第386章 有人心里沒(méi)底氣

　　作為IT圈子里混過(guò)幾年的人來(lái)說(shuō)，這間會(huì)議室里沒(méi)有哪個(gè)銷售不懂侯世杰說(shuō)的Fullfill單子到底是怎么一回事。

　　這種操作的出現(xiàn)當(dāng)然是個(gè)國(guó)外廠商在國(guó)內(nèi)的銷售體系有關(guān)，每個(gè)國(guó)外廠商為了規(guī)避很多法規(guī)上的風(fēng)險(xiǎn)，只會(huì)在國(guó)內(nèi)設(shè)立代表處、辦事處和分公司，但是這些機(jī)構(gòu)都不會(huì)直接簽訂合同和買賣產(chǎn)品，實(shí)際的銷售動(dòng)作是由這些廠商在國(guó)內(nèi)談下來(lái)的總代理商和總分銷商來(lái)完成。

　　而外企廠商的銷售在談下單子...