0234.安迪魯賓不愿錯(cuò)過(guò)的末班車
{時(shí)間：2003年7月2日}
{地點(diǎn)：米國(guó)-加州}
7月2日，當(dāng)寧子默打車趕到Danger公司附近的時(shí)候，一下車就被路邊一人捧著《華爾街日?qǐng)?bào)》吸引住眼球。
因?yàn)?，他露出的那個(gè)頭版下側(cè)，確實(shí)有著很引人注目的標(biāo)題。
《50w，拍下巴菲特午餐的種花女子！》
配上一襲白衣的黎穎，
那張光彩奪目的照片。
這樣爆炸性的新話題，
難免不讓人多看幾眼。
但作為話題背后的制造人，寧子默只描了兩眼后，就收回了視線。
帝企鵝二當(dāng)家黎穎，已經(jīng)被他推到了臺(tái)前。
現(xiàn)在，他也不能停下腳步。
有一件更重要的事情等他。
時(shí)隔一年時(shí)間，寧子默再次約見(jiàn)安迪和馬蒂亞斯。但這一次的會(huì)面已經(jīng)不再是在Danger的辦公室，而是在訂好的酒店套房里。這一次寧子默來(lái)見(jiàn)兩人的目的，就是來(lái)見(jiàn)一年前有過(guò)幾天深入交談的Sidekick創(chuàng)始人。
此時(shí)的兩人，早已沒(méi)有一年前在寧子默面前表現(xiàn)出的意氣風(fēng)發(fā)，而是一臉蕭瑟。
“我和馬蒂亞斯因?yàn)镾idekick的失敗，從Danger引咎辭職了?！?p> 聽(tīng)起來(lái)這是不好的消息，但寧子默卻不以為然地笑了笑，“一段舊情結(jié)束，不是意味著一段新緣的開(kāi)始嗎？”
寧子默聳了聳肩繼續(xù)說(shuō)到，“一年前，我們?cè)诹牡街悄茉O(shè)備的時(shí)候，可就談到了Danger產(chǎn)品線的定位問(wèn)題。如今，這個(gè)結(jié)果只是印證了我對(duì)智能設(shè)備的判斷?！?p> “是哇。”
馬蒂亞斯靠在沙發(fā)上，整個(gè)人都攤在那里。
在寧子默的眼里，那個(gè)動(dòng)作像極了葛優(yōu)癱。
望著天花板，馬蒂亞斯繼續(xù)道，“所以，我們現(xiàn)在才約你來(lái)談?wù)勎磥?lái)的事?！?p> 寧子默站起身來(lái)，瞧著兩人，突然張開(kāi)雙臂向著他們笑著。
“那我首先，要?dú)g迎你們來(lái)到我的世界看看！”
……
Danger公司旗下的Sidekick一代產(chǎn)品-Hiptop，在去年寧子默來(lái)見(jiàn)安迪之后就被推上了市場(chǎng)。那段時(shí)間，正是安迪和馬蒂亞斯意氣風(fēng)發(fā)的日子。
Hiptop面世前曾一度受到媒體的熱捧，在當(dāng)時(shí)包括安迪和馬蒂亞斯在內(nèi)的，每一個(gè)Danger員工都以為自己能開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的時(shí)代。
雖然寧子默的出現(xiàn)曾為他們潑來(lái)了一盆冷水，但對(duì)于已經(jīng)在行進(jìn)中的Danger而言，當(dāng)時(shí)的他們已經(jīng)是開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。
寧子默對(duì)于那次嘗試并不是很重視，因?yàn)槟菚r(shí)候他就就深知人們往往只有在絕望中才會(huì)去思考。而他當(dāng)時(shí)的言語(yǔ)，并不是Danger成員絕望的理由。
于是，不可逆的事情繼續(xù)推進(jìn)著。
安迪和馬蒂亞斯按照計(jì)劃推行Danger的產(chǎn)品，但隨后在市場(chǎng)持續(xù)推進(jìn)時(shí)，遭受的各種冷遇和挫折才讓他們有所明悟。
Sidekick的第一代產(chǎn)品-Hiptop，
失敗了。
當(dāng)安迪和馬蒂亞斯真正認(rèn)識(shí)到這一切的時(shí)候才突然想起，去年他們意氣風(fēng)發(fā)時(shí)，有一個(gè)人給他們描繪了一個(gè)有關(guān)智能設(shè)備，那不一樣的未來(lái)。
但在當(dāng)時(shí)，他們完全的忽視了那個(gè)人的奇思異想，只想著邀請(qǐng)那個(gè)有想法的年輕人加入他們的團(tuán)隊(duì)。
現(xiàn)在想來(lái)，那個(gè)年輕人其實(shí)從那個(gè)時(shí)候就早已預(yù)知了Sidekick甚至Danger的失敗。
現(xiàn)在看來(lái)，那個(gè)年輕人在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)在智能設(shè)備相應(yīng)市場(chǎng)有著自己的一番打算。
