0261.再戰(zhàn)梅格·惠特曼

　　/*

　　謝謝“還還沒想好、、”這位哥們的打賞，你現(xiàn)在是我這本書的第一個舵主。

　　今天拼了命碼字，特意為你這第一個舵主做個紀念吧。

　　加更一章?。?！

　　*/

　　{時間：2004年1月12日}

　　{地點：歐洲-盧森堡；}

　　過去這些天，有關(guān)Skype的新聞牽動了許多人的心。因為Skype在短期內(nèi)膨脹式的快速發(fā)展模式，以及后來被爆出的，有關(guān)eBay高層實際上在2003年1月初次合作落成后就開始關(guān)注Skype，并與2003年8月就開始深入收集Skype的信息都加劇了人們的好奇。

　　而2004年1月5日，Skype也正式公布了2003年全年的財報。那一年時間就從負數(shù)到1億3000萬美金的收入增長幅度，引起硅谷和華爾街更多的關(guān)注。也帶著更多雙眼睛，齊刷刷地看了過來。

　　而有關(guān)Skype相關(guān)的焦點資訊，更是層出不窮地爆發(fā)出來。

　　1月5日：《Skype還有更多待挖掘的商業(yè)模式》

　　1月6日：《eBay+Skype：電子商務(wù)的新整合》

　　1月7日：《Paypal+Skrye的優(yōu)勢》

　　一直到1月8日，大概是eBay看到勢頭不對，還曾中止恰當并降溫。

　　并隨之爆出1月8日的大新聞，《eBay不滿Skype漫天要價，可能放棄收購》。

　　在這種關(guān)鍵人物還沒有到場，時間卻越來越少的情況下。寧子默雖然平靜地接受了杰夫·喬丹的退場并顯得面色極為平靜，但實際上他內(nèi)心里的焦急卻在急速增加。

　　因為只有寧子默自己清楚，在賣掉Skype上面他有著充裕的時間，甚至超過40億怎么談都可以。哪怕他現(xiàn)在不賣，再努力個十年后再以近百億的價格像前世那樣賣給巨硬都是一條出路。更甚者，他可以把另外一個生態(tài)搭建起來。

　　但，裝在心中有關(guān)從維旺迪那邊購買游戲部門的機會卻只剩下不多的時間了。

　　如果現(xiàn)在梅格·惠特曼再不出現(xiàn)，收購維旺迪游戲部門的唯一機會，自己將要真正的錯過。

　　如果那樣，固然在很多年后仍然還能找到機會。

　　但，有可能前邊的路會走的相對難上許多。

　　自己不是自虐玩家，就算是重生，自己依然沒有多少可以浪費的時間和機會。

　　所以，

　　這幾夜，

　　好難熬啊

　　……

　　隔天是周五，大概是為了配合周四散布的消息，eBay整個團隊都沒有出現(xiàn)在Skype的會議室里。寧子默知道，這是杰夫·喬丹的談判策略。

　　雖然那個家伙一向在私下里很是親近他，但接觸不多的這個家伙在真正做事的時候，是一個秉承著公事公辦的家伙！

　　在其位，謀其政。

　　這不也正式他欣賞杰夫·喬丹的主要原因嗎？

　　端著咖啡從茶水間出來的時候，寧子默忍不住苦笑著。

　　到底，

　　就算是重生，

　　沒有一件事情是容易的。

　　跟沒有一個人是好對付的。

　　“快看雅虎新聞?。?！”

　　莊展鵬的聲音透過辦公室的門傳進寧子默耳朵，把寧子默震的甚至有些耳鳴。

　　還不待他反應(yīng)過來，莊展鵬就急速飛馳過來，也不管寧子默手中還端著咖啡杯，他一把拽著寧子默就跑，甚至讓那整杯咖啡連帶著杯子一起砸在地上，散了個七零八落。

　　等到寧子默真正回過神來，他早已被矮了半個頭的莊展鵬按在座位上。

　　身前的顯示器正展示著一條雅虎新聞，寧子默瞄了半天，才看清頁面上顯示的標題：

　　《雅虎出馬，楊志遠：購入Skype用以開發(fā)歐洲市場》

　?。。。。。?！

　　我屮艸芔茻，

　　寧子默激動地不知道說什么好！

　　他完全沒想到楊志遠會在這個時候跳出來給他一個助攻。

　　這個人情，

　　他算是欠下了！

　　寧子默想也不想，快遞摸索出手機就翻開通訊錄。

　　待找到楊志遠的電話，他按捺住激動地情緒，忍住顫抖的沖動就撥了過去。

　　電話很快就接通，一個爽朗地笑聲轉(zhuǎn)既就傳了過來。

　　“子墨啊，怎么想著給我打電話啦，米國這會天可還黑著呢？”

