第四章 李俊出車禍了！

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　　 2018年8月，BJ，永華大廈。

　　“夏總，上午十點(diǎn)鐘，永華全國(guó)頂尖高手論壇開(kāi)幕，您答應(yīng)去做一個(gè)演講的。”秘書(shū)于璇走進(jìn)辦公室，對(duì)夏信說(shuō)。

　　“好的，現(xiàn)在出發(fā)嗎？”夏信抬起頭來(lái)問(wèn)道，隨之過(guò)來(lái)的是凌厲的眼神，于璇趕緊轉(zhuǎn)開(kāi)眼睛。

　　雖然給夏信當(dāng)秘書(shū)已經(jīng)三年，但她還是無(wú)法做到和夏信那充滿銳氣的眼神對(duì)視，她總感覺(jué)那眼神里透著凌厲。于璇曾經(jīng)問(wèn)過(guò)自己當(dāng)過(guò)兵的父親，為什么一個(gè)沒(méi)有當(dāng)過(guò)兵的人，眼神會(huì)那么凌厲？父親的回答是，那是在無(wú)數(shù)困境中做出過(guò)艱難決策，并最終奪得勝利的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人才會(huì)有的眼神，那是對(duì)困難無(wú)所畏懼的勇氣。

　　剛過(guò)五十的夏信，身材并沒(méi)有隨著年齡增長(zhǎng)而變得臃腫，堅(jiān)持多年的跑步和健身使得他穿上定制西裝后身材非常勻稱，筆直的腰板也使身高182公分的他顯得更加挺拔。出了辦公室，夏信快步走向電梯，于璇忙小跑著跟上。

　　”是在哪里開(kāi)？多少人參加？“電梯里，夏信問(wèn)道。

　　”在萬(wàn)豪酒店，全國(guó)34個(gè)分公司516名高手入圍，加上機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)隊(duì)等，一共參會(huì)人數(shù)605人，從我們這里坐車過(guò)去，不堵車需要30分鐘。”準(zhǔn)確的數(shù)字從于璇口中說(shuō)了出來(lái)，這個(gè)美國(guó)名校約翰斯.霍普金斯大學(xué)畢業(yè)的統(tǒng)計(jì)碩士對(duì)數(shù)字的敏銳程度可見(jiàn)一斑。

　　看見(jiàn)夏信走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，全場(chǎng)如雷般的的掌聲頓時(shí)響了起來(lái)，來(lái)自全國(guó)永華人壽保險(xiǎn)公司各地分公司的頂尖高手用自己的掌聲對(duì)夏信，這位三年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)他們創(chuàng)造了每年業(yè)績(jī)翻番的傳奇表示了由衷的敬意。

　　在主持人熱情洋溢的開(kāi)場(chǎng)白以后，作為開(kāi)場(chǎng)演講嘉賓，夏信走上了講壇，掌聲再次爆炸般響起。

　　”各位親愛(ài)的同事，大家上午好，首先祝賀大家經(jīng)過(guò)自己的努力，拼搏入圍永華人壽的全國(guó)頂尖論壇。大會(huì)邀請(qǐng)我做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)演講，我想了很久，從哪講好，講什么好。我想我就從我剛剛踏入壽險(xiǎn)業(yè)遭遇的一場(chǎng)對(duì)我影響巨大的變故說(shuō)起吧?！跋男砰_(kāi)始了自己的演講，并沒(méi)有講稿，他的思緒又回到了二十多年前的那個(gè)上午。。。

　　 2

　　六月十二號(hào)早晨，像往常一樣，夏信提前半個(gè)小時(shí)到了公司，一進(jìn)辦公室，嚇了一跳，怎么這么多人，今天都來(lái)這么早？平常這時(shí)間基本就一兩個(gè)人會(huì)在，其他人要不到時(shí)間才來(lái)，要不出去展業(yè)，一天都不在。

　　看見(jiàn)夏信進(jìn)來(lái)，好幾個(gè)人臉上浮現(xiàn)出一種特別奇怪的表情，嗯，有點(diǎn)同情，還有點(diǎn)可惜。

　　“怎么回事，怎么這么奇怪？”夏信小聲問(wèn)劉蕓雅。

　　“一會(huì)兒就知道了，李俊出事了。”劉蕓雅答道，語(yǔ)調(diào)也很怪異。

　　“出事了？能出什么大事？”夏信很納悶，似乎除了他不知道，其他人都知道發(fā)生了什么事。

　　在完成那單百萬(wàn)保額的業(yè)務(wù)以后，一個(gè)多月的時(shí)間了，夏信只做成了幾個(gè)很小的業(yè)務(wù)，看著其他人動(dòng)不動(dòng)幾十萬(wàn)保費(fèi)的保單收進(jìn)來(lái)，他內(nèi)心充滿了煎熬。30萬(wàn)的考核任務(wù)像一座山一樣壓得夏信喘不上來(lái)氣，機(jī)床廠工作都辭了，要是這里不能轉(zhuǎn)正可怎么辦？

