第十五章 福建人與湖建人

　　這位夏小姐禮貌地和我握了握手，手柔軟無骨，而且手指纖細白皙。看樣子不到三十歲，穿著很講究，黑色職業(yè)套裝，一頭披肩長發(fā)，樣貌卻是一般，五官說不上標志，但也不難看，或者說是屬于耐看型的吧。

　　我先開口道：“很高興認識您，夏小姐，您是湖南人？看長相可不像，更像福建人?！?p>　　夏小姐顯明愣了一下，然后恢復(fù)原來的表情，淡淡地說：“是曾哥告訴你的吧？”

　　曾哥老大一個冤枉地表情道：“我可沒有說過，況且我真不知道你是福建人啊，我和阿飛也才見過一次面，怎么會聊到你？”

　　夏小姐這次是真的意外了，好奇地問：“那你怎么知道我是福建人的？”

　　我笑了笑說：“這個嘛，保密，我會看相！”夏小姐雖然奇怪，但還是很有教養(yǎng)的，沒有追問下去。

　　其實，知道她是福建人沒什么難的，一是福建的人長相，普遍顴骨偏高。二是她說話的發(fā)音，和我父親一模一樣，漢語拼音‘f'和‘h’永遠分不清，即使我父親在北方生活了這么多年。

　　桌上的海鮮做的十分可口，很有廣東師傅的造詣，也不知道曾哥哪請的廚子，海鮮也很新鮮，我們開始并沒聊正事，而是說了些各地的風土人情，地道小吃等等，之后又聊了聊天下政事，現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境等等。

　　夏小姐很健談，也的確懂的很多，聽得出她不是一知半解，夸夸其談。我到是也能對答如流，因為本身受我父親的影響，就對時事政治比較感興趣，同時也有著一定的經(jīng)濟知識，和自己對大環(huán)境的獨特理解。

　　酒到七分，曾哥終于開口問道：“你今天找我，不是來談風花雪月的吧？直說吧，上次我的提議是不是公司同意了？”

　　我點了點頭，佩服地說：“曾哥真是料事如神?！比缓罂戳丝聪男〗?。

　　曾哥馬上明白了，就說：“夏小姐，是我多年的合作伙伴，不是外人，你直說無妨?！?p>　　我有點不好意思地對夏小姐說：“您別介意，因為涉及到曾哥的個人利益，我得先問下曾哥?！?p>　　夏小姐雙手攤開，聳了聳肩，表示無所謂的態(tài)度。

　　我接著說：“曾哥，現(xiàn)在有兩種方式和我們公司合作，第一種是我替你想出來的，直接到我們公司來，做湖南分公司的銷售經(jīng)理，我給你開工資，你自己去開發(fā)市場，公司協(xié)助，要人給人，要錢給錢，當然公司按公司的銷售部的業(yè)績給你提成，即使多出來的部分，也是公司的。這種方式雖然利潤低，但你自己不用墊資，沒風險。

　　第二種就是你做公司的代理商，前期也是你自己開發(fā)市場，技術(shù)方面我給你提供幫助，但前期費用得你自己出，同時市場鋪貨，你得交保證金，但公司給你低價，多余的部分是你自己的。”

　　曾哥端起酒杯，和我碰了一下說：“兄弟，先謝謝你，為我著想，我知道第一種方式，是你對我的信任，估計你自己得擔風險吧？”

　　我不置可否，然后喝了杯酒說：“也不是，我是覺得曾哥肯定有這種實力，而且你是想干事業(yè)，讓你一個人擔風險不太適合，不過，我們公司規(guī)矩多，我是怕你不適應(yīng)，你可以先試著做著，我不干涉你，等市場做起來了，你再考慮做代理，可以以夏小姐的名義做，你還是我公司的銷售經(jīng)理。對我來講，對公司來講，只要開發(fā)出市場，成本價不虧就可以了，至少利潤點，公司讓點不是問題?！?p>　　曾哥沒說什么，夏小姐問道：“不知道這是你個人的意見呢？還是公司的，你能代表公司決定嗎？“

　　這問題問的有點沒禮貌，顯然她在質(zhì)疑我的能力范圍，我回道：“這不是你該擔心的問題，我既然能這么說，就可以這么做，整個方案本來就是我提出來，不然公司根本不會考慮在湖南銷售?！?p>　　曾哥制止了夏小姐要說的話：“兄弟，你別介意，你太年輕了，這么大的事，我們是擔心你定不下來，既然定下來，你承擔的風險也太大了，我要是做好了，自然公司對你沒意見，一旦開發(fā)不出市場，公司前期又出人又出力，再搭錢，最后竹籃打水一場空，我想你對的前途有很大的影響??！”

　　我其實還真沒想那么多，直接回道：“我只是想怎么把事情做好，瞻前顧后的，什么事也做不成，公司的問題，不用你擔心，我會想辦法解決的，你要做的是就是把市場給我開發(fā)出來，占領(lǐng)整個湖南市場，然后進軍全國?！?p>　　曾哥暢想著未來，可也不知道他心里到底有沒有底？夏小姐還是有很多顧慮道：“要有以后市場開發(fā)出來了，公司會不會自己拿回去做，另外要是到時不讓我做代理，我不是也沒你辦法。”

　　我可能把事情想的簡單了，所以面對這樣問題，我有點不耐煩，覺得不是應(yīng)該順理成章的，曾哥感謝我，我回公司要政策，然后大家把事情做好就是了。我沒說話，也不知道該怎么答復(fù)她。

　　最后曾哥說話：“這樣吧，咱們把細節(jié)敲定下，簽個協(xié)議，要讓總公司那邊確認，我個人還是傾向于第二種方式，直接做代理，麻煩事少，我賣貨，我收錢，互不干預(yù)，公司的條條框框太多，我怕我不適應(yīng)?！?p>　　我想了想說：“你自己定吧，都可以，不過代理商是有等級的，一共分4級，剛做時是4級代理，價格肯定比市場價低，但返點少，然后逐年隨銷量的增加，代理的級別再往上升。這要有個過程，你得逐漸適應(yīng)。我們的產(chǎn)品你也是知道的，光產(chǎn)品試用，就得半年以上，加上試投產(chǎn)，到批量發(fā)貨，估計得一年時間。這費用不少，一旦客戶最后沒有試用成功，這費用就全部打水漂了。另外，一旦外邊的人知道可以做代理了，我想不會就只有你一家想做，還會有其他的競爭對手，你也得做好準備?！?