0106.跑馬圈地

　　1年多沒見過的子侄竟然一下子變成億萬富翁，放在誰都可能會難以接受。尤其是對于寧麗萍和寧國平來說，他們可是看著寧子墨長大的，這一下子超出他們的預(yù)期太多了。

　　零零散散聊了好幾個(gè)話題，兩人好不容易才算消化了這個(gè)驚訝的消息。

　　沒辦法，這個(gè)世界變化太快，就算這個(gè)事實(shí)很難接受，但出現(xiàn)在面前時(shí)就讓他們不得不去面對。

　　對于寧麗萍而言，侄子什么底子什么出生她一清二楚，他能跳的再高那都是他自己努力掙的，走的更是正道。這種青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，寧麗萍除了震驚外，欣慰和驕傲才是真正占據(jù)內(nèi)心的多數(shù)部分。

　　寧麗萍在一旁欣慰的時(shí)候，作為父親的寧國平是另外一個(gè)感覺。

　　寧國平昨天在飯桌上一直都在觀察兒子，他覺得兒子寧子墨除了變得成熟一些外，似乎本質(zhì)上并沒有什么變化。但今天聽到兒子寧子墨親口講的東西，他卻有種不可思議的感覺。

　　一年的時(shí)間，兒子寧子墨就已經(jīng)超越了自己能認(rèn)識的范圍，這種變化實(shí)在是太過巨大，讓他半天都沒有緩過神來。

　　但仔細(xì)想想，兒子現(xiàn)在的狀態(tài)應(yīng)該就是身為人父希望的那樣。

　　畢竟，自己作為父親能看到的世界也只有那么大。如果把兒子局限在自己視線可及的范圍內(nèi)，他必定比自己好不了太多。

　　現(xiàn)在再想起來，兒子勸服自己離開漢南工廠的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候的他就已經(jīng)能看到很遠(yuǎn)了。

　　寧國平在特區(qū)呆了一年時(shí)間，盡管是在大姐寧麗萍的工廠做工程師。但是許久沒有出現(xiàn)過的充盈狀態(tài)，再一次回到自己身上。

　　以他40多歲的年紀(jì)，還能保持這樣的狀態(tài)，不就是因?yàn)槁爮亩呀ㄗh，勇敢地踩除了漢南那一步才有的今天嗎？

　　人往高處走，水往低處流嘛。

　　兒子都這么厲害了，當(dāng)老子的自然不能落下啊！

　　寧國平想到這里，感覺身體里似乎充盈著新的力量！

　　兩個(gè)長輩坐在那里神色更異，路飛卻覺得自己像是通了個(gè)簍子，他一度有些手足無措。

　　寧子墨趕忙推了身旁妹妹一把，張君雅反應(yīng)還挺快，“大姨、舅舅，哥現(xiàn)在挺好的嘛，以后都不用你們擔(dān)心了。以后我們也會努力爭取做一番自己的事業(yè)，到時(shí)候咱們?nèi)胰硕己煤玫?，你們就更不用?dān)心啦?！?p>　　都說女兒是父母的小棉襖，張君雅更有著寧家小公主的身份，她這一席話將寧麗萍和寧國平兩人從各自的世界拉了出來，兩人總算活絡(luò)起來。

　　…

　　今天寧子墨是帶著目的來大姑公司的，因?yàn)橐_貿(mào)易公司想要上手，依托于工廠體系是必定的。

　　大姑寧麗萍本就是從模具師傅起家，一步一步從替人開模逐漸地開設(shè)了屬于她的工廠，并從2000年開始旗下工廠終于開始做一些自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。

　　寧麗萍旗下有三家工廠，其中最大的這一家工廠是做鼠標(biāo)、鍵盤，而另外兩家則是做機(jī)箱，以及網(wǎng)卡和交換機(jī)等電腦周邊配件產(chǎn)品的。寧子墨的父親寧國平，目前正在負(fù)責(zé)網(wǎng)卡和交換機(jī)方面的產(chǎn)品，這也是他最擅長的。

　　除了生產(chǎn)能力方面，寧麗萍工廠也有屬于自己的外貿(mào)部門竟然高達(dá)10人。加上采購部門4人，財(cái)務(wù)部3人，以及其他部分，已經(jīng)算得上是一個(gè)配置完整的工廠企業(yè)。

　　于是，早在昨天寧子墨就將定下的外貿(mào)公司方案做出了調(diào)整。將有關(guān)供應(yīng)鏈的整合，早早地將大姑工廠也劃歸到自己供應(yīng)鏈體系當(dāng)中。

　　只是原本就知道侄子開了一家軟件公司的寧麗萍，一聽到侄子竟然還要再開一間外貿(mào)公司頓時(shí)就有了疑慮。

　　“軟件公司和貿(mào)易公司？姑姑可是做過多個(gè)公司的人，也是結(jié)緣巧合有了客戶介紹，才做下三家工廠。你如果一開始就要做兩家公司，會不會經(jīng)歷不夠？”

