第五十六章 不是拿來看的
“我怎么沒有積分，嗚嗚嗚......”
“爸爸，我要積分，我要積...零食，我要零食。”
“爸爸等會給你買零食。”
“不要，我就要那個零食?！?p> “......”
甚至有兩個小孩子直接在教室里就抱住了還沒走的爸爸媽媽的大腿，賴著要積分卡，引得其余小伙伴們也是躍躍欲試，可惜他們的爸爸媽媽不在身邊。
好說歹說，兩位家長答應(yīng)了孩子的要求，反正哪里都要報，看孩子這積極性和這里的環(huán)境，在這里報也一樣。
原本只是放在這里試兩天的幾位家長把準(zhǔn)備好的現(xiàn)金拿出來，直接繳費(fèi)了，讓周安安開心地開著一張張票據(jù)。
九位預(yù)報名的家長，三位當(dāng)場繳費(fèi)，兩位去旁邊的銀行取了錢，其余四位家長也同意晚上接孩子的時候帶錢過來繳費(fèi)，小學(xué)低段學(xué)生一網(wǎng)打盡。
這一波操作，至少99分，剩余1分，周安安怕自己驕傲。
真以為他花了這么多錢弄個積分兌換區(qū)，是拿來看的嗎？
呵呵。
為了吸引小孩子，周安安將積分的兌換比定在了2比1（就自己知道），一個積分大概值五毛錢，扣除批發(fā)進(jìn)貨的差價，兌換零食可值七到八毛錢，乃至一塊錢。
不想09年之后的通貨膨脹，在05年，較之小孩們的零花錢，也算是不菲的價值。
“大家不要找錯教室?！?p> “不要擠，慢慢走?！?p> “那位同學(xué)，這里的零食不賣的?！?p> 四點(diǎn)二十分，小學(xué)高段年級和初中放學(xué)，狀元教育迎來了第二波高峰。
同樣的，不少小學(xué)高段年級的小學(xué)生第一次過來，看到積分兌換區(qū)域里滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)牧闶澈惋嬃弦约按笮〔坏鹊耐婢?，眼睛都紅了。
有一位五年級的胖男孩愣是抱住媽媽，想要架子上最高的那個大飛機(jī)，起碼價值三百積分。
沒辦法，那種飛機(jī)，學(xué)校門口的小店可沒賣，太好看了。
“我用錢換兩百積分行不行？”
繳費(fèi)之后，胖媽媽聽到只有一百積分贈送，低頭看著旁邊啃著小蛋糕的兒子那渴望的眼神，直截了當(dāng)?shù)販?zhǔn)備買分。
這種培訓(xùn)班就是坑，她繳費(fèi)完了才跟她說積分不夠，可是兒子喜歡，她也只能再花點(diǎn)小錢了。
錢算什么，只要兒子開心就好，反正她老公會掙。
“不好意思，我們這里是不能用錢購買積分的，積分制度只是為了激勵孩子們的學(xué)習(xí)，而不是單純地?fù)Q東西?！?p> 收錢將票據(jù)遞給對方，周安安微笑著解釋。
要辦好小學(xué)培訓(xùn)部，必須逼格要高，不然家長認(rèn)為不夠好，那就少很多錢了。
原則性的東西，絕對不能丟。
“我也理解，但是我家胖胖很喜歡那個飛機(jī)，老師您能不能通融通融？”
聽完對方的解釋，原本有些不舒服的胖媽媽舒暢了不少，她兒子確實需要鼓勵鼓勵，只不過她兒子現(xiàn)在想要飛機(jī)啊。
“這個很抱歉，不過要再拿兩百積分，除了小雄自己努力學(xué)習(xí)可以獲得，還有另外一種辦法。我們培訓(xùn)部有一個獎勵措施，如果您介紹了另一位家長報名，介紹一位贈送兩百積分。”
面對這種情況，周安安熟門熟路，直接說出了介紹學(xué)生的獎勵措施。
以前辦過培訓(xùn)班，什么家長沒遇到過，周安安那絕對是應(yīng)付自如。
家長們介紹其余學(xué)生過來，一人可送兩百積分，著實大氣。
來來回回，也就差不多一百塊的成本。
“介紹一個兩百積分？行，我打電話問問?！?p> 聽了對方的話，小雄媽媽想了想，便拿出了包里的翻蓋手機(jī)，直接撥通了一個號碼。
雖然她老公掙錢，但是能不要出錢，當(dāng)然最好了。
