“舒爾曼，《宿醉》電影的碟片壓制數(shù)量準備足夠嗎？明天開始就要鋪貨了?！币淮笤?，羅曼就打了個電話給舒爾曼。
電影快要從北美市場退出的時候，羅曼就安排了舒爾曼去大陸那邊聯(lián)系廠家沖錄《宿醉》電影的DVD，確保能準時的出現(xiàn)在好萊塢視頻公司的渠道店鋪里售賣、租賃?，F(xiàn)在，已經(jīng)快要到商量好的時期了。
“放心，來得及，第一批2百萬張DVD已經(jīng)赴美了，后面還會陸續(xù)制作出來，應該跟得上市場的需求量?！必浽谇疤炀偷礁劭诹?，隨時可以聯(lián)系好萊塢視頻公司和聯(lián)邦快遞運輸?shù)奖泵栏鱾€門店里去。
這一次《宿醉》電影的線下家庭娛樂渠道鋪送是由好萊塢視頻公司負責，他們比百事達更有誠意，收取的手續(xù)費更低，而且也能做到全美鋪貨。這樣一比較，羅曼就把電影的DVD售賣、租賃工作交給了好萊塢視頻公司。每一張DVD賣出去，他們會收取5美元的服務以及渠道費用，10年后曼海娛樂能收回電影的線下家庭娛樂市場版權，這些都是寫進合同里的條件。
《宿醉》DVD的售賣價格為12美元，里面只有電影上映的版本內(nèi)容，還有一種是豪華版的DVD，售價30美元，里面有普通DVD沒有的電影幕后精彩花絮和兩張電影宣傳海報，另一種至尊版DVD，售價99美元，除了電影內(nèi)容加幕后拍攝花絮，還多了有《宿醉》未刪節(jié)版本，電影中各個人物的精美海報一張。
曼海娛樂很有良心，還制作了粉絲福利DVD，最后一個版本更是回饋粉絲的最好方式，喜歡《宿醉》電影的觀眾肯定愿意掏錢購買冤大頭版至尊DVD。
算一下賬啊。DVD的錄制因為量大的緣故，所以每張的沖印費用下降到了1元人民幣一張，在扣除好萊塢視頻收取的渠道費用為每張5美元的價格，還有雇傭聯(lián)邦快遞的費用和各種運輸費用，算起來大約還要減去每張一美元左右的利潤。
那么這樣說起來，普通版本的DVD每賣出去一張，曼海娛樂就能從中獲取到6美元的純利（因為在大陸的工廠沖印的成本太低，所以把那一元的成本抹掉了），而豪華版則是24美元，至尊版就有93美元的利潤了。
真是暴利啊。難怪百事達就靠著旗下售賣、租賃DVD、錄像帶的生意，市值就在千億美元左右，多虧了這繁榮的線下家庭娛樂市場來喂養(yǎng)啊。
而且賣DVD賺的利潤是真不少，平時沒注意，一算嚇一跳啊。況且北美的人工那叫一個高，還不愿意加班，羅曼原來就考慮過在北美這邊承擔一部分的影片沖印任務，結果一去調(diào)查，成本估計要直線上升10個利潤點，搞得他直接放棄了想法。
還是大陸好，工廠只要賺錢，人工費用和錄制什么的完全不用考慮，畢竟996，是大家前世修來的福報嗎？再說了，其實那些人還是8107的呢，必要的時候，24小時輪著加班趕貨都愿意做。
這就是國情的不同了。在北美，人比機器值錢，在那邊，機器比人值錢......
好萊塢即將進入一個屬于大片的時代，到時候，可就是特效為王了，而DVD雖然沒有電影院的大熒幕觀看來的那么爽快和刺激，但比起錄像帶確實好了太多。
DVD的畫面質(zhì)量普遍好于錄像帶。所以這一次，羅曼都沒有錄制《宿醉》電影的錄像帶版本，市場縮小了，被他直接拋棄了。
而對于像《宿醉》這樣的喜劇電影來說，DVD市場是線下發(fā)行里最能獲取利潤的途徑。什么衍生品市場、衣帽鞋襪授權市場都跟它無關，那些地方根本沒有運營的空間，也沒有傻大頭來跟曼海娛樂談授權合作的事宜。
“舒爾曼，拷貝母帶你保管的怎么樣？市面上不會先出現(xiàn)盜版DVD吧?！变佖浭乱嗽诩?，最令羅曼擔心的就是市場上會出現(xiàn)盜版的蹤跡了，它們那低廉的價格會毀了《宿醉》所能獲取到的利潤。
“我天天盯著的，他們在沖印的時候，我就守在旁邊，肯定不會出事?！边@一點，舒爾曼還是很有自信的。他去大陸負責電影DVD錄制時，基本上沒有讓母帶離開過他的視線，根本沒有人做的到手腳。
“那就好。”
盜版可謂是線下市場的頭號殺手，那些槍版就算了，畢竟畫質(zhì)不高，而且也防不住。直接從電影院偷拍，里應外合搞的電影資源盜版，這種方式想防都防不住。但只要不出現(xiàn)電影的高清版本，那就一切都好說。
畫質(zhì)也是人們愿意購買正版的需求愿意，只要堵住這一洞口，盜版在怎么泛濫，也不會構成最大的侵害。
“電視臺那邊有消息了嗎？”說完DVD運作的事情，另一項電影線下運行的主要收入來源就是電視播放了。
“HBO和Starz的報價最高，都愿意付出600萬美元的首播價格，其余付費頻道就差了點意思了?！?p> “他們兩家報價相同的情況下，誰的條件更寬松就選誰吧。”
“那就是HBO了，他們除了600萬美元的首播權付費，還答應購買電影的第二輪播放，價格是300萬美元，而Starz還沒有這方面的意思，他們只愿意購買電影的首輪播放權?！?p> 電視臺對好萊塢電影的播放授權只要有兩種合作方式，一是直接買斷多少年，二是按播放次數(shù)付費，首播價格最高。前者適合電影回款，利潤資金到手快，后者能利益最大化。
曼海娛樂還沒窮到要賣褲子回本的份上，所以選擇了后一種方式與電視臺合作。
“那就授權給HBO吧?！?p> “好的，我會盡快把這件事情落實的?！?p> “嗯，就這樣吧?！?p> 放下電話，羅曼從辦公室的椅子上站起來，伸展了一下身體。
線下運營走上了正軌，電影版權開發(fā)的各方面工作也都安排好了專人負責，也不需要羅曼去操心，現(xiàn)在，他要做的就是去看新房源了。