0146.漢南推廣最后的準(zhǔn)備

　　{時(shí)間：2002年8月31日}

　　林長信推門進(jìn)來，在奚夢蕓的示意下走到沙發(fā)邊坐了下來，一旁的司馬琳順勢遞上來一瓶水。

　　這么貼心的姐姐，林長信頓時(shí)有些羨慕自家老大。

　　點(diǎn)頭謝過后，林長信一口氣灌下半瓶，這才把水瓶放下長舒了一口氣。

　　在他轉(zhuǎn)頭過來的時(shí)候，奚夢蕓才開口問道，“怎么樣，具體情況如何？”

　　“嗯，中午正式入職碰到了一些對我們很有利的情況?！绷珠L信微笑著說，“現(xiàn)在我可以肯定，老大說的短期集中和快速爆發(fā)的推廣方式有90%的實(shí)現(xiàn)可能?！?p>　　“這么高？”奚夢蕓很是驚訝。

　　雖然她聽過寧子默的計(jì)劃，但是對于寧子默派回來的這位年輕人卻心中沒底?？涩F(xiàn)在林長信卻告訴他，實(shí)現(xiàn)的幾率很高？

　　林長信點(diǎn)頭說，“嗯，必定的了。因?yàn)榻裉煳遗苓@么一圈，得到的都是對我們非常有利的消息?！?p>　　說著，林長信伸出手掌掰著指頭算了起來，“第一、電信那邊的內(nèi)容數(shù)據(jù)部門有表示過，更換外設(shè)會(huì)在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)不是很穩(wěn)定的基礎(chǔ)條件下減少很大幾率的掉線問題。

　　第二、目前有一些人已經(jīng)在面臨掉線的問題，但是很多人只知道有這種設(shè)備的存在，卻不知道這種設(shè)備在哪里有售。一些業(yè)內(nèi)人士知道，但是沒有購買渠道。

　　第三、我講以上兩點(diǎn)問題簡要地拋給數(shù)據(jù)班的班長后，班長給我反饋了一個(gè)信息。電信短期內(nèi)并沒有大批量采購這類設(shè)備的意向，他們有省電信配發(fā)的200套設(shè)備，但聽他的意思他沒有動(dòng)用的權(quán)利?！?p>　　奚夢蕓更是驚訝了，她完全沒想到寧子默預(yù)估出這么大的市場，竟然還有這么一個(gè)原因。

　　如果是電信局?jǐn)?shù)據(jù)班的班長沒有動(dòng)用的權(quán)利，那就意味著這一批可以改善網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的設(shè)備，是給關(guān)系戶留著的？

　　奚夢蕓有些哭笑不得，但這切切實(shí)實(shí)是她回來這3年時(shí)間，肉眼可見的種花與英國之間的服務(wù)意識(shí)差距。尤其是漢南這種小地方，官老爺們還沿襲著上個(gè)世紀(jì)的服務(wù)形態(tài)。

　　雖然這種情況對自己是百利而無一害，但是這種社會(huì)形態(tài)確實(shí)是自己所不習(xí)慣的。怪不得有能力的人都走了出去，是真的因?yàn)楣什阶苑夂瓦M(jìn)步本就是最尖銳的沖突。

　　同時(shí)，奚夢蕓對于林長信這名“菜鳥”這么快能打聽到內(nèi)部消息也很意外。她們上午才見到林長信，結(jié)果中午吃過飯出去跑了一趟，他就拿回了最新的消息。

　　這些消息是她坐在漢南許久，都沒有得到的信息，而林長信卻輕而易舉就獲取到。

　　奚夢蕓記得林長信，上一次見他還是一年多前。那時(shí)候在給寧子默舉辦的送行宴上，眼前的這位年輕人還是個(gè)懵懂的少年。誰曾想這一年的功夫，竟然有如此大的變化。

