第二十三章 增員

　　“魏總，你覺(jué)得你給夏信他們下得那個(gè)目標(biāo)能達(dá)成嗎？”楊曉春坐在魏仁強(qiáng)辦公桌的對(duì)面椅子上問(wèn)道。

　　“你認(rèn)為呢？”魏仁強(qiáng)在批一份文件，聽(tīng)到楊曉春的問(wèn)話后，筆稍微停了一下，但并沒(méi)有抬頭，只是反問(wèn)了一句。

　　“我覺(jué)得夠嗆啊，到目前為止還沒(méi)有哪個(gè)分公司保費(fèi)突破200萬(wàn)呢，他們可比我們走專職隊(duì)伍這條路早了最少半年，何況他們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員人數(shù)比我們多啊?！睏顣源赫f(shuō)道。

　　“嗯，你說(shuō)的情況我都想到了。”魏仁強(qiáng)寫完最后一個(gè)字，把筆一放，抬起頭看著楊曉春說(shuō)，“八月初我對(duì)夏信他們提要求，要在8月底組建完隊(duì)伍，9月力爭(zhēng)保費(fèi)達(dá)到100萬(wàn)，那個(gè)目標(biāo)，你當(dāng)時(shí)覺(jué)得能實(shí)現(xiàn)嗎？”

　　“還真沒(méi)有想過(guò)，我那時(shí)覺(jué)得到年底能到100萬(wàn)就很好了?！睏顣源簱u了搖頭，說(shuō)道。

　　“對(duì)啊，我也沒(méi)想到。夏信這個(gè)小子，身上有一股狠勁兒，不達(dá)目標(biāo)絕不罷休，而且他會(huì)自己琢磨，然后找方法去落實(shí)，過(guò)程當(dāng)中再調(diào)整，這小子腦子好使，業(yè)務(wù)能力也強(qiáng)，是個(gè)培養(yǎng)的料?！蔽喝蕪?qiáng)用贊賞的口吻說(shuō)。

　　“小夏是不錯(cuò)，不過(guò)還是不夠穩(wěn)，做事急，還要再鍛煉鍛煉?！睏顣源河朴频亟恿艘痪?。

　　魏仁強(qiáng)聽(tīng)到這話，歪著頭看著楊曉春，楊曉春被看得有點(diǎn)發(fā)毛。

　　“怎么啦？老魏？”

　　“你不會(huì)是嫉妒夏信了吧？曉春。”魏仁強(qiáng)臉上露出似笑非笑的表情。

　　“你這話說(shuō)的，我嫉妒夏信干什么，他是我?guī)С鰜?lái)的，我是擔(dān)心提拔太快，對(duì)他成長(zhǎng)不好?！睏顣源簼M臉漲的通紅，極力辯解道。

　　“那就好，小夏雖然成長(zhǎng)很快，但畢竟還年輕，管理能力和水平和比你還是有差距的，再說(shuō)你的任命流程已經(jīng)到郭董事長(zhǎng)那里了，估計(jì)很快就要面試了。你最近還是要幫著夏信把業(yè)務(wù)做好，這樣面試時(shí)也好說(shuō)，你不是還兼著個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理嗎？夏信他們干得好，還不都是給你干的?！蔽喝蕪?qiáng)說(shuō)到最后幾句，特意加重了語(yǔ)氣。

　　聽(tīng)到關(guān)乎自己晉升，楊曉春一下來(lái)了精神頭，”魏總，這你放心，我肯定會(huì)幫著把幾攤業(yè)務(wù)都管好的。我這就去找夏信他們看看接下來(lái)怎么辦，這小子昨天喝那么多，上午都沒(méi)來(lái)，不知道現(xiàn)在來(lái)了沒(méi)有？”說(shuō)完，起身出了魏仁強(qiáng)的辦公室。

　　魏仁強(qiáng)笑著應(yīng)了一聲好，看著楊曉春從辦公室出去，門一關(guān)上，笑容就從魏仁強(qiáng)的臉上消失了，搖了搖頭，眼神很是凝重。

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　　楊曉春走進(jìn)夏信辦公室時(shí)，辦公室里煙霧繚繞，夏信正在沙發(fā)上躺著，茶幾上放了一杯剛剛泡好不久的茶，孫文旭，王躍幾個(gè)人正抽著煙七嘴八舌在給夏信講昨天他喝醉后的事情。

　　昨天晚上，李素珍等一幫業(yè)務(wù)員看見(jiàn)夏信一壺酒灌進(jìn)去后，直接倒在地上了，都是很關(guān)心的沖了過(guò)來(lái)，雖然平時(shí)夏信對(duì)大家很嚴(yán)格，批評(píng)起來(lái)不留情面，但9月份幾個(gè)早會(huì)上的生日蛋糕，還有組織大家一起給過(guò)生日的幾個(gè)同仁唱生日歌，分蛋糕還是讓大家感覺(jué)到了夏信內(nèi)心對(duì)大家的關(guān)懷，尤其是當(dāng)月收入一算，每個(gè)人就只剩感激了，往常的抱怨早就不知跑哪去了?？聪男艦榱吮ＹM(fèi)喝得不省人事，很多人紛紛和自己的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理說(shuō)，一定要為200萬(wàn)做貢獻(xiàn)。

