第八章 在上海的培訓(xùn)（一）

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　　過(guò)完十一，夏信坐飛機(jī)去上海參加總公司培訓(xùn)。本以為是坐火車(chē)去上海，沒(méi)想到財(cái)務(wù)說(shuō)，距離在1000公里以上可以坐飛機(jī)，聽(tīng)說(shuō)可以坐飛機(jī)，夏信樂(lè)得眼眶和鼻子都挪了地方，晚上還做了個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)飛機(jī)飛過(guò)大海，飛過(guò)高山，直往月亮上飛去。直到飛機(jī)落地，第一次坐飛機(jī)的興奮勁都沒(méi)過(guò)去。

　　到了培訓(xùn)通知的酒店，一看是個(gè)挺高檔的酒店，比自己在機(jī)床廠(chǎng)出差住的招待所強(qiáng)太多了。在專(zhuān)門(mén)的會(huì)務(wù)接待處辦好入住手續(xù)，領(lǐng)了房卡，1217房間，在登記時(shí)看到還有一個(gè)同屋的，是一個(gè)是J省來(lái)的同事，胡斌。

　　正當(dāng)夏信收拾完，坐在椅子上看培訓(xùn)材料時(shí)，只聽(tīng)門(mén)一聲響，推門(mén)進(jìn)來(lái)了一個(gè)拉著行李箱的人。和夏信年齡差不多，瘦瘦的身材，黑黑的臉瘦成了一長(zhǎng)條，幾乎沒(méi)有什么肉，粗黑框眼鏡后的眼睛不大，但卻很有神，感覺(jué)像是一個(gè)性格比較細(xì)膩，卻又不失強(qiáng)硬一面的人。

　　夏信一看人進(jìn)來(lái)，站起來(lái)打了個(gè)招呼，“你好，你是胡斌吧，我是D市代理處的夏信。我在登記表看見(jiàn)你名字的?！?p>　　“你好，夏信，我是胡斌，久聞大名啊。”胡斌說(shuō)著伸手過(guò)來(lái)和夏信握了一下手。很有力，是個(gè)意志堅(jiān)定的人，夏信立刻在心里有了判斷。

　　“久聞大名，你聽(tīng)說(shuō)我嗎？”夏信問(wèn)了一句，感覺(jué)自己才入職半年，又沒(méi)出過(guò)差，應(yīng)該沒(méi)有那么出名的。

　　“是啊，長(zhǎng)盛百萬(wàn)保額第一單是你簽的吧，各分公司都知道，呵呵，厲害。”胡斌向夏信豎起了大拇指。

　　“咳，那是湊巧了，不值一提?！毕男拍樇t了一下，有點(diǎn)不好意思，趕緊搖頭說(shuō)。

　　等胡斌把行李放好，趁著離吃晚飯還有時(shí)間，兩個(gè)人聊了一會(huì)兒。夏信了解到胡斌是93年年底入職的，比自己早了半年多，原來(lái)做財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的，分公司組建人身險(xiǎn)部就把他調(diào)過(guò)來(lái)了。

　　“哦，你也是人身險(xiǎn)部的啊，我也是，你們多少人??？”夏信好奇的問(wèn)道。

　　“原來(lái)就5、6個(gè)人，最近找了十幾個(gè)人，好像總公司這次動(dòng)靜很大。”胡斌說(shuō)。

　　“嗯，我們最近也是招了不少人，我聽(tīng)經(jīng)理說(shuō)，這次總公司要大力推動(dòng)壽險(xiǎn)呢?！毕男判南耄鞯囟荚诖罅φ腥税?。

　　“我們J省這次來(lái)了2個(gè)人，領(lǐng)導(dǎo)在早會(huì)上專(zhuān)門(mén)號(hào)召大家來(lái)人身險(xiǎn)部，但好像沒(méi)人愿意來(lái)，所以才招的新人?！焙髶u搖頭，撇了一下嘴。