時(shí)隔一年，當(dāng)他們?cè)俅巫谶@個(gè)叫寧子默的年輕人面前時(shí)。
安迪和馬蒂亞斯的身段放得很低，幾乎是在聆聽(tīng)寧子默的教誨。
“Hiptop的致命缺陷，首先是它的定位。雖然瞄準(zhǔn)了商務(wù)人群，可任何民用產(chǎn)品只是在高端人群中普及那就不能算是普及?！?p> 寧子默這句話說(shuō)得安迪和馬蒂亞斯一陣臉紅，Hiptop在市場(chǎng)推廣中面臨的就是這樣的問(wèn)題。
Hiptop在媒體中的贊譽(yù)，但上市后的反應(yīng)卻與媒體的贊譽(yù)形成了鮮明對(duì)比。
只有少數(shù)的人嘗試購(gòu)買了Hiptop，那個(gè)購(gòu)買人群之小，并不足以支撐Hiptop的研發(fā)、銷售等各方面的費(fèi)用，就更別說(shuō)盈利了。
兩人心中翻過(guò)過(guò)去這一年發(fā)生在Danger公司身上的事情，而這邊寧子默還在繼續(xù)說(shuō)著：
“要知道，銥星倒閉就是3年前的事，如果你們?cè)?jīng)細(xì)細(xì)去考究過(guò)銥星的發(fā)展史，其實(shí)很容易從它身上找到你們失敗的理由……”
寧子默提到的銥星，是米國(guó)的銥星公司。
1996年銥星公司計(jì)劃發(fā)射六十六顆用于手機(jī)全球通訊的人造衛(wèi)星，這些人造衛(wèi)星就叫銥星。銥星移動(dòng)通信系統(tǒng)是米國(guó)銥星公司，委托摩托蘿拉公司設(shè)計(jì)的一種全球性衛(wèi)星移動(dòng)通信系統(tǒng)。
它通過(guò)使用衛(wèi)星手持電話機(jī)，透過(guò)衛(wèi)星可在地球上的任何地方撥出和接收電話訊號(hào)。
與使用的靜止軌道衛(wèi)星通信系統(tǒng)相比，銥星主要具有兩方面的優(yōu)勢(shì)：
一是軌道低，傳輸速度快，信息損耗小，通信質(zhì)量大大提高；
二是不需要專門(mén)的地面接收站，每部衛(wèi)星移動(dòng)手持電話都可以與衛(wèi)星連接。
這就使地球上人跡罕至的不毛之地、通信落后的邊遠(yuǎn)地區(qū)、自然災(zāi)害現(xiàn)場(chǎng)的通信都變得暢通無(wú)阻。
所以說(shuō)，銥星移動(dòng)通信系統(tǒng)計(jì)劃開(kāi)始了個(gè)人衛(wèi)星通信的新時(shí)代。
銥星移動(dòng)通訊系統(tǒng)于1996年開(kāi)始試驗(yàn)發(fā)射，計(jì)劃1998年投入業(yè)務(wù)，并預(yù)計(jì)總投資為23億美元。
銥星移動(dòng)通訊系統(tǒng)為用戶提供的主要業(yè)務(wù)是：移動(dòng)電話（手機(jī)）、尋呼和數(shù)據(jù)傳輸。
從技術(shù)角度看，銥星移動(dòng)通信系統(tǒng)已突破了星間鏈路等關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題，系統(tǒng)基本結(jié)構(gòu)與規(guī)程已初步建成，系統(tǒng)研究發(fā)展的各個(gè)方面都取得了重要進(jìn)展。
在此期間有全世界幾十家公司都參與了銥星計(jì)劃的實(shí)施，應(yīng)該說(shuō)銥星計(jì)劃初期的確立、運(yùn)籌和實(shí)施是非常成功的。
從高科技而言，銥星計(jì)劃的確是一個(gè)美麗的故事。
銥星系統(tǒng)的復(fù)雜、先進(jìn)之處在于采用了星上處理和星間鏈路技術(shù)，相當(dāng)于把地面蜂窩網(wǎng)倒置在空中，使地面實(shí)現(xiàn)無(wú)縫隙通訊。另外一個(gè)先進(jìn)之處是銥星系統(tǒng)解決了衛(wèi)星網(wǎng)與地面蜂窩網(wǎng)之間的跨協(xié)議漫游。
銥星系統(tǒng)由空間段和地面段組成：空間段即星座，地面段包括系統(tǒng)控制中心、關(guān)口站和用戶終端。
銥星系統(tǒng)開(kāi)創(chuàng)了全球個(gè)人通信的新時(shí)代，被認(rèn)為是現(xiàn)代通信的一個(gè)里程碑，使人類在地球上任何“能見(jiàn)到的地方“都可以相互聯(lián)絡(luò)。
其最大特點(diǎn)就是通信終端手持化，個(gè)人通信全球化，實(shí)現(xiàn)了5個(gè)“任何”（5W），即任何人（Whoever）在任何地點(diǎn)（Wherever）、任何時(shí)間（Whenever）與任何人（Whomever）采取任何方式（Whatever）進(jìn)行通信。
