285.錢塘大講壇
{時間：2004年2月29日}
{地點(diǎn)：種花-錢塘}
“你的主要業(yè)務(wù)不是一向都在國外嗎？怎么這次還在魔都呆了一周時間？這是計(jì)劃有錢后就要在國內(nèi)也大展手腳了嗎？”
馬蕓瞧著靠坐在一旁的寧子默，好奇地問道。
寧子默頭都沒有抬，依舊揉著太陽穴，“這一次還真的是有大行動要落實(shí)，但和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)關(guān)系不大，是準(zhǔn)備做點(diǎn)其他的東西。”
魔都之行終于告一段落，江浙滬之行最后一站，寧子默帶著同行的三人趕到錢塘和馬老師談一些事情。
董倩茜從后視鏡往后瞄了一眼，這是她第二次見到這個和自家老板相談甚歡的中年男子。
上一次還是11月1日那天，她第一次借調(diào)到帝企鵝充當(dāng)臨時秘書，那時候就是這位中年男子和后車那位氣質(zhì)不凡的蔡總來借接的車。每每拿那位蔡總和這位馬總比對的時候，總覺得自家老板更應(yīng)該和那位蔡總才是一路人。
“我不是收購了玻璃渣嗎？其實(shí)我是要涉足游戲產(chǎn)業(yè)的，但并不是直接拿玻璃渣來運(yùn)作游戲，而是我在去年就已經(jīng)有一支團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)一個叫WeGame的在線游戲發(fā)行平臺，今年這個平臺將會攜包括玻璃渣、EA、育碧這些游戲大廠的游戲一起，登陸種花。”
寧子默沒有等馬老師充當(dāng)好奇寶寶，徑直說到，“WeGame到底還是一家歐洲企業(yè)，所以我這一次魔都錢塘游上一圈后，還得要去一趟江城。浩方、邊鋒、游戲茶園這三家游戲平臺企業(yè)拿下。再去趟江城把奧美這個游戲代理企業(yè)拿下，我就能讓W(xué)eGame給兒童節(jié)添加點(diǎn)新色彩。”
馬老師聽到寧子默的話后就沒了興趣，暫時把話題轉(zhuǎn)向另外一邊。
但坐在副駕駛的董倩茜，聽到寧子默輕描淡寫的語氣倒是不滿地撇了撇嘴。
搞了半天，一下子花出去6000w美金只是為了給兒童節(jié)添加點(diǎn)新色彩？
說的可真是輕巧！
哼
……
“1500w人民幣的起點(diǎn)，4000w美金的浩方，1200w美金的邊鋒，還有800w美金拿下游戲茶園！??！你們寧總這是不聲不響，又要拿個震驚世人的大消息?。俊辈坛缧胚种煨Φ?，“看樣子，游戲茶園這是寧總拿錢來給你練經(jīng)驗(yàn)了啊?！?p> “誰說不是呢，”武振宇無奈地聳肩道，“我還是他拿著100w從益州收購回來的，可轉(zhuǎn)了一年時間就讓我拿錢去收購別人，還是先后演示了兩次大筆收購。
雖然在很平和的氛圍下推我主持了起點(diǎn)的收購，但真的到游戲茶園時，我和他的新秘書談到800w美金才敲定，他是真的在一旁連眼睛都沒眨啊?！?p> 雖然是第一次見，但武振宇對于這名叫做蔡崇新蔡總的儒雅男子還是頗有些親近的感覺。而且大當(dāng)家也說了，多接觸接觸阿貍公司的人有助于成長。于是，他便敞開心扉在后車上和這位蔡總聊了起來。
“一個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站，3個游戲平臺，再加上你們過些天要去的奧美。看樣子，你們帝企鵝是準(zhǔn)備在文化和游戲產(chǎn)業(yè)上有所動作啊?！辈坛缧聡@服到。
武振宇聽到蔡崇新一語道破他們的布局，心中很是驚訝。無論是一邊觀摩還是直接參與，這不到一周的時間，總價6200w美金的四筆交易除了達(dá)成既定目標(biāo)，還帶給自己豐富的經(jīng)驗(yàn)。
一想到大當(dāng)家竟然讓自己也上陣談判，雖然結(jié)果沒錯，但那個過程現(xiàn)在想來依然讓武振宇心有余悸。
“蔡總，你說我們老大怎么就這么放心把我和他的秘書推到前邊去談。他不怕我們談崩了或買貴了嗎？”
蔡崇新看出武振宇心有余悸的內(nèi)心活動，也看出寧子默把武振宇放來后車這邊就是準(zhǔn)備讓自己給點(diǎn)指導(dǎo)。