　　“大家還是覺(jué)得做財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)才是正路子吧？我們那里也是，人身險(xiǎn)部一直就我一個(gè)人?！?p>　　“沒(méi)錯(cuò)，我也這么覺(jué)得，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)才是正宗，壽險(xiǎn)能有什么前途。我一直在申請(qǐng)回財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)部，領(lǐng)導(dǎo)讓我先來(lái)對(duì)付一下，回去就回財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)?！焙蟮靡獾恼f(shuō)。

　　“啊，你都要回財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，怎么還來(lái)培訓(xùn)？”夏信大吃一驚，不過(guò)仔細(xì)一想也不奇怪，D市代理處的很多人也是覺(jué)得財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)才是正宗，沒(méi)有一個(gè)人愿意來(lái)人身險(xiǎn)部的。

　　“這不是沒(méi)人愿意來(lái)嗎？?jī)芍艿呐嘤?xùn)呢，那么長(zhǎng)時(shí)間，據(jù)說(shuō)還有實(shí)際展業(yè)。讓誰(shuí)來(lái)，誰(shuí)都不來(lái)，同志們都有背景，領(lǐng)導(dǎo)也不能強(qiáng)迫，領(lǐng)導(dǎo)就指派我這個(gè)沒(méi)背景的人來(lái)了，這也是我調(diào)回財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的一個(gè)條件?！焙箫@得很無(wú)奈。

　　“呃。。。?！毕男艔埩藦堊煜胝f(shuō)點(diǎn)什么，卻什么也沒(méi)說(shuō)出來(lái)，感覺(jué)很無(wú)語(yǔ)。

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　　培訓(xùn)不是第二天開(kāi)始的，是從晚上七點(diǎn)開(kāi)始的。材料上寫(xiě)的是“訓(xùn)前會(huì)“。挺新奇的詞兒。

　　走進(jìn)教室，夏信發(fā)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)里面的桌子擺放的和慣例不一樣。在慣常，分公司開(kāi)會(huì)，搞個(gè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，都是像學(xué)校教室一樣，一排一排的，會(huì)場(chǎng)前面會(huì)有一個(gè)講臺(tái)，培訓(xùn)的人在講臺(tái)上講，受訓(xùn)的人在下面聽(tīng)，基本和上學(xué)時(shí)一樣的。

　　但今天的桌子不是排排坐的擺法，每?jī)蓮堊雷悠丛谝黄穑殖闪?塊區(qū)域，在會(huì)議室前方放了一個(gè)講臺(tái)。桌子上有組別和各人的姓名，夏信是在第二組，胡斌在第四組。算了一下，每個(gè)小組六個(gè)人，這次培訓(xùn)一共就24個(gè)人。環(huán)顧了一下，夏信發(fā)現(xiàn)這次參加培訓(xùn)的基本都和自己是一個(gè)年齡段的，估計(jì)也都像自己一樣，是進(jìn)公司不久，被劃撥到人身險(xiǎn)部的。

　　夏信在自己位子上坐下來(lái)，和同組的幾個(gè)人點(diǎn)頭打個(gè)招呼，剛要說(shuō)話(huà)，就見(jiàn)四個(gè)穿著西裝的人從會(huì)議室外面走了進(jìn)來(lái)。前面引路的年輕人應(yīng)該是一個(gè)工作人員，中間的那個(gè)男子，三十多歲年齡，四方臉，身形魁梧，正一邊往前走，一邊和另外一個(gè)男子低聲說(shuō)著話(huà)，還有一個(gè)矮矮的小胖子跟在后面，嗯？這兩個(gè)男的穿著打扮怎么不像大陸人呢？難道是臺(tái)灣或者香港人？

　　那個(gè)年輕人招呼那三個(gè)男子坐到教室后方的一排桌子后面，然后走到講臺(tái)后，咳嗽一聲，說(shuō)”各位同事，請(qǐng)大家回到自己座位上，把傳呼機(jī)關(guān)掉，或者打成振動(dòng)，我們訓(xùn)前會(huì)馬上開(kāi)始了?！?p>　　看大家都落座了，年輕人說(shuō)“各位同事，大家晚上好，我是總公司人身險(xiǎn)部的崔義林，擔(dān)任本次培訓(xùn)的班主任。下面我宣布本次培訓(xùn)現(xiàn)在開(kāi)始，我們今天晚上的訓(xùn)前會(huì)主要是由總公司人身險(xiǎn)部魏總和大家講話(huà)，還有臺(tái)灣華邦人壽保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)部侯文祿老師和大家講一下這兩周的培訓(xùn)內(nèi)容和要求事項(xiàng)。下面請(qǐng)魏仁強(qiáng)副總經(jīng)理講話(huà)，大家掌聲歡迎。“

