如果你想給一個(gè)人天堂，叫他去做銷售；如果你想一個(gè)人去地獄，請(qǐng)叫他去做銷售。

　　上帝要想讓一個(gè)人瘋狂，墮落，厚顏無恥，圓滑老練，不近人情，不明是非，為達(dá)目的不擇手段，最好的做法就是讓他成為一位銷售員。

　　最能讓人感受到人生的大起大落，大喜大悲的的職業(yè)就是銷售。

　　我，陳飛，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)的銷售員，就是那個(gè)上過天堂，下過地獄的銷售員，銷售中一切的喜怒哀樂，酸甜苦辣無一不經(jīng)歷過。

　　我就是這個(gè)故事的主人公，是個(gè)出生在北方某省會(huì)城市，卻在南方長大的孩子。

　　我的父親是南方人，為了支援北方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，父親作為建國后為數(shù)不多的大學(xué)生支援到了北方建設(shè)，并在北方娶妻生子。

　　我的父親是一個(gè)典型的知識(shí)分子，曾經(jīng)寫過書，編譯過詞典，最重要的是發(fā)明了據(jù)說是中國第一代的中文筆記本，當(dāng)時(shí)叫做“翰林機(jī)”的計(jì)算器。

　　 90年代，隨著下海的浪潮，父親攜家?guī)Э趤淼搅藦V東的沿海城市珠海，跟著一起卷進(jìn)了改革的浪潮中。

　　作為一個(gè)典型的知識(shí)分子，性格使然，自然一是一，二是二，時(shí)刻求實(shí)的精神，讓父親的理想抱負(fù)并未實(shí)現(xiàn)。

　　母親倒是一個(gè)有著經(jīng)濟(jì)頭腦的人，在BB機(jī)十分流行的時(shí)候，母親就想到了用他父親公司的電話，作為公用電話來賺錢，但這顯然是行不通的，很快就被父親給否定了，說這是在挖社會(huì)主義墻角。后來，她又看到南方人都愛吃北方人的餃子，于是包起餃子來賣人，這不就是‘餓了吧’雛形嗎？但一樣被固執(zhí)偏執(zhí)的父親無情的打壓下去了。

　　我的性格，繼承了父母一人一半的特點(diǎn)。凡事圓滑，又有些經(jīng)濟(jì)頭腦，對(duì)專業(yè)知識(shí)既有求實(shí)的精神，又有不安于現(xiàn)狀的一面。

　　高中的學(xué)習(xí)成績一直時(shí)好時(shí)壞，家里都擔(dān)心會(huì)落榜，我心里一直憋著一口氣，好在高考爭(zhēng)了氣，考進(jìn)了廈門一所二類大學(xué)，就讀于工業(yè)自動(dòng)化專業(yè)。之所以選這個(gè)專業(yè)，當(dāng)然不是因?yàn)槲蚁矚g，而是我父親的選擇，相對(duì)于當(dāng)時(shí)熱門的“國際金融”和“計(jì)算機(jī)應(yīng)用及管理”專業(yè)，父親覺得這專業(yè)更適合我。

　　大學(xué)畢業(yè)，父親已經(jīng)為我選了一家國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的龍頭企業(yè)，這家龍頭企業(yè)本來是不招本地生源的，因?yàn)橛X得本地生員不但不能吃苦耐勞，還不能持之以恒，多半干一段時(shí)間就會(huì)辭職。父親倚靠自己的關(guān)系，成功‘說動(dòng)’了這家公司的老總王總，王總在面試我時(shí)就問了一句話：“你爸爸是省電子廳的什么人??？”

　　之后，我于1999年底正式加入這家大型企業(yè)，我們暫且叫它做‘萬眾’吧。這家企業(yè)其實(shí)在當(dāng)年，是一家半國企的民營企業(yè)。主生產(chǎn)半成品，金屬加工件，為集團(tuán)做配套，當(dāng)然也對(duì)外銷售，并且擁有一個(gè)市場(chǎng)占有率。

　　由于專業(yè)關(guān)系，進(jìn)廠后，我被分配到了設(shè)備動(dòng)力部，負(fù)責(zé)日常的設(shè)備保養(yǎng)和維修。這不是我們故事的重點(diǎn)，故事的重點(diǎn)也是我的故事的起點(diǎn)，一切源于吸煙。