　　寧麗萍有自己的擔(dān)心，她是知道多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)開啟的難度。侄子寧子墨雖然在他的行業(yè)有不錯的經(jīng)驗(yàn)，但寧麗萍怕他步子邁得太大，容易將本可以集中的精力又分散出去，導(dǎo)致不能專注地做出比現(xiàn)在更好的成績。

　　寧子墨聽出了大姑的擔(dān)心，也看到?jīng)]有言語的父親眼中的擔(dān)憂。

　　他趕忙解釋到，“大姑，我的未來發(fā)展方向就是沖著互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興行業(yè)去的。但是互聯(lián)網(wǎng)本就是個(gè)燒錢的行業(yè)，如果我沒有支柱性的資金鏈，發(fā)展速度一定會受到制約。

　　可2000年后互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，這個(gè)行業(yè)在那個(gè)時(shí)間進(jìn)行了一輪洗牌，這個(gè)時(shí)候是絕佳的進(jìn)入時(shí)機(jī)。但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的排他性太過眼中，如果我等到有資金后再去發(fā)展，會喪失當(dāng)前的機(jī)會失去發(fā)展空間。

　　于是，我就只能把幾個(gè)項(xiàng)目一起開啟?！?p>　　如果重生2001年，應(yīng)該有太多人會選擇去北鮮國將《熱血》代理拿下，一年輕松賺1個(gè)億。

　　但寧子墨不能這么干，因?yàn)?年就算賺到2個(gè)億，也找不到一幫志同道合的大牛和自己一起朝著目標(biāo)前進(jìn)。那就意味著錢賺到的同時(shí)，喪失了寶貴的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)生存空間。

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不同于其他行業(yè)，排他性非常強(qiáng)。這也是為什么前世互聯(lián)網(wǎng)20年發(fā)展里會有各大霸榜的存在。

　　前世的搜索領(lǐng)域，全球范圍谷歌霸占了80%以上的份額，而種花國內(nèi)百度霸占了80%份額，其他人很難擠得進(jìn)去。

　　在前世每月高達(dá)30億人使用的社交領(lǐng)域，臉書更是以21億的占有率長期霸占榜單。種花國內(nèi)倒是經(jīng)常出一些大流量的社交新平臺，但是因?yàn)樯鷳B(tài)鏈被封鎖，很難有效發(fā)展下去。

　　而前世的云服務(wù)方面，強(qiáng)如巨硬和阿貍云緊追猛趕奮起直追。導(dǎo)致的結(jié)果是在最差時(shí)候的亞馬遜，也依舊霸占了去全球46%的市場份額，而其他的云服務(wù)只能在精細(xì)和捆綁服務(wù)里去分一杯羹。

　　互聯(lián)網(wǎng)雖然不是絕對的高新科技，但是互聯(lián)網(wǎng)卻是靠著技術(shù)積累可以長期霸占大份額的特殊市場。

　　所以寧子墨必須要走一條不一樣的路，一條適合他的不一樣的圈地之路。

　　這些東西當(dāng)然不能拿來在這個(gè)時(shí)候提及，寧子墨頓了頓，整理思路繼續(xù)道，“目前，因?yàn)榻惴虻年P(guān)系，我們已經(jīng)在米國那邊將三款軟件推向市場。目前每個(gè)月能額外有15w美金的凈收益。也就是說，我的起步思路是正確的?！?p>　　寧麗萍、寧國平聽得又是一愣，他們剛剛才聽到侄子已經(jīng)有3060w的股票在7月解禁的事?，F(xiàn)在又聽到侄子弄得軟件竟然在米國市場已經(jīng)有所收益，就已經(jīng)有些麻木了。

　　15w不多。

　　但是在米國賺的。

　　以寧麗萍多廣的見識，她以前從沒有聽說過身邊有哪個(gè)人，在軟件行業(yè)從米國賺到錢的。而現(xiàn)在侄子卻告訴他，他賺到了。

　　想了想，寧麗萍說，“子墨，你先接著說。”

　　“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是個(gè)吞金大戶，無論我賺了多少錢都不夠。更何況軟件公司我規(guī)劃了一個(gè)大項(xiàng)目，可能要燒很大一筆錢，所以我才盯上了貿(mào)易這個(gè)可以無本經(jīng)營的上升行業(yè)?！?p>　　還在Paypal的時(shí)候，寧子墨就已經(jīng)規(guī)劃好了下一步的路子。比較幸運(yùn)的是他又碰上了黎穎，然后黎穎又介紹了王子琪。這一下子多了兩個(gè)小伙伴，讓寧子墨感覺自己的效率會提升不少。

　　但同時(shí)寧子墨依然在擔(dān)心，自己規(guī)劃的那個(gè)大殺器要燒掉不少錢，資金依舊是問題。所以他迫不及待的要將貿(mào)易公司開起來，希望能趕上貿(mào)易的風(fēng)口，賺取到可以支撐自己互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營的資金。