想起那位充分利用資源的方式，蔡崇新還是心甘情愿地接下這份指導(dǎo)工作。
“你們寧總應(yīng)該請了律師事務(wù)所吧，是不是錦天城的人？”
“是哇，蔡總你怎么知道？”武振宇更是驚訝。
武振宇總感覺，這位蔡總似乎對于自家大當(dāng)家的形式作風(fēng)很熟悉。他突然有種玄妙的感覺，就像是這位蔡總才是大當(dāng)家最合適的拍檔。
“你們寧總風(fēng)格如此，雖然我去年11月才接觸到他，但看他過往的行事風(fēng)格就明白，他從來不打沒把握的仗。所以，你們團(tuán)隊(duì)就算自己不了解國內(nèi)，你們寧總也會請外部團(tuán)隊(duì)在前期做大量的調(diào)研工作。
錦天城的服務(wù)還是很專業(yè)的，四大里邊錦天城在咱們這邊還是很有資歷的。這部分資訊費(fèi)可不是白給，你們寧總付錢讓這群專業(yè)的人才幫你們從各種蛛絲馬跡中尋找出各種能與談判桌對面那些人洽談的關(guān)鍵資料。
正式因?yàn)橛辛诉@些資料和準(zhǔn)備，才為你們帶來了許多實(shí)質(zhì)的幫助。你想想看，是不是你在談游戲茶園時，律師事務(wù)所為你們提供了相當(dāng)詳實(shí)的數(shù)據(jù)？”
再給蔡崇新帶回到那次看似驚心動魄，但相較其他三次卻簡單萬分的游戲茶園收購談判，武振宇不自覺就肯定了蔡崇新的判斷。
“給你這么一整理，還別說，就是這么一回事?！蔽湔裼铧c(diǎn)頭道，“我也是才知道君和與錦天城都是我們的合作律師事務(wù)所，特區(qū)那邊是君和，再往北邊跑就是錦天城了。
咱們帝企鵝旗下所有公司，每年的VIP服務(wù)費(fèi)目前都是10w一年。這次的幾次談判，錦天城這邊每次都會出一個7人團(tuán)隊(duì)來為我們做非訴訟型事務(wù)。
這些人在這四個項(xiàng)目上，都是按小時付費(fèi)的，聽老大說每天付給他們的費(fèi)用可都接近3w了。看著是他們跟我們跑了不到一周時間，但實(shí)際上可是前前后后準(zhǔn)備和忙綠了40多天時間，這都將近140w的費(fèi)用了。
更不要說還有收購洽談的0.5%代理費(fèi)，5200w美金總價，可就去到26w美金的代理費(fèi)。這些天的功夫，只是給錦天城支付的費(fèi)用都要去到453w啊?！?p> 蔡崇新瞧到武振宇的“小家子氣”，卻只是笑了笑，“好處是顯而易見的，這樣你們可以節(jié)約許多的時間，這些時間足夠你們?nèi)プ龈嘀匾氖隆Ｔ僬f了有專業(yè)的人做專業(yè)的事，你們花錢來買他們的服務(wù)用以支撐你們的談判，加上你們寧總親自給你做幾次示范，你這幾次歷練還是挺到位的。
可以這么說，在這個法律意識還不夠健全的時間里，你們寧總就是要讓你們帝企鵝人在法務(wù)工作方面一開始就抱有正確的認(rèn)知。讓你們都認(rèn)可并學(xué)會專業(yè)人負(fù)責(zé)專業(yè)事的思想。這樣在未來某天，他才好讓你們更好地放手施為！”
聽著一個旁人給分析這一次自己參與的種種行動，武振宇有些摸不準(zhǔn)自己內(nèi)心里對他到底是認(rèn)同多還是感激多。
但武振宇可以肯定，自己大當(dāng)家絕對是個異類一般的存在，他信任自己，也給出自己足夠的成長空間，甚至付錢讓自己在不熟悉的領(lǐng)域去放手施為。
這是多大的信任?。?p> 武振宇感嘆到這，卻也不得不對身旁這位蔡總高看許多。
畢竟這位蔡總沒有參與過整個過程，卻從一個旁觀者的角度幫自己這個局內(nèi)人剖析地清清楚楚。
這位蔡總，
“蔡總，你真的很厲害，我覺得你和我們大當(dāng)家搭檔起來，肯定是最佳拍檔。”武振宇嘆服到。
蔡崇新聽到武振宇這么夸贊他，卻云淡風(fēng)輕地?fù)u了搖頭，“你們寧總才似乎厲害人物，他為了讓你們成長起來，還是花費(fèi)了不少功夫。我能說到點(diǎn)上，只是因?yàn)閷λ洗文蔷洹畬I(yè)的人做專業(yè)的事’非常認(rèn)可！”
……
“一切可以用錢買的東西和服務(wù)，都是最便宜的。這個思維不應(yīng)該是貴族式的思維，而應(yīng)該是每一個人的思維。因?yàn)橛缅X意味著可以量化，可以量化的任何東西都是有其價值的。反倒是免費(fèi)的東西，往往是大家最高的。