　　萬興公司是不可以在廠區(qū)內(nèi)部里吸煙的，于是在工作的閑余時(shí)間里，就會(huì)有一批煙民在廠區(qū)的外面圍繞著吸煙。

　　銷售部的老大——銷售主管老馮，是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的西北漢子，身材高大，帶著一副高光的近視鏡，頭發(fā)一直都是一絲不茍的。他為人和藹可親，平易近人，因?yàn)槲鼰煹牧?xí)慣，和我都喜歡同一個(gè)牌子的煙。準(zhǔn)確地說，也不是一模一樣的煙，我和老馮都是吸的白沙制煙廠的煙，但價(jià)格卻天差地別。

　　幾次的接觸，覺得老馮是個(gè)不錯(cuò)的領(lǐng)導(dǎo)，沒有官架子，彼此親近了不少。

　　大約是某個(gè)星期一的早上，我剛剛通宵加班下班，碰到了在門口吸煙的老馮，禮貌地打了聲招呼，準(zhǔn)備回家。

　　老馮叫住了我：“吸支煙再走吧，我沒煙了?！?p>　　我迅速拿出自己口袋里當(dāng)時(shí)賣7塊一包的煙遞給老馮，而自己只從里面拿了一支。老馮會(huì)心地笑了笑，把煙收了起來，之后很隨便的一問：“兄弟，有沒興趣跟我干?“

　　我當(dāng)時(shí)就愣住，可能是通宵加班，反應(yīng)有點(diǎn)慢：“?。俊绷艘痪?，回過神才問道：“你說真的啊？當(dāng)然愿意，就是不知道我成不成？”

　　老馮很爽地說：“我說行就行，我早就看好你了，我今天就和你們老大說，明天來我銷售部報(bào)道！”說完，頭也不回的走進(jìn)廠里去了。

　　睡醒覺，把早上的事想了想，然后告訴了父親，父親憑借多年對(duì)我的了解，果斷地否定了我的決定。他認(rèn)為我性格靦腆，內(nèi)向，愛面子，這都是做銷售的致命弱點(diǎn)，是干不好的，應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)地繼續(xù)努力成為一名優(yōu)秀的技術(shù)人員。

　　平生第一次，我沒有聽從父親的決定，我堅(jiān)信自己可以成為一名優(yōu)秀的銷售人員的，沒有太多的爭(zhēng)執(zhí)，父親竟然沒有默認(rèn)了。所以，第二天來到了銷售部報(bào)道。但部門的調(diào)動(dòng)卻沒有老馮說的那么輕松，首先就遭到了原部門主任的反對(duì)，原因是技術(shù)骨干太少，培養(yǎng)一個(gè)不容易，接著是技術(shù)副總不放人，原因是準(zhǔn)備將我升職，這樣安排打亂了他所有的計(jì)劃，我想在老馮沒有提出要調(diào)我走之前，他并沒有這樣的計(jì)劃。

　　但銷售是龍頭，任何一個(gè)公司都是，老馮最終成功說服所有人，當(dāng)然還有一個(gè)最重要的原因是銷售部也有一個(gè)副總，這個(gè)全公司最強(qiáng)勢(shì)的副總李雪梅，李總。

　　李總，我在公司里見過幾次，都是在公司大會(huì)上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的望見過，今天是第一次這么近距離的接觸到。

　　李總走進(jìn)總經(jīng)理辦公室時(shí)，帶來了一陣香風(fēng)，里面眾人正吵得面紅耳赤，看到她進(jìn)來，所有人都停了下來。李總嫣然一笑，一套職業(yè)套裙，端莊而合體，干練的短發(fā)卻一點(diǎn)不失女人味。聲音委婉動(dòng)聽：“王總，陳飛的資料我看過了，我很滿意，咱們公司的銷售和別的公司不一樣，我們的銷售需要有一定專業(yè)知識(shí)，這個(gè)比銷售經(jīng)驗(yàn)寶貴，再說......”說到一半，望了望我，繼續(xù)說道：“個(gè)子夠高，外形也好，我覺得很適合，這人我要了！”