　　奚夢蕓余光里看到閨蜜司馬琳也在看林長信，估摸著她和她想的是同樣的問題。

　　這過了一年時(shí)間，寧子默身邊的人都已經(jīng)有了長足進(jìn)步。

　　不知道司馬琳日思夜想的那個(gè)年輕人，會(huì)變成什么樣子？

　　奚夢蕓突然有些擔(dān)心，雖然閨蜜喜歡那位比她還年輕的男孩子。但無論是年齡的差異，還是這肉眼可見的成長度。都讓他們之間的距離，正逐漸拉的更長。

　　“夢蕓姐，琳琳姐?！?p>　　“嗯？”奚夢蕓聞聲回過神來，看向林長信。

　　林長信拿著剩下的半瓶水站起身來，對看過來的奚夢蕓說，“我這會(huì)要趕往‘漁人家’，因?yàn)橐粫?huì)還要和論壇里的朋友們落實(shí)今晚的推廣計(jì)劃。剛剛的這些信息，你知道就好。然后其他的計(jì)劃我們不變，你就等今晚和明天的結(jié)果就好?！?p>　　林長信說完轉(zhuǎn)身就走，留下抬著胳膊把話卡在喉嚨里的奚夢蕓愣神坐在那里。

　　良久，奚夢蕓才聽到司馬琳喃喃道，“也不知道子墨是不是跑的更快了。”

　　奚夢蕓聽得沒有說話，只是有些心疼自己的閨蜜。

　　……

　　漢南的漢江，是種花最長河流長河的最大支流。發(fā)源地為秦省泰嶺南麓，干流流經(jīng)秦，鱷兩省，在鱷省江城匯入長江。

　　20世紀(jì)末的漢江，曾發(fā)生過幾次水患，好在河堤從來沒有發(fā)生過大的問題。進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著上游水壩的修建，漢南地區(qū)內(nèi)的河流段水位已經(jīng)較淺，于是曾經(jīng)預(yù)留的碼頭如今已經(jīng)失去了相應(yīng)的作用。

　　漢江水如今已經(jīng)沒有了滾滾長江東逝水的澎湃了，更像是一條涓涓細(xì)流哺育著兩岸的人。而江邊也逐漸成為了兩岸民眾的休閑場所。

　　漁人家就坐落在漢江南岸堤壩下的碼頭上，漢江1號(hào)，2號(hào)橋之間的位置。

　　林長信除了亞青電腦公司便按照計(jì)劃，一路殺向徐子陵所在的想飛網(wǎng)吧，將早已準(zhǔn)備好活動(dòng)策劃打印了20份，然后拽著剛下班的徐子陵就乘車殺向漁人家。

　　風(fēng)風(fēng)火火的趕到漁人家才19:10分，店家剛剛開始擺放桌椅，旁邊還有一位年輕的樂手在角落里調(diào)試著自己的吉他。

　　等人的過程，林長信和徐子陵就一些網(wǎng)絡(luò)問題進(jìn)行著探討。其實(shí)在林長信回來前，他就拿著老大寧子默羅列的計(jì)劃和幾個(gè)主要的斑竹聊過了。和他交好的六人對他手中的計(jì)劃興趣很大，是他堅(jiān)實(shí)的擁躉，還幫他游說過其他斑竹。

　　但這次回來，林長信還要請其他人面料一次。

　　不到20分鐘的時(shí)間，小狐仙，太郎，優(yōu)引，豚豚，妙音常在就先趕到這里。林長信便先一步將活動(dòng)資料，一一分發(fā)給大家。到19:35分，噸位最大的為愛葬花捧著他圓潤的肚子出現(xiàn)時(shí)，召集的20位斑竹總算到齊了。

　　為愛葬花因?yàn)槊痔鲪海话愦蠹叶挤Q他小為。

　　小為剛一坐下，就從身邊的鉛筆手中搶下一串肉筋啃起來，邊啃邊問：“阿信，你就說這么火急火燎的把我們這群人都召集起來，有啥好事??？”

　　小為雖然最晚到，但他人緣一向很好，是林長信欽定的托，由他來開頭最好不過。

　　眾人過去都是嘗嘗聚會(huì)的年輕人，被他奪了烤串的鉛筆也不惱火，右手揚(yáng)著推廣計(jì)劃說，“喏，阿信準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)力量來做一次那個(gè)什么貓的推廣”

　　“對的，”林長信笑著解釋，“我剛剛還在和子陵探討這個(gè)設(shè)備到底為什么能改善掉線的情況，你們最近上網(wǎng)有碰到過掉線很頻繁的情況嗎？”

