第七十一章 匯報(bào)

　　看陳麗安問到自己，夏信站起來準(zhǔn)備說話，陳麗安手虛按了一下，示意坐下說。

　　“陳總，我覺得邢建偉總說的沒問題有點(diǎn)瞎扯，根據(jù)我對(duì)H省分公司的了解，如果由分公司自己來全面推廣，肯定是徒勞無功的?！毕男抛潞?，就發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。

　　“嗯，說說你這么說的原因?！标慃惏沧趥?cè)面的單人沙發(fā)上，微笑著說道。

　　看陳麗安態(tài)度比較和藹，夏信膽子也大了一些，看了看邊上坐著的韓元等人，說道：“我個(gè)人覺得現(xiàn)在我們大多數(shù)分公司的內(nèi)勤管理干部和外勤的營業(yè)部經(jīng)理的專業(yè)能力還達(dá)不到我們?cè)圏c(diǎn)內(nèi)容要求的水平，而且差距還比較大。

　　就拿這里分公司的邢總來講，他是一個(gè)政府過來的行政色彩很濃的干部，在業(yè)務(wù)專業(yè)上比較欠缺，在管理手段上也是行政要求很多，但真正的專業(yè)管理水平不高，對(duì)銷售管理也不是很感興趣，而且隨意性比較強(qiáng)，干部使用比較講究站隊(duì)，分公司派系也搞得很復(fù)雜?！?p>　　夏信說后面這些話，有為宮文革出口氣的意思，就因?yàn)楦羁偝鋈W(xué)習(xí)了一趟，就把宮文革定成李總的人，百般打壓，直至把人逼走，這那是做工作的態(tài)度。

　　陳麗安點(diǎn)了點(diǎn)頭，又轉(zhuǎn)頭問韓元，蔣億溫他們的情況，基本上都是大同小異，大家都認(rèn)為現(xiàn)在隊(duì)伍的水平還不足以支撐未來試點(diǎn)這些工作要求的全面推廣。

　　陳麗安在大家說的過程當(dāng)中，更多的是在聽，偶爾問兩句，

　　最后看大家都講完了，陳麗安說：“大家都講得很好，接下來呢，郭董事長要求加快推廣進(jìn)度，要在全國盡快普及起來，你們的任務(wù)就在回到總部后，要盡快制定一套全國推廣方案，并開始實(shí)施。這次夏信在H省的試點(diǎn)效果很好，提出表揚(yáng)。明天我們大家都聽聽這次分享，主要要聽一下督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理和營業(yè)部經(jīng)理的想法和感受?！?p>　　在大家站起來準(zhǔn)備離開房間時(shí)，陳麗安問程玉祁：“老程，明天上午是不是分公司匯報(bào)？”

　　程玉祁說，除了分公司匯報(bào)，還有夏信關(guān)于試點(diǎn)工作的匯報(bào)，正好也讓分公司的人都知道一下。陳麗安說，哦，那其他人也去聽一下。

　　等回到自己賓館，夏信，韓元合蔣億溫又湊到韓元房間抽煙，本來韓元要去夏信房間的，但夏信知道韓元抽煙的習(xí)慣，那抽完煙就不用睡覺了，于是三人就改道去了韓元房間。

　　三個(gè)人在韓元房間聊到12點(diǎn)多，都沒有找到解決全國推廣產(chǎn)生問題的辦法，反倒找到了一堆了問題，而且還是短時(shí)間解決不了的問題。

　　第二天一早，壽險(xiǎn)組眾人就趕到了分公司，邢建偉在電梯間接著眾人，引進(jìn)會(huì)議室。夏信他們進(jìn)去一看，原來分公司的部門經(jīng)理都在，一個(gè)會(huì)議室裝了好幾十人。足足圍著會(huì)議桌做了兩圈。

　　看分公司匯報(bào)，陳麗安都讓策略研究中心的人參加，邢建偉心想，傳說這個(gè)中心是人才培養(yǎng)中心，看樣子還真是啊。

　　不一會(huì)兒，陳麗安在李總，程玉祁，麥楷文的陪同下，走進(jìn)了會(huì)議室，大家立刻站了起來，鼓掌表示了歡迎。

　　會(huì)議由程玉祁主持。第一個(gè)就是李總代表分公司做的工作匯報(bào)，從業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)，人事，機(jī)構(gòu)建設(shè)，人才培養(yǎng)幾方面都做了匯報(bào)。夏信也是第一次聽一個(gè)分公司一把手全面匯報(bào)分公司的工作，感覺還是受益匪淺，不是說李總匯報(bào)得有多好，而是夏信知道了一個(gè)分公司不光是把業(yè)務(wù)做好就可以，還需要兼顧各個(gè)方面的工作，其中人才培養(yǎng)是第一次聽到分公司一把手講，想想真的很對(duì)。

　　這兩天和韓元，蔣億溫聊的最多的就是分公司的干部能力跟不上，如果分公司在人才培養(yǎng)方面做好了，那最大的短板也就沒有了。當(dāng)然了，李總講的是不是真正在實(shí)際工作中落實(shí)了，就不好說了，最少夏信覺得是沒有落實(shí)，也就是講得多，做的少，但結(jié)合李總的出身，估計(jì)也是個(gè)只會(huì)做表面文章的人。