　　魏總？這是不是就是楊經(jīng)理說(shuō)的那個(gè)魏總呢？夏信邊鼓掌邊看著走上講臺(tái)的魏總，眼前浮現(xiàn)出楊曉春那個(gè)神秘的笑容。

　　“大家好，我是總公司人身險(xiǎn)部魏仁強(qiáng)，我代表總公司歡迎大家來(lái)參加本次培訓(xùn)，本次培訓(xùn)是總公司大力發(fā)展壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略決定下的一項(xiàng)重要舉措，為保證本次培訓(xùn)的效果，我們和華邦人壽一起精心安排了這兩周的每一項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容，包括訓(xùn)練，還特別邀請(qǐng)了華邦人壽培訓(xùn)部副理侯文祿專(zhuān)門(mén)來(lái)承擔(dān)本次訓(xùn)練課程。。。。。?！蔽喝蕪?qiáng)接下來(lái)把總公司發(fā)展壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的決心介紹了一下，對(duì)本次培訓(xùn)的意義做了說(shuō)明，對(duì)大家提出了培訓(xùn)期望。

　　在魏仁強(qiáng)講完后，崔義林請(qǐng)侯文祿上臺(tái)做本次培訓(xùn)的開(kāi)訓(xùn)講話(huà)。這是夏信第一次見(jiàn)到臺(tái)灣同胞，第一感覺(jué)這個(gè)侯老師穿衣服很講究。40多歲的年齡，戴著一副金絲邊的眼鏡，一身正裝的精英打扮，穿了一件白色的襯衫，外面是深灰色的西服外套，配了一條藏青色的領(lǐng)帶，外衣口袋里還放著一塊疊好的絲巾，挺拔修長(zhǎng)，身材極好。

　　“各位同仁，大家好，我是來(lái)自臺(tái)灣華邦人壽的侯文祿。那位是我的同事劉家君?！甭曇艉芎寐?tīng)，微微沙啞，又十分柔和，令人聽(tīng)起來(lái)十分舒服?！昂芨吲d有機(jī)會(huì)來(lái)祖國(guó)大陸講課，先做個(gè)自我介紹，我是山東人，確切的講，我父母是山東人，所以我應(yīng)該也算山東人吧，這次培訓(xùn)看到有兩位來(lái)自山東的同仁，哈哈，我們是老鄉(xiāng)啊?！憋L(fēng)趣的開(kāi)場(chǎng)白一下拉近了和在座學(xué)員的距離，在座的學(xué)員聽(tīng)到侯老師這番開(kāi)場(chǎng)白后，緊張的心情一下放松了很多。

　　“本次培訓(xùn)，我希望大家像這個(gè)杯子一樣?！闭f(shuō)著話(huà)，侯文祿拿起桌上的一個(gè)空杯子。夏信才知道原來(lái)桌子上的三個(gè)杯子是有意放在那里的，剛才進(jìn)門(mén)看見(jiàn)桌上三個(gè)杯子，兩個(gè)杯子里裝滿(mǎn)了水，一個(gè)杯子是空的，還以為誰(shuí)喝完水，沒(méi)扔呢。