“成成媽，你家成成報了輔導(dǎo)班沒有？報了啊，有沒有交錢？沒有就好，我跟你說啊，這個海州中學(xué)旁邊有一個很好的輔導(dǎo)班，環(huán)境好，還每個年級分班呢，一個老師只教四五個學(xué)生，你今天帶你家成成過來看看，順便和我們家小雄有個伴。對對對，就是拐彎這里，那好，我在這里等你啊?！?p> 一番噼里啪啦的對話，小雄媽媽放好手機(jī)，對著眼前的年輕人說道：“我一個朋友帶她孩子過來，等下我說說，一定在你這里報名?！?p> “好的，先讓孩子去教室做作業(yè)，您在休息區(qū)休息一會?！?p> 熱情地給這位媽媽倒了一杯熱水，周安安就要讓學(xué)姐安排小孩去教室。
“不用，我們兩個一起等一下好了，孩子在一起好交流?！?p> 感覺到兒子抱住自己的力道，小雄媽媽笑著帶孩子走向休息區(qū)，順帶給兒子從桌子上的糖缽里抓了一小把糖，細(xì)聲安慰。
嘴角露出一絲會心的微笑，周安安繼續(xù)和旁邊的另一位家長聊了起來。
旁邊還有好幾位家長等著咨詢繳費(fèi)，太忙太累了。
十分鐘后，周安安收下成成媽媽交來的學(xué)費(fèi)，親自把大飛機(jī)拿下來遞給了小雄。
不過，接下來要做作業(yè)，自然不能把飛機(jī)帶到教室去。
周安安和小雄溝通了一下，在對方戀戀不舍的眼神中將飛機(jī)放到了一旁的儲藏室，等回家的時候再給他帶回去。
培訓(xùn)班正式上課的第一天，原先預(yù)報名的二十五位小學(xué)生加上臨時過來的十一位小學(xué)生，一共有十七位現(xiàn)場報名，其余的也大都確定了繳費(fèi)意向，因為價格觀望的家長只有寥寥幾人。
小學(xué)部，在開學(xué)第一天，人數(shù)達(dá)到四十九人，已經(jīng)報名繳費(fèi)二十九人，晚上來接的時候可能達(dá)到四十人以上。
初中部，人數(shù)二十五人，之前確定繳費(fèi)三人，今日增加四人，晚上來接的時候可能達(dá)到十人以上。
這下子，兼職老師們的工資大概不用愁了，前期的投資基本能回本。
小學(xué)四個教室七位老師，初中三個教室八位，想到小學(xué)人數(shù)和初中人數(shù)的對比，周安安和田恬甜說了一聲，讓她先前說過的室友也過來，小學(xué)部湊足八人。
晚托班七十四人，若是全部確定報名，以平均兩千四百一人的學(xué)費(fèi)來算，那就是177600元。
扣除九千一個月的固定工資，和每月五千的伙食費(fèi)用，05年下半學(xué)期的開支大致在六萬五到七萬之間，加上積分獎勵制度耗費(fèi)的成本，盈利可達(dá)九萬到九萬五左右。
怪不得近兩年開辦培訓(xùn)部的老板都發(fā)財了，確實是市場那么大，競爭不太大啊，招生貌似也不是很難啊。
翻看著收費(fèi)記錄，周安安臉上的笑容都沒停過。
沒多久，晚飯開飯時間到，周安安和十幾位美眉輪流把一個個保溫飯盒送到了每個學(xué)生的手上。
原本周安安是準(zhǔn)備在四樓的食堂區(qū)域吃飯的，但是現(xiàn)在人數(shù)這么多，就不太合適了。
反正兼職老師的人數(shù)多，每人拿個幾份，也很快。
飯盒是定制的五格飯盒，三菜一湯加飯，伙食標(biāo)準(zhǔn)絕對值得稱道。
扣除孫大姐的廚師工資，每人每餐的伙食成本價至少在一塊五以上。
而海州學(xué)院老校區(qū)門口的快餐店，三塊錢也足夠買上一葷兩素的晚飯，還包免費(fèi)的湯。
算個真正的菜價成本，那三塊錢的快餐最多也就一塊五左右。
換做十多年后，這樣的菜價簡直不可想象。
至于味道，看到幾乎光盤的飯盒，和一半以上要加餐的孩子，就可想而知了。
回收晚餐盒，學(xué)生們都安靜地做起了作業(yè)。
逛了幾圈，周安安看著學(xué)姐們有條不紊地檢查作業(yè)，放心地走回了一樓。
“滋?！?p> 坐在接待室里，周安安看著眼前的報名表和三本記錄繳費(fèi)的票據(jù)，喝著白開水，心情不是一般的美。
嗯，有空可以去買點(diǎn)茶葉。
“滋滋滋?！?p> 手機(jī)震動聲傳來，周安安隨手接起：“瀟客，你到了，晚飯吃了沒？我開…等一下你坐出租車到海州中學(xué)門口，我過來接你?！?