第十五章 絕地反擊
盈科供應(yīng)商大會當(dāng)天,老馮還是不在,我本也沒打算靠老馮,到是在去的路上,李總打電話來要和我一起去,我禮貌地拒絕了,說我能解決。
當(dāng)車開進(jìn)盈科廠里時,很多人看著我,我知道自己是今天的主角,好久沒有主角光環(huán)了,這感覺很好。
會議在二樓的盡頭,這間會議室很大,中間長方形會議桌,我進(jìn)去的時候,已經(jīng)很多人已經(jīng)坐下了,我在正對門長方桌的中間找到了自己的位置。我看到了很多同行,因為我是新人的關(guān)系,不是很多人認(rèn)識我,我也沒怎么和他們打過交道。很多人到是很熟絡(luò),熱情的打著招呼,寒暄著。我留意到了馬尾辮小蓮,她坐在左手第一位,主人位旁邊。
半個小時左右,雪姐一身精干的打扮出現(xiàn),一身筆直西裝,一臉傲氣的林家生緊跟她身后。也不知道誰鼓起掌來,還有人站了起來,我坐著沒動,不是我沒禮貌,只是覺得她們已經(jīng)遲到了,讓我們等這么久,憑什么???
由于我坐著,顯得十分突兀,我看見林家生“哼”了一聲,雪姐看見我也是搖了搖頭。
雪姐先是簡單地說了下這次會議召開的目的,隨著盈科電子這幾年生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大,很多配件供應(yīng)商廠家已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)要求,供貨周期太長,供貨質(zhì)量下降。所以,經(jīng)盈科董事局決定,重新選擇供應(yīng)商,并且每種配件都必須有兩家以上供應(yīng)商。
然后念了下需要調(diào)整的供應(yīng)商名單,作為主加工,主供材的供應(yīng)商廠家,我們公司理所應(yīng)當(dāng)被排在了第一位。接著念了幾個不痛不癢的廠家,一年加起來銷售額還不到我一天的銷售額。念完后,雪姐看了看她大哥,然后說道:“下面有請林總講話!”
林家生在掌聲中站了起來,一臉嚴(yán)肅說:“今天這個會議一是告訴大家,我們盈科將會越來越正規(guī),一切將規(guī)范化,以制度為基準(zhǔn),以合同為原則,做到絕對公平,公正,這段時間,我們查出了不少,受賄行賄的現(xiàn)象,在我的公司里,我是絕對不會允許這樣的事情再發(fā)生的,無論是我司員工,還是與我們相關(guān)的其他公司!
二是我們的供應(yīng)商在我司存在壟斷,一家獨大,讓我司出于被動的,毫無話語權(quán),我司全面整改供應(yīng)商的調(diào)額,每一個配件無論多少大小都必須有兩個以上供應(yīng)商,供應(yīng)商也將通過招標(biāo)大會形式重新認(rèn)定,這次我們將下定決心整改,即便停產(chǎn),我們也在所不惜!”說完,眼神直直地盯著我。
我無懼地回望著,因為我真的不怕,林家生已經(jīng)被氣憤沖昏了頭腦,情緒正牽著他走向失敗的深淵,他將會一錯再錯!對于已經(jīng)失去理智的人,有什么可怕?
雪姐打破了尷尬的氣氛,開始讓供應(yīng)商講話,先讓格菱的小蓮講話,講了些什么,我沒認(rèn)真聽,看到林家生點了一支煙,我也點了一支煙。接著一大堆人講完了一堆拍馬屁的話后,終于雪姐點我的名了。
我拿起話筒,掐滅了煙,開始我的講話:“我是萬興的銷售代表,我叫陳飛,首先想問下,什么時候格菱集團成為盈科的供應(yīng)商了?”然后看著雪姐,又看了看林家生。
雪姐和林家生顯然都沒想過這個問題,突然被問得啞口無言。這時小蓮急忙解釋道:“我們格菱是最近加入的,我們正在尋求和盈科的合作途徑,現(xiàn)在合作只是時間問題!”
我不屑地說:“那就是還沒有供貨了,那你有什么資格在這兒講話?”不等他們辯駁,就繼續(xù)說:“我司很歡迎盈科在供應(yīng)商上的改變,但如果要撤換供應(yīng)商,就需要重新召開招投標(biāo)大會,我公司會積極參加,可我司還沒收到通知,不知在座各位有誰收到了?
各位同行前輩也知道,我們行業(yè)的特殊性,從送樣到試車,再到試產(chǎn)至少要半年時間,那也就是說,未來半年盈科可能要停產(chǎn)是吧?“
我用詢問地眼光望著林家生,我想從林家生眼里看見后悔。但我看到了只是憤怒,看到他大吼道:“你這是危言聳聽,是造謠,我們怎么可能停產(chǎn)半年?我們只是會部分生產(chǎn)線做出調(diào)整”
我擺了擺手道:“是您剛剛自己說的,不惜停產(chǎn)的,就算不是停產(chǎn),那么也得減產(chǎn)是吧?既然要減產(chǎn),我司也將做出相應(yīng)的調(diào)整,可能要把一條固定給盈科供貨的生產(chǎn)線撤下。那。。我就在這兒,提前通知盈科,如果后面有訂單,請?zhí)崆皟蓚€月通知我司。”
林家生怒不可遏地說道:“我們是有供貨合同的,你們的供貨周期是一個星期,如果不能及時供貨,后果你們自負(fù)!”
我直接從包里拋出了合同在桌子上道:“您也知道合同啊,我們的合同是簽到今天年底的,可我您剛剛的意思,是準(zhǔn)備馬上換掉我們,您要換,我們就配合。不過我再提醒您一下,上個月的款期,400萬逾期了3天,按著合同嚴(yán)格執(zhí)行的話,您公司現(xiàn)在還欠我司12萬呢!”
我沒有再給他們說話的機會,直接了當(dāng)?shù)溃骸安环梁湍闭f,我司在與貴司合作的期間,一直秉承互惠互利的原則,對貴公司的要求毫無條件滿足,我們公司在價格上,品質(zhì)上都做到最好。盈科這幾年的發(fā)展,離得開我司的全力配合嗎?”
說完,我從包里拿出一沓文件,甩在桌子上,說道:“1,99年為了迎合盈科對0.5cm以下線徑要求,我司從奧地利引進(jìn)一條400萬歐元的生產(chǎn)線,40人連續(xù)三個月作戰(zhàn),投產(chǎn)使用,盈科呢?2000年0.5cm以下線徑的訂單只有18萬,是人民幣!
2,2001年8月,在生產(chǎn)旺季,盈科在未提前我司的情況下,要求我司臨時加大訂單,為保障盈科供貨,我司多個客戶被推遲了供貨,這樣的事情,在2002年8月,2003年8月,一樣的發(fā)生。為什么?同樣的事情同一時間段發(fā)生,你們公司不去找找原因,而是不斷地讓我公司承擔(dān)損失!
3,2002年三月,你司成品被客戶退貨,你們質(zhì)檢部查退貨原因時,認(rèn)為我司原材料有問題,承擔(dān)所有退貨費用及罰款,我司在未查明原因的情況下,同意接受全部成品退貨,并承擔(dān)罰款,而最后呢?你司質(zhì)檢部查明是你司包裝問題引起。為掩蓋事實,由我公司承擔(dān)質(zhì)量的不良影響。
這樣的例子數(shù)不勝數(shù),我不想再說了,是誰一直在氣勢凌人,一直占著主導(dǎo)地位,一目了然。然后我們再說說合同!”