　　一說到掉線，人群頓時(shí)炸了鍋。

　　“有啊，我玩石器快被折磨死了，一轉(zhuǎn)練了兩天終于能上英雄島，好不容易去海邊找個(gè)愿意帶我的隊(duì)掛上去。早上起來發(fā)現(xiàn)才升了一級(jí)，第二天我就在旁邊觀察，發(fā)現(xiàn)我一個(gè)小時(shí)能掉好幾次線，真是郁悶死我了”

　　太郎懊惱的說完就追著林長信問到，“你和子陵找到辦法沒？”

　　太郎期盼的眼神，讓人明白了他是多么的沉迷這個(gè)游戲。

　　“哎，別提了。我玩?zhèn)髌嬉彩且粯?，跑圖總是掉線，要是在安全區(qū)還好，下到地下城就會(huì)給怪砍死，太讓人郁悶了。”小狐仙縮在凳子上，嘟著嘴表達(dá)不滿。

　　自來水們紛紛表帶著各自的不滿，頓時(shí)引起其他人的共鳴。

　　林長信撿了個(gè)合適的機(jī)會(huì)才插口道，“好啦好啦，剛剛我說話你們就沒有太在意。我都說了我和子陵核實(shí)了一個(gè)狀況，可以用一臺(tái)設(shè)備讓這種掉線問題得到最大的改善?！?p>　　“說給哀家聽聽，哀家等著你！”小狐仙縮在凳子上，沖著林長信一語雙關(guān)。

　　給這位在網(wǎng)絡(luò)上和自己傳出緋聞的姑娘一級(jí)媚眼，林長信一陣頭大。

　　趕忙揚(yáng)了揚(yáng)手中的計(jì)劃書說：“你們應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)上都挺我或者子陵他們說過了，咱們這次聚會(huì)就是要聊聊細(xì)致內(nèi)容，大體的情況你們也清楚了。亞青電腦公司準(zhǔn)備借助咱們這群人，在網(wǎng)絡(luò)上搞一次網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

　　這一次推廣計(jì)劃呢，就是推廣一種可以讓掉線問題得到最大改善的設(shè)備。為了讓我們保持各自的口碑，我和對方商量說先做一次評(píng)測送設(shè)備的活動(dòng)。

　　他們先期會(huì)拿出200臺(tái)這種設(shè)備，找人來做使用評(píng)測，看看他們宣稱的能改善網(wǎng)絡(luò)環(huán)境這么神奇的功用是否存在。如果存在，那我們會(huì)進(jìn)行下一步的正式推廣活動(dòng)。

　　這個(gè)推廣活動(dòng)的產(chǎn)品由他們來提供，而我們負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣。但咱們不是向網(wǎng)友直接推薦產(chǎn)品，那樣認(rèn)可度太低。而是借助這次網(wǎng)絡(luò)改造后的頻繁掉線的話題性來帶動(dòng)銷售。

　　咱們每個(gè)人會(huì)得到一個(gè)推廣碼，凡是通過推廣碼購買設(shè)備后，這個(gè)推廣碼對應(yīng)的人可以獲取對應(yīng)的傭金，兩種設(shè)備一種單機(jī)設(shè)備售價(jià)200傭金的20元，一種多臺(tái)電腦使用售價(jià)450元傭金50元。

　　然后，太郎和子陵需要幫忙篩選出一些懂簡單外設(shè)安裝和排除故障技術(shù)的技術(shù)員。他們上門送設(shè)備并安裝，可以獲得同等的服務(wù)傭金。這些人一定要非常熟悉、可靠，因?yàn)橐克麄兪斟X的。

　　為了保障大家的利益，銷售數(shù)據(jù)的監(jiān)管工作是由我來做。銷售傭金和服務(wù)傭金的結(jié)算，可以在用戶購買后的次日就完成。

　　至于這個(gè)潛在市場有多大，我們可以大概算一筆賬。漢南下屬2區(qū)9縣可是有近300w人口，家庭電腦用戶比例雖然沒有那么普及，但是超過5w臺(tái)接入ADSL的網(wǎng)絡(luò)用戶卻是有的。”

　　林長信說完這些，沖驚訝地人群擠了擠眼睛：

　　“你們覺得我們能賺到多少錢？”