　　夏信聽(tīng)著大家講，心里感覺(jué)很是溫暖，沒(méi)想到自己一時(shí)沖動(dòng)，還獲得了這樣的效果，不枉昨天吐了好幾次，搞得牧錦一晚上都沒(méi)睡好。

　　眾人正談笑時(shí)，楊曉春走了進(jìn)來(lái)，眾人一看，趕緊站了起來(lái)，夏信也從沙發(fā)上起身要站起來(lái)，一下沒(méi)站穩(wěn)，又跌坐在沙發(fā)上，再次使勁，才搖晃著站了起來(lái)。

　　楊曉春使勁揮了揮手，驅(qū)散了一下眼前的煙霧，“嚯，這是著火了嗎？這得抽了多少??？”看夏信晃著站起來(lái)，朝他虛按了下手，“小夏，你趕緊坐下吧，這么遠(yuǎn)都聞見(jiàn)你身上還有酒味兒?！?p>　　孫文旭幾個(gè)一看楊曉春來(lái)，估計(jì)有事，就說(shuō)“楊經(jīng)理，那我們先出去了，你們先聊吧?！?p>　　楊曉春伸手?jǐn)r了一下，說(shuō)“正好你們都在，我們一起聊聊下一步怎么辦？不過(guò)煙就別抽了，太嗆了。對(duì)了，把那幾個(gè)不抽煙的也喊來(lái)?！?p>　　夏信一看，趕緊讓給楊曉春泡了一杯茶，又把窗戶全部打開(kāi)，雖然十月的東北已經(jīng)有點(diǎn)冷了，但也沒(méi)有辦法，先把煙散出去再說(shuō)了。

　　等幾個(gè)不抽煙的也進(jìn)來(lái)坐下，小小的辦公室?guī)缀醵甲鴿M了。楊曉春說(shuō)，“我們上個(gè)月干的特別好，魏總也是特別表?yè)P(yáng)。接下來(lái)，魏總提出來(lái)更高的目標(biāo)，我看大家也很有信心，但只有信心還是不夠的，我們還要好好計(jì)劃一下，下一步怎么干。你們誰(shuí)先說(shuō)說(shuō)？”等了一會(huì)兒，看大家都不說(shuō)話，楊曉春微微一笑，眼光看向了夏信，“夏經(jīng)理，你先說(shuō)說(shuō)？”

　　見(jiàn)楊曉春點(diǎn)了自己名，夏信喝了一口茶，理了理思路說(shuō)，“好，那楊經(jīng)理，我先說(shuō)說(shuō)我的想法，算拋磚引玉吧，然后大伙兒再補(bǔ)充?！?p>　　”我覺(jué)得，要在12月份達(dá)成200萬(wàn)保費(fèi)，光靠現(xiàn)有這些人肯定是不夠的，我覺(jué)得接下來(lái)我們當(dāng)務(wù)之急是要擴(kuò)大業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的人數(shù)，我算了一下，要到200萬(wàn)，我們?nèi)肆σ?00人才行?！毕男耪f(shuō)出了最近縈繞在自己腦海中的想法。

　　孫文旭他們一聽(tīng)，都是吸了一口冷氣，400人？加上上個(gè)月又上崗的幾個(gè)專職業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在也才140多人，這是要翻一番都多啊。

　　楊曉春點(diǎn)點(diǎn)頭，看向大家，”大家都說(shuō)說(shuō)吧，今天隨便說(shuō)，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)。孫文旭你說(shuō)說(shuō)?！?p>　　接下來(lái)，就隊(duì)伍發(fā)展，業(yè)務(wù)怎么做大，每個(gè)人都發(fā)表了自己的看法。中間時(shí)候，魏仁強(qiáng)聽(tīng)到在開(kāi)討論會(huì)，也來(lái)參加了，但只是聽(tīng)，沒(méi)有發(fā)表自己的看法。一席討論，讓大家再次像打了雞血一樣的投入了四季度的工作。

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　　決心是表了，目標(biāo)也說(shuō)出來(lái)了，但怎么把隊(duì)伍發(fā)展到400人，夏信心里一點(diǎn)譜都沒(méi)有。和楊曉春討論完的結(jié)果是大家都認(rèn)同一定要把隊(duì)伍做大，但是怎么做大，卻都是大眼瞪小眼，誰(shuí)也不知道。

　　還是牧錦提醒說(shuō)，可以像她們醫(yī)院一樣搞交流啊。夏信才想起完全可以發(fā)揮培訓(xùn)班同學(xué)的優(yōu)勢(shì)，自己不知道，就問(wèn)問(wèn)別人怎么做的，人家建專職隊(duì)伍比D市分公司早，應(yīng)該會(huì)有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。

