第五章 唇槍舌戰(zhàn)

　　我不會說什么客套的話，也沒見過這么大的領導，就單刀直入，把我今天來的目的直言不諱：“鄭市長，我今天來的主要目的就是想把我們公司和霞光機械的協(xié)議書簽下來，在簽個合同，然后，我們才能往下進行，開展工作。”

　　鄭市長并沒有正面說合同協(xié)議問題，而是說：“你們?nèi)f眾的王總，是我在兩市友好交流會上認識的，當時王總介紹你們公司的時候，我就說，我們市也有個你們這樣的企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品很相似啊，希望王總給我們多提寶貴意見，王總當時說，要做好一個企業(yè)，首先得確定產(chǎn)品的市場定位，再看市場的供需要求，做出產(chǎn)品合理的價格，再做一定的市場推廣。我當時是受益匪淺啊，可是還是失敗了。這么好的企業(yè)讓我給做死了?！?p>　　我誠懇地說：“鄭市長，您不必自責，企業(yè)的興衰，不是一個人能決定的，良好的市場氛圍，是好產(chǎn)品質量的基礎，這幾年的市場環(huán)境不好，太多的惡性競爭，導致產(chǎn)品質量下降，所以大多是的客戶選擇進口產(chǎn)品，或者名氣較大的廠家，咱們內(nèi)地的廠家做產(chǎn)品難，又沒有好的銷售渠道，導致好的產(chǎn)品，卻沒有好的銷售手段，最后產(chǎn)品積壓，庫存不斷加大，產(chǎn)品滯銷啊?！?p>　　鄭市長聽我說的一席話，像是找到知音了，非常的高興：“這些年，我也一直在總結經(jīng)驗教訓，得出的結論就是只是想一味的做出好產(chǎn)品，沒想過好的銷售模式，也沒有花錢，花精力做市場推廣，銷售和生產(chǎn)應該雙手抓??！”

　　我點了點頭，說：“沿海城市的企業(yè)在這方面的確是走在前面了，他們在做產(chǎn)品之前，就做好了市場調(diào)研，看看市場需求大不大，市場的消費群體在哪？然后做好產(chǎn)品的市場定位，是走高端，中端，還是低端。然后做出產(chǎn)品前，就做好市場鋪墊，市場的推廣，投放大量的廣告，等產(chǎn)品問世時，早已有了很大的市場空間，同時他們還注重產(chǎn)品的延伸性，新產(chǎn)品的不斷研發(fā)，創(chuàng)新，這些先進的管理銷售模式，是值得內(nèi)陸企業(yè)學習的?！?p>　　鄭市長聽了后，又重新了看了看我說：“你很懂企業(yè)管理啊，你是學企業(yè)管理的嗎？”

　　我搖了搖頭說：“我大學讀的是工業(yè)自動化，之后一直做銷售?！?p>　　鄭市場奇怪地問：“那你怎么懂得這些？”

　　我其實真的是不太懂，不過聽我父親在家里，時不時的會給我上上課，老馮他們時不時的談論下企業(yè)的經(jīng)營之道，耳濡目染，時間久了，加上自己的理解，也就可以侃侃而談了。

　　但還是謙虛地說道：“也是平時長輩們教育的多，拾人牙慧而已。我哪懂那么多??！”

　　然后想盡快把話題代入正題上，就說：“鄭市長，您看我們的協(xié)議？”

　　鄭市長這才說：“協(xié)議之前和你們黃總已經(jīng)討論過了，沒什么問題簽就可以了?！?p>　　我急忙說：“鄭市長，我這還有幾個小問題，想在協(xié)議里加進去，您看？”

　　鄭市長“哦”了一聲，然后問道：“還有什么問題？”

　　我耐心地回答道：“您看，是這樣，我們來這兒目的自然是賺錢，但我想我們可以盤活霞光機械，并帶來我們的技術，管理模式，同時創(chuàng)造再就業(yè)的機會，這對霞光機械百利而無一害的事。只是要想霞光可以長期穩(wěn)定的生存下去，不走原來的老路，就必須得在運營前，把一切的前期條件談好，不然開始運營時，就會有不斷地麻煩事出現(xiàn)。您說對不對？”

　　鄭市長點頭讓我繼續(xù)說下去。

　　我拿出了協(xié)議說：“讓我們接管所有員工，這點肯定是不現(xiàn)實的，這廠的生產(chǎn)狀況，您是了解的，目前，我們最多用到40人左右，其他人我們無法接收，我們總不能養(yǎng)閑人吧？必須做到一個蘿卜一個坑，人盡其能。并且，讓我們清還之前廠里欠下的所有工資，這是一筆不小的費用，我們得核算下，是不是還值得我們在這投資。

　　另外，我們的生產(chǎn)需要保障24小時通電，不間斷供電，一旦停電，將會造成極大的損失，所以，市里必須保障我們的用電，專線專用?！?p>　　鄭市長似乎十分為難：“你們不接管原廠職工，會造成很大的不.良影響，原廠職工也不肯的，只接收40人，那么其他人怎么辦？再說，市里也拿不出錢來給他們開工資，你們不能只占便宜啊！”

　　我據(jù)理力爭地說：“我們能接手霞光，本來就已經(jīng)給市里解決了一部分就業(yè)問題，加上我們租金，和納稅等等，都是給你們市帶來不少的經(jīng)濟效益，而且知道我們?nèi)f眾在這生產(chǎn)，也給市里帶來一定的宣傳效應啊，當然我們無條件的，單方面的付出，和我們預期收益不相符，這樣大家無法長期合作下去的?！?p>　　鄭市長似乎也覺得我說的有理，就點了點頭：“合作當然需要共贏，我們現(xiàn)在沒有底氣啊，這樣吧，接收人員必須達到80人，電力的問題，我來解決，保障供電不間斷。至于，工人拖欠的工資問題，一人讓一步，一家一半，你看怎么樣？”

　　我心里算了下，120人，半年工資，一人平均一個月1500元，那就是1080000元，一家一半也得50萬啊，加上一年的租金14萬，這筆賬不劃算啊，現(xiàn)在還不知道生產(chǎn)線能年產(chǎn)多少，這么大的投資，我肯定不敢拿主意。

　　就說：“鄭市長，數(shù)目太大，我肯定是定不下來，我可以把您的意見轉達給總公司，看來我們之間的合作還得一段時間才能進行了，這樣招聘的事，我回去叫他們先停了，我們把工作人員調(diào)回去，等事情全部定好，我們再來。”

　　說完，拿起桌上的協(xié)議，準備告辭。

　　鄭市長猶豫了下，又有些生氣地說：“既然你什么都定不下來，為什么還來找我，你們要撤回去，那之前就不要搞這么大的動作，宣傳我們都打出去了，萬眾進駐我市，現(xiàn)在你們說走就走，我們怎么辦？我給你們黃總打電話，叫他過來，你在這兒等著，今天咱們必須把這事定下來?！?