太多認(rèn)可和覺得免費(fèi)就好的人，其實(shí)都在錯過將這個世界變得更加有序的機(jī)會。殊不知，如果一切的事情都可以用錢就解決，錢就是量化的標(biāo)準(zhǔn)時，世界的一切都有了可以量化的標(biāo)準(zhǔn)，而不是依據(jù)所謂的道德?！?p> 坐在馬老師家里，寧子默端著茶杯時還在為武振宇解釋，說完后突然發(fā)現(xiàn)身邊沒有了一絲的聲音。
身邊幾人除了蔡崇新和馬蕓是一臉認(rèn)可狀外，其他包括淘寶孫桐宇在內(nèi)，連帶武振宇和董倩茜兩人，他們眉頭都鎖的有些緊。
寧子默笑了笑，“怎么，我說的太過驚世駭俗.太過實(shí)際讓你們接受不了？”
蔡崇新瞅了一眼一路攀談不少的武振宇，再瞧了眼一臉認(rèn)真的寧子默，笑著說，“寧總，你這個言論還好只是在我們這接任面前說說。要真是說出去，怕是要給人罵死?！?p> 寧子默這是第二次接觸蔡崇新，對于這位坐下來就幫著自己帶人的大拿，他除了欣賞，更有一些佩服。
瞧了疑惑的武振宇一眼，寧子默用指尖輕輕點(diǎn)了點(diǎn)坐滿，“你們呀，真要細(xì)究下去，我可以說一大堆的理論來讓你們參考，就看你們想不想聽了。”
武振宇抬起頭，一臉期待到，“老大，你說說看?！?p> “就說說錢的本質(zhì)吧。按照我的說法，如果錢成為了量化世界一切的標(biāo)準(zhǔn)，對于普通人而言錢就是自己的權(quán)利啊。我只要努力就有對等的收獲，我有了對等的收獲就有向往更好生活的可能。這樣，人們是不是都應(yīng)該心甘情愿的去賺錢。因?yàn)?，一切都可以用錢來解決。
但如果不認(rèn)可這個概念，覺得有些東西就應(yīng)該免費(fèi)，如教育，如醫(yī)療，如房子?？蛇@類的物質(zhì)需求，本質(zhì)上都是需要錢的。你要免費(fèi)，那對應(yīng)免費(fèi)那部分需要錢由誰來付？ZF！ZF的錢哪來的？是不是稅收。為什么稅務(wù)重？還不是因?yàn)槊赓M(fèi)的東西多！其實(shí)不就是變向讓稅負(fù)加重了嗎？
因?yàn)橐赓M(fèi)享受，自然需要有大量的稅收流入到那些免費(fèi)的環(huán)節(jié)。但是我們要同時考慮人性啊，總有人是貪婪的，這是人性的本質(zhì)，避無可避的。貪婪的人必然會找機(jī)會把這些錢據(jù)為己有。
當(dāng)然你可以說需要監(jiān)督啊！可監(jiān)督要人嗎？要！給多少錢合適？多了，不劃算。少了，這個位置的人也會心生貪婪。到了你才發(fā)現(xiàn)，原來免費(fèi)就是滋生貪婪，形成特權(quán)的主要原因。這不又成了變向增加成本的死循環(huán)嗎？
轉(zhuǎn)過來我們再說免費(fèi)的質(zhì)量，既然你要求東西免費(fèi)，那從業(yè)者如何拿錢？拿多少？從業(yè)者也是從嬰兒長大成人，需要一路培養(yǎng)過來的。
培養(yǎng)不需要錢嗎？你需要高質(zhì)量的免費(fèi)服務(wù)，不是需要高質(zhì)量的從業(yè)人員嗎？培養(yǎng)高質(zhì)量的人才，一定是需要高于普通人才的費(fèi)用的，可如果高質(zhì)量人才拿的錢和普通人才一樣多，人家會平衡嗎？這不就是迫使服務(wù)質(zhì)量降低嗎？
可能大家覺得，所以我們才要求人道德高尚哇！錯！大錯特錯了！
人這一生需要多少專業(yè)的服務(wù)才能從生到死的走完一生。你能指望自己碰到的相關(guān)專業(yè)人士，都是又免費(fèi)又道德高尚嗎？或許真的有，而他也就是因?yàn)榉?wù)了太多免費(fèi)思想的人，可能因?yàn)闆]錢，連個另一半都沒有的談，甚至生活不下去了。你還哪里尋求的了高質(zhì)量？
高尚的人，我們肯定欣賞。但我們想要求這個社會有更多高尚的人，是不是可以讓高尚的人有對應(yīng)的回報(bào)，才會驅(qū)使更多人愿意變得高尚。那驅(qū)動它的不又歸咎到錢了嗎？”
ヽ(￣▽￣)?