　　“喂，林姐啊，我是夏信。呵呵。”夏信撥通了林文娟的電話，其實(shí)林文娟就比夏信小一個(gè)月，在當(dāng)時(shí)培訓(xùn)時(shí)，林文娟感覺(jué)自己可能是最小的，特意報(bào)的比夏信大了一個(gè)月，整個(gè)培訓(xùn)期間夏信一直喊林文娟為姐，后來(lái)喊煩了，林文娟自己就坦白了，而且不允許夏信再喊她姐。

　　“夏信，你下次再喊我姐，我就不理你了啊。”電話那端傳來(lái)林文娟的嗔怒聲。

　　“好吧好吧，林妹妹，不喊姐了?！毕男判χf(shuō)道。

　　“夏信，你這回找我什么事？我們同學(xué)都快被你找遍了吧？”林文娟說(shuō)道，感覺(jué)心情不錯(cuò)。

　　“你們最近業(yè)務(wù)，人力怎么樣？聽(tīng)你聲音應(yīng)該不錯(cuò)?！毕男艈?wèn)道。

　　“我們業(yè)務(wù)挺好的啊，人力也突破200人了?！绷治木晷ξ恼f(shuō)。

　　“哎呦，200人了，我就是想問(wèn)一下，你們?cè)趺窗l(fā)展的人力??？”夏信趕緊就著這個(gè)話題問(wèn)道。

　　“就是增員啊，讓大家去增人啊?！?p>　　“增來(lái)怎么管啊，誰(shuí)增來(lái)的歸誰(shuí)管嗎？還是增來(lái)歸公司，獎(jiǎng)勵(lì)一筆錢?。俊?p>　　“誰(shuí)增歸誰(shuí)?。磕阍趺催@個(gè)都不知道，你們沒(méi)有管理辦法的嗎？”

　　“管理辦法？沒(méi)有??？你能把你們發(fā)給我看看嗎？”

　　“那個(gè)可能不行，我們老總不讓?！绷治木暾f(shuō)。

　　“那好吧，你們那個(gè)辦法自己編的嗎？”夏信無(wú)奈的問(wèn)道。

　　“不是啊，參考華邦的，我們自己改了改，對(duì)了，你們老總不是魏總嗎？他肯定有?。俊?p>　　“啊，是嗎？你這可是提醒我了，我趕緊去問(wèn)問(wèn)?！?p>　　謝過(guò)林文娟，夏信放下電話，就去魏仁強(qiáng)的辦公室。一進(jìn)門，夏信就問(wèn)道“魏總，你這有華邦人壽的管理辦法嗎？”

　　魏仁強(qiáng)奇怪看著夏信，“侯老師臨回臺(tái)灣時(shí)，給總部留下了些材料，應(yīng)該有管理辦法吧，你怎么提起這個(gè)了？“

　　夏信就把打聽(tīng)到的消息，和未來(lái)隊(duì)伍發(fā)展將遇到的問(wèn)題一一和魏仁強(qiáng)做了一個(gè)說(shuō)明，魏仁強(qiáng)聽(tīng)完馬上意識(shí)到這個(gè)管理辦法至關(guān)重要，二話不說(shuō)，停下手里工作，在柜子找了起來(lái)。找了一陣，找到一個(gè)大紙袋，在辦公桌上就打開(kāi)了看，一會(huì)兒高興的說(shuō)，”還真有，就是這個(gè)?！罢f(shuō)著把一份文件遞給了夏信。

　　夏信接過(guò)一看，文件上寫著《華邦人壽外勤管理?xiàng)l例（1990）》，簡(jiǎn)單翻了一下，抬頭對(duì)魏仁強(qiáng)說(shuō)，”魏總，我先拿去研究一下，不過(guò)可能要改一下，畢竟我們和華邦人壽的情況不同。您說(shuō)呢？“

　　”當(dāng)然要結(jié)合我們的實(shí)際情況，你先去研究吧，然后和楊經(jīng)理，還有大家一起搞一個(gè)適合我們自己的辦法出來(lái)。對(duì)了，這些材料你也都先拿去看看，估計(jì)對(duì)工作會(huì)有幫助?！拔喝蕪?qiáng)說(shuō)著，把桌上的那一包材料遞給了夏信。

　　夏信捧著一堆材料，眉開(kāi)眼笑的謝過(guò)魏仁強(qiáng)，出了辦公室。接下來(lái)三天，夏信拿出了當(dāng)年剛?cè)胨緯r(shí)研究藍(lán)寶書（費(fèi)率手冊(cè)）的勁頭，在自己辦公室足足坐了三天，天天晚上回家也是吃完飯就在桌上看資料，牧錦笑著說(shuō)，這是又回到剛?cè)胨咀鰳I(yè)務(wù)的時(shí)候了。