第561章 銷售培訓(xùn)（下）
之見劉剛毅舉例道：“我也不說(shuō)是哪個(gè)廠商的哪個(gè)單了，那個(gè)廠商的Sales工作做得很扎實(shí)，決策層和建議層的工作都做好了，但是這個(gè)廠商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻利用了底層使用部門的技術(shù)工程師，在某些技術(shù)問題上提出了一些質(zhì)疑，造成上面沒有任何人敢于承擔(dān)責(zé)任拍板，最終讓這個(gè)項(xiàng)目停了下來(lái)。要知道，前面已經(jīng)做了很多工廠的那家廠商花了很大的精力和心思，以為自己對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)占據(jù)了絕對(duì)主動(dòng)權(quán)穩(wěn)拿了，結(jié)果項(xiàng)目停滯，給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)...
丁丁貓
PS：這幾章算是講點(diǎn)銷售工作的干貨，可能有人看起來(lái)會(huì)有點(diǎn)枯燥，如果不感興趣可以跳過(guò)，老貓這本書的主題其實(shí)就是講該如何做銷售工作，其實(shí)銷售任何產(chǎn)品的規(guī)律都是一樣的，無(wú)非就是手法不同，處于的行業(yè)環(huán)境不同而已。寫這幾章，也算是對(duì)銷售工作規(guī)律的一種簡(jiǎn)單提煉。