聽(tīng)起來(lái)，這是一個(gè)相當(dāng)偉大的計(jì)劃，也是一個(gè)類似Hiptop那樣精英市場(chǎng)的定位。
像銥星公司對(duì)種花市場(chǎng)的評(píng)估，對(duì)當(dāng)時(shí)12億人口的種花，銥星“保守”預(yù)估了2w的客戶總量。
這個(gè)數(shù)字，
非常保守。
可實(shí)際呢？
2000年銥星倒閉之際，泱泱我大種花才售出銥星對(duì)應(yīng)設(shè)備990臺(tái)。
銷售數(shù)量甚至都沒(méi)有破千，也就是說(shuō)銥星計(jì)劃在種花發(fā)展的客戶總量，連5%的計(jì)劃數(shù)目都不到。
放眼全球范圍，價(jià)格不菲的“銥星”通訊，當(dāng)時(shí)的用戶總量最多時(shí)才5.5萬(wàn)人。而整個(gè)銥星系統(tǒng)耗費(fèi)了50多億美金，據(jù)估算它必須發(fā)展到50萬(wàn)用戶才能贏利。
也就是說(shuō)，銥星在當(dāng)時(shí)執(zhí)行了一個(gè)高端人群的定位和營(yíng)銷策略，卻在推向市場(chǎng)真正執(zhí)行后，還缺89%的客戶才能養(yǎng)活整個(gè)公司。
因此，只落實(shí)了11%計(jì)劃任務(wù)的銥星就因?yàn)榫揞~虧損而倒閉了。
倒閉之后，最后一位聯(lián)系不上的客戶還是一個(gè)種花人，那位哥們正在南極瀟灑。銥星公司為了服務(wù)好最后一個(gè)客戶，甚至多花費(fèi)了很多的衛(wèi)星維護(hù)費(fèi)用。
按照銥星年維護(hù)費(fèi)幾億美金來(lái)算，這位種花哥們的瀟灑，銥星浪費(fèi)了上百萬(wàn)美金或許是一個(gè)企業(yè)堅(jiān)持客戶服務(wù)的笑談。
但無(wú)論銥星如何去做，他們都是歷史上投資巨大，卻與產(chǎn)出極不成正比的反面教材。
銥星，
那個(gè)快速升起又快速隕落的例子，
被寧子默從記憶里丟在兩人面前。
對(duì)比到Danger與銥星那些相似之處，
安迪已然明白了自己失敗的主要原因。
“手機(jī)自誕生那天，各大品牌就圍繞著他不斷的創(chuàng)新著。它的功能在豐富，它的外觀在變得輕薄，它的方方面面，在大品牌的推動(dòng)下更新著。
可是依然沒(méi)有過(guò)本質(zhì)的變化，要么過(guò)于高冷，要么過(guò)于大眾。甚少有能做到顛覆性的創(chuàng)新，更多的都是在時(shí)代的暗涌下掙扎。”
安迪觀察到寧子默在說(shuō)這些話的時(shí)候，臉上一副索然無(wú)味的表情。
是針對(duì)現(xiàn)在的手機(jī)嗎？
寧子默那副索然無(wú)味的表情突然收斂起來(lái)，嘴角換上鬼魅的笑。
“你們知道嗎？我已經(jīng)有些厭倦這個(gè)時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代里人們受到這個(gè)時(shí)代整體環(huán)境的制約，知識(shí)、文化傳播的速度都像蝸牛挪動(dòng)那般的慢。人們的眼界也在這種前提條件下被限制著”
安迪看著寧子默轉(zhuǎn)頭看著窗外的目光深邃，他感覺(jué)這位年輕人經(jīng)過(guò)了一年磨礪，談吐的聲音充滿磁性，而講出來(lái)的內(nèi)容，也更富有感染力。
“雖然未來(lái)的那個(gè)時(shí)代依然受到環(huán)境、人文的制約，依然需要不少時(shí)間才能去證明。但是我迫不及待地想要用自己的方式去推動(dòng)整個(gè)世界通訊業(yè)的發(fā)展?！?p> 寧子默嘴角一直都掛著笑，望向窗外的深邃眼神也收了回來(lái)。
視線在空中和安迪、馬蒂亞斯交回在一起，寧子默的聲音變的更加生動(dòng)。
“這一次，你們要不要一起去闖闖？”
安迪看著寧子默望過(guò)來(lái)的眼睛，再扭頭去看馬蒂亞斯時(shí)，發(fā)現(xiàn)老伙計(jì)看向自己的眼神也閃耀著某種渴望的光芒。
得知馬蒂亞斯心中答案的安迪，
安迪再看向?qū)幾幽瑫r(shí)候，胸中的答案異常堅(jiān)定：
“寧，一年前我們就已經(jīng)見(jiàn)識(shí)過(guò)你的眼光了，這一年的時(shí)間更是印證了你眼光的準(zhǔn)確。這一次，既然你已經(jīng)規(guī)劃好未來(lái)的路，那我們可不會(huì)再錯(cuò)過(guò)了！”