　　在李總講完以后，分公司負(fù)責(zé)運(yùn)營的副總，和負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的副總，也就是邢建偉也分別做了匯報(bào)。夏信從幾個(gè)人的匯報(bào)來看，基本上可以判斷，H省的業(yè)務(wù)經(jīng)營處于全國中等偏下水平，這也就理解了為什么陳總這次來，李總會(huì)那么興奮，照常理，陳總根本不會(huì)到H省分公司來的。

　　在分公司匯報(bào)完以后，李總想請(qǐng)陳總指示一下，陳麗安搖了搖頭說，等夏信匯報(bào)完分公司的試點(diǎn)工作一起講吧。

　　程玉祁就示意夏信匯報(bào)，夏信站起來走到投影儀邊上，開始匯報(bào)。

　　“尊敬的陳總，各位領(lǐng)導(dǎo)，我匯報(bào)的內(nèi)容分為四個(gè)部分，第一部分是江南督導(dǎo)區(qū)經(jīng)過試點(diǎn)推動(dòng)以后，三個(gè)月以來的指標(biāo)變化，包括結(jié)果指標(biāo)和過程指標(biāo)，第二部分是試點(diǎn)推動(dòng)過程中的做的主要工作，包括遇到的困難和解決的辦法，第三部分是各級(jí)主管通過試點(diǎn)以后的行為改變，第四部分是對(duì)分公司接下來推廣工作的建議.......”夏信響亮而略帶磁性的聲音在會(huì)議室里響起。

　　最后一部分是昨天程玉祁讓加上的，本來夏信匯報(bào)只有三個(gè)部分。

　　夏信從江南區(qū)的指標(biāo)變化開始講起，眾人看到通過投影片實(shí)際展示出來了的指標(biāo)變化，保費(fèi)三個(gè)月從月200萬左右，直接到了十月的1000萬，基本三個(gè)月每月都是翻著跟頭成長，特別是檢驗(yàn)隊(duì)伍戰(zhàn)斗力的舉績率，從每個(gè)月30%到了十月份82%，每個(gè)月的柱狀圖在那一比較，真的是讓人感覺到了震撼。很多分公司的部門經(jīng)理也是第一次看到這些數(shù)據(jù)，一時(shí)間對(duì)夏信充滿了敬佩，誰都知道江南區(qū)原來是倒數(shù)第一，這次變成全國第一了，但是到底變成什么樣，還是通過夏信的投影片才切實(shí)了解到。

　　麥楷文看完這些數(shù)據(jù)，問了一句：“夏信，江南區(qū)的出勤率可以達(dá)到多少？”

　　夏信回答道：“目前可以達(dá)到85%，這也是江南區(qū)可以舉績率達(dá)到82%的保證，最高的張麗部，出勤率可以達(dá)到90%，舉績率是86%?！?p>　　“了不起?！丙溈姆Q贊道。

　　在夏信匯報(bào)通過試點(diǎn)，各級(jí)主管的行為改變時(shí)，陳麗安聽得非常認(rèn)真，顯然很感興趣。

　　“夏信，你剛才說業(yè)務(wù)隊(duì)伍在嚴(yán)格追蹤一段時(shí)間后，出現(xiàn)疲態(tài)，同業(yè)挖角，你是怎么解決的？”

　　夏信于是把自己在江南區(qū)搞的啤酒大賽，慶生會(huì)介紹了一下，并提出說團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)是保證督導(dǎo)區(qū)有凝聚力的重要手段，只有有了凝聚力，歸屬感，很多要求才有可能順利落實(shí)。

　　陳麗安聽夏信講到了團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，臉上露出了贊賞的笑容，韓元幾個(gè)人聽夏信的匯報(bào)，感覺他比BJ時(shí)又有進(jìn)步。

　　最后一部分，夏信只是提了自己對(duì)下一步推動(dòng)的建議，講的時(shí)候，夏信發(fā)現(xiàn)韓元表情特別奇怪，似乎想笑又憋著的樣子。

　　在大家熱烈的掌聲中，夏信結(jié)束了自己的匯報(bào)。

　　會(huì)議最后陳麗安對(duì)分公司的工作做了指導(dǎo)，主要就是在建章建制，合法合規(guī)經(jīng)營，選拔培養(yǎng)好干部等方面。

　　在談到試點(diǎn)工作時(shí)，陳麗安對(duì)分公司的支持表示滿意，特別對(duì)夏信提出了表揚(yáng)，這也是第一次陳麗安在眾人面前表揚(yáng)夏信。

　　上午會(huì)議結(jié)束，下午將到江南督導(dǎo)區(qū)現(xiàn)場開會(huì)。夏信和程玉祁說了一下先回去準(zhǔn)備，就坐上分公司的車，和分公司打前站的人一起回江南區(qū)。

　　剛進(jìn)大門，就看小李急匆匆的跑了過來，說：“夏老師，你可回來了，何鳳霞暈倒了！”