　　這段時(shí)間，夏信急得滿嘴都是皰，見(jiàn)到親戚就問(wèn)買不買保險(xiǎn)，牧錦說(shuō)是走火入魔了。夏信已經(jīng)開(kāi)始懷疑自己不是做銷售的料，怎么別人那么容易，自己就那么難呢。

　　李俊看他這么上火，就和他說(shuō)，過(guò)兩天帶他去幾個(gè)企業(yè)，做點(diǎn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，這樣來(lái)的快。同時(shí)，又提醒他，人脈也是資源，沒(méi)必要光靠自己。不想靠父母，也可以找找在N行當(dāng)信貸員的弟弟。

　　夏信這次聽(tīng)了李俊的話，讓弟弟夏毅幫忙聯(lián)系了幾個(gè)汽車銷售公司，最近是天天來(lái)打個(gè)卡就走，一天天都在外面跑，倒也是快談成一單十多萬(wàn)保費(fèi)的業(yè)務(wù)了。

　　這段時(shí)間也就見(jiàn)了李俊一兩次，怎么就出事了？

　　夏信正琢磨著，就見(jiàn)張總在辦公室主任的陪同下走進(jìn)房間，環(huán)視了一圈，嘀嘀咕咕的聲音頓時(shí)靜了下來(lái)。張總看著大家說(shuō)，“想必很多同志都知道了，李俊同志昨天晚上出車禍了，沒(méi)有搶救過(guò)來(lái)，今天凌晨去世了?！?p>　　聽(tīng)到張總宣布的這個(gè)消息，夏信腦子頓時(shí)嗡的一下，一片空白。去世了？李俊車禍去世了？

　　張總接下來(lái)講的話，夏信一句也沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去，只是感覺(jué)心里很難受，畢竟一起工作了兩個(gè)多月，而且李俊對(duì)自己也很照顧。

　　會(huì)議結(jié)束，夏信也不知道自己怎么下的嘍，第一件事，就是騎車去了牧錦醫(yī)院，和牧錦把李俊出車禍的事說(shuō)了一遍。牧錦看著有點(diǎn)驚慌失措的夏信，說(shuō)“先沉住氣，你打算怎么辦？”

　　“我不知道，我現(xiàn)在一點(diǎn)主意都沒(méi)有。”夏信說(shuō)道，滿臉茫然之色?！澳阌X(jué)得我應(yīng)該怎么辦？”

　　“要不晚上回你媽家，說(shuō)說(shuō)這事，看看爸媽有什么主意，你說(shuō)呢？”牧錦想了一下，覺(jué)得自己也沒(méi)有太好主意，于是建議道。

　　“嗯，也行，看看我爸我媽他們意見(jiàn)再定。那讓你大姐幫我們看下孩子，我們下班先去趟爸媽家?！毕男艔南惹暗捏@慌狀態(tài)中逐漸恢復(fù)了過(guò)來(lái)。

　　晚上下班夏信和牧錦兩人先去了父母家，一敲門，那云莉出來(lái)開(kāi)門看見(jiàn)是他們兩個(gè)，感覺(jué)有點(diǎn)詫異。

　　“大晚上你們倆怎么跑來(lái)了，英睿呢？”那云莉一看大孫子沒(méi)跟著來(lái)，緊著問(wèn)了一句。

　　“他在家呢，我來(lái)有急事?！毕男糯鹆艘痪?。

　　進(jìn)屋和父親夏悠然打了一個(gè)招呼，夏信就把李俊出車禍去世的事說(shuō)了一遍，那云莉和夏悠然也嚇了一跳。

　　“人沒(méi)了？”那云莉問(wèn)了一句，似乎一時(shí)半會(huì)兒沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。

　　“小信，你打算怎么辦呢？”反應(yīng)過(guò)來(lái)的夏悠然問(wèn)道，相比而言，省行副行長(zhǎng)顯得更為淡定。

　　“我也沒(méi)想好，想聽(tīng)聽(tīng)您和我媽的意見(jiàn)?！毕男呕卮鸬馈?p>　　“那接下來(lái)誰(shuí)帶你呢？還是就是你自己干了？”牧錦在邊上問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題。

　　“對(duì)啊，接下來(lái)有人帶你嗎？”那云莉也反應(yīng)過(guò)來(lái)了。

　　“我還不知道，今天張總他們?nèi)ダ羁〖伊?，沒(méi)人和我說(shuō)這事，可能沒(méi)顧上吧?！毕男挪淮_定的回答說(shuō)。

　　“事情也沒(méi)多復(fù)雜“，夏悠然想了想說(shuō)，“關(guān)鍵看你怎么想，你想現(xiàn)在離開(kāi)保險(xiǎn)公司嗎？如果你想離開(kāi)保險(xiǎn)公司，我和你媽再想辦法?！?p>　　”要不我還是找行長(zhǎng)，把你調(diào)銀行來(lái)吧。”那云莉說(shuō)，畢竟看著兒子一臉茫然的表情，媽還是更心疼。

　　最終夏信還是沒(méi)有決定是不是要離開(kāi)長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司，說(shuō)回去再想想。