　　“啊……楊大哥，不好意思，我沒注意時間?！?p>　　“好啦好啦，我隨口開你兩句玩笑，你這么年輕怎么還接受不了呢?！?p>　　“謝謝楊大哥，我……我給你打電話是想特地感謝你……”

　　“嗨，說的是新聞的事吧。這就別太在意了，畢竟，我們雅虎可是內(nèi)部討論過。如果eBay真的退出收購，我們還真的有想法?！?p>　　“?。俊?p>　　寧子默愣了愣，想了好一會才意識到這可能是楊志遠說的客氣話，怕是為了讓自己少一些欠他人情的說辭。

　　但還沒有等到寧子默再說什么，電話那頭卻傳來楊志遠的聲音：

　　“子墨啊，我們這些所謂的前輩高人太孤獨了?？傄心?、有馬蕓這樣的新鮮血液加入這個戰(zhàn)團，這樣咱們的圈子才會大一些。這樣，咱們的戰(zhàn)場才會更大，戰(zhàn)局什么的也才會更有意思??！”

　　楊志遠的語氣略顯蕭瑟，但說著說著就變得沉穩(wěn)起來。

　　寧子默心中有萬語千言，最終只是輕輕地說了聲：

　　“楊大哥，謝謝啦……”

　　***+***

　　1月12日，當杰夫·喬丹一大早再帶著談判隊伍走進Skype會議室時，莊展鵬留意到他沒有像上周那樣再次坐在談判主席的位置，而是帶著人排成一排，就像是要迎接什么重要的人。

　　果然，

　　下一刻，

　　一位面色冷峻的中年女子，邁著沉穩(wěn)地步伐從門口轉(zhuǎn)了進來。一進門，她就沖這邊微微點了點頭。然后，她一臉嚴肅地站在eBay談判組的上首位置。

　　莊展鵬是第一次見到對面那位中年女子，他很好奇對面這位是誰。為什么她一出現(xiàn)后，平日里本就嚴肅的eBay談判組每個人的精神面貌又往上提了提。

　　當對面那位中年女子掃過這邊的每一個人后，卻向著寧子默點了點，

　　“寧，我們又見面了?！?p>　　“是的，惠特曼女士，我們又見面了?！?p>　　寧子默點頭后轉(zhuǎn)向自己團隊這邊，示意到，“先生們，這位就是eBayCEO—梅格·惠特曼女士?！?p>　　莊展鵬暗自稱奇，他這才明白對面那位，就是自家這位大當家打過幾次交道的人。

　　分邊一坐下來，惠特曼第一句話就讓莊展鵬感覺親切。

　　“先生們，謝謝你們過去這段時間在Skype上的努力。正是你們的努力，才讓Skype有了今天和我們eBay洽談出售的資本”

　　梅格·惠特曼話風(fēng)轉(zhuǎn)的很快，一開始的瞬間，莊展鵬還感覺到她的溫潤。

　　卻沒想到在下一秒，她就彰顯出她凌厲、居高臨下的風(fēng)格。

　　這個轉(zhuǎn)變，讓莊展鵬一時間沒有反應(yīng)過來。

　　但他反應(yīng)不及，卻不代表寧子默沒有準備。

　　其實，在梅格·惠特曼出現(xiàn)在這個房間的時候，寧子默就沒有準備再像往日那兩個星期的談判那樣，將交涉的工作交給莊展鵬去做。

　　今天的對手，

　　就是他和惠特曼了！

　　“惠特曼女士，謝謝你對我們團隊的贊譽，這是我們應(yīng)該做的事情。因為，Skype出自我們的手中，如今的價值更是我們這整支團隊共同創(chuàng)立的?！?p>　　寧子默一開口就嗆了回去，絲毫不給惠特曼情面。