　　“保持空杯心態(tài)?！焙钗牡摻又f(shuō)道，他拿起一個(gè)裝滿(mǎn)水的杯子向空杯傾斜，空杯一下就滿(mǎn)了?！爸挥羞@樣，你才會(huì)收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，如果你像桌上那杯裝滿(mǎn)水的杯子?！彼咽掷锬弥谋映郎夏莻€(gè)裝滿(mǎn)水的杯子倒去，杯子里的水一下就溢了出來(lái)，“你就什么收獲都不會(huì)有?！?p>　　隨后侯文祿用了大約兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，詳細(xì)介紹了臺(tái)灣保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的歷程，華邦人壽的發(fā)展史以及個(gè)人代理人制度的模式，特點(diǎn)，展業(yè)的方式，也強(qiáng)調(diào)了壽險(xiǎn)銷(xiāo)售是一項(xiàng)非常專(zhuān)業(yè)的技能，是世界上最有挑戰(zhàn)性的工作，最后強(qiáng)調(diào)了培訓(xùn)的紀(jì)律。最后說(shuō)“本次培訓(xùn)，希望大家全身心投入，我也相信本次培訓(xùn)會(huì)給你一個(gè)完全不一樣的體會(huì)和收獲，這也將是你人生中難忘的一次經(jīng)歷，一輩子都會(huì)很難忘，呵呵。最后祝大家學(xué)習(xí)順利，謝謝大家?！?p>　　在短暫休息后，劉家君上場(chǎng)，開(kāi)始組織每桌的學(xué)員選組長(zhǎng)，確定組徽，組名，組呼（組的口號(hào)），最后是組呼PK環(huán)節(jié)。一系列的活動(dòng)，讓從來(lái)沒(méi)有接受過(guò)這種培訓(xùn)形式的學(xué)員熱情高漲，每個(gè)人都是積極參與，年輕人本身就比較活躍，沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間，組里的每個(gè)人都已經(jīng)互相認(rèn)識(shí)了。夏信所在的第二組長(zhǎng)是一位來(lái)自T市分公司的入職三年的女學(xué)員，林文娟。在她的組織下，二組最后確定的組徽是一艘帆船，意味著乘風(fēng)破浪，組名就是乘風(fēng)破浪，組呼是：乘風(fēng)破浪，一往無(wú)前。在PK時(shí)，每個(gè)學(xué)員都使足了勁喊，生怕被人PK下去。整個(gè)培訓(xùn)場(chǎng)地氣氛火爆至極。

　　訓(xùn)前會(huì)結(jié)束，夏信和胡斌回到房間，兩個(gè)人對(duì)晚上的培訓(xùn)意猶未盡。

　　“胡斌，我覺(jué)得今天這培訓(xùn)很有意思，你感覺(jué)怎么樣？”坐在沙發(fā)上，夏信問(wèn)在窗戶(hù)邊抽煙的胡斌。

　　“嗯，是挺有意思，從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)這樣的培訓(xùn)?！?p>　　“是啊，是不是壽險(xiǎn)培訓(xùn)都是這樣的，每次都要喊口號(hào)?。俊?p>　　“說(shuō)真話(huà)，剛開(kāi)始，我都不好意思喊，后來(lái)看大家都使勁喊，我也不管面子了，哈哈?！焙笸铝艘豢跓煟χf(shuō)。

　　“我也是，還真沒(méi)當(dāng)這么多人面喊過(guò)呢，幸好是在教室里，這要是在馬路上喊，估計(jì)別人會(huì)把我們當(dāng)精神病的?！毕男呕叵雱偛诺那榫埃€在奇怪當(dāng)時(shí)自己怎么就不顧一切的喊了呢。

　　“別扯了，那怎么可能，讓你去喊，你能喊出來(lái)嗎？“胡斌說(shuō)。

　　“喊不出來(lái)，不過(guò)我覺(jué)得這種培訓(xùn)方式倒是可以激發(fā)學(xué)員的熱情，還是挺不錯(cuò)的，不知道接下來(lái)兩周內(nèi)容怎么樣？我還真有點(diǎn)期待?！?p>　　“嗯，是有點(diǎn)意思，不過(guò)我還是想去干財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，畢竟那才是正宗的。”胡斌說(shuō)完，掀被子進(jìn)了被窩?！八?，明天還得早起呢。”

　　閉了燈，夏信又想起了那個(gè)魏總，他是楊曉春說(shuō)的那個(gè)魏總嗎？總公司人身險(xiǎn)部副總經(jīng)理，職務(wù)挺高?。?p>　　一會(huì)兒，夏信在胡斌輕微的呼嚕聲中也迷迷糊糊睡著了。