寧子默攤著手：“所以，你們覺得。對于我們這些普通人而言，用錢這種可以見到的數(shù)值去衡量這個世界。還是用道德、思想那些無法量化的東西去衡量這個世界更好呢？”
“老大，你這個思維方式，我是第一次聽說，倒是覺得挺新奇的?！?p> 對于武振宇不知是肯定還是否定的話，寧子默不置可否。
頓了頓，他繼續(xù)說到：“如果錢是可以量化的標(biāo)準(zhǔn)，賺錢就有讓生活變得更好的權(quán)利，也成為人們前進(jìn)的準(zhǔn)則。那么將會有更多人想要變得有能力，而有了能力就可以選擇進(jìn)入一個個的專業(yè)領(lǐng)域去提供服務(wù)。
一群這樣的人就形成了自有市場，他們相互競爭，相互也制衡，就一定會讓這個自由市場變得欣欣向榮。而努力賺到錢的人付出了錢，收獲到的服務(wù)卻可以變得更好，這不是一件良性循環(huán)的事嗎？
我們每一個普通人，都沒有辦法選擇自己的出身，但卻有選擇自己生活方式的權(quán)利，但大家終究似乎一個地球上的人，這個地球上的任何一個人都是地球生態(tài)鏈的一個細(xì)小環(huán)節(jié)，一個環(huán)節(jié)對應(yīng)有一個專業(yè)，專業(yè)的人做專業(yè)的事，需求的人付費(fèi)買單。
我這么一個普通人明白這些道理的時候，我就可以決定讓自己變得專業(yè)，讓自己成為那個自由市場的一環(huán)，去享受那個生態(tài)鏈的規(guī)則，這么簡單直接的方式難道不好嗎？”
“說的好！”馬蕓一拍桌子激動地站了起來，楞了兩秒，他還是笑著對寧子默揶揄道，“你現(xiàn)在哪里算是普通人，你可已經(jīng)是咱們種花最富有的人！”
“得到越多，責(zé)任越大嘛?！睂幾幽α诵Γ爸挥忻靼走@些道理后，我們這些從商的人才明白，自己存在于這個世界的意義是什么。所以，我們就要努力的去創(chuàng)造各種各樣自由的環(huán)境，用各種商業(yè)生態(tài)去創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，讓自由市場越來越多，讓人們有更多感受和了解本質(zhì)的機(jī)會。這樣，我們不也有自己存在的價值嘛?！?p> “對！”
馬蕓肯定地點(diǎn)著頭，可他卻激動地在桌前走來走去。
“我們阿貍就是要讓這世間沒有難做的生意，說起來也是溫和你這套自由市場的思路。只有這樣，社會才會進(jìn)步?！瘪R蕓突然站定下來，看向?qū)幾幽χf，“我現(xiàn)在才明白，你為什么要去收購這幾家游戲公司和一家網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)。
根據(jù)你慣常生態(tài)鏈的思路，你肯定是想要在文化和游戲產(chǎn)業(yè)上打造一個大生態(tài)。這套生態(tài)里，一定有不少工作機(jī)會，會讓那些在別的領(lǐng)域里無事可做的人，有更多種選擇的可能?！?p> “那當(dāng)然，咱們就是做這個的?！睂幾幽α诵φf，“舉個例子，我這次來錢塘其中一件事就是和你們淘寶談API開放的事情?！?p> 循著一道好奇地視線看過去，寧子默看到孫桐宇疑惑的眼神。
寧子默沖他點(diǎn)了點(diǎn)頭說，“我的第一桶金就來自Paypal，但實(shí)際上它就是一個很好的第三方軟件生態(tài)。我在想，你們淘寶能否盡快開放賣家服務(wù)相關(guān)的API。
我們魯班科技可以提供專業(yè)的Saas軟件服務(wù)，用我們魯班在軟件行業(yè)的專業(yè)性，去為淘寶鑄造更貼合各類賣家習(xí)慣的Saas軟件服務(wù)。幫助淘寶賣家從業(yè)余選手過渡到專業(yè)選手，然后讓市場通過這種專業(yè)輔助的方式，形成集群化、規(guī)模化。這樣，遲早有一天會有一幫淘寶賣家先富起來，就有了鄧工說的先富帶動后富的效應(yīng)?！?p> ?。。。。。。。?p> “你腦子到底怎么長的？”
馬蕓驚訝地看著寧子默，半晌才又開口道：
“崇信，拿把刀來，我們撬開他腦袋好好研究一番?！?