經(jīng)默默地將原有的版本買斷制，轉(zhuǎn)變?yōu)镾aas月租制付費(fèi)方式。

　　經(jīng)過這么多種軟件的互聯(lián)網(wǎng)定價模式的磨煉，寧子默如今在定價策略上把免費(fèi)、體驗(yàn)、高級版、企業(yè)版的錨定效應(yīng)定價方式玩到了極致。

　　在旗下所有Saas月租制付費(fèi)模式中，寧子默幫助團(tuán)隊(duì)在對應(yīng)產(chǎn)品定價上，依據(jù)錨定效應(yīng)制定了3-4種的定價?？傆幸豢疃▋r，會讓用戶感覺就算是付了點(diǎn)錢就如同白撿一樣！

　　這種顛覆了行業(yè)傳統(tǒng)的收費(fèi)方式由于寧子默一直沒有公布過數(shù)據(jù)，只有部分人能從Skype過往的盈利狀況上看出些端倪。

　　或許【ACS】和【多寶盒】之后，會有更多人開始研究類似的定價策略。但更多人使用相同定價策略的時候，意味著市場的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成。

　　那時候，帝企鵝旗下軟件，會因?yàn)榇蠹夜餐嘤龈蟮氖袌龇吹垢袧摿赏凇?p>　　反正，

　　氪金一時爽，

　　一直氪金一直爽。

　　前世玩QQ的，有幾個人是沒有給馬粑粑掏錢的？

　　哦，

　　想的有些遠(yuǎn)了，

　　不是和張曉龍聊多寶盒嗎？

　　說起醞釀給谷歌的GBmail添堵的多寶盒（Dropbox），這項(xiàng)云存儲服務(wù)也是來自前世的創(chuàng)意。三個年輕人在2007年創(chuàng)辦的公司，向全球客戶提供私人云存儲服務(wù)。

　　最開始的兩年時間，前世的多寶盒才發(fā)展了百萬用戶。誰曾想再過了3年，多寶盒就逐漸發(fā)展成為一個被估值100億美金的巨頭公司。

　　這么一頭獨(dú)角獸，加上成熟的氪金機(jī)制。

　　多寶盒從自己手上發(fā)展，絕對會發(fā)揮比前世更大的作用。

　　寧子默敲了敲桌子，畫下重點(diǎn)，“你們可不要小瞧【多寶盒】30天免費(fèi)體驗(yàn)9.9美金的入門方案這個策略，【多寶盒】試用和【ACS】的試用是一個道理。那可都是打開潘多拉魔盒的蓋子，一旦嘗試過了就欲罷不能啊?！?p>　　之所以要將【多寶盒】項(xiàng)目提上議案，這其實(shí)是寧子默一早就答應(yīng)張曉龍的。他要負(fù)責(zé)替跟著張曉龍出生入死的Foxmail團(tuán)隊(duì)找到一個合適的賺錢項(xiàng)目，而這個賺錢的項(xiàng)目寧子默盯上的是云服務(wù)這個大蛋糕中，與【ACS】并不沖突的私人存儲云。

　　重生前的2017年，全球公共云服務(wù)的市場高達(dá)1170億美金的市場。但當(dāng)時的國內(nèi)巨頭阿貍巴巴卻只在榜單上占了3.7%份額，排在它后邊一位的才是谷歌，可只占據(jù)2.8%份額。而排在谷歌之前一位是巨硬，占據(jù)谷歌兩倍以上的8.7%份額。

　　可這三位加起來都比不過榜單的第一名，無人超越的亞馬遜AWS獨(dú)霸54.1%的份額。

　　當(dāng)然，這一世，未來這個獨(dú)霸的份額肯定會被自己謀劃到【ACS】旗下。

　　而前世與亞馬遜AWS獨(dú)霸云服務(wù)市場一樣，占據(jù)云存儲輕量級產(chǎn)品市場相當(dāng)份額的【多寶云】，自然也可以在這個時候拿出來讓張曉龍的Foxmail團(tuán)隊(duì)賺點(diǎn)小錢。

　　雖然，這個時候推出多寶云早了點(diǎn)，而且它還在在前世隕落過。但一段時間以內(nèi)，它具備成為下一個【Skype】的可能性！

　　“Gmail和多寶云，再加上【ACS】。三大項(xiàng)目的技術(shù)需求是類似的，我們的聯(lián)合開發(fā)成本會縮減30%-50%，而運(yùn)營綜合成本至少可以縮減15%。這一來一去，這幾項(xiàng)服務(wù)的運(yùn)營成本都降低了。”

　　寧子默笑看著張曉龍，沖他挑了挑了挑眉道，“如此聯(lián)合的多方優(yōu)勢下，我?guī)湍阆冉o多寶云訂個小目標(biāo)吧?！?p>　　？？？

　　陳粒饒有興趣地看著眼睛泛光的老大，以及老大的老大。

　　總覺得經(jīng)由老大的老大說出來的“小目標(biāo)”，

　　會是一個有趣的數(shù)字。

　　“3年，5億美金，”

　　看到張曉龍默默地點(diǎn)了點(diǎn)頭，

　　寧子默憋著的笑還是沒藏住。

　　“記得，是凈盈利！”

　　陳粒看到自家老大瞳孔一縮。

　　便不由地吐槽到，“還真是個‘小目標(biāo)’~~”