　　畢竟，她剛剛就已經(jīng)緊逼過來。

　　不告訴她誰是Skype的主人，主動權(quán)不就讓出了嗎？

　　梅格·惠特曼眼睛微微斂起，對于對面那位熟悉的年輕人講的內(nèi)容毫不在意。

　　她從第一次見到他的時候，就知道他是一個有野心的人，自然逐漸舒適了他的風(fēng)格。

　　02年那次，要不是eBay給不出足夠的誠意，她不是不會考慮將對面的年輕人拉入他們eBay團隊。

　　但她知道，她的野心比她預(yù)想的要大。

　　但她不知道的是，他向她展露野心的時機竟然這么開就出現(xiàn)了。

　　“……惠特曼女士，Paypal在2002年被收購的時候有2300w的用戶數(shù)，而Skype現(xiàn)在有近1億1000萬用戶數(shù)……”

　　惠特曼雖然回想起當初見到對面這位年輕人的場面，但卻沒有拉下他說的任何一個字。

　　逮到機會，她就迅速地反擊回去，“寧，2003年Skype發(fā)展到1億300萬用戶，這個數(shù)字我們都是知道的。你沒有必要將用戶數(shù)故意夸大，這樣的訊息對于有訊息收集的我們而言，沒有任何意義……”

　　寧子默嘴角掛著鬼魅般的微笑，他抬起胳膊用手指在身前搖了搖說，“惠特曼女士，你說的數(shù)據(jù)完全沒錯。但我可以確信我說的數(shù)字，也沒有任何錯誤。因為進入2004年，我們的談判已經(jīng)進行了12天。

　　在這12天里，Skrype因為過去這段時間的曝光度增長，不但免費用戶以去年12月的3倍速度在增長，收費用戶更是以5倍的數(shù)量往上增長。也就是說，我們在這里談一天，Skype就比過去更壯大一份?！?p>　　寧子默又伸出左手，雙手在身前攤開輕笑著說，“我很樂意看到我們的談判繼續(xù)下去，并且用上冗長的時間會是我們樂意見到的?！?p>　　杰夫·喬丹在一旁聽得暗自心驚，因為eBay除了坐在這個會議室的談判團隊外，更有兩個外部的調(diào)查團隊配合工作。其中一個來到盧森堡跟進Skype的訊息，還有另外一個在用各種各樣第三方的數(shù)據(jù)來驗證Skype目前的真實性。

　　但他知道對面那位年輕人的風(fēng)格，即使是商業(yè)談判，他也是用真實數(shù)據(jù)來據(jù)以立正的。他能說的一切，自然會有接近100%的真實存在性。

　　這個情況，他們eBay有過預(yù)估。但沒有想到，這個他們eBay團隊不愿提及的事，卻這么早就被對面這位年輕人提了出來。

　　鐵娘子惠特曼心內(nèi)明白寧子默說的數(shù)字，但她是代表eBay董事會的最高負責(zé)人，需要為股東們爭取權(quán)益。

　　她明白自己要據(jù)理力爭的是什么，“好的，我承認你說的沒有問題。但這些用戶里如果有許多是通過谷歌關(guān)鍵字廣告買來的用戶數(shù)……”

　　寧子默熟知這個時代互聯(lián)網(wǎng)一切的運營手法，惠特曼所掌握的信息量在寧子默這里壓根不值得一提。

　　他果斷開口打斷了惠特曼的發(fā)言，“首先，eBay在歐美市場不是在和亞馬遜競爭一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞嗎？這難道不是一樣的從谷歌或其他搜索引擎關(guān)鍵字購買流量嗎。

　　再者，谷歌AdWrods的報表是可以查詢的。搜索引擎廣告法則我想大家都很清楚，無外乎轉(zhuǎn)化率和留存率。我可以告訴大家這個數(shù)據(jù)，我們Skype在1月過去這些時間里，即使有BandWidth競爭的情況下，我們買來一個用戶的成本是0.21美金?！?p>　　寧子默身子往前傾著，向梅格·惠特曼壓過去繼續(xù)說到，“這個數(shù)字，只比過去一年多了0.01美金。而1月過去這10天，我們的用戶在線率高達35%，卻比去年平均數(shù)值高處2.7%。這些數(shù)字，都有跡可循！”

　　隔著寬達2米多的會議桌，梅格·惠特曼竟然感覺到壓力襲來。

　　壓力！

　　來自一位不到自己一半年級的年輕人，

　　梅格·惠特曼瞇著眼睛，

　　她覺得這件事，

　　太有趣了！