　　把夏信兩口子送上電梯，回到屋里，夏悠然問(wèn)那云莉，“你覺(jué)得小信會(huì)怎么選擇？”

　　那云莉說(shuō)，“咱兒子肯定不會(huì)跑的，順利時(shí)候還有可能，逆境的時(shí)候，他不會(huì)離開(kāi)的，從小就這樣?！?p>　　“要離開(kāi)保險(xiǎn)公司嗎？沒(méi)有李俊帶著，我就不行嗎？”帶著一腦子疑問(wèn)，夏信和牧錦一起回了家。

　　夏信徹夜未眠。

　　 3

　　夏信走進(jìn)辦公室，頭發(fā)依然很整齊，但眼里充滿了血絲，臉上已經(jīng)不像昨天那么慌亂，但依舊可以看出有著些許的焦慮，這是第一次夏信踩著上班時(shí)間到的。

　　“夏信，張總讓你來(lái)了去他辦公室一趟?！眲⑹|雅一見(jiàn)夏信進(jìn)來(lái)，就馬上告訴他去找張總。

　　“好的，謝謝劉姐?！毕男欧畔掳?，趕緊去了張總辦公室。

　　敲門進(jìn)到辦公室，張總正站在窗前，看夏信進(jìn)來(lái)，就招呼夏信在沙發(fā)上坐下，然后自己做到夏信對(duì)面的沙發(fā)上，遞了一根煙給夏信，夏信忙搖手表示自己不會(huì)抽煙，張總就自己點(diǎn)著抽了。

　　“小夏，李俊去世了，這讓我們大家都很難過(guò)。但工作還要繼續(xù)，你對(duì)自己接下來(lái)工作怎么打算？”張總問(wèn)夏信。

　　“張總，原先李經(jīng)理帶我跑過(guò)客戶，現(xiàn)在他不在了，我也不知道接下來(lái)該怎么辦了?！毕男艑?shí)話實(shí)說(shuō)，”我業(yè)績(jī)一直不好，離完成30萬(wàn)保費(fèi)還挺遠(yuǎn)，也不知道能不能完成。是不是我不適合干銷售呢？“

　　張總聽(tīng)到這話，笑了，“小夏，自從你完成那單百萬(wàn)保額的保單開(kāi)始，就沒(méi)有人懷疑過(guò)你的銷售能力。你只是需要去開(kāi)動(dòng)腦筋，找到適合你業(yè)務(wù)開(kāi)拓的模式。你肯定可以的。還記得我和你說(shuō)過(guò)的那句話嗎？世界上沒(méi)有不可能的事情，可能的事情是我們做出來(lái)的。”

　　“張總，您這句話一直激勵(lì)著我，既然您覺(jué)得我行，那我再努力干，按您說(shuō)的，我找找方法，其實(shí)我也不愿意灰溜溜的離開(kāi)?！毕男庞指杏X(jué)到了激情在燃燒。

　　“很好，小夏，接下來(lái)，如果有什么問(wèn)題或者困難，你找業(yè)務(wù)部周經(jīng)理，他是人保老業(yè)務(wù)員出身，很有經(jīng)驗(yàn)?；蛘咧苯诱椅乙部梢裕蚁嘈拍阋欢ㄐ械??！睆埧偣膭?lì)道，看得出他在激發(fā)人的斗志方面很有一套。

　　回到辦公室，劉蕓雅看著又像打了雞血一樣的夏信，抿嘴樂(lè)了一下，什么也沒(méi)說(shuō)。

　　難道她知道張總和我談話內(nèi)容？會(huì)激發(fā)我斗志？這個(gè)念頭在夏信腦子里一閃而過(guò)，也沒(méi)在意。

　　下了樓，夏信先給母親那云莉打了個(gè)電話，說(shuō)自己決定留下，不想灰溜溜的走，那云莉告訴夏信，知道他一定會(huì)這么選擇，因?yàn)閺男∷褪且粋€(gè)特別要強(qiáng)的人。見(jiàn)困難就跑，那就不是她兒子夏信了。

　　夏信隨后騎車就去醫(yī)院，在樓下打了個(gè)電話告訴牧錦下樓，說(shuō)自己要把一個(gè)重要決定要當(dāng)面告訴她。

　　不一會(huì)兒，就看牧錦跑著下來(lái)了，看見(jiàn)夏信就說(shuō)，“你怎么決定的？”

　　“我決定留在長(zhǎng)盛，我不想灰溜溜的離開(kāi)，那不是我的性格?！毕男藕軋?jiān)定的說(shuō)，“這就是我要當(dāng)面告訴你的決定。我相信我一定可以的?！?p>　　牧錦看著夏信臉上重新煥發(fā)出來(lái)的自信，說(shuō)”既然你決定了，我支持你，我也覺(jué)得你肯定可以的！別人能做成的，咱也能做成?！?p>　　“對(duì)，張總剛才和我說(shuō)，做業(yè)務(wù)要多動(dòng)動(dòng)腦筋，我以前有點(diǎn)太依賴?yán)羁〗?jīng)理了，接下來(lái)我要靠自己?！闭f(shuō)著，夏信狠狠緊了緊握著的拳。