　　寧麗萍對于侄子盯著的軟件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并不熟悉，但她本就有三家工廠，除了供應(yīng)OEM客戶外，還供應(yīng)一些貿(mào)易公司。

　　所以，聽到侄子說貿(mào)易行業(yè)是“無本經(jīng)營”她頓時(shí)笑了起來。

　　“招聘人員、辦公設(shè)備、場地租金等費(fèi)用也是錢，雖然不多，但是在你嘴里怎么就成了無本經(jīng)營了？再說你的貿(mào)易公司就算開起來，大姑就算能給你介紹不少產(chǎn)品線?？傻鹊侥阗嶅X，也是要一定時(shí)間的?！?p>　　“我有一套快速將供應(yīng)資源整合起來，并推向市場的可行性方案。這套定制產(chǎn)品的方案拿出來，與現(xiàn)有的普通產(chǎn)品結(jié)合起來就能很快得到收獲。”

　　寧子墨將自己和黎穎與王子琪講過的貿(mào)易體系又給大姑講了一遍，還將沒有和王子琪細(xì)說的供應(yīng)鏈整合方案，向著大姑細(xì)說了一遍。

　　這一連串的內(nèi)容，讓寧麗萍感覺自她已經(jīng)很長時(shí)間沒有調(diào)動過的腦細(xì)胞，必須充分活動起來才能跟上侄子的思路。

　　侄子說的那些東西，盡是些她聞所未聞的東西，但偏偏在那套方案中，藏著一些想都想的通的可能性。重要的是，侄子對于產(chǎn)品的看重讓寧麗萍生起很大的興趣。

　　“子墨，你這個(gè)關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)要自己把握的思路，以及走品牌路線的思路，倒是和我們目前的計(jì)劃不謀而合?！?p>　　寧麗萍毫不吝嗇地對侄子夸贊起來，“我們工廠在2000年才逐漸開始制作自己的產(chǎn)品，在那以前一直都在做OEM代工的產(chǎn)品，利潤甚至就要壓縮到25%以下，幾乎占據(jù)了我們大部分的產(chǎn)能。

　　于是，那個(gè)時(shí)候我們的開發(fā)團(tuán)隊(duì)就將視線轉(zhuǎn)到定制產(chǎn)品上，尤其是你爸加入后，一直都在向自研發(fā)產(chǎn)品以及向品牌方向嘗試發(fā)展。但，我們都沒有你考慮的那么仔細(xì)?！?p>　　寧子墨倒沒有謙虛，直接跟大姑寧麗萍談起本質(zhì)來，“大姑、爸，目前電子產(chǎn)品的代工企業(yè)更多是在吃人口紅利。例如富士康那樣的企業(yè)，他們就是壓縮人員成本和極致的管理，來達(dá)到在當(dāng)下的環(huán)境里合適的利潤率。

　　但是，人口紅利始終有用盡的一天，如果一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)不往自主研發(fā)的方向去靠。未來十年、乃至二十年，上游設(shè)備供應(yīng)商將加工的機(jī)器劃分的越來越細(xì)致的時(shí)候，只要有資金和相應(yīng)的少量有經(jīng)驗(yàn)的管理人員，以及十不存一的工人，就能具備靠人口紅利的普通更強(qiáng)的競爭力。

　　所以，定向研發(fā)新產(chǎn)品的路線是一條生產(chǎn)型企業(yè)未來的必經(jīng)之路。而做品牌產(chǎn)品就是可以讓我們種花，在供應(yīng)鏈六個(gè)環(huán)節(jié)中拿下更高利潤的重心。”

　　在21世紀(jì)新千年的前十年里，人口紅利這個(gè)加成還存在與種花的制造業(yè)。越往后人工智能、機(jī)器人的發(fā)展都在擠壓著密集型加工企業(yè)的空間。莞東作為加工企業(yè)的集中地代表，其發(fā)展更是能說明問題。

　　前世的2010年，莞東作為世界代工廠的后花園還活得很滋潤。但是過了2010年，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)化和配合大灣區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，莞東逐漸從人口密集加工型企業(yè)扎堆，逐漸變成了機(jī)器人工廠就更能說明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題。

　　種花作為世界工廠，那只是因?yàn)樵诠?yīng)鏈里設(shè)計(jì)、品牌的兩個(gè)環(huán)節(jié)沒有豐富的經(jīng)驗(yàn)，所以這兩個(gè)環(huán)節(jié)高達(dá)70%的利潤，自然就沒有種花代工廠的份。

　　但這些東西對于寧子墨都不是問題，因?yàn)榉N花目前加入WTO，意味著很多供應(yīng)鏈也在向種花開放。

　　當(dāng)大鱷們在圖謀種花的各種資源時(shí)，

　　寧子墨又何嘗不在圖謀大鱷的根基。

　　開放市場嘛，

　　拼的可不是財(cái)力，

　　更是眼界和能力。

　　提前的跑馬圈地，

　　寧子墨比大鱷們，

　　做的更